Estratégias de preços psicológicos - 10 principais maneiras de aumentar as vendas

Procurando uma estratégia de preços para um novo produto? Ou você quer misturar as coisas e experimentar preços para produtos existentes?

Este artigo irá ajudá-lo a alcançar ambos.

A ciência por trás das estratégias de preços

O preço é o elemento central de todos os negócios. Existem inúmeras técnicas para definir os preços dos produtos e cada uma produz resultados diferentes. Às vezes, até mesmo a mesma estratégia aplicada várias vezes dá resultados diferentes.

É por isso que decidir os preços dos produtos sempre traz momentos difíceis para as pessoas envolvidas na tomada de decisão. Então, para tornar as coisas mais simples, aqui estão dois pontos cruciais que precisam ser considerados:

• O preço final de venda deve incluir todos os custos totais (despesas, distribuição, desenvolvimento, etc.) + lucro total
• Acompanhe os resultados, revise os preços, experimente alternativas e veja o que funciona melhor

Aqui compilamos uma lista de 10 principais estratégias de preços em marketing que são usadas por grandes empresas – seja e-commerce, lojas físicas ou assinaturas.

1. Construa a fidelidade da sua marca

Quando você entrar no mercado competitivo, terá jogadores suficientes. Seu foco deve ser atrair cada vez mais clientes e fidelizar.

Ofereça seu produto pelo preço mínimo. Você pode até oferecer uma avaliação gratuita por um período fixo. Coloque esforços extras para o seu conteúdo e marketing de mídia social. Uma vez que a base de clientes é construída, você pode aumentar lentamente seu preço sem comprometer a qualidade. Obtenha depoimentos, defina algumas ofertas e veja suas vendas dispararem. Isto irá reservar para si um lugar confortável no mercado.

2. Brinque com a economia - A regra da demanda

Muitos de vocês podem odiar a economia, mas essa técnica da velha escola é um boom. Basta lembrar a regra da demanda: quanto maior o preço, menor a quantidade demandada. Mas se o produto for popular e mais pessoas estiverem dispostas a comprá-lo, um pequeno aumento no preço não afetará a demanda e as pessoas pagariam alegremente para obter o produto desejado.

3. Experimente com tamanhos

Isso é muito técnica inteligente empregada por lojas/cadeias de varejo e o mesmo pode ser aplicado às lojas online. Eu estava em uma lanchonete e pedi um pacote de batatas fritas. O vendedor me perguntou se eu preferiria um pacote grande, pois não havia pedido um pacote pequeno. Então, se você não sabe, acaba comprando o maior. Esta é realmente uma jogada inteligente. Coisas grandes são sempre atraentes. Quanto mais pessoas compram, mais dinheiro você ganha.

4. Puxe dinheiro empurrando recursos

As empresas de assinaturas parecem ser mestres nisso. Uma das melhores e mais comuns estratégias de preços que você encontraria.

Eles configuram de 3 a 5 planos em vários níveis de preço em ordem crescente, com o plano superior mais caro com todos os recursos e outros planos com menos recursos. O que torna isso interessante é a lista de recursos. Os recursos favoritos quentes estarão presentes nos principais planos sempre .

Isso faz com que as pessoas que precisam desse recurso comprem ou façam upgrade para os principais planos. Mais pessoas mudando para os principais planos, mais vendas no seu gatinho.

5. Venda pelo nome

Essa estratégia de preços depende do produto/serviço que você vende. Se você está vendendo cervejas em duas variantes - normal e premium, você notará que as pessoas estão comprando a premium por um preço mais alto do que a normal por um preço mais baixo. Isso também com uma diferença considerável. Pode ser uma proporção de 5:1 de premium para regular. A palavra premium faz com que pareça um produto exclusivo.

6. Batalhe com os concorrentes

Depois de ter uma base de clientes fiel, boas críticas e uma marca de renome no mercado, é hora de dar um passo adiante ao precificar seus produtos.

Você tem duas opções para definir o preço do produto:

• Igual ao concorrente
• Mais que o concorrente

o segunda opçao parece arriscado, mas se você garantir produtos de qualidade A1 e atendimento de primeira qualidade aos clientes, selecionar a segunda opção pode ser uma escolha ideal.

7. Defina preços que terminem em 0,5 ou 9

Você já viu o preço de um produto terminar em 2, 4 ou 8? Eu não vi nenhum. É sempre um número redondo ou terminando em 9. Como $ 999, $ 49 , etc. Embora $ 1000 e $ 999 tenham uma diferença de apenas 1 dólar, mas um número menor sempre atrai mais.

8. Lance pelo preço desejado

Uma estratégia muito simples e eficiente. Se você quiser vender um produto que custa US$ 19 a um preço, digamos, US$ 39, muitas pessoas podem não comprá-lo. Basta definir um preço maior, digamos $ 59, cancelá-lo e colocá-lo por apenas $ 39. Isto é o até agora técnica. Certamente converte os clientes, pois eles o veem como uma grande oferta de desconto.

9. Use a quantidade como isca

Se as pessoas estão comprando mais, ofereça mais descontos ou produtos gratuitos/complementares. Compre 3 e ganhe 2 grátis ou Compre 3 ou mais e ganhe um desconto enorme de 40%. Alguns dos planos amplamente utilizados em supermercados para atrair público e liquidar estoque resultando em vendas extras.

10. Faça da percepção das pessoas o seu poder

Uma pequena descrição do produto é o que você precisa para vender a um preço mais alto, como um país de origem de renome, fabricante, etc. Ex. Um hambúrguer do McDonald's ou um perfume de Paris . As pessoas sempre têm a percepção de que uma grande marca ou fonte famosa sempre oferece melhor qualidade. Isso é tudo que você precisa mencionar.

Bônus: Ferramenta que ajuda você a encontrar seu ponto ideal de preços – Putler

As estratégias mencionadas acima são ótimas, mas são demoradas. Você precisa fazer uma pesquisa completa, analisar os concorrentes e, em seguida, tomar uma decisão com base em seu instinto.

Agora, e se você tivesse um ferramenta orientada a dados que analisa seus dados anteriores, estuda o tipo de clientes que você tem e, em seguida, fornece informações sobre a faixa de preço em que eles se enquadram . aka Qual é o ponto ideal de preços para seus clientes.

Seria perfeito. Certo? Apresentando o PUTLER.

Depois de conectar sua loja/loja/gateway de pagamento ao Putler, ele processará imediatamente todos os dados e criará relatórios. Ele dividirá seus clientes com base em vários intervalos de valor.

Você pode então olhar para o intervalo de quantidade que tem a maioria de seus clientes. É essa faixa de preços que seus clientes se sentem mais à vontade para pagar.

Conhecendo essas informações, você pode implementar algumas coisas:

• Lançar novos produtos nesta faixa de preço
• Identifique os produtos que não vendem bem e faça um novo preço para que caiam nessa faixa
• Ao executar descontos, certifique-se de que os itens com preços originalmente mais altos estejam nessa faixa após a aplicação do desconto.

Então .. Qual é a sua escolha?

Essas técnicas de precificação são apenas um pedaço de um bolo enorme. Existem muito mais técnicas de precificação aplicadas por empresas em todo o mundo. Alguns dos inovadores e comprovados foram abordados acima. Se você tiver mais estratégias de preços, sinta-se à vontade para publicá-las na seção de comentários abaixo.