Como gerar leads de vendas para o seu negócio?

Crie um conteúdo fechado. Coloque um formulário de geração de leads nele. E certifique-se de pedir todas as informações necessárias para marcar o lead corretamente.

Soa bem?

Não, não!

É hora de se afastar das velhas práticas que se concentram em gerar mais leads e aprender a gerar leads de vendas de maneiras que não fazem os clientes em potencial revirarem os olhos.

Neste artigo, estamos compartilhando nossos principais insights sobre como obter leads para suas equipes de vendas acompanharem.

1. Personalize CTAs nas páginas do seu blog

Uma maneira de gerar leads é por meio de fontes orgânicas. esse tipo de geração de leads leva alguns meses para obter resultados, mas depois de configurá-lo, seu site pode atrair um número constante de leads quentes sem pagar por anúncios.

Escolha palavras-chave de cauda longa e de alta intenção em vez de palavras-chave de alto volume e otimize seu conteúdo para obter tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa. Em seguida, personalize os botões CTA para corresponder ao conteúdo e à intenção da página.

Use CTAs inteligentes personalizados para usuários individuais com base nos dados armazenados no registro de contato do CRM. Por exemplo, eles podem exibir mensagens personalizadas para um visitante pela primeira vez, um cliente existente ou um lead. CTAs inteligentes convertem 202% melhor do que CTAs genéricos!

2. Peça informações mínimas sobre os formulários de captura de leads

Sim, você leu certo!

Você pode gerar anúncios de vendas a partir de campanhas de anúncios do Google, mesmo quando suas classificações orgânicas ainda não estiverem lá. Você pode até dar lances em nomes de marcas concorrentes e outras palavras-chave de intenção de compra.

Anúncios pagos no Google ou Bing aumentam rapidamente o tráfego para seu site. E muitas vezes gera leads prontos para comprar.

Evite adicionar muitos campos no formulário de captura, no entanto. Pode potencialmente reduzir as conversões. Em vez disso, use um formulário curto de geração de leads com o campo de nome e endereço de e-mail e adicione uma camada extra de inteligência de vendas .

Com plataformas como a Cognism, você pode enriquecer seu banco de dados de contatos B2B e encontrar informações atualizadas sobre leads que preencheram seu formulário.

Parece bom demais para ser verdade?

Descubra como as empresas usam o Cognism para encurtar os formulários de captura de dados . Ou fale diretamente com a equipe Cognism

3. Use gatilhos de vendas

Se você definiu seu perfil de cliente ideal (ICP), poderá chegar a eles com antecedência. Veja como.

Você pode encontrar os melhores leads se analisar os sinais de compra. Eles criam uma abertura para entrar em contato com um novo cliente em potencial ou reviver um existente.

Por exemplo, quando uma empresa que se encaixa no seu ICP nomeia um novo executivo para uma função de tomada de decisão, é sua chance de agir. Outros sinais podem incluir novos financiamentos, anúncio do setor ou desenvolvimento.

Para rastrear os gatilhos de vendas, você pode configurar alertas do Google, seguir seu público-alvo no LinkedIn ou inscrever-se em seus boletins informativos. Ou você pode falar com a Cognism sobre nossos dados de intenção de compra e eventos de gatilho de vendas.

Se você quiser aprender mais estratégias para gerar leads em vendas, baixe nosso guia de inbound marketing, onde compartilhamos os segredos do nosso sucesso!

(Não se preocupe, não é fechado)

4. Use públicos correspondentes nas mídias sociais

Seus clientes em potencial usam plataformas de mídia social como LinkedIn, Facebook, Instagram ou TikTok. Você pode alcançá-los postando conteúdo e pagando por anúncios nesses sites.

Para gerar ainda mais leads para as equipes de vendas, você também pode aproveitar os recursos de retargeting nesses sites.

Algumas empresas consideram a segmentação nativa integrada do LinkedIn muito ampla. Eles usam outros provedores de dados para criar públicos para anúncios do LinkedIn para obter mais granularidade.

Descubra como gerar leads de vendas no LinkedIn com James Sutton. Ele aborda dicas sobre como criar audiências, escolher seu método de segmentação e experimentar o orçamento.

5. Ligue para seus clientes em potencial

Essa tática de marketing existe desde sempre porque funciona! A chamada fria moderna é muito eficaz na geração de leads B2B se você lançar seu produto ou serviço para uma lista de contatos direcionada.

Muitas ferramentas de geração de leads disponíveis no mercado ajudam você a criar listas de prospecção .

Por exemplo, você pode encontrar discagens diretas para pessoas que atendem aos seus critérios de ICP em um determinado local e setor, filtradas pelo tamanho da empresa para a qual trabalham.

Aprenda a criar uma lista de chamadas frias de contatos para maximizar sua taxa de conversão de lead em vendas.

6. Execute uma campanha de nutrição de e-mail

O marketing por e-mail de saída é uma das estratégias de geração de leads que funcionam em muitos setores. Certifique-se de obter endereços de e-mail de provedores de e-mail compatíveis e adapte o conteúdo aos seus leads.

Lembre-se de que você está aparecendo sem aviso prévio na caixa de entrada deles, portanto, certifique-se de que isso agregue valor real.

Por outro lado, não se esqueça dos leads que não estão prontos para converter imediatamente. Envie-lhes conteúdo informativo e educacional regularmente. E verifique com eles de tempos em tempos para ver se eles estão prontos para entrar no funil de vendas.

Comece a usar a pontuação de leads para prever a prontidão do lead para fazer compras.

7. Experimente o marketing de assinatura de e-mail

Descobrir como conseguir um lead pode ser uma tarefa árdua. Mas, às vezes, é tão simples quanto incluir um link em sua assinatura de e-mail.

Os trabalhadores americanos passam, em média, cinco horas por dia na caixa de entrada. Você pode maximizar o poder de seus e-mails com banners de assinatura de e-mail. Pense em quais conteúdos, ofertas, webinars ou eventos você pode promover lá para gerar os melhores leads.

Confira nosso guia sobre geração de leads para empresas de tecnologia para obter uma vantagem competitiva no setor.

8. Crie redes internas de influenciadores

Usar os influenciadores e líderes de pensamento da sua empresa é provavelmente uma das maneiras mais negligenciadas de obter leads. Você pode desenvolver planos de conteúdo e distribuição para esses principais interessados ​​e criar seguidores para eles em seus principais canais sociais.

Como essa é uma boa maneira de encontrar leads de vendas?

Isso coloca sua empresa no centro das atenções e gera leads. E lembre-se, as pessoas respondem às pessoas, portanto, aumentar os seguidores das páginas de seus colegas pode ser mais eficaz do que a página do LinkedIn de uma empresa.

Aprenda a identificar o público-alvo e o mercado-alvo B2B se não tiver certeza de como gerar leads de vendas.

9. Faça alianças e parcerias com marcas

Dependendo do tamanho do seu negócio, este provavelmente será um processo formal ou informal. Você pode começar a obter novos leads observando sua base de clientes para identificar empresas com públicos-alvo semelhantes. O objetivo é amplificar as vozes uns dos outros.

Pode começar simplesmente como um webinar conjunto, uma postagem de convidado ou um compartilhamento social mensal. Você pode começar pequeno e construir se começar a ver tração.

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