Dicas para Obter Leads Mais Qualificados para o Seu Negócio

Parabéns por iniciar seu negócio! Você tem um produto ou serviço no qual acredita e agora é hora de encontrar clientes que também acreditem nele. Mas por onde você começa? Como você faz as pessoas se interessarem pelo seu produto ou serviço? A resposta é simples – gerando leads!

Mas como conseguir leads ? E onde encontrar leads para o seu negócio , você pergunta?

Neste artigo, falaremos sobre leads de vendas, a diferença entre leads e clientes em potencial e as nove principais fontes que você pode usar para encontrar leads para sua empresa. Então, vamos começar com onde encontrar leads!

O que é um lead de vendas?

Antes de nos aprofundarmos em onde e como encontrar leads, vamos primeiro definir o que é um lead de vendas.

Um lead de vendas é um cliente em potencial interessado em seu produto ou serviço. Eles forneceram suas informações de contato ou se envolveram com você de alguma forma, indicando que podem estar interessados ​​em saber mais sobre seu produto, serviço ou solução.

É importante observar que nem todos os leads serão convertidos em clientes, mas o objetivo é cultivar esses leads e orientá-los para a próxima etapa do processo de compra.

A diferença entre leads e clientes em potencial

Muitas pessoas usam os termos “leads” e “prospects” de forma intercambiável, mas há uma diferença entre os dois. É uma boa ideia entender a diferença entre um lead e um cliente em potencial antes de explorar como obter leads por meio de diferentes fontes.

Um lead é alguém que está interessado em seu produto ou serviço, mas pode não estar pronto para comprar ainda. Por outro lado, um cliente em potencial é um lead que avançou mais no funil de vendas e tem maior probabilidade de fazer uma compra. Os clientes em potencial foram qualificados por meio de um processo de prospecção de vendas e demonstraram um maior nível de interesse em sua oferta.

Leia também: Melhores ferramentas de prospecção de vendas

As 9 principais fontes para encontrar leads para sua empresa

Agora que você sabe a diferença entre lead e prospect, vamos discutir onde encontrar leads para sua empresa .

1. Mídia Social

O marketing de mídia social oferece a melhor maneira de obter leads. É um ótimo lugar para se conectar com clientes em potencial on-line e interagir com eles de uma maneira mais pessoal.

Mas lembre-se de que é importante identificar as plataformas que seu público-alvo usa ativamente. Isso pode incluir Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ou outras plataformas, dependendo do seu nicho ou setor.

Depois de identificar as plataformas de mídia social certas para se concentrar, você precisará criar um perfil forte que reflita sua marca e mensagem. Isso pode incluir a criação de conteúdo atraente, otimização de seu perfil para mecanismos de pesquisa e interação com seu público por meio de comentários e mensagens.

Você também pode usar publicidade paga em mídia social para segmentar dados demográficos ou interesses específicos e alcançar um público mais amplo. Abaixo estão algumas maneiras de usar as mídias sociais para encontrar leads para o seu negócio:

• Publique conteúdo envolvente que seu público-alvo achará interessante e compartilhável.
• Toque em hashtags para expandir o alcance do seu conteúdo.
• Interaja com seus seguidores respondendo a seus comentários, perguntas e mensagens.
• Use a publicidade em mídia social para segmentar públicos específicos com base na geografia, demografia e outras métricas.

Leia também: Postagens cruzadas nas mídias sociais

2. LinkedIn

O LinkedIn é o melhor lugar para obter leads B2B porque foi projetado especificamente para profissionais e empresas. Mas como posso obter leads para o meu negócio com o LinkedIn, você pergunta?

Aqui estão algumas dicas sobre como obter leads no LinkedIn:

• Use a pesquisa avançada do LinkedIn para encontrar pessoas que se encaixam no seu público-alvo.
• Junte-se e participe de grupos do LinkedIn relevantes para o seu setor ou nicho.
• Publique conteúdo que mostre sua experiência e agregue valor ao seu público-alvo.
• Use a ferramenta de geração de leads do LinkedIn para criar anúncios direcionados a públicos específicos.

Uma das principais vantagens do LinkedIn para geração de leads B2B é a capacidade de segmentar setores, cargos e locais específicos. Isso facilita a identificação e a conexão com os tomadores de decisão com maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços. Além disso, o LinkedIn fornece uma variedade de ferramentas e recursos que podem ajudá-lo a otimizar seu perfil, conectar-se com seu público e acompanhar seus resultados.

Para começar a usar o LinkedIn para marketing B2B, é importante primeiro criar um perfil forte que reflita sua marca e mensagem. Isso pode incluir a otimização de seu perfil para mecanismos de pesquisa, destacando seu conhecimento e experiência e o uso de conteúdo multimídia para envolver seu público.

