Como aumentar sua lista de e-mail com formulários pop-up
Publicados: 2019-09-10Apesar dos formulários pop-up ganharem popularidade ruim, as marcas continuam a usá-los em seu site. Por quê?
Um estudo recente da AWeber revelou que os pop- ups geraram 1.375% mais assinantes de e-mail do que um formulário de inscrição na barra lateral. Você pode criar facilmente um formulário interativo usando um construtor de pop-ups e integrar seus dados de leads de seus pop-ups com seu software de marketing por e-mail. É tão fácil!
Então, por que não está convertendo para você? Ou você está simplesmente cético em dar uma chance?
Vamos discutir.
O que é um formulário pop-up de e-mail?
Você já reparou quando às vezes você está navegando em um site e um formulário aparece na sua cara do nada? Isso é o que é um formulário pop-up. Ele escurece a página com uma oferta e exige que você envie seus detalhes ou feche o formulário.
Esta é a razão pela qual a maioria das pessoas não gosta de formulários pop-up. No entanto, muitas marcas o usam em todo o mundo para coletar endereços de e-mail porque funciona.
Além disso, os e-mails são uma ótima maneira de manter seus clientes engajados, atualizá-los sobre seus produtos e serviços e construir um relacionamento duradouro.
Em suma, o email marketing é mais eficaz na conversão de clientes em comparação com outros meios. É por isso que você não deve descartar a opção de usar formulários pop-up para começar a construir sua lista de e-mail.
Práticas recomendadas para usar formulários pop-up para aumentar sua lista de e-mail
Em vez de descartar completamente os formulários pop-up como desagradáveis, eles podem ser apenas pop-ups ruins que as pessoas acham irritantes. 83% das pessoas querem filtrar os pop-ups "irritantes", mas não todos eles.
Há uma maneira certa e errada de fazer isso. No entanto, ao criar um pop-up de e-mail , lembre-se de que o objetivo final é convencer os visitantes do site a compartilhar seus detalhes de contato.
Mas como? Siga estas práticas recomendadas para coletar dados e aumentar sua lista de e-mail com eficiência.
1. Exiba seus pop-ups no momento certo
Assim que você acessa um site, um pop-up aparece. Como isso pode ser irritante. Você simplesmente o fecharia antes mesmo de pensar duas vezes.
É por isso que o tempo desempenha um papel crucial na decisão de quando acionar pop-ups.
Idealmente, você deve dar a seus visitantes a chance de se envolver com seu conteúdo antes de jogar seu formulário pop-up em seus rostos. Para começar, você pode experimentar 50% do seu tempo médio em uma página. Isso significa que se um visitante passar um minuto visualizando sua página, você poderá mostrar seu formulário pop-up logo após 30 segundos.
Usando uma ferramenta de automação de marketing, você pode acompanhar como os usuários interagem com seus pop-ups. Por exemplo, você pode testar diferentes configurações de atraso em seu software de marketing por e-mail para descobrir o que funciona melhor para seus visitantes.
2. Ofereça um incentivo para aumentar as assinaturas
Se você está interrompendo a navegação de alguém, deve ser pelo menos atraente. Afinal, quem não gosta de coisas grátis ou ofertas atraentes?
Se você é uma marca de comércio eletrônico, pode expandir rapidamente sua lista de e-mail oferecendo cupons de desconto, códigos promocionais e entrega gratuita.
A Urban Southern , uma empresa que fabrica bolsas de couro para mulheres, estava dando cupons a seus clientes por meio de pop-ups direcionados. Veja como era o pop-up deles.
O resultado? Eles conseguiram aumentar sua lista de e-mail em 2150% .
Da mesma forma, se você for uma empresa de SaaS, poderá distribuir recursos gratuitos que os convençam a ingressar em sua lista de e-mail. Esse recurso pode ser e-books, whitepapers, acesso exclusivo à sua comunidade e muito mais.
EngageBay , uma plataforma de CRM tudo-em-um, oferece a seus visitantes inscrição gratuita para acessar e ver se o software atende às suas necessidades de negócios. É um ganho para a empresa e para o cliente.
O cliente em potencial pode experimentar e testá-lo antes de realmente comprá-lo. E a empresa tem a oportunidade de coletar os detalhes de seus e-mails de leads e alimentá-los ainda mais em sua jornada de compra.
Os incentivos não precisam ser apenas recompensas financeiras, mas precisam ser valiosos. Se você tem um ótimo conteúdo para oferecer, use-o para aumentar sua lista de e-mail.
Essas ofertas são chamadas de 'lead magnet' , pois ajudam a atrair visitantes/leads interessados em seu produto ou serviço. Assim, além de aumentar sua lista de e-mail, você também pode expandir seu grupo de clientes em potencial.
3. Tenha uma mensagem clara em seu formulário pop-up
Você não quer rodeios ao exibir um formulário pop-up de e-mail . Indique claramente quais informações ou ofertas você está dando em troca de seu endereço de e-mail.
Além disso, lembre-se de que os visitantes estão aqui para navegar pelo seu conteúdo; você não quer interromper sua experiência de navegação.
