Como encontrar investidores antes do lançamento da sua empresa

Pensando em abrir sua própria empresa? Primeiro, você precisa saber como encontrar investidores para financiar sua startup.

A maioria dos empreendedores que deseja iniciar sua própria empresa sabe que não se trata apenas de ter um plano sólido de onde levar a empresa nos próximos anos. Não é o nicho em que eles vão entrar ou as melhores práticas dentro de seu próprio setor. Não, trata-se de dinheiro – também conhecido como capital inicial. É por isso que você precisa saber como encontrar investidores.

Empreendedores e empresários bem-sucedidos sabem que precisam de dinheiro à mão se quiserem ter sucesso. Pesquisas mostram que a maioria das empresas falha por falta de capital. Sem uma fonte adequada de financiamento, eles não poderão manter suas operações após os primeiros 5 anos de negócios – que é o momento crucial em que a maioria dos negócios falha.

Pense no capital como uma rede de segurança. Toda vez que você cometer um erro nos negócios, isso lhe custará dinheiro. Quanto mais dinheiro você tem, mais erros você pode cometer. É por isso que ter capital é muito importante, e você precisa de investidores para levantar capital. Comparadas a uma startup com muito pouco dinheiro, as empresas que souberam encontrar investidores podem se dar ao luxo de cometer mais erros. E você cometerá erros que lhe custarão dinheiro.

Aqueles que começaram um negócio com muito pouco capital (e sem investidores) só se dão ao luxo de cometer alguns erros antes de falir. Se você nunca tentou expandir um negócio antes, com certeza cometerá muitos erros.

Ter capital permite que você persevere nesses primeiros anos difíceis e, eventualmente, construa seu negócio para se tornar bem-sucedido. Se você deseja iniciar sua própria empresa, aqui estão algumas dicas sobre como encontrar investidores para o lançamento de sua startup:

Aperfeiçoando a apresentação e o pitch do seu negócio

Antes mesmo de começar a procurar investidores para financiar sua startup, você deve fazer seu pitch. Tenha uma apresentação bem pensada que seja visualmente atraente. Documentação do seu plano e o que você tem em mente. O nicho e a indústria em que você vai entrar. Suas despesas, operações, lucro estimado e receita anual. E o mais importante, o que há para o investidor.

Lembre-se, todos neste planeta estão sintonizados na estação de rádio WIIFM – O que eu ganho com isso? Perceba que , do ponto de vista dos investidores , eles estão assumindo um risco. Eles não sabem quem você é, se você é confiável ou até mesmo se terá sucesso. Na pior das hipóteses, sua empresa pode falir e perder todo o dinheiro investido. Seu trabalho é ajudar a aliviar essas dúvidas e medos e assegurar-lhes que você terá sucesso.

Para fazer isso, concentre-se em adaptar sua apresentação de vendas de acordo com a forma como ela pode beneficiar seu investidor. Eles estão recebendo uma participação de 10% na sua empresa? Eles receberão royalties sobre cada produto ou serviço vendido? Deixe claro que, se eles decidirem fazer negócios com você, terão um bom ROI. Um pouco de ganância nos negócios é uma coisa boa – se você puder atender a esse lado de seus investidores, eles pensarão menos no que têm a perder e mais no que têm a ganhar.

Dê a eles motivos suficientes para acreditar que eles têm mais a ganhar do que perder, e eles terão confiança para dizer sim. E, se você se mostrar confiante em seu discurso bem ensaiado, é mais provável que eles se sintam confiantes em investir.

Antes de se tornar um CEO, você precisa se tornar um vendedor

Durante a apresentação real, seu papel será o de um vendedor. Sua empresa ainda não existe – é simplesmente uma ideia na sua cabeça ou em um pedaço de papel. Você está tentando vender sua empresa e visão para o investidor e, para isso, precisa convencê-los de que seu plano vai funcionar.

