Mais de 30 maneiras simples de aumentar sua lista de e-mails

Manter um fluxo constante de novos assinantes e leads é essencial para a saúde de um negócio de comércio eletrônico. Quando clientes em potencial preenchem um formulário de inscrição e concordam em receber suas campanhas de marketing por e-mail, você ganha um lead para nutrir (e, esperançosamente, convertê-lo em um cliente vitalício).

Para ter sucesso na coleta de endereços de e-mail, você precisa ser criativo com suas ofertas de geração de leads e persistente ao promovê-las em seu site e canais de mídia social.

Neste artigo, abordaremos mais de 30 ótimas estratégias que podem impulsionar seus esforços de criação de listas de e-mail.

Uma lista de e-mail é exatamente o que parece: uma lista de endereços de e-mail que você coletou por meio de campanhas de geração de leads . Todas as pessoas nesta lista concordaram em receber suas mensagens de marketing por e-mail.

Isso lhe dá a oportunidade de enviar promoções, novos conteúdos e outras informações importantes para todos em sua lista de e-mail.

Existem muitas maneiras de coletar endereços de e-mail, inclusive por meio de plataformas de mídia social, páginas de destino e usando formulários de inscrição em seu site.

Uma lista de e-mail saudável é um ativo extremamente importante para qualquer empresa de comércio eletrônico, oferecendo uma linha direta de comunicação com seu público-alvo.

Essa comunicação direta pode ser usada de várias maneiras diferentes em seus esforços de marketing, especialmente se você enviar regularmente conteúdo valioso que seus assinantes de e-mail estão ansiosos para abrir e ler.

Quando se trata de gerar conversões e vendas que aumentam a receita, as campanhas de marketing por e-mail são um dos canais de marketing digital mais confiáveis. Os visitantes do site que acessam um site de comércio eletrônico a partir de um e-mail compram algo 4,24% do tempo , em comparação com 2,49% dos visitantes dos mecanismos de pesquisa e apenas 0,59% dos usuários de mídia social.

As altas taxas de conversão das mensagens de e-mail marketing fazem com que o canal tenha um excelente ROI. Na verdade, o marketing por e-mail gera $ 38 em receita para cada $ 1 investido nele.

Finalmente, sua lista de assinantes de e-mail é sua e somente sua. É um tipo de mídia própria, o que significa que você não precisa depender de terceiros (como plataformas de mídia social ou serviços de publicidade) para usá-la. Você está no controle total.

Agora que você sabe por que o email marketing é tão importante, é hora de falar exatamente sobrecomovocê pode aumentar sua lista.

Ao longo dos muitos anos em que o marketing por e-mail existe, os profissionais de marketing digital criaram uma enorme variedade de táticas que podem levar seus esforços de geração de leads para o próximo nível.

Ao percorrer esta lista, pense em quais estratégias funcionarão melhor para sua marca e público-alvo.

Vamos começar com…

1. Incorpore formulários de assinatura de newsletter em seu blog

Se alguém está lendo uma postagem de blog em seu site, você sabe que essa pessoa tem algum interesse em sua marca e produtos (ou, pelo menos, no tópico do artigo). Se você incorporar um formulário de inscrição nas postagens do seu blog, os visitantes do site que gostaram do seu conteúdo provavelmente se inscreverão na sua lista de marketing por e-mail.

2. Segmente seus visitantes com base no interesse e exiba pop-ups de captura de e-mail relevantes

É mais fácil aumentar sua lista de e-mails se você mostrar aos novos clientes ofertas nas quais eles realmente estão interessados. Você pode usar a personalização para mostrar uma oferta de geração de leads para um determinado grupo de clientes (no exemplo abaixo, mulheres interessadas em perda de peso) e ofertas diferentes para outros segmentos do seu público-alvo.

3. Ofereça um desconto misterioso

Os clientes adoram receber um código de desconto, mas estão acostumados a ver esse tipo de oferta. Usar a oferta atraente de um “desconto misterioso” pode render a você mais assinantes do que uma oferta de desconto clássica (como 15% de desconto).

