Estratégias de geração de leads - dicas de geração de leads de vendas

1. Faça apresentações de slides de seus artigos

Vamos enfrentá-lo, a web está ficando visual. Recentemente o Instagram ultrapassou o Twitter com um número maior de usuários ativos mensais. As pessoas adoram ter conceitos explicados visualmente. As apresentações de slides são uma ótima maneira de fornecer conteúdo em um formato fácil de digerir. Confira os diferentes sites de compartilhamento de slides, você ficará surpreso com a facilidade de configurar uma apresentação rápida.

Quando seus clientes em potencial podem digerir facilmente seu conteúdo e entender sua oferta, você tem uma chance melhor de convertê-los em um lead. Você pode aplicar essa mesma lógica a infográficos para estatísticas para provar o mérito de sua oferta. Torne a apresentação de suas ideias visualmente atraente, simples e elegante, e você aumentará sua geração de leads.

2. Faça e responda perguntas em fóruns e sites

Para envolver uma comunidade, você precisa ser um membro da comunidade. Saia na Internet e descubra onde seus clientes estão. Ouça e adicione suas ideias à conversa em seu setor. Você pode fazer isso em fóruns, mídias sociais, grupos do LinkedIn ou em sites de perguntas e respostas como o Quora.

Não fique sobrecarregado tentando responder a muitas perguntas. Faça ou responda algumas perguntas importantes que são relevantes para seu setor ou sua oferta. Este também é um bom momento para saber o que seus clientes estão pensando sobre tópicos importantes que afetam suas decisões de compra, portanto, mantenha seus ouvidos abertos. Quanto mais você entender seu público, melhores serão suas outras abordagens de marketing.

3. Depoimentos e Estudos de Caso

Este parece um acéfalo, é claro, você deve ter depoimentos em seu site. Isso geralmente é esquecido quando os proprietários do site não acham que seu produto é adequado para depoimentos. Se você administra ou não um site de comércio eletrônico com produtos tangíveis, permita que as pessoas ouçam o que seus clientes anteriores têm a dizer sobre sua empresa ou seu serviço.

Você pode levar isso para o próximo nível criando estudos de caso detalhados que destacam seus sucessos passados. Lembre-se de mantê-los visualmente atraentes, simples e elegantes. Dê uma breve descrição do cliente, os desafios, como você ou seu produto enfrentou esses desafios, os resultados finais e quaisquer atualizações sobre o progresso. É uma fórmula simples que você pode aplicar a muitos de seus produtos ou serviços e criar facilmente um conjunto de estudos de caso que envolverão seu público e os convencerão a perguntar mais ou fazer uma compra.

4. Ensine alguém a pescar

Como diz o ditado: “Dê um peixe a alguém e eles comem por um dia, ensine-os a pescar e eles comem por toda a vida”. Ensine seus clientes a pescar e você terá clientes por toda a vida!

Quando você compartilha seu conhecimento, você cria confiança com seus clientes e visitantes do seu site. O conhecimento está em toda parte na Internet, então por que não fornecer informações relevantes para seu público diretamente em seu site.

Você pode fazer isso na forma de um e-book gratuito ou gravar um podcast sobre um tópico recente do setor. Às vezes ajuda dividir isso em duas partes. A primeira parte que qualquer pessoa pode baixar gratuitamente, a segunda parte exige que seus clientes em potencial se inscrevam.

5. Ensine uma aula inteira

Você pode levar o ensino como uma forma de envolver seu público a outro nível. Com cursos on-line massivamente abertos, novos sites estão surgindo que fornecem às pessoas educação secundária em uma variedade de tópicos.

Sites como o Udemy permitem que você crie seu próprio curso para ensinar um tópico específico em detalhes. Você pode usar um site como o Udemy e até ser pago, ou pode simplesmente oferecer seus cursos gratuitamente para gerar leads. Quer você se inscreva ou não em um site de ensino on-line, considere pegar um de seus eBooks ou podcasts e expandi-lo em um curso de 2 a 4 partes. Você pode gravar os vídeos e enviá-los para o YouTube e, em seguida, incorporá-los em seu site.

Quando você faz um curso em vídeo, seus visitantes e clientes têm a chance de “conhecer você” e ter uma noção de quem você é. Muitas vezes, essa conexão pessoal é tudo o que é necessário para transformar um cliente em potencial em um cliente vitalício.

6. Crie um desafio ou competição

Criar um desafio ou uma competição é uma ótima maneira de envolver seu público. Uma maneira de fazer isso é dar a eles a chance de ter uma opinião sobre o produto ou serviço do próximo ano. Por exemplo, você pode oferecer: Os melhores designs para a capa do iPhone do próximo ano receberão um cartão-presente de $ 50 e terão seu design fabricado!

O incentivo da sua oferta e o tipo de competição que você realiza variam de acordo com o seu setor. Essa é uma ótima maneira de envolver os clientes em potencial nas mídias sociais e convertê-los em leads. Você pode criar um QR Code personalizado com o logotipo da sua marca que permite que os leads participem da competição e compartilhem com outras pessoas. As melhores competições dão ao seu público a chance de expressar sua opinião sobre seu produto, mostrar como está usando seu produto ou serviço ou dar ideias para uma nova linha de produtos.

7. Crie infográficos compartilháveis

Assim como manter a apresentação de suas ideias visualmente atraente, é essencial garantir que elas sejam compartilháveis. A maioria das plataformas de sites permite que você integre botões e widgets de compartilhamento de mídia social. Você provavelmente já fez isso. O próximo passo é olhar para a última geração de infográficos compartilháveis.

Quando você os incorpora em seu site, seu público obtém o melhor dos dois mundos, uma apresentação simples, elegante e fácil de digerir de sua oferta e a capacidade fácil de compartilhá-la com alguém que eles acham que pode estar interessado.

Não esconda esses ícones sociais no canto do seu site. Faça apresentações graficamente agradáveis ​​de suas ideias com compartilhamento integrado e faça disso a primeira coisa que seus clientes em potencial verão.

8. Integrar com APIs

Para levar a mídia social a outro nível, dependendo do produto ou serviço que você oferece, veja maneiras de integrar seu produto ou serviço a sites de mídia social existentes por meio de sua API.

Isso faz com que as pessoas que concluem uma ação específica usando seu produto ou serviço não precisem postar nas mídias sociais, sua API publica em suas contas automaticamente.

É claro que você precisará analisar a integração e o que isso significa para sua base de código. Este é um dos métodos de geração de leads que muitas vezes parece durar, mas merece mais atenção no início, pois você está colocando as ferramentas para gerar leads. Embora seja necessário mais esforço para configurar, é benéfico a longo prazo.

Isso é especialmente verdadeiro para as pessoas que usam seu serviço, você está economizando tempo para elas e tornando-o automático, para que elas sejam mais propensas a aceitar ou compartilhar sua oferta ou conteúdo em seu feed de mídia social.

Ao usar algumas dessas táticas de geração de leads negligenciadas, você pode encontrar novas maneiras de envolver seu público e transformar membros passivos do público em leads ativos. O OptiMonk pode ajudá-lo a atrair muitos visitantes antes que eles saiam do seu site, mas também ajuda a ter uma abordagem ampla para gerar leads.

Experimente a abordagem que faz mais sentido para o seu produto ou serviço. Apresente suas ideias de maneira visualmente atraente, ouça seu público e você certamente gerará mais leads e vendas.

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