Como Gerar Leads Qualificados Sem Equipes de Vendas e Marketing

Sabemos que abrir uma empresa exige que o fundador a quebre em mil partes para conseguir resolver as diferentes áreas que compõem o seu negócio; de vendas, marketing, logística, operações, etc.‍

Isso significa que muitas vezes não nos concentramos em um dos fatores mais interessantes, a geração de leads. Os clientes são o principal motor do seu negócio, sem eles não é possível avançar.

O problema é que a falta de tempo e de recursos internos podem fazer com que você não explore todo o potencial do seu produto ou serviço, criar o perfil de um cliente ideal levará horas de esforço.

Pode ser um pouco desafiador, mas garantimos que as recompensas são incríveis. Embora o ideal seja uma equipa de marketing & vendas a assumir esta área, sabemos que muitas vezes isso não é possível por falta de recursos internos. Por isso, oferecemos várias dicas para gerar leads qualificados sem morrer ou se sobrecarregar na tentativa.

Conheça seus clientes em potencial: a regra dos 4 W

Antes de se lançar e se esforçar para ampliar sua carteira de clientes, é preciso focar e saber quais características compõem o seu cliente ideal.

Quem , o quê , onde e por que o ajudarão a traçar um caminho rápido para descobrir.

Quem

Essa pergunta ajuda a definir seu público-alvo, fator importante porque para gerar uma mensagem eficaz é preciso ter clareza sobre quem você quer que a leia. No caso dos modelos B2B, o foco está no tipo de indústria, tamanho, receita estimada e localizações, entre outros fatores. Ser específico ajudará.

Se você estiver visando um modelo B2C, concentre-se em informações como faixas etárias, renda, ocupações e comportamentos.

o que

Estabeleça quais são as necessidades que seu potencial cliente tem, e o que você oferece pode atendê-las.

As pessoas apreciam a publicidade que não é para todos. Na Internet, só damos atenção ao que nos fala diretamente, por isso gerar conteúdo personalizado tornou-se uma necessidade do marketing.

Se seus clientes encontrarem a publicidade direcionada a eles, eles gerarão uma resposta positiva e um vínculo de confiança. Mas como você pode adequar suas estratégias aos seus clientes se você não os conhece?

Onde

Em qual plataforma meus clientes ideais podem encontrar minha empresa ou meus serviços? Pode variar de redes sociais, e-mail e até mesmo locais físicos.

Como sei qual é o meu canal ideal? Essa questão é resolvida sabendo em qual cenário sua empresa está. Se o seu projeto está apenas começando, a melhor opção para você é se inclinar para os canais com o melhor ROI.

Considerar estratégias de outbound marketing é, sem dúvida, uma das melhores opções: os resultados oferecidos por técnicas como o cold emailing vão posicionar sua empresa de forma eficaz.

As estratégias de inbound marketing também são funcionais, baseadas na divulgação de conteúdo para atrair um público e potenciais clientes. Google, redes sociais, um site e até alianças com influenciadores serão de grande ajuda. Embora seja verdade que a manutenção dessas redes requer mais tempo e esforços criativos.

Por que

Esta seção é aquela que pode ajudá-lo a se diferenciar da concorrência. Por que seu produto ou serviço ajudará seu cliente?

Qual é o melhor canal para mim?

Marketing de email

Embora possa não parecer uma opinião popular, devido ao grande tráfego de redes como o Facebook, quando se trata de negócios, o e-mail ainda é rei. Sites especializados como o Ascend2 revelam que o email marketing é o canal mais eficaz para gerar leads.‍

Embora seja simples, essa atividade não consiste apenas em enviar e-mails para um grande número de pessoas, ela parte do princípio de que quanto mais pessoas você contatar, mais chances terá de gerar leads. Para que o exercício seja ideal, um bom conteúdo deve ser combinado com remetentes estratégicos.‍

O Email Marketing faz parte da geração de leads outbound, categoria em que também se enquadra a cold call. Os especialistas destacam o retorno do investimento e a vantagem de estar no controle.

Local na rede Internet

Esta é uma estrutura básica e um canal por si só. Um site bem estruturado e otimizado é um imã para a captação de clientes. Se o seu conteúdo estiver posicionado de acordo com as buscas dos seus clientes, você terá uma grande vantagem em relação ao seu concorrente.

LinkedIn

Se seus potenciais clientes são empresas, o LinkedIn é o canal perfeito para você. Estima-se que cerca de 80% dos potenciais clientes para o setor B2B (Business to Business) sejam obtidos a partir de redes voltadas ao setor empresarial e industrial como o LinkedIn.

Facebook, Instagram, TikTok e Twitter

Estas redes concentram a maioria dos internautas, pelo que deve ter em consideração que nem todos estarão interessados ​​no seu negócio. O fator chave dentro dessas redes sociais é a criatividade e a capacidade de fazer o usuário parar de navegar e ficar viciado em seu conteúdo.

Um aspecto importante desses sites é manter a validade, a publicação constante é um fator chave. Para alcançar essa consistência, você pode criar um plano mensal em que cubra pelo menos 5 publicações por semana. Busque a diversidade e um apelo constante à ação.

Se conseguir que os seus seguidores interajam, partilhem ou comentem, terá uma grande vantagem em termos de alcance. Isso também criará confiança com os clientes em potencial que você atrai, pois ver comentários positivos facilitará a conexão deles com sua marca.

Outras estratégias que vão te ajudar

Comunidades

Apelar para situações mais sociais permite que as pessoas saibam que vendas e ganhar dinheiro não são seus únicos objetivos. Se você criar conteúdo de valor ou informativo, participar de eventos ou apoiar o setor em que se concentra, passará uma mensagem positiva para sua marca.

Ao implementar essas estratégias, você será capaz de realizar uma prospecção de clientes eficaz sem a necessidade de uma equipe de marketing ou vendas. Basta usar os recursos que você tem em mãos

O Skief Labs é um Laboratório de Inovação Digital especializado em Marketing e Vendas. Apoiamos fundadores e líderes de vendas na simplificação e dimensionamento do processo de aquisição de clientes com:

• Campanhas de geração de leads totalmente gerenciadas para apoiar os fundadores, dando-lhes a liberdade de se concentrar em atividades de crescimento e inovação.
• Treinamento de equipes de vendas/marketing em técnicas e ferramentas de growth hacking.
• Auditoria de processos existentes e implementação de ferramentas e fluxos de trabalho para automatizar a aquisição