A melhor parte? O LinkedIn Sales Navigator é uma excelente ferramenta para geração de leads B2B, pois fornece uma variedade de recursos e ferramentas para ajudá-lo a encontrar e se conectar com novos leads.

Por exemplo, esta ferramenta de geração de leads do LinkedIn permite que você use filtros de pesquisa avançados para encontrar tomadores de decisão e influenciadores em seu mercado-alvo. Você pode pesquisar leads por setor, tamanho da empresa, cargo e muito mais, o que facilita a identificação e a conexão com as pessoas certas.

Além dos filtros de pesquisa, o Sales Navigator oferece vários outros recursos para ajudá-lo a encontrar novos leads. Por exemplo, você pode configurar alertas para receber notificações quando novos leads corresponderem aos seus critérios de pesquisa ou pode usar o recurso “TeamLink” para alavancar as conexões de sua equipe e expandir sua rede.

O que mais? Você pode acessar o LinkedIn InMail, um recurso de mensagens diretas que permite enviar mensagens personalizadas para possíveis leads fora de sua rede ou conexões. Ao usar o Sales Navigator e o InMail juntos, você pode alcançar novos leads de maneira personalizada e direcionada, levando a novas oportunidades de negócios e aumento de receita.

Leia também: LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

3. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados é uma maneira poderosa de encontrar novos leads para o seu negócio. Ao fazer parceria com outras empresas ou indivíduos com um público-alvo semelhante, você pode aproveitar a rede existente para gerar novos leads e vendas.

A melhor maneira de gerar leads com o marketing de afiliados é primeiro identificar parceiros em potencial que tenham um produto ou serviço complementar ao seu. Procure empresas ou indivíduos com forte presença online e seguidores engajados.

Depois de identificar parceiros afiliados em potencial, você pode contatá-los para discutir a possibilidade de trabalharem juntos. Certifique-se de destacar os benefícios de seu produto ou serviço e como ele pode agregar valor ao público do comerciante afiliado.

Você pode oferecer uma comissão ou outro incentivo aos seus parceiros afiliados para cada novo lead ou venda que eles indicarem para o seu negócio. Isso pode ser vantajoso para ambas as partes, pois seu parceiro afiliado pode obter uma renda adicional enquanto agrega valor ao público.

4. E-mail Marketing

Não é segredo que o e-mail marketing é uma das melhores maneiras de alcançar clientes em potencial e gerar leads. Querendo saber, “como obter mais leads para o meu negócio através de e-mail marketing?”

Bem, para começar, você precisará criar uma lista de e-mail de qualidade. Você pode conseguir isso coletando endereços de e-mail em eventos, por meio de formulários de inscrição em seu site e em páginas de mídia social. Você pode oferecer algo de valor, como um e-book gratuito ou um desconto, em troca do endereço de e-mail.

Depois de criar sua lista, é importante segmentá-la com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Isso permitirá que você crie mensagens personalizadas que ressoam com seu público-alvo. Além disso, lembre-se de usar conteúdo envolvente e informativo, juntamente com frases de chamariz claras, para incentivar seu público a agir.

Por fim, você deve testar e otimizar suas campanhas de e-mail para obter o desempenho ideal. Você pode experimentar diferentes versões de linhas de assunto, conteúdo e CTAs para determinar a melhor abordagem para marketing por e-mail.

5. Eventos de Networking

Os eventos de networking podem ser uma ferramenta valiosa para geração de leads, pois oferecem uma oportunidade de conhecer novas pessoas e construir relacionamentos que podem levar a novas oportunidades de negócios.

Para começar, procure eventos em seu setor ou nicho que atraiam um público semelhante ao seu mercado-alvo. Isso pode incluir feiras, conferências, encontros e outros eventos.

Ao participar de eventos de networking, é importante ter um objetivo claro para o que você deseja alcançar. Isso pode incluir a identificação de novos clientes em potencial, a conexão com influenciadores do setor ou a construção de relacionamentos com outros profissionais da sua área. Certifique-se de vir preparado com cartões de visita, um discurso de elevador claro e um interesse genuíno em conhecer as pessoas que você conhece.

Além disso, certifique-se de acompanhar prontamente as pessoas que encontrar após o evento. Isso pode incluir o envio de mensagens ou e-mails personalizados do LinkedIn para se conectar e continuar a conversa. Manter-se engajado e ativo na comunidade do seu setor pode ajudá-lo a construir relacionamentos de longo prazo que podem levar a novas oportunidades de negócios ao longo do tempo.

6. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo envolve a criação de conteúdo valioso com o objetivo de atrair e envolver seu público-alvo. É uma ótima maneira de encontrar leads online e aumentar suas vendas.

