Como começar com uma estratégia de marketing de influenciadores, incluindo 5 dicas para o sucesso

Você está interessado em criar e implementar uma estratégia de marketing de influenciadores? Tudo o que você precisa fazer é encontrar alguém com grande presença nas mídias sociais e autoridade em seu campo. Use o alcance deles para divulgar informações sobre seus produtos e serviços. E veja suas vendas dispararem. Quão difícil isso pode ser? Muitas empresas estão fazendo isso. Mas, na realidade, nem sempre é tão fácil.

Se você está familiarizado com o endosso de celebridades, já sabe que o relacionamento pode ficar complicado muito rápido. O mesmo vale para influenciadores. A última coisa que você quer é que seu influenciador vegano seja pego comendo um bife, ou que seu blogueiro de viagens faça o Photoshop em um local distante que nunca visitou.

Antes de começar a trabalhar com influenciadores para aumentar a visibilidade da sua marca, existem práticas recomendadas que você deve seguir. É relativamente fácil acertar o marketing de influenciadores, garantindo que você conduza sua devida diligência, construa uma parceria autêntica e tenha estratégias para implantar em caso de um desastre de relações públicas.

O que é marketing de influenciadores?

Embora o marketing de influenciadores seja semelhante ao endosso de celebridades, nem todo influenciador é uma celebridade. Na verdade, a maioria são apenas pessoas comuns que os outros gostam e seguem. Eles fornecem credibilidade boca a boca e dão familiaridade aos seus produtos que atraem apoiadores genuínos.

Eles podem ser apenas pessoas comuns, mas são gentis e relacionáveis, e influenciam seu público-alvo. As pessoas os ouvem. São eles que blogam ou postam regularmente nas mídias sociais, como Facebook, Twitter, Instagram e YouTube, engajando organicamente com seus seguidores.

Não importa o mercado, o marketing de influenciadores é uma estratégia que pode funcionar para qualquer marca. Os influenciadores podem ser atletas, gamers, mães solteiras, blogueiros de beleza, artesãos ou pessoas que têm experiência, interesse ou até mesmo opiniões fortes em determinadas áreas. Eles podem ser peculiares, engraçados, irônicos, convincentes ou super confiantes. Quando eles se expressam, seus milhares de seguidores percebem, curtem, repostam, respondem e mantêm o burburinho.

Como um profissional de marketing experiente, você pode canalizar essa energia para sua marca. Você só precisa selecionar os influenciadores certos.

Como encontrar um grande influenciador

Procure um influenciador que publique regularmente conteúdo divertido e de alta qualidade que seja relevante para seu público-alvo. O conteúdo deve ser claro, consistente e livre de erros não profissionais. No entanto, tome cuidado para não roubar a autenticidade do influenciador, insistindo em muita perfeição. Você quer garantir que o influenciador seja respeitoso com seus seguidores sem mudar sua voz.

Lembre-se de que os influenciadores são humanos. Eles podem e publicam opiniões que podem enfurecer e ofender – e não têm nada a ver com o trabalho deles com você. Examine seu conteúdo passado completamente. Você não quer um influenciador que trará atenção negativa à sua marca. Eles postarão muito conteúdo além do marketing que fazem para você. Certifique-se de que você está confortável com a forma como eles se apresentam em todos os momentos.

Faz sentido usar uma agência confiável para encontrar influenciadores. Eles podem investigar para garantir que um influenciador corresponda ao seu público-alvo. A parte mais importante de uma estratégia de marketing de influenciadores é o engajamento. Um influenciador com alguns milhares de seguidores engajados pode ser melhor – e mais econômico – do que alguém com um milhão de seguidores que mal se envolvem. Considere começar menor e crescer junto com seus influenciadores. Eles sentirão uma conexão especial com sua marca se for um dos primeiros a reconhecê-los.

Construa uma parceria autêntica

As melhores parcerias com influenciadores são autênticas. Procure influenciadores com valores semelhantes. Sua marca deve se encaixar confortavelmente na imagem do influenciador. Ao mesmo tempo, permita que o influenciador tenha o tipo de liberdade criativa de que precisa. Você foi atraído pelo influenciador por causa do relacionamento genuíno que eles têm com seu público-alvo.

Deixe a voz do seu influenciador passar. Eles podem falar com o público-alvo de uma maneira que ressoe com eles. Esse público pode dizer a diferença entre um influenciador que está fazendo um discurso de vendas e um que realmente ama seu produto.

5 dicas para o sucesso

Para cada indiscrição do influenciador que está fora do controle de um patrocinador, provavelmente há uma dúzia de erros evitáveis ​​por parte das empresas. Lembre-se das dicas a seguir para garantir que sua campanha de marketing de influenciadores seja bem-sucedida:

1. Saiba onde seu público-alvo está. As plataformas de mídia social são diferentes e, consequentemente, exigem estratégias diferentes. Não presuma que seu público está no Instagram só porque eles são da Geração Z. Faça a pesquisa.
2. Evite dar ao influenciador posts palavra por palavra. Os influenciadores não são atores, e dar-lhes liberdade criativa é importante. Qualquer script ou cópia que você dê a eles pode ser inautêntico para a marca deles e pode não beneficiá-los, seus seguidores ou sua marca.
3. Fale diretamente com seu influenciador. Não basta enviar-lhes produtos para hype. Construa um relacionamento, ou você pode acabar com uma crítica negativa inesperada.
4. Revise o conteúdo patrocinado primeiro e depois publique. Este passo extra não é sobre controlar o influenciador. Em vez disso, trata-se de garantir o alinhamento e evitar resultados embaraçosos.
5. Aproveite o tempo para examinar seus conceitos de marketing. Não se deixe levar pela complacência pelo imediatismo das mídias sociais. Se você estiver fazendo algo que pode ser considerado controverso, evite um pesadelo de relações públicas ao apresentar a ideia primeiro a um grupo de interessados.

Lide com preocupações de relações públicas rapidamente

Apesar de seus melhores esforços para encontrar grandes influenciadores, eles são meros mortais. Pode haver uma confusão ocasional que exija que você coloque seu chapéu de relações públicas.

Já sugerimos que você analise o marketing patrocinado antes de ser publicado. Mas isso é um quarterback de segunda-feira de manhã, o que não vai ajudar depois que a jogada se desenrolar. A relação entre você e seu influenciador é baseada em valores compartilhados. Se o influenciador fizer algo que vá contra seus valores e prejudique sua marca, você só tem uma escolha: cortar laços imediatamente.

Existem muitos influenciadores por aí. Se você foi estratégico em sua abordagem, integrou mais de um. Não perca tempo tentando retrair palavras ou consertar o que está quebrado. Emita uma declaração reafirmando os valores da sua marca e, se fizer sentido, tome medidas que demonstrem seu compromisso.