Como conseguir clientes do LinkedIn

Você está cansado de perseguir leads e lutar para expandir sua base de clientes? É hora de aproveitar o imenso potencial do LinkedIn. A boa notícia é que existem muitos recursos úteis no LinkedIn para se conectar com clientes em potencial e expandir seus negócios.

Mas como você navega nesse vasto cenário digital para se destacar da multidão e conseguir clientes do LinkedIn? E como usar o LinkedIn para geração de leads ? Não se preocupe, porque este guia o guiará por estratégias comprovadas, dicas privilegiadas e técnicas acionáveis ​​para ajudá-lo a aproveitar todo o potencial do LinkedIn e transformá-lo em uma máquina de geração de clientes.

Desde a otimização do seu perfil do LinkedIn até o aproveitamento de técnicas de pesquisa avançada, contaremos tudo o que você deseja saber para obter clientes do LinkedIn.

Mas não vamos parar por aí. Também vamos nos aprofundar em como obter seus primeiros clientes no LinkedIn , fornecendo a você as etapas essenciais para iniciar sua jornada de aquisição de clientes. Além disso, revelaremos estratégias e dicas poderosas sobre como usar o LinkedIn para atrair mais clientes, interagir com seu público-alvo e se posicionar como uma autoridade no setor.

Como conseguir seus primeiros clientes no LinkedIn

Conseguir seus primeiros clientes no LinkedIn é um marco emocionante que pode impulsionar sua jornada de aquisição de clientes. Nesta seção, guiaremos você pelas etapas essenciais para atrair clientes com o LinkedIn, expandir seus negócios e impulsionar suas vendas.

Então, vamos aproveitar o potencial ilimitado das diferentes estratégias para conseguir clientes do LinkedIn.

1. Otimize seu perfil do LinkedIn

Em primeiro lugar, é crucial melhorar seu perfil no LinkedIn. Lembre-se de que as primeiras impressões são importantes e seu perfil do LinkedIn é uma oportunidade de causar uma ótima primeira impressão.

Certifique-se de que seu perfil se destaque e deixe uma impressão duradoura em clientes em potencial. É uma boa ideia usar um headshot profissional, escrever um título atraente e elaborar um resumo que destaque sua experiência e o valor que você agrega aos clientes.

Além disso, você pode usar estratégias de SEO para LinkedIn para otimizar seu perfil e conteúdo com palavras-chave relevantes para melhorar sua visibilidade no LinkedIn e em mecanismos de pesquisa externos.

Descubra as palavras-chave exatas que seu público-alvo usa ao procurar seus produtos ou serviços por meio da pesquisa de palavras-chave. Em seguida, incorpore essas palavras-chave estrategicamente em seu perfil, postagens e artigos para aumentar suas chances de ser descoberto por clientes em potencial.

2. Construa uma rede forte

O LinkedIn tem tudo a ver com conexões, então comece construindo uma forte rede de profissionais em seu setor. Como profissional recém-empregado por conta própria, considere se conectar com colegas, clientes, líderes do setor e influenciadores que podem ajudar a expandir seu alcance.

Além disso, personalize suas solicitações de conexão e interaja com sua rede curtindo, comentando e compartilhando seu conteúdo. Quanto mais ativo você for, mais visibilidade ganhará na plataforma.

Leia mais sobre como trabalhar por conta própria usando o LinkedIn.

3. Envolva-se em grupos do LinkedIn

Os Grupos do LinkedIn oferecem uma oportunidade fantástica de interagir com profissionais e clientes em potencial que pensam da mesma forma. Portanto, junte-se a grupos relevantes para o seu setor ou público-alvo e participe das discussões. Além disso, compartilhe sua experiência, responda a perguntas e forneça informações valiosas. Isso ajudará a posicioná-lo como uma autoridade em seu campo e atrair clientes em potencial que buscam sua experiência.

