Como encontrar seu nicho como empreendedor de marca pessoal

Descobrir como encontrar um nicho é um dos primeiros obstáculos que um empresário, consultor ou freelancer tem quando atinge um teto de lucros, energia e carga de trabalho em seus negócios. Na busca por romper esse teto, ficam claros os benefícios de especializar seus negócios e posicionar sua marca pessoal.

Ao ajudar freelancers e consultores na última década, imagino que tenha recebido essa pergunta centenas de vezes por ano – na maioria das vezes nos primeiros minutos da conversa.

Mas eu entendo, o nicho vem com medos, hesitações e dúvidas – todos fatores para encontrar um nicho que não seja apenas interessante para você, mas lucrativo para o seu negócio.

Como você pode imaginar, o problema de responder a essa pergunta é que o caminho para a resposta é realmente seu. Os negócios de cada um são diferentes no que vendem, há quanto tempo estão no mercado e quem é seu mercado-alvo.

Deixando tudo isso de lado, vou te ensinar o framework que tem dado certo para mim, assim como muitos outros, para que você descubra quem é seu cliente ideal e por que ele se encaixa ou não no seu negócio para encontre o seu nicho.

Eu quero que você pegue um pedaço de papel. Sim, papel e caneta, por favor.

Dobre o papel ao meio no meio e depois ao meio novamente na vertical. Agora desdobre-o e você deve ter 4 quadrantes.

Passo 1: Encontrando seu “quem”

No quadrante superior esquerdo, quero que você liste todos os clientes (passados ​​e atuais) e projetos com os quais gostou de trabalhar. Basta listar os nomes, nada mais.

Se você ainda não tem clientes porque está apenas começando um negócio, liste os projetos de estimação ou projetos escolares em que trabalhou ou os projetos dos sonhos nos quais gostaria de trabalhar.

Ao fazer isso, quero que você reflita sobre isso:

• Quão impactante o projeto é para seus negócios?
• Seu interesse na indústria.
• Quanto você gostaria de fazer mais como ele?
• E as pessoas com quem você trabalhou no projeto: você gostou de trabalhar com elas?

Passe 10-15 minutos neste quadrante.

Passo 2: Encontrando o seu “quem não”

No quadrante superior direito, quero que você liste todos os clientes com os quais não gostou de trabalhar. Lembre-se apenas listar os nomes aqui. Sem razões, sem pensamentos, apenas os nomes.

Assim como no último quadrante, quero que você reflita sobre isso:

• Por que o projeto não foi tão bem sucedido quanto poderia ter sido?
• Por que não foi agradável trabalhar com esses clientes?
• Como você se sentiu quando trabalhou no projeto?
• Como você se sentiu quando falou com os clientes?

Passe 10-15 minutos neste quadrante.

É aqui que os últimos 30 minutos vão valer a pena e a diversão começa.

Se você colocou algum pensamento pesado nos 2 quadrantes superiores, algum pensamento real nesses pontos de pensamento, os 2 quadrantes inferiores não serão apenas fáceis, mas lançarão luz sobre você, sua empresa e quem é seu cliente ideal.

Passo 3: Encontrando o seu “porquê”

No quadrante inferior esquerdo, quero que você liste todos os elementos comuns, as razões pelas quais você escolheu os clientes e projetos no quadrante logo acima.

Os resultados aqui serão uma lista que você desejará revisar e garantir que todos os clientes em potencial marquem a maioria, se não todas, as caixas.

Anote em forma de lista de marcadores:

• Características
• Sentimentos
• Importância
• Indústria
• Lucratividade
• Dificuldade
• Tecnologia
• Localização

Qualquer coisa que você veja como um fio comum entre todos os projetos.

Passe de 5 a 10 minutos neste quadrante.

Passo 4: Encontrando o seu “por que não”

Por fim, no quadrante inferior direito, liste todos os elementos comuns e os motivos pelos quais você escolheu os clientes e projetos do quadrante acima.

É o mesmo que o último, só que desta vez, isso resultará na lista de coisas a serem observadas com clientes com os quais você não deseja trabalhar.

Esta é a sua lista de bandeiras vermelhas.

Assim como na última etapa, anote em forma de lista de marcadores:

• Características
• Sentimentos
• Importância
• Indústria
• Lucratividade
• Dificuldade
• Tecnologia
• Localização

Todas as coisas que são comuns entre eles.

Passe de 5 a 10 minutos neste quadrante.

Após cerca de 45-50 minutos, você deve ter um pedaço de papel bem preenchido.

Passo 5: Encontrando seu nicho

O passo final é classificar cada item na metade inferior do seu papel.

Tome os próximos 10 minutos e coloque um número de 1 a 5 ao lado de cada item da lista na metade inferior do seu papel. Quanto maior o número, mais importante é para você.

Quando os 10 minutos terminarem, coloque-o de lado e não olhe para ele. Volte a ele amanhã e revise. Tudo ainda está alinhado? Há algo que você precisa adicionar ou mover?

A razão pela qual você está se afastando disso é que seu cérebro acabou de passar por um pensamento muito profundo e um trabalho profundo. Quando você se afasta disso, seu cérebro ainda pensa e se recupera nos bastidores.

Quando você revisar seus quadrantes amanhã, terá olhos novos para revisar tudo.

Você encontrou seu nicho

O que você tem agora é uma lista para o seu cliente ideal, seus projetos ideais e uma ideia de nicho.

Você deve ser capaz de ver claramente as coisas nas quais não deseja trabalhar e o público-alvo com o qual não deseja trabalhar.

Por outro lado, o que deveria estar se destacando para você é alguma base da indústria e um problema que você está resolvendo para alguém.

Você poderá ver como avalia e avalia novos leads para o seu negócio.

À medida que você começa a deixar de ser um generalista e se tornar um especialista, este é o seu ponto de partida. Cada novo lead para o seu negócio deve ser colocado em sua lista de verificação aqui e se eles assinalarem todas as suas bandeiras verdes e nenhuma das suas bandeiras vermelhas, adivinhem?

Parabéns! Você tem o seu primeiro cliente especializado para o seu negócio.

Use esta estrutura como parte de um processo iterativo para o seu negócio. Usei 4 vezes nos últimos 8 anos.

Não há bala de prata para encontrar o seu nicho. Este é o primeiro passo nesse processo. À medida que você refinar seu nicho e expandir seu negócio de sucesso, você usará essa estrutura como um guia para avançar nas conversas com os clientes, descobrir processos e melhorar sua lucratividade.