Antes mesmo de se tornar o CEO de sua própria empresa, primeiro você precisa se tornar um grande vendedor. Ser um visionário e compartilhar sua paixão pelo motivo pelo qual você deseja iniciar um negócio é bom, mas, a menos que você seja capaz de articular claramente seus pensamentos aos investidores, nunca terá chance de ter sucesso. Gaste tempo para elaborar seu discurso com cuidado, pratique seu discurso várias vezes até que ele chegue em segunda mão e, em seguida, aja.

É aqui que habilidades como o fechamento se tornam muito úteis . Se você tiver experiência em vendas, terá muito mais facilidade em superar as objeções do seu investidor. Ser capaz de redirecionar a conversa permitirá que você chegue ao cerne do que seu investidor realmente busca – obter um ROI positivo. Você já sabe que tipo de resultado eles estão procurando, tudo o que resta é levá-los a esse resultado. Trate-os como você trataria um cliente em potencial e faça com que digam sim.

Ter seu pitch baixo e uma documentação sólida de como você vai chegar lá ajudará a influenciar os investidores a acreditar em você e em sua visão. Mas, em última análise, caberá a você e quão bem você pode se vender.

Por que você não deve abordar os bancos para o financiamento de sua startup

Pensando em obter financiamento através de métodos tradicionais como o banco? Pense de novo.

Os bancos têm critérios de empréstimo extremamente rigorosos e, como uma startup sem histórico, sem receita e sem provas de sucesso – as chances de eles dizerem sim são muito pequenas. Como empreendedor de startup, os bancos não querem nada com você. As startups são um risco que eles não estão dispostos a correr e, com uma base de clientes tão grande, os bancos têm muitas outras pessoas para quem podem emprestar dinheiro com um risco muito menor.

Se você está se perguntando como encontrar investidores para financiar sua empresa, os bancos são o último lugar que você deseja visitar. Em vez disso, seja criativo – e explore o mercado em que outros empreendedores podem ser encontrados: Mídias Sociais.

Usando mídias sociais e crowdfunding para construir seu negócio

Uma das melhores maneiras de obter financiamento é usando plataformas de crowdfunding como GoFundMe, Kickstarter e Patreon.

“Mas Dan, eu sou um empreendedor! Não vou aceitar DOAÇÕES de outras pessoas!”

Você não vai aceitar doações? Esse é precisamente o tipo de mentalidade que está prendendo você. Em vez de vê-lo da perspectiva de uma doação, pense nisso como um empréstimo comercial que você pagará quando sua empresa estiver funcionando. Por exemplo, digamos que você precise de um milhão de dólares antes de iniciar seu negócio. Então você configura uma página no Kickstarter, obtém o financiamento e agora está pronto para lançar seu negócio. Como você vai retribuir seus leais apoiadores, que o colocaram onde você está?

É por isso que algumas campanhas de crowdfunding têm recompensas com base no valor que as pessoas doam. Quem doar mais dinheiro, tem acesso a vantagens e benefícios exclusivos, como descontos vitalícios em produtos e serviços ou produtos de edição limitada. Ter um sistema de nível de recompensa permite que os financiadores sintam que estão recebendo algo em troca. Você recebe o dinheiro que precisa para o seu negócio e eles são recompensados ​​por sua assistência financeira.

Você não precisa de dinheiro - você precisa de desenvoltura

Encontrar investidores para o lançamento da sua startup requer criatividade. Você está fazendo algo que vai contra a sabedoria tradicional, o que significa que você precisa pensar em métodos que não usam meios tradicionais.

O maior problema que os empreendedores iniciantes têm é que eles inventam desculpas. Dizem coisas como “não tenho dinheiro suficiente” ou “não sei como fazer isso ou aquilo”. Como empreendedor, desculpas não vão te levar a lugar nenhum. Se você quer ter sucesso, precisa perceber que aqueles que o fizeram não o fizeram porque tinham dinheiro, mas porque eram engenhosos.