4. Ofereça descontos para novos clientes

Você pode direcionar suas campanhas opt-in para novos clientes, a fim de gerar leads que ainda não compraram de você. Usando os recursos de segmentação, seus assinantes e clientes existentes não verão as mensagens destinadas a seus novos clientes, apenas os novos clientes verão.

5. Ofereça atualizações de conteúdo em seu blog

Usar uma isca digital (como uma atualização de conteúdo) é uma ótima maneira de direcionar os visitantes para sua lista de contatos, mesmo que eles ainda não estejam prontos para fazer uma compra. Muitos visitantes da web no topo do funil se encaixam nesse grupo, pois ainda estão aprendendo sobre seus problemas e todas as soluções disponíveis.

Um e-book gratuito sobre o mesmo tópico da postagem do blog em que você o está promovendo levará a muitos novos assinantes de e-mail.

6. Promova a assinatura do boletim informativo em um pop-up

Os pop-ups são uma excelente maneira de chamar a atenção de seus visitantes, seja em uma página de destino, em sua página inicial ou na página de um produto. Quando você exibir um formulário de inscrição em um pop-up, as pessoas perceberão!

Você também pode explicar todos os benefícios de se inscrever para seus e-mails de marketing no pop-up, como no exemplo abaixo.

7. Segmente seus visitantes com base na origem do tráfego e promova ofertas personalizadas

Ao usar a personalização do site, você pode aumentar sua lista de e-mail adaptando seu formulário de inscrição dependendo de onde vem cada visitante.

Por exemplo, os visitantes de uma determinada rede de mídia social podem ver uma oferta especificamente direcionada a eles, como no exemplo abaixo, onde apenas os visitantes do Instagram verão a campanha.

8. Ofereça um desconto para quem abandona o carrinho

Embora seja frustrante perder conversões por abandono de carrinho , lembre-se de que esses ainda são clientes interessados. Afinal, eles levaram muito tempo para percorrer as páginas de seus produtos e encontrar um item de que gostassem o suficiente para adicionar ao carrinho.

Isso significa que você ainda pode tentar obter algumas inscrições de e-mail desse grupo oferecendo um código de desconto. E melhor ainda, alguns desses usuários vão até decidir não abandonar o carrinho afinal e aproveitar o desconto que está na sua caixa de entrada.

9. Oferecer brindes/amostras

Oferecer amostras grátis de produtos novos ou empolgantes é uma ótima maneira de apresentar a seus clientes o que você tem a oferecer. Sempre há uma chance de que uma amostra grátis leve a um cliente vitalício.

Você pode oferecer uma amostra grátis em troca do preenchimento de um formulário de inscrição de e-mail, como no exemplo abaixo.

10. Crie um teste

Usar um questionário para coletar endereços de e-mail é divertido para seus clientes e útil para sua estratégia geral de marketing. Isso ocorre porque os questionários trazem informações valiosas sobre os tipos de produtos nos quais os usuários individuais estão interessados, que você pode usar para fornecer experiências personalizadas.

Aqui está uma sequência pop-up que começa com uma pergunta simples, solicita um endereço de e-mail e termina com recomendações personalizadas de produtos.

11. Use um pop-up de Cavalo de Tróia

Um pop- up de Cavalo de Tróia é uma estratégia de geração de leads que usa formulários de inscrição em várias etapas para coletar endereços de e-mail e números de telefone ao mesmo tempo.

A primeira página do pop-up de geração de leads oferece um desconto misterioso em troca da inscrição em uma lista de contatos de e-mail. Mas então, a segunda página pergunta ao visitante se ele gostaria de “dobrar o desconto” também se inscrevendo para receber mensagens SMS.

Essa é uma ótima estratégia se você também estiver interessado em usar o marketing por SMS para manter contato com seus clientes.