4. Publique conteúdo inteligente

O recurso de publicação do LinkedIn, conhecido como Artigos do LinkedIn, permite que você mostre seu conhecimento e experiência para seu público. Escreva artigos que abordem os pontos problemáticos e os desafios que seu público-alvo enfrenta.

Você também pode oferecer dicas práticas, insights e conselhos acionáveis, demonstrando seu conhecimento do setor e habilidades de resolução de problemas. E não se esqueça de interagir com os leitores na seção de comentários para promover conversas significativas e construir relacionamentos.

Exemplo: digamos que você seja um profissional de marketing especializado em estratégias de marketing digital. Em vez de apenas compartilhar dicas genéricas de marketing, você decide publicar um artigo detalhado intitulado “5 estratégias de marketing digital revolucionárias para pequenas empresas”. Neste artigo, você fornece explicações detalhadas, exemplos do mundo real e etapas acionáveis ​​para proprietários de pequenas empresas implementarem essas estratégias com eficiência.

5. Aproveite as Company Pages e Showcase Pages do LinkedIn

Se você tem uma empresa ou agência de marketing, pode criar uma LinkedIn Company Page para mostrar sua marca, produtos e serviços. É essencial atualizar regularmente sua página com conteúdo envolvente, atualizações da empresa e histórias de sucesso de clientes.

Isso não é tudo, você também pode criar uma Showcase Page ou página de produto do LinkedIn para destacar produtos ou serviços específicos que você oferece, permitindo atingir diferentes segmentos de clientes com mais eficiência. Essas páginas fornecem uma experiência mais focada e personalizada para seu público-alvo.

Veja como aproveitar ao máximo sua página de produto do LinkedIn :

• Identifique as principais áreas de foco: determine quais produtos, serviços ou iniciativas você deseja destacar nas Showcase Pages. Considere as necessidades e interesses específicos de seu público-alvo e crie páginas dedicadas para cada área de foco.
• Conteúdo e mensagens personalizados: personalize o conteúdo e as mensagens em cada Showcase Page para alinhá-los com o produto ou serviço específico que está sendo exibido. Destaque recursos exclusivos, benefícios, histórias de sucesso e depoimentos de clientes para envolver seu público e criar credibilidade.
• Promova Showcases: faça promoção cruzada de suas Showcase Pages por meio de sua Company Page, outros canais de mídia social e boletins informativos por e-mail. Incentive os seguidores a seguir as Showcase Pages relevantes para receber conteúdo especializado e atualizações.
• Monitore e engaje: monitore regularmente o engajamento e a interação em suas Showcase Pages. Responda a comentários, responda a perguntas e use análises para medir o sucesso e o impacto de cada Showcase Page.

Leia também: Por que o LinkedIn é perfeito para marketing B2B?

6. Aproveite o poder da pesquisa do LinkedIn

O recurso de pesquisa do LinkedIn é um tesouro para encontrar clientes em potencial. Use palavras-chave específicas, cargos, filtros do setor e filtros de localização para restringir sua pesquisa e identificar clientes em potencial que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. E aproveite os operadores booleanos no LinkedIn para refinar ainda mais sua pesquisa. Salve pesquisas relevantes e configure notificações para receber atualizações sobre novos clientes em potencial.

Aqui está um exemplo de como você pode usar a pesquisa avançada do LinkedIn:

• Use o campo "Palavras-chave" para inserir termos relevantes como "saúde", "médico" ou cargos específicos como "CEO", "CFO" ou "Diretor de operações" no setor de saúde.
• Refine sua pesquisa selecionando filtros de localização específicos, como segmentar clientes em potencial em uma determinada cidade, região ou país.
• Utilize o filtro “Relacionamento” para se concentrar em conexões de segundo grau, pois é mais provável que sejam receptivas ao seu contato.
• Restrinja ainda mais sua pesquisa usando filtros adicionais, como setor, tamanho da empresa ou anos de experiência.
• Depois de refinar os resultados da pesquisa, revise os perfis de leads em potencial para avaliar sua adequação às suas ofertas e adapte sua mensagem de acordo.