Imagine que você de alguma forma conseguiu o capital inicial para sua empresa. Você está em êxtase por finalmente ter dinheiro suficiente e comemora com o lançamento de uma grande empresa. Mas então, um ano depois, você percebe que já gastou todo o dinheiro e precisa de mais. Agora você está de volta onde começou. Como você vai resolver o problema desta vez?

Ter dinheiro não é a solução. Ser engenhoso é. Se você tiver as habilidades e o conhecimento para gerar dinheiro, nunca precisará se preocupar. O dinheiro é algo que pode ser tirado de você tão facilmente quanto você o ganhou. E no mundo dos negócios, onde há muitos riscos e possibilidades de falir, você precisa mais do que apenas dinheiro se quiser ter sucesso.

Aprender a ser engenhoso permitirá que você supere muitos outros problemas que inevitavelmente encontrará ao longo do caminho. Se você inventar desculpas e confiar em ter tudo "pronto" antes de começar, você terá dificuldades sempre que surgir algum problema. Pense nos problemas que você tem atualmente como oportunidades, que lhe dizem quais aspectos de si mesmo você precisa melhorar.

Encontrar investidores-anjo e fazê-los dizer sim

Se você já assistiu Shark Tank ou Dragon's Den, você pode estar familiarizado com o termo 'investidor anjo' . Os investidores-anjo são empreendedores de grande sucesso. Eles são multimilionários e até bilionários que procuram ativamente investir seu dinheiro em empresas de financiamento e startups.

Esses milionários e bilionários podem correr o risco de investir em startups, porque para eles é apenas uma pequena porcentagem de seu patrimônio líquido. Se a startup falhar, eles simplesmente perdem seu investimento – o que não é muito para eles. Eles entendem que, se quiserem ganhar muito dinheiro, devem estar dispostos a correr grandes riscos. Para eles, as startups são a maneira mais rápida de gerar mais dinheiro – um pequeno investimento de US$ 100.000 poderia facilmente gerar um retorno de 1.000% se o negócio for bem-sucedido.

Se você deseja obter financiamento de um investidor anjo, precisa estar preparado. É por isso que recomendei que você primeiro ensaie e aperfeiçoe seu pitch e apresentação antes mesmo de começar a procurar investidores. As pessoas de sucesso sabem que as oportunidades podem surgir a qualquer momento e, se quiserem vencer nos negócios, precisam estar sempre prontas para dar o melhor de si. Isso significa preparar com antecedência o que você quer dizer e como deve se apresentar. Afinal, você só tem uma chance de causar uma primeira impressão.

Os investidores-anjo podem ser encontrados em qualquer cidade local, online, em programas de televisão, em workshops de negócios, seminários e até mesmo como associados de seus amigos ou familiares. Quanto maior a sua rede, maior a chance de encontrar um investidor anjo. Depois de fazer isso, tudo o que resta é convencê-los de que você tem o que é preciso para tornar o negócio bem-sucedido e gerar um enorme retorno sobre o investimento.

Por que sua rede é seu patrimônio líquido

Quanto mais pessoas você conhece, maior sua chance de ter sucesso nos negócios. Pessoas de negócios bem-sucedidas entendem que ter conexões e aumentar sua rede é um dos ativos mais valiosos que podem ter. Para construir algo grande, você precisa de uma equipe. E quando você conhece muitas pessoas, você tem acesso a muito mais oportunidades.

As pessoas só fazem negócios com quem confiam. E para eles, eles são muito mais propensos a confiar em um amigo do que em um estranho aleatório que acabaram de conhecer. É por isso que ter uma grande rede de negócios é tão valioso, pois permite que você aproveite muitos recursos. Encontrar um mentor de negócios , por exemplo, pode fazer toda a diferença para você. Na verdade, se não fosse pelo meu mentor Alan, talvez eu nunca tivesse tido sucesso.