12. Coloque um formulário de inscrição no rodapé

Esta é uma das formas mais populares de aumentar sua lista de e-mail . Todo mundo sabe que os formulários de assinatura de newsletter geralmente estão localizados na parte inferior de um site, então é onde eles vão procurá-los.

No entanto, embora você definitivamente deva incluir um formulário de inscrição no rodapé, esse não deve ser o único lugar em que você o possui. Use vários formulários de inscrição em seu site para garantir a coleta do maior número possível de novos assinantes.

13. Inclua uma opção de inscrição no boletim informativo na finalização da compra

Outro local natural para um formulário de inscrição é na página de checkout do seu site. Afinal, você sabe que os clientes que chegaram até aqui no seu processo de vendas estão interessados ​​na sua marca e nos seus produtos.

Depois que eles se inscreverem, você poderá enviar campanhas de marketing por e-mail personalizadas que os manterão pensando em sua marca.

14. Peça aos seus assinantes para encaminhar seus e-mails

Uma maneira de aumentar sua lista de e-mails por meio do boca a boca é pedir aos seus assinantes existentes que encaminhem seus e-mails para seus amigos e familiares.

Então, se você tiver um link de “inscrição” ou botão de chamada para ação, muitas dessas novas pessoas que você alcançou podem se tornar novos assinantes.

15. Colete endereços de e-mail em sua loja física

Se você tem um site de comércio eletrônicoeuma loja física, definitivamente deseja promover seu boletim informativo de marketing por e-mail pessoalmente também.

Quando você fala com seus clientes cara a cara, muitos deles ficarão felizes em se inscrever para receber seus e-mails de marketing.

16. Use rodas da sorte

As campanhas Lucky Wheel, que oferecem aos clientes a chance de ganhar um desconto, têm taxas de conversão muito altas em comparação com outros tipos de formulários de inscrição.

Eles trazem uma sensação de diversão ao seu site e as pessoas ficam empolgadas em clicar no botão de inscrição e tentar a sorte.

17. Organize webinars e outros eventos

Se você deseja gerar mais assinantes, precisa oferecer conteúdo de alta qualidade.

Os webinars são uma forma interativa de se conectar com sua base de clientes e podem atuar como uma ótima isca digital se você condicionar a participação à inscrição em mensagens de marketing por e-mail.

18. Brindes do anfitrião

Oferecer brindes em suas páginas de mídia social pode ajudar a gerar muito entusiasmo em torno de sua marca, pois as pessoas postam sobre você e marcam seus amigos. Isso é duplamente verdadeiro se você estiver executando uma campanha liderada por influenciadores.

19. Adicione um botão de inscrição à sua página do Facebook

Como você já fez o trabalho de configurar e manter suas contas de mídia social, você deve usá-las para ajudar a aumentar sua lista de e-mail! O Facebook permite que você adicione um botão de chamada para ação de inscrição à sua página comercial.

20. Adicione uma frase de chamariz à sua biografia do Instagram

Falando em mídia social, é uma ótima ideia adicionar um call-to-action à sua biografia no Instagram. Muitas pessoas verão e pelo menos algumas delas decidirão se tornar assinantes.

21. Torne alguns de seus conteúdos fechados

Os usuários geralmente estão muito motivados para obter acesso a conteúdo exclusivo que nem todos podem obter. Embora você queira oferecer parte do seu conteúdo a todos, é uma boa ideia exigir que os clientes se inscrevam para receber e-mails para acessar parte dele.

Atualizações de conteúdo como essa deixam claro que há um benefício real em se inscrever para receber mensagens de e-mail de sua marca.

22. Promova seu programa de fidelidade

Outra maneira de aumentar sua lista de e-mails é conectá-la ao seu programa de fidelidade. Se você puder oferecer benefícios reais aos seus clientes leais em troca de se inscreverem por meio de uma campanha opcional, eles ficarão felizes em fornecer seus endereços de e-mail.