Ou digamos que você forneça serviços de desenvolvimento da Web e queira encontrar clientes em potencial no setor de comércio eletrônico ou de tecnologia. Você pode usar o operador OR para ampliar sua pesquisa. Por exemplo, você pode pesquisar por “web development” AND ( “e-commerce” OR “technology” ) para encontrar perfis que mencionem “e-commerce” ou “technology” juntamente com “web development”.

7. Toque no LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para turbinar seus esforços de geração de leads e encontrar novos clientes no LinkedIn . Ele fornece filtros de pesquisa avançados, recomendações de leads e a capacidade de salvar leads e rastrear suas atividades.

O Sales Navigator também oferece InMail, que permite enviar mensagens diretas a clientes em potencial, mesmo que você não esteja conectado. Essa abordagem direcionada pode melhorar significativamente suas chances de obter uma resposta de clientes em potencial.

Veja como usar o LinkedIn Sales Navigator :

• Filtros de pesquisa avançada: o Sales Navigator oferece filtros de pesquisa robustos que permitem refinar sua pesquisa e segmentar critérios específicos, como indústria, cargo, localização e muito mais. Isso pode ajudá-lo a encontrar clientes em potencial altamente relevantes com maior probabilidade de se converterem em clientes.
• Recomendações de leads: o Sales Navigator fornece recomendações com base em seus leads salvos, conexões existentes e dados de perfil. Essas recomendações de leads ajudam você a descobrir novos clientes em potencial e expandir sua rede de maneira eficaz.
• Leads e tags salvos: você pode salvar leads no Sales Navigator e organizá-los com tags, facilitando o gerenciamento e o rastreamento de seus clientes em potencial. Esse recurso permite que você se mantenha organizado e priorize seus esforços de divulgação.
• Mensagens de InMail: Um dos recursos de destaque do Sales Navigator é o InMail, que permite enviar mensagens diretas a clientes em potencial, mesmo que você não esteja conectado. As mensagens de InMail têm uma chance maior de serem vistas e respondidas do que as solicitações de conexão regulares, tornando-se uma maneira eficaz de se envolver com clientes em potencial.
• Insights do Sales Navigator: o Sales Navigator fornece informações e análises valiosas sobre seus clientes em potencial, permitindo que você obtenha uma compreensão mais profunda de suas atividades, interesses e envolvimento com seu conteúdo. Esses dados ajudam você a adaptar sua abordagem e mensagens para ressoar com seu público-alvo.
• Colaboração em equipe: o LinkedIn Sales Navigator oferece recursos de colaboração em equipe, permitindo que vários membros da equipe acessem e trabalhem na mesma conta do Sales Navigator. Isso facilita a coordenação, colaboração e comunicação perfeita dentro de suas equipes de vendas ou marketing.

8. Aproveite sua rede existente

Para começar, você pode acessar sua rede existente para encontrar novos clientes no LinkedIn .

Por exemplo, você pode entrar em contato com ex-colegas, clientes, amigos e familiares que possam estar interessados ​​em seus produtos ou serviços. Ao fazer isso, certifique-se de personalizar suas mensagens e explicar como você pode agregar valor aos negócios deles. Esse suporte inicial pode levar a referências e recomendações, ajudando você a expandir ainda mais sua base de clientes.

9. Participe de conversas

Não é segredo que o engajamento é a chave para construir relacionamentos no LinkedIn. Como tal, é vital ser proativo e se envolver em conversas em postagens, artigos e grupos. Você também pode oferecer insights, compartilhar experiências e fazer perguntas instigantes. Ao participar de conversas, você aumenta sua visibilidade e atrai a atenção de potenciais clientes que possam se interessar pelo seu produto, serviço ou solução.

