Como gerar mais leads do LinkedIn - Geração de leads do LinkedIn

Se você deseja ter clientes pagantes, precisa reunir uma boa quantidade de leads e se conectar com eles para transformá-los em clientes. Mas gerar leads não é tão fácil quanto parece. Exige muito trabalho e esforço.

Como profissional de marketing, você deve estar ciente de todos os sites de mídia social que pode usar para geração de leads. Mas você já pensou no LinkedIn como uma plataforma de geração de leads?

LinkedIn é uma plataforma amplamente utilizada com mais de 822 milhões de usuários em todo o mundo.

Algumas pesquisas provam que 59% do total de profissionais de marketing estão gerando leads no LinkedIn, em comparação com apenas 26% em outras plataformas de mídia social. Se você não usa o LinkedIn para gerar leads, bem, está perdendo uma grande oportunidade.

Neste blog, discutiremos algumas das melhores estratégias de geração de leads do LinkedIn que você pode usar para expandir seus negócios e melhorar suas vendas. Antes de prosseguir, vamos saber mais sobre a geração de leads.

Vamos começar!

O que é geração de leads?

A geração de leads é o processo de obtenção de leads qualificados, desenvolvendo o interesse de um indivíduo em um produto. Os empresários criam campanhas que permitem aos clientes preencher formulários usando seu objetivo de geração de leads.

Obter leads qualificados que eventualmente se transformam em clientes ativos é algo que todas as empresas desejam. Tudo o que você precisa fazer é aplicar estratégias inteligentes para obter mais leads para o seu negócio por meio de plataformas de mídia social.

O LinkedIn é reconhecido como a plataforma mais eficiente para geração de leads, pois permite que os proprietários de empresas se conectem com mais clientes do que qualquer outra plataforma de mídia social. Estudos também mostraram que é uma plataforma melhor para gerar mais leads e aumentar suas vendas.

10 maneiras de gerar leads no LinkedIn

O LinkedIn é uma das melhores plataformas de mídia social onde você pode facilmente gerar e nutrir leads. Aqui estão algumas das melhores maneiras que você pode usar para gerar mais leads de negócios do LinkedIn:

1. Localize possíveis clientes em potencial

O LinkedIn é uma ótima plataforma com centenas de milhões de perfis, mas a questão é como você encontra as pessoas relevantes para o seu negócio? Portanto, para entrar em contato com pessoas relevantes para você, você deve localizar apenas seus clientes em potencial.

Você deve ficar atento às pessoas que comentam nas postagens de seus clientes existentes, pois elas também podem se tornar seus clientes. Você também pode procurar usuários que interagiram com suas postagens clicando no menu “Postagens e atividades”.

2. Junte-se a grupos no LinkedIn

Uma maneira de chamar a atenção para suas postagens no LinkedIn de forma orgânica é postar em Grupos do LinkedIn. Os grupos do LinkedIn são grupos temáticos nos quais os usuários podem participar com base em seus interesses.

Ao compartilhar conteúdo relevante e valioso nos grupos do LinkedIn, com certeza você atrairá um grupo cativo de pessoas interessadas no que você tem a dizer.

3. Anuncie para gerar leads

Se você precisa de leads no LinkedIn imediatamente, precisa começar a anunciar. As taxas de conversão de leads do LinkedIn são três vezes maiores do que qualquer outra plataforma de anúncios. Você pode obter mais leads anunciando sua empresa no LinkedIn.

Você pode criar um público existente usando sua lista de nomes e endereços de e-mail ou criar um novo usando os filtros abrangentes do LinkedIn. Tudo o que você precisa fazer é criar anúncios que possam direcionar os usuários para uma página de captura de leads em seu site.

4. Tenha uma forte presença no LinkedIn

Para obter mais leads no LinkedIn, você deve ter uma forte presença online. Se você é iniciante no LinkedIn, pode ser um pouco complicado. Os especialistas sugerem que, se você deseja impulsionar o crescimento de sua pequena empresa, deve estar ativo online.

5. Não se esqueça de aproveitar suas conexões

O principal recurso do LinkedIn é o networking e você deve usar esse recurso para geração de leads. Você pode se conectar facilmente com seus clientes atuais e potenciais no LinkedIn e também aprender mais sobre quem são suas conexões no setor.

Depois de desenvolver relacionamentos com clientes existentes, você pode pedir referências e entrar em contato com as conexões que eles têm que correspondem à sua persona de comprador.

6. Direcione os tomadores de decisão

Você deve direcionar os tomadores de decisão para gerar mais leads do LinkedIn. A maioria das empresas no LinkedIn seleciona pessoas que tomam as decisões de compra.

O melhor grupo de pessoas para atingir ao gerar leads do LinkedIn seria gerentes de marketing ou outros nesse gênero. Os tomadores de decisão geralmente são o RH, o Diretor de Marketing e o Diretor de Vendas de uma empresa.

7. Marketing de conteúdo é a chave

O LinkedIn é uma plataforma de publicação de conteúdo. Você pode publicar conteúdo localmente no LinkedIn ou também republicar as melhores postagens do seu blog comercial no LinkedIn.

Você não pode negar o fato de que o marketing de conteúdo é uma das estratégias mais inteligentes para gerar leads.

Não poderia haver método melhor para converter um cliente potencial em cliente do que mostrar a ele o quanto você é conhecedor e útil na área. Tudo o que você precisa fazer é deixar uma frase de chamariz e um link no final de cada artigo e publicar conteúdo acionável que os leitores possam implementar para experimentar.

8. Crie sua lista de leads

Você deve investir seu tempo em encontrar as conexões de seus contatos para ver com quem gostaria de se conectar. Você pode começar primeiro com a barra “Recomendações”, pois sugere os relacionamentos mais fortes do usuário do LinkedIn que você está visualizando.

9. Pratique o alcance de leads calorosos no LinkedIn

Quando você se depara com uma postagem que oferece boas notícias sobre seu cliente ou cliente em potencial, pode compartilhar a notícia como uma atualização de status no LinkedIn.

Você pode reconhecer e marcar a pessoa com uma resposta “@”. Marcar as pessoas garantirá que elas recebam a notificação da menção. Dessa forma, eles visitarão sua conta do LinkedIn e poderão se conectar com você.

10. Escreva recomendações

Muitas vezes é difícil garantir as recomendações do LinkedIn, apenas porque leva tempo para fazer login, escrever e postar as recomendações.

Em vez de esperar que alguém recomende você, você pode investir seu tempo escrevendo e adicionando recomendações em tempo real para seus clientes, prospects ou contatos. Depois que seu contato aprovar o texto, sua recomendação aparecerá na conta do LinkedIn.

Conclusão

O LinkedIn é uma ótima plataforma de mídia social com ferramentas úteis de geração de leads e clientes em potencial que estão apenas dispostos a aprender sobre os benefícios do seu produto. Mas o sucesso não virá da noite para o dia e você tem que ter paciência.

Estas são algumas das estratégias mais comprovadas que podem ajudá-lo a obter mais leads do LinkedIn. Ao promover seu negócio na plataforma, suas chances de conseguir mais clientes aumentarão rapidamente.

Usar o LinkedIn para geração de leads pode aumentar a chance de sua página crescer e seu site começar a receber mais tráfego da web. Você deve aprender a usar o LinkedIn de forma inteligente como um meio de obter mais e mais leads conversíveis.

Deixe-nos saber nos comentários abaixo se você tiver alguma outra maneira de gerar leads do LinkedIn.

Obrigado por ler!