Como fazer com que seus clientes locais de SEO se apeguem ao conteúdo

SEO oferece uma oportunidade para desenvolver seu próprio nicho dentro de sua comunidade local. Muitas empresas locais ficam presas em pensar que escrever um blog não é realmente sua xícara de chá. Bem… É para blogueiros. Infelizmente, eles não poderiam estar mais longe da verdade.

Hoje, o conteúdo é tão implausivelmente importante de algumas perspectivas, como direcionar tráfego para o seu site, atrair novos clientes convertendo os visitantes do site em leads, construção de autoridade e, obviamente, ser encontrado on-line por meio de mecanismos de pesquisa.

Quanto mais conteúdo você criar em seu site, mais ele o ajudará a construir a longo prazo. Um artigo do mundialmente famoso HubSpot – um magnata do inbound marketing citou: “90% dos leads que eles geraram todos os meses vieram de postagens de blog publicadas nos meses anteriores ou às vezes, anos atrás”.

Não é que apenas os sites grandes e experientes, como o HubSpot, possam se beneficiar da criação de conteúdo atraente. Uma pesquisa recente realizada em mais de 500 sites B2B do Reino Unido mostra que os sites mais bem classificados têm o dobro de conteúdo do que os sites de classificação mais baixa e médios.

Os proprietários de empresas locais não são incentivados a criar mais conteúdo. Provavelmente, eles pensam que não têm tempo suficiente, ou não há muito a dizer ou estão em uma indústria chata – ou todos os três.

Vamos enfrentá-lo, criar conteúdo relevante e de alta qualidade leva tempo e recursos, mas no final das contas, negócios com estratégia e estrutura de marketing de conteúdo local são muito melhores do que sem.

Então, aqui neste artigo, você encontrará algumas maneiras inteligentes de convencer seus clientes locais a criar mais conteúdo.

Páginas de serviços estendidos

A página de serviços é uma página da Web crítica onde você permite que os usuários obtenham informações detalhadas sobre os serviços que sua empresa atende.

Em vez de pular para o blog imediatamente, primeiro considere pressionar seus clientes a expandir a página de serviços de seu site.

Muitas vezes, as pequenas empresas locais configuram uma página genérica de 'Serviços' que lista apenas os serviços que oferecem. Isso provavelmente ocorre porque eles teriam que pagar um custo extra de designer para páginas extras. Mas esta não é a verdadeira economia, porque agora eles estão se espalhando demais.

Ter um conteúdo excelente e relevante para cada página de serviço pode ajudá-lo a espalhar a palavra-chave na web muito mais. Cada página do seu site é uma oportunidade para classificar uma palavra-chave específica em vez de se perder na página genérica de 'Serviços'.

Por exemplo, um canalizador local provavelmente ofereceria uma dúzia de serviços e cada serviço pode merecer a sua própria página (limpeza de esgotos, reparação de fugas, chamada de emergência, instalação de aquecimento central, instalação de radiadores, instalação de canalizações de cozinha, etc…)

Portanto, uma boa maneira de começar é incentivar os clientes relutantes a desenvolver uma página de serviços para cada um dos principais serviços de palavras-chave que eles oferecem aos seus clientes.

Concentre-se no conteúdo das perguntas frequentes

Tenho certeza de que se você perguntar a seus clientes sobre seus negócios, eles levarão muito tempo falando sobre os serviços que oferecem com todas as pequenas dicas e sugestões que os usuários precisam saber.
E, surpreendentemente, haveria toneladas de coisas que eles poderiam realmente usar para um conteúdo rico em palavras-chave.
A única coisa que você precisa fazer é incentivá-los a se mudar, e as perguntas frequentes são uma ótima maneira de conseguir isso.

As páginas de perguntas frequentes tradicionais são um pouco chatas, então você não precisa necessariamente pensar sobre elas, embora existam maneiras de criar páginas de perguntas frequentes mais impactantes.

Uma das opções é pegar suas perguntas frequentes e pesquisar as opções de cauda longa e criar conteúdo de blog relevante em torno delas.

Por exemplo, uma empresa de fabricação de produtos para perda de peso pode ter um FAQ sobre “Quais são as vantagens do chá verde na perda de peso?” mas sem muito esforço, eles também podem criar um conteúdo relevante e envolvente para seu blog intitulado “5 importantes razões de saúde para escolher o chá verde em seu regime de emagrecimento”.

Esse tipo de conteúdo pode deixar um impacto positivo até certo ponto. Lembre-se, a primeira coisa é o valor que esse tipo de conteúdo pode fornecer aos seus leitores e clientes em potencial. Assim, destacar as perguntas mais frequentes sobre um produto ou serviço e abordar as preocupações sobre ele pode estabelecer uma confiança básica, que é o que os consumidores esperam hoje.

Além disso, as páginas de perguntas frequentes e as postagens do blog são excelentes maneiras de se concentrar em palavras-chave de cauda longa que falam diretamente sobre o que seus consumidores estão procurando online. É aqui que as marcas precisam prestar atenção.

Abrace notícias e eventos locais

As pequenas empresas são uma parte crucial em sua comunidade local. Ao hospedar ou promover eventos locais, as marcas de seus clientes podem melhorar sua posição na comunidade e se conectar a influenciadores locais.

Agora, não deixe que esses eventos sejam apenas um acontecimento. Você pode usá-los como blog e destacar a história da sua marca, o porquê desta cidade ou cidade, o que torna aquele lugar especial. Essa é uma maneira impactante de promover a marca e estabelecer uma conexão com os clientes locais.

Outra forma de aproveitar os eventos locais é aumentar a visibilidade nas buscas, destacando as boas ações realizadas pela marca. Blogar para uma instituição de caridade específica, encontro local, patrocínio de eventos ou até mesmo guias de bairro.

Essa abordagem torna muito mais fácil alcançar os usuários da comunidade empresarial local, seja em nível pessoal ou por meio de canais de redes sociais.

Conteúdo gerado por usuários

Para a maioria dos clientes on-line de hoje, as avaliações são a primeira coisa que eles procuram antes de decidir comprar qualquer coisa. Existem algumas maneiras melhores de vender sua marca do que indicar seus clientes satisfeitos.

Dados de um estudo mostram que 60% dos consumidores leem avaliações online antes de fazer compras online e agora elas são essenciais para sites de comércio eletrônico. E o mesmo estudo destaca que as avaliações, em média, podem gerar um aumento de até 18% nas vendas. Isso pode ser uma grande caminhada para uma pequena empresa.

A verdade simples é que a maioria das pequenas empresas tem muitos clientes bons e felizes que adorariam fornecer feedback se solicitados. E esse é o ponto crucial – muitas vezes, eles não são solicitados. Tudo o que você precisa fazer é incentivar os clientes locais a tornar o mais fácil possível para os clientes deixarem comentários ou fornecerem depoimentos.

O resultado final é incentivar seus clientes a abordar seus melhores clientes para depoimentos e avaliações.

Pensamentos finais:

Para qualquer empresa local, o blog deve ser parte integrante de uma estratégia de longo prazo. Se você perceber que seus clientes locais recuam, há muitas maneiras de orientá-los a comprometer o tempo e os esforços necessários.

E expandir a página de serviços, adicionar mais conteúdo na página de perguntas frequentes, envolver-se em eventos locais, gerar mais conteúdo gerado pelo usuário são todas as maneiras de ajudar seus consumidores a se comprometerem com o conteúdo.

Embora alguns clientes possam hesitar em blogar inicialmente, você precisa ajudá-los apresentando uma abordagem simples e que oferece ótimos resultados.

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