10. Solicitar Recomendações

As recomendações do LinkedIn são provas sociais que podem aumentar sua credibilidade e atrair clientes em potencial. Considere pedir a clientes ou colegas satisfeitos que deixem recomendações em seu perfil do LinkedIn. Você pode destacar projetos ou conquistas específicas em que trabalharam juntos e expressar gratidão por seu apoio. Essas recomendações funcionarão como depoimentos que podem influenciar clientes em potencial a seu favor.

Veja como você pode solicitar recomendações do LinkedIn de suas conexões:

1. Identifique as conexões certas: comece identificando as conexões que estão familiarizadas com seu trabalho, habilidades e realizações profissionais. Escolha conexões que possam fornecer recomendações significativas e relevantes que se alinhem às necessidades do seu público-alvo.
2. Personalize sua solicitação: evite solicitações genéricas e impessoais. Em vez disso, reserve um tempo para criar mensagens personalizadas para cada conexão. Mencione projetos, colaborações ou experiências específicas que vocês tiveram juntos para refrescar a memória deles e tornar o pedido mais pessoal.
3. Destaque o relacionamento: lembre sua conexão de como vocês se conhecem e a natureza de seu relacionamento profissional. Se você trabalhou junto em um projeto, colaborou em uma equipe ou tem uma associação profissional de longa data, forneça contexto para refrescar a memória e fortalecer a credibilidade da recomendação.
4. Seja claro e específico: articule claramente o que você deseja que eles incluam na recomendação. Existem habilidades, qualidades ou conquistas específicas que você deseja que eles destaquem? Forneça orientação sobre as áreas específicas nas quais você gostaria que eles focassem, garantindo que a recomendação esteja alinhada com seus objetivos profissionais e com as expectativas do público-alvo.
5. Expresse gratidão e ofereça assistência: mostre sua gratidão pelo tempo e esforço em fornecer a recomendação. Expresse gratidão por seu apoio e mencione que você ficará feliz em retribuir se eles precisarem de uma recomendação ou assistência no futuro.
6. Acompanhamento: Se você não recebeu uma resposta dentro de um prazo razoável, é aceitável enviar uma mensagem gentil de acompanhamento como um lembrete. No entanto, esteja atento para não incomodar ou pressionar suas conexões, pois elas podem ter outros compromissos ou podem precisar de mais tempo para elaborar uma recomendação cuidadosa.

11. Valor da Oferta Grátis

Uma maneira eficaz de colocar o pé na porta e conquistar clientes em potencial é oferecendo valor gratuito antecipadamente. Por exemplo, você pode querer compartilhar recursos úteis, criar guias informativos ou e-books, ou hospedar webinars ou workshops que abordem os pontos problemáticos do seu público-alvo. Ao demonstrar sua experiência e generosidade, você cria confiança e se estabelece como um recurso preferencial em seu setor.

12. Colabore com influenciadores

Identifique indivíduos influentes em seu setor que tenham seguidores significativos no LinkedIn. Em seguida, contate-os com ideias de colaboração, como postagens de convidados, webinars conjuntos ou cocriação de conteúdo. Essa colaboração promoverá você para o público deles, permitindo que você acesse uma rede mais ampla e potencialmente ganhe novos clientes.

13. Use ferramentas de automação e geração de leads do LinkedIn

A automação é um divisor de águas quando se trata de maximizar sua eficiência e produtividade no LinkedIn. As melhores ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudar a otimizar seus esforços de geração de leads, permitindo que você economize tempo e se concentre na construção de relacionamentos com clientes em potencial.

Mas lembre-se de que nem todas as ferramentas de automação e geração de leads do LinkedIn são iguais. Portanto, certifique-se de escolher um software de alta qualidade que seja seguro para sua conta do LinkedIn e aumente a eficiência de aquisição de clientes na plataforma de rede profissional.