Não incomode seus visitantes com um formulário pop-up que não pode ser fechado facilmente. Ocultar o botão Fechar à vista de todos faz com que seus visitantes cliquem repetidamente em diferentes áreas do formulário, o que pode ser frustrante.
Assim, você deve ir direto ao ponto com seu pop-up e permitir que eles saiam o mais rápido que quiserem.
Além disso, alinhar a oferta ou mensagem em seu pop-up com o conteúdo de sua página aumenta a chance de inscrição.
4. Encontre as ferramentas certas
Se você deseja usar efetivamente seu formulário pop-up para aumentar sua lista de e-mail, precisa da ferramenta certa para gerenciar seus pop-ups.
Por exemplo, o POWR.io oferece um modelo fácil de usar que permite criar um pop-up interativo. Você também pode otimizar seus pop-ups para um público-alvo específico, acompanhar suas inscrições e conectar leads com vendas.
Você pode coletar dados de leads e usá-los para iniciar campanhas de marketing por e-mail assim que um visitante inserir seu endereço de e-mail em um formulário pop-up.
Um bom exemplo de como o POWR usa pop-ups em suas páginas.
Como faço um formulário pop-up de e-mail?
O próximo passo é aprender a criar um formulário pop-up para maior conversão. Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao projetar um formulário pop-up.
#1. Esteja atento ao número de campos em seu formulário
Você pode ficar tentado a coletar o máximo de informações que desejar de seus visitantes. Mas a pesquisa do Sleeknote mostra que os formulários com cinco campos têm a menor taxa de conversão, enquanto os formulários com apenas um campo têm a maior.
Você pode, é claro, pedir um nome, pois isso permitirá que você personalize seus e-mails para os assinantes. Mas ao projetar seu formulário pop-up, peça apenas o que é mais essencial e nada mais.
Lembre-se de que quanto mais fácil for o preenchimento do formulário, maior será a probabilidade de os visitantes compartilharem seus dados.
#2. Mantenha o design claro para entender
Estamos nos referindo ao design como a paleta de cores aqui. Você não quer misturar muitas cores ao projetar seu pop-up.
Embora as cores possam ajudar a chamar a atenção, o formulário pop-up já está colocado na tela, o que pode ser difícil de ignorar. Portanto, atenha-se a um pequeno número de combinações de cores, de preferência de três a quatro.
Uma cor brilhante pode ser usada para destacar o título, onde você menciona sua oferta. E a segunda cor brilhante ajudará você a destacar seu botão CTA. O resto da área onde você menciona campos diferentes e outros textos podem ser feitos em um tom um pouco mais claro.
#3. Use CTAs claros
Um botão de CTA é o que finalmente convence os visitantes a realizar uma ação específica. Portanto, a regra ideal é sempre usar um verbo acionável em seus CTAs. Os exemplos incluem inscreva-se agora, compre agora, assine, baixe gratuitamente e muito mais.
Além disso, o posicionamento estratégico do CTA pode ajudar a aumentar suas taxas gerais de conversão, aumentando sua lista de e-mail. Portanto, chame a atenção de seus usuários mantendo seu CTA claro, curto e conciso.
O segundo CTA mais comum para um site de negócios local é chamá-los. Portanto, as empresas regionais devem se concentrar em listar seus detalhes locais, como número de telefone local , endereço e e-mail ativo. Exemplos - Ligue agora, ligue para nós, número gratuito
#4. Torne-o compatível com dispositivos móveis
Outro aspecto importante da criação de um formulário pop-up de e-mail é garantir que ele seja responsivo a dispositivos móveis. Isso significa que quando um usuário está navegando em seu site em seu smartphone, ele não parece confuso ou fora de forma.
Hoje, cerca de 54,4% do tráfego global anual do site vem de dispositivos móveis. Portanto, é seguro supor que uma boa quantidade de públicos-alvo usaria um telefone celular para navegar em seu site.
Um pop-up compatível com dispositivos móveis significa que o formulário não ocupa a tela inteira. Além disso, não há necessidade de rolar para baixo para preencher o formulário ou ler o formulário completo. Portanto, antes de liberar seus pop-ups, verifique como será seu formulário pop-up final em um celular e tablet.
#5. Não se esqueça de incluir imagens
É necessário incluir uma imagem para um pop-up? Não necessariamente!
Mas incluir uma imagem pode tornar seu formulário mais atraente. Por exemplo, se você é uma empresa baseada em produtos, pode incluir facilmente um instantâneo do seu produto. Ou, se estiver oferecendo um conteúdo, você pode usar uma ilustração desse conteúdo.
O que você está oferecendo fica claro quando você usa uma imagem. Seus olhos mudam imediatamente para a imagem e permitem que seus usuários agarrem rapidamente a oferta que você está oferecendo.
Embrulhar
Os formulários pop-up são uma ótima maneira de aumentar sua lista de e-mail através do seu site. Existem vários formulários pop-up, incluindo uma barra flutuante, tela cheia, lightbox e slide-in. Esses pop-ups têm um impacto direto na sua taxa de conversão.
Ao aumentar sua lista de e-mail, você pode alcançar mais clientes em potencial e alimentá-los para convertê-los em clientes pagantes.
Portanto, siga estas práticas recomendadas para aumentar a chance de converter os visitantes do seu site em assinantes.