Para obter leads com marketing de conteúdo, você precisará criar conteúdo informativo e envolvente. Seu conteúdo deve agregar valor ao seu público e ajudá-lo a resolver um problema, aprender algo novo ou obter informações sobre um tópico do seu interesse. Você pode conseguir isso por meio de postagens em blogs, atualizações de mídia social, vídeos, podcasts, infográficos e outros tipos de conteúdo.

Em segundo lugar, verifique se o seu conteúdo está otimizado para os mecanismos de pesquisa. Use palavras-chave e frases relevantes em seu conteúdo para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Isso ajudará você a alcançar um público mais amplo e atrair mais leads para o seu site.

Embora o conteúdo valioso seja importante, é crucial incluir uma chamada para ação (CTA) em seu conteúdo para incentivar seu público a agir. Seu CTA deve ser claro, conciso e relevante para o seu conteúdo. Pode ser um link para uma página de destino, um convite para se inscrever em um boletim informativo ou uma oferta para uma avaliação ou consulta gratuita.

7. Webinários

Os webinars são uma excelente maneira de educar seu público-alvo e gerar leads. Eles permitem que você mostre sua experiência e eduque seu público-alvo sobre tópicos relevantes para eles. Ao fornecer informações valiosas, você pode criar confiança e credibilidade com seu público e movê-los mais adiante no funil de vendas.

É importante criar um webinar que ofereça valor ao seu público-alvo. Isso pode ser qualquer coisa, desde um guia prático até uma discussão aprofundada sobre as tendências do setor. Depois de criar seu webinar, você pode promovê-lo por meio de mídias sociais, email marketing e outros canais.

Certifique-se de incluir uma frase de chamariz no final de seu webinar que incentive os participantes a dar o próximo passo, como agendar uma consulta ou se inscrever em sua lista de e-mail.

8. Feiras Comerciais

As feiras oferecem a você a oportunidade de mostrar seu produto ou serviço e conhecer clientes em potencial pessoalmente.

Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo as feiras:

1. Tenha um objetivo claro para o que deseja alcançar na feira, como gerar 50 leads ou configurar um determinado número de consultas.
2. Prepare um estande envolvente que mostre seu produto ou serviço de uma forma que atraia a atenção e atraia os visitantes.
3. Colete informações de contato de clientes em potencial que visitam seu estande, incluindo nome, endereço de e-mail e número de telefone.
4. Acompanhe seus novos leads imediatamente após a feira, de preferência dentro de 24 a 48 horas, para manter seu interesse e capitalizar o momento do evento.
5. Forneça um atendimento excepcional aos seus novos leads, seja por meio de e-mails personalizados ou consultas. Isso ajudará a construir confiança e nutrir o relacionamento para futuras oportunidades de negócios.

9. Programas de Indicação de Clientes

Um programa de indicação de clientes é uma estratégia de marketing que fornece incentivos aos seus clientes atuais para que eles possam indicar novos clientes para o seu negócio. Na verdade, os programas de referência são a melhor maneira de obter leads gratuitos porque essa estratégia depende da confiança e do entusiasmo de seus clientes atuais para divulgar seu produto ou serviço.

Para criar um programa de referência de clientes eficaz, você precisará começar definindo o incentivo que oferecerá aos clientes que indicarem novos negócios para você. Isso pode ser qualquer coisa, desde um desconto na próxima compra até uma recompensa em dinheiro ou vale-presente.

Depois de estabelecer seu incentivo, você pode começar a promover seu programa de referência para sua base de clientes existente por meio de marketing por e-mail, mídia social e outros canais.

Um dos principais benefícios dos programas de indicação de clientes é que eles permitem que você aproveite sua base de clientes existente para gerar novos negócios. Como seus clientes atuais já conhecem e confiam em sua marca, é mais provável que eles indiquem sua empresa a amigos e familiares.

Além do mais, os programas de referência podem ser uma maneira econômica de adquirir novos clientes, já que o custo do incentivo é normalmente mais baixo do que o custo das campanhas tradicionais de publicidade ou marketing.

Para maximizar o impacto do seu programa de indicação de clientes, é importante acompanhar e medir os resultados do seu programa. Isso ajudará você a identificar quais incentivos e canais promocionais são mais eficazes e permitirá que você ajuste seu programa conforme necessário.

Conclusão

Como proprietário de uma empresa, você sabe que os leads são a força vital do seu negócio. A boa notícia é que você pode usar vários canais e estratégias para ter um fluxo constante de novos leads para o seu negócio.

As nove maneiras exclusivas de encontrar novos leads de negócios descritas neste artigo estão entre nossas estratégias testadas e comprovadas para encontrar clientes em potencial e movê-los mais adiante no funil de vendas.

Lembre-se de se concentrar em construir relacionamentos com seus leads e fornecer valor a eles em todas as etapas do processo de vendas. Com dedicação e persistência, você pode transformar seus leads em clientes fiéis que ajudarão sua empresa a crescer nos próximos anos.