Dripify é um poderoso software de automação de vendas projetado especificamente para e-mail e LinkedIn. Ele oferece uma variedade de recursos, como solicitações de conexão automatizadas, mensagens em massa personalizadas e sequências de acompanhamento. Além disso, o Dripify permite criar campanhas de gotejamento eficazes e construir funis de vendas usando várias ações diferentes do LinkedIn.

Interessado em aprender mais sobre o Dripify? Obtenha informações detalhadas sobre o Dripify nos seguintes artigos:

• Por que você precisa do Dripify for Business
• Por que você precisa do Dripify para agência de marketing
• Por que você precisa do Dripify para equipes de vendas
• Por que você precisa do Dripify para recrutadores

Como atrair mais clientes com o LinkedIn

Conseguir seu primeiro cliente no LinkedIn é o primeiro passo para uma longa jornada de sucesso na plataforma. Na verdade, atrair mais clientes é o objetivo final de qualquer estratégia do LinkedIn e, nesta seção, forneceremos a você as ferramentas e técnicas para que isso aconteça.

Portanto, prepare-se para levar sua presença no LinkedIn para o próximo nível e atrair um fluxo constante de clientes para impulsionar o crescimento de seus negócios.

Otimize seu LinkedIn SSI

O Social Selling Index (SSI) do LinkedIn mede sua eficácia em alavancar o LinkedIn para encontrar, envolver e construir relacionamentos com clientes em potencial. Portanto, concentre-se em melhorar sua pontuação SSI no LinkedIn, compartilhando regularmente conteúdo relevante, interagindo com sua rede, construindo conexões e estabelecendo sua marca profissional. Uma pontuação SSI mais alta pode aumentar sua visibilidade e atrair mais clientes.

Direcionar tráfego para seu site

Você sabia que pode direcionar o tráfego do LinkedIn para o seu site ? Sim, o LinkedIn não é apenas uma plataforma para se conectar; é também uma maneira de direcionar o tráfego para seu site. Certifique-se de que seu perfil do LinkedIn inclua um link para seu site ou página de destino.

Além disso, não se esqueça de compartilhar postagens de blog ou outro conteúdo valioso do seu site como atualizações do LinkedIn. Além disso, considere usar as opções de publicidade do LinkedIn para promover seu site ou ofertas específicas diretamente para seu público-alvo.

Aproveite a pesquisa de raios-X do LinkedIn

O LinkedIn X-Ray Search é uma técnica de pesquisa avançada que permite pesquisar perfis do LinkedIn com a ajuda de mecanismos de pesquisa como o Google. Ao combinar operadores de pesquisa específicos com o domínio site:linkedin.com, você pode descobrir perfis ocultos ou acessar recursos de pesquisa adicionais não disponíveis diretamente no LinkedIn. Essa técnica pode ajudá-lo a descobrir clientes em potencial que podem estar fora de sua rede imediata.

Leia também: Como encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn

Conclusão

LinkedIn é uma mina de ouro indiscutível para encontrar e atrair novos clientes . Mas para ter sucesso na plataforma, lembre-se de agregar valor, ser autêntico e estabelecer relacionamentos significativos com suas conexões. Com persistência e uma abordagem estratégica, o LinkedIn pode se tornar sua plataforma para aquisição de clientes. Então, comece hoje mesmo, coloque essas dicas em ação e veja sua base de clientes crescer com o poder do LinkedIn.

E se você quiser turbinar seus esforços de geração de leads no LinkedIn, confira o Dripify – uma poderosa ferramenta de automação de vendas projetada especificamente para empresas, recrutadores, agências de marketing e equipes de vendas. Ele fornece recursos avançados, análises e automação para otimizar sua prospecção no LinkedIn e maximizar suas chances de sucesso.

Com Dripify, você pode levar seu jogo de aquisição de clientes para o próximo nível. Então, por que esperar? Abrace o potencial do LinkedIn e deixe o Dripify ser sua arma secreta para o sucesso da geração de leads no LinkedIn! Experimente o teste gratuito do Dripify agora!