Alan foi meu mentor de redação. Antes de conhecer Alan, eu havia começado e falido em 13 negócios diferentes, ficando com uma dívida de US$ 100.000 no cartão de crédito. Mesmo que eu estivesse desesperado para ter sucesso, ainda não desisti e fiz tudo ao meu alcance para seguir em frente. Isso me levou a participar de um seminário, onde, por coincidência, me encontrei sentado ao lado dele na platéia.

Naquela época, Alan era esse redator super bem sucedido que eu estudava com frequência. Consegui convencer Alan a se tornar meu mentor, e depois de muita imploração, teimosia e trabalho duro, ele finalmente concordou. Com o passar do tempo, Alan se viu muito ocupado para assumir o trabalho de redação de seus clientes e, em vez disso, os entregou para mim. Por causa de Alan, pude iniciar minha carreira de redator, encontrar clientes e nunca mais ter que trabalhar em um emprego das 9h às 17h. Eu conhecia as pessoas certas, e elas ajudaram a abrir muitas outras oportunidades para mim. Esse é o poder de ter uma grande rede de negócios.

Expandindo sua rede e conexões de negócios

Se você deseja expandir sua rede, precisa se expor . Isso significa ir a seminários, workshops, fazer vídeos no YouTube ou construir um perfil de mídia social.

Se você acompanha meu trabalho há algum tempo, perceberá que faço todas as opções acima. Isso não é acidental, é intencional. Eu sabia que, se quisesse espalhar minha mensagem pelo mundo, precisaria me colocar no maior número possível de plataformas. Eu tive que aumentar minha presença online, para que as pessoas pudessem me encontrar e saber quem eu sou. Se você está procurando investidores para financiar seu negócio inicial, eu recomendo que você faça o mesmo.

Existem muitas plataformas nas quais você pode se promover. Algumas plataformas populares são LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter e Kickstarter. Pense nessas plataformas como sua marca comercial – que tipo de conteúdo você deseja que seu público conheça? Que tipo de conteúdo atrairia investidores para entrar em contato com você para obter financiamento?

“Mas Dan, eu ODEIO as redes sociais! É tão superficial e clichê!”

Em vez de pensar nisso como mídia social, pense nisso como mídia de negócios. Você está usando essas plataformas de mídia social populares como uma forma de anunciar sua empresa. A melhor parte, é que você pode fazer isso de GRAÇA. Métodos tradicionais, como veicular anúncios, custam dinheiro e, considerando que você está procurando investidores para sua startup, provavelmente não tem muito o que gastar.

Seja criativo e aproveite as mídias sociais como sua página de negócios. Você poderá alcançar milhões de pessoas construindo sua própria marca pessoal ou encontrando outras pessoas que estão fazendo coisas semelhantes.

Siga-me no LinkedIn e expanda sua rede de negócios

Tornar-se um empreendedor não é fácil. Significa que você está se comprometendo por um caminho que vai contra a sabedoria convencional e o que lhe foi ensinado. Para ter sucesso como empreendedor, você terá que pensar fora da caixa.

Se você está procurando maneiras de encontrar investidores para sua nova empresa, não poderá fazê-lo por meio de instituições tradicionais, como bancos. Em vez disso, procure lugares onde os investidores e outros empreendedores estejam mais propensos a frequentar. Isso pode ser em seminários, workshops, eventos de palestras ou na livraria local. Eles também visitam frequentemente campanhas de crowdfunding e plataformas de negócios profissionais como o LinkedIn para aumentar sua rede e conexões.

Ao construir um portfólio ou marca pessoal de si mesmo e do que você representa, você pode atrair potenciais investidores para sua startup. Divulgue-se, aumentando sua rede e postando nas mídias sociais. Se outras pessoas estiverem interessadas no que você tem a oferecer, elas entrarão em contato com você .

Se você deseja expandir sua rede de negócios e conhecer outras pessoas que estão fazendo o mesmo, siga-me no LinkedIn aqui.