23. Use teasers com seus pop-ups

Conforme mencionado, os formulários pop-up opt-in chamam muito a atenção, mas isso tem a desvantagem de potencialmente interromper a experiência de navegação do usuário.

Se quiser evitar isso, você pode usar um teaser para mostrar uma versão menor do seu pop-up (que “provoca” a oferta) no canto inferior direito ou esquerdo da tela do usuário. Então, eles podem ver o pop-up completo clicando no teaser.

24. Use um pop-up de raspadinha

Um pop-up de raspadinha é outra versão dos pop-ups gamificados de girar para ganhar apresentados acima. Esses pop-ups divertidos também apresentam altas taxas de conversão como resultado de quão divertidos e envolventes eles são.

25. Use um pop-up para escolher um presente

Alguns dos melhores softwares de geração de leads (como o OptiMonk) também oferecem a opção de usar um pop-up pick-a-gift como uma isca digital gamificada.

Como você pode ver abaixo, esses pop-ups são ótimos para as festas de final de ano!

26. Divida seu pop-up em várias etapas

Como vimos em alguns exemplos acima, dividir seu pop-up em várias etapas pode ajudá-lo a capturar endereços de e-maileoutras informações importantes.

É importante ressaltar que você não deve solicitar todas as informações que deseja reunir em uma página de um formulário de inscrição de e-mail, pois poucos clientes desejam preencher tudo. Em vez disso, você pode usar um pop-up de várias etapas para solicitar uma informação por vez.

Isso garantirá que você obtenha as informações necessárias de seus novos assinantes sem prejudicar suas taxas de conversão.

27. Coloque um pouco de diversão em suas mensagens

Neste ponto, todo mundo já viu milhares e milhares de formulários de inscrição de e-mail. É por isso que é uma boa ideia usar o humor para injetar um pouco de diversão e singularidade na sua. Lembre-se de pensar na personalidade da sua marca e no seu público para garantir que você acerte as notas certas!

28. Ofereça frete grátis

Uma oferta de frete grátis é uma excelente oferta de geração de novos leads porque os consumidores nunca querem pagar pelo frete! Se você puder remover esse ponto problemático ao usá-lo como uma isca digital, aumentará sua lista de contatos e suas vendas ao mesmo tempo.

29. Promova ofertas sazonais

Promover sua venda sazonal é uma ótima maneira de coletar assinantes de e-mail. É um incentivo poderoso, pois o prazo sazonal aumenta a urgência e incentiva os visitantes a comprar mais cedo.

30. Ofereça ofertas exclusivas para assinantes

Outra estratégia é oferecer ofertas exclusivas para seus assinantes. Isso deixa claro que alguém que compra com você estará perdendo se não estiveremsua lista de e-mail.

Isso também faz com que todos na sua lista de e-mail se sintam clientes valiosos, porque eles têm acesso a ofertas que outras pessoas não têm.

31. Use suas páginas 404/erro para construir sua lista de e-mail

Em vez de tratar todas as páginas de erro que um usuário vê como uma falha absoluta, por que não tentar aumentar sua lista de e-mails incluindo um botão de chamada para ação “Inscreva-se agora” em seu erro e nas páginas 404?

32. Provoque suas campanhas sazonais

O comércio eletrônico é um setor altamente afetado por tendências sazonais. A Black Friday/Cyber ​​Monday, por exemplo, é um período movimentado em que você precisa maximizar sua receita. É uma ótima ideia usar suas campanhas de inscrição de e-mail para promover suas vendas e campanhas sazonais.

Espero que você tenha encontrado algumas ideias para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail que funcionará para sua loja online!

Ao lançar essas campanhas, certifique-se de ter um bom e-mail de boas-vindas pronto para enviar a quem se inscrever! Agora que você tem um novo lead, é hora de aproveitar ao máximo todo o potencial que o e-mail marketing oferece.

Se você deseja aumentar sua lista de e-mail rapidamente, experimente o OptiMonk. A maioria das estratégias mencionadas neste artigo podem ser configuradas com o OptiMonk em minutos!