Como aumentar as vendas sem baixar os preços? 18 ideias

Publicidade no Facebook, remarketing, marketplaces… Existem muitas formas de chegar aos clientes. Aqui estão 18 ideias para aumentar as vendas sem baixar os preços – confira!

Como aumentar as vendas?

1. Adicione sua empresa ao Google Maps para aumentar as vendas

As pessoas interessadas em comprar produtos ou serviços (especialmente cabeleireiros