Como melhorar seus anúncios PPC – 8 dicas que você não sabia

Você está procurando aumentar sua visibilidade e dar um impulso ao seu negócio? Os anúncios de pagamento por clique (PPC) são uma das estratégias de marketing mais eficazes que existem. O PPC permite que você coloque anúncios relevantes e direcionados para clientes em potencial que estão procurando por produtos ou serviços como o seu. Se usado corretamente, pode ser uma ferramenta extremamente poderosa que pode ajudar a direcionar mais tráfego e vendas para seu site. Neste artigo, veremos algumas dicas e técnicas para melhorar suas campanhas de PPC para que você possa obter os melhores resultados com elas. Com essas ideias, você estará no caminho certo para obter o retorno máximo de todos os seus esforços de marketing!

Problemas típicos com a exibição de anúncios PPC

A execução de anúncios Pay-Per-Click (PPC) pode ser uma ótima maneira de gerar tráfego e leads direcionados para o site, mas, como qualquer canal de marketing, tem seus desafios. O problema mais comum que as empresas encontram ao executar campanhas de PPC é o orçamento inadequado. Sem um orçamento suficiente para executar o tipo de campanha necessário, as empresas não terão os dados, insights e otimização necessários para ajustar adequadamente sua segmentação e mensagens.

Outro desafio é a concorrência. Dependendo do seu setor e das verticais que você está segmentando, pode haver muita concorrência tanto no lado do mecanismo de pesquisa quanto em outras plataformas de rede PPC, como plataformas de anúncios de mídia social. Isso significa que, para que suas campanhas sejam bem-sucedidas, você deve superar seus concorrentes para obter mais visibilidade para suas mensagens publicitárias. Por último, mas não menos importante, as principais métricas de desempenho devem sempre ser observadas, pois as campanhas de PPC geralmente têm várias métricas de desempenho, como custo por clique, taxa de cliques, custo por aquisição e retorno do investimento, entre outras, que devem ser monitoradas se você espere executar campanhas bem-sucedidas.

Descubra quais são seus objetivos e quem você deseja que seu público-alvo seja

Os anúncios PPC do Google podem ser uma ferramenta altamente eficaz para marketing, mas para aproveitá-los ao máximo e obter os melhores resultados, é importante entender seus objetivos e seus dados demográficos-alvo. Saber quem você está tentando alcançar ajudará a orientar o design de seus anúncios e garantir que eles sejam adaptados ao público certo. Uma vez que isso esteja em vigor, a criação de campanhas em torno de metas específicas pode ajudar a garantir que essas metas sejam atingidas. Da geração de leads ao aumento do tráfego do site, ter uma compreensão de suas metas e dados demográficos ajuda a concentrar os esforços no que é mais importante e otimizar os resultados.

Use a análise da concorrência para identificar lacunas e oportunidades para o seu próprio negócio

A análise da concorrência é uma ferramenta essencial ao tentar melhorar seus anúncios PPC. Ao monitorar as campanhas dos concorrentes e ver que tipo de resultados eles estão alcançando, você pode identificar lacunas nas quais pode melhorar seus próprios anúncios e identificar oportunidades de segmentação que melhor se adequam ao seu produto ou serviço. Por meio da análise da concorrência, você pode aproveitar as tendências de mercado que seus concorrentes descobriram e garantir que suas campanhas de PPC fiquem à frente da concorrência. Em suma, pode ser a chave para melhorar as taxas de cliques e aumentar os leads para suas iniciativas de marketing.

A análise da concorrência não requer um orçamento extenso.

Essas ferramentas gratuitas não fornecem as mesmas informações detalhadas que as assinaturas pagas, mas são uma boa maneira de começar com um orçamento de marketing menor.

• O UberSuggest e o Planejador de palavras-chave do Google oferecem uma maneira de encontrar palavras-chave de SEO com alto volume de pesquisa mensal.
• O Google Trends pode ajudá-lo a planejar campanhas de pagamento por clique e encontrar tendências de publicidade de pesquisa para aproveitar.

Também existem ferramentas pagas, por exemplo, o Site Explorer da Ahref para analisar os anúncios pagos e as páginas de destino do seu concorrente. Veja quais palavras-chave eles estão segmentando e usando e descubra quais você deve segmentar também.

Melhore sua pesquisa de palavras-chave

Aumentar o sucesso e o engajamento de sua campanha de PPC geralmente depende de uma pesquisa cuidadosa das palavras-chave corretas. Criar uma lista abrangente de termos relacionados não apenas ajudará você a identificar os mais relevantes a serem usados, mas também informará como melhor direcionar suas campanhas de PPC.

Ser criativo com diferentes tecnologias também pode ajudar a revelar mais sobre o público, descobrir novos tópicos para conteúdo e evitar erros dispendiosos na seleção de alvos de PPC. Refinar sua pesquisa de palavras-chave é uma etapa importante para maximizar o alcance e a eficácia de sua campanha de PPC. Por meio da análise direcionada dos padrões de consulta de pesquisa e do tráfego orgânico do site, as campanhas de PPC podem ser personalizadas para atender a quaisquer metas que você possa ter. Ao dedicar algum tempo para refinar sua pesquisa de palavras-chave, você colherá os benefícios que ela pode trazer para sua estratégia geral de PPC.

Para um de nossos clientes, a IM4U configurou uma campanha de anúncios dinâmicos de pesquisa, mas durante uma análise da concorrência, notamos que não havia palavras-chave suficientes e mais baratas do que o normal. Configuramos a campanha DCA corretamente e, como resultado, o custo por conversão diminuiu e o número de conversões aumentou.

Abaixo estão algumas ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave que você pode usar:

• Palavras-chave em qualquer lugar
• Planejador de palavras-chave do Google
• Ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave do WordStream

Fique de olho em sua campanha de PPC

Ao executar uma campanha de pagamento por clique (PPC), é extremamente importante acompanhar as métricas e os resultados para aproveitar ao máximo a campanha e garantir que seu dinheiro seja usado da maneira mais eficiente. Manter o controle de coisas como taxas de cliques, custo por clique, conversões e custo por conversão pode ajudá-lo a ajustar suas campanhas de PPC para obter a máxima eficiência. Esses dados podem ser extremamente úteis para a tomada de decisões sobre orçamentos, segmentação e outros aspectos de uma campanha, a fim de gerar o máximo retorno para o seu negócio.

Analisar os principais pontos de dados e fazer alterações de acordo garantirá que seus esforços não sejam desperdiçados. Mesmo um pequeno ajuste baseado em seus dados atuais pode ter um impacto real no sucesso da campanha de PPC de sua empresa. Com rastreamento e análise adequados, uma campanha de PPC pode ser incrivelmente eficaz na geração de leads e no crescimento de seus negócios.

Liste as palavras-chave negativas

Saber quais palavras-chave segmentar é crucial para SEO e PPC, mas poucos percebem a importância das palavras-chave negativas.

Uma lista de palavras-chave negativas pode ajudar muito a eliminar a confusão em torno delas e ajudar você a pesquisar com mais eficiência. Estas são palavras-chave que parecem estar relacionadas ao seu negócio, produto ou serviço, mas não estão.

Por exemplo, se você vende plantas domésticas, uma de suas palavras-chave negativas pode ser “árvores ao ar livre” ou “paisagismo”.

Ao definir uma lista de palavras-chave negativas, você pode garantir que as pessoas que pesquisam essas palavras-chave não acabem acidentalmente em seu website.

Otimize seu site

Certifique-se de que seu site também esteja otimizado. Você precisa de uma página de destino eficaz para converter seus visitantes.

Depois que o anúncio cumprir seu objetivo e o cliente em potencial chegar ao seu site, você precisa garantir que sua própria página de destino também esteja otimizada para dar o próximo passo e converter o visitante em uma venda.

Certifique-se de que seu site tenha uma velocidade de carregamento rápida, sua página deve carregar em 2,5 segundos. A estabilidade visual também é importante. Nada frustra mais os visitantes do que perder o lugar onde estavam por causa de uma imagem recarregada.

Além disso, certifique-se de que seu site seja interativo e responsivo quando os visitantes clicarem nos elementos.

Algumas outras maneiras de garantir que sua página de destino seja otimizada são incluir fotos dos produtos, para que os visitantes possam ver o que podem estar comprando. Além disso, verifique se todas as informações do produto estão presentes, incluindo um preço claro. Finalmente, uma forte chamada à ação pode fazer toda a diferença.

Teste A/B

Seus anúncios PPC podem determinar o sucesso ou o fracasso de toda a sua estratégia e desperdiçar seu precioso orçamento. É por isso que você precisa testar e analisar os textos dos seus anúncios PPC. Você pode fazer isso com testes A/B, que podem ser configurados diretamente com o Google Ads.

O teste A/B envolve a execução de dois anúncios com cópias diferentes para ver qual anúncio obtém mais cliques. O Google veicula esses anúncios para dois grupos diferentes de espectadores.

Ao final do período de teste, você terá bons dados sobre qual anúncio PPC foi melhor otimizado. Dessa forma, você sabe qual anúncio PPC usar no futuro e obtém informações valiosas sobre o que funciona ao criar futuros anúncios PPC.

Usando o Google Ads para otimização de PPC

O Google Ads é uma plataforma popular que ajuda você a gerenciar, otimizar e analisar campanhas publicitárias. Como uma das maiores e mais usadas plataformas de publicidade online, os profissionais de marketing de PPC podem usar as ferramentas para expandir seus negócios e alcançar novos clientes.

No painel do Google Ads, você pode acessar muitas ferramentas úteis para a otimização do seu PPC. Por exemplo, você pode acessar o Google Analytics a partir do Google Ads para ver o desempenho de seus anúncios:

• como está o desempenho de seus anúncios
• quantos cliques você está recebendo em seu site
• Tempo na página
• onde você está perdendo visitantes

Conclusão

Criar anúncios PPC bem-sucedidos leva tempo e dedicação, mas os resultados podem valer a pena.

“Se você escolher os anúncios PPC, terá os seguintes benefícios: branding, aumento de vendas, geração de leads (cadastros, aplicativos e formulários preenchidos), mais tráfego para seu site e conversão em clientes.” – Aleksandr Yaremenko, CEO da IM4U.

É importante lembrar que uma campanha de PPC só será eficaz se você tiver um objetivo claro em mente e um plano estratégico para alcançá-lo. Descobrir quem é seu público-alvo e fazer análises de concorrentes são etapas essenciais para criar anúncios PPC de maior sucesso. Depois de saber quais palavras-chave são importantes para o seu público, você pode usar uma pesquisa de palavras-chave melhor para garantir que está segmentando-as de maneira eficaz. Manter o controle de sua campanha é fundamental; sem ele, seus esforços podem não render nenhum retorno. Não se esqueça de listar as palavras-chave negativas, para que seu orçamento não seja desperdiçado em consultas de pesquisa irrelevantes. A otimização do seu site também deve ser considerada para oferecer aos usuários a melhor experiência possível com seu produto ou serviço. Finalmente, o teste A/B pode ajudar você a identificar quais anúncios levam a melhores resultados, então continue experimentando!

Com gerenciamento cuidadoso e ajustes ao longo do caminho, o Google Ads se tornou uma ferramenta eficiente para otimizar campanhas para obter o máximo desempenho com o mínimo de esforço do anunciante. Com todas essas dicas em mãos, prepare-se para subir de nível no seu jogo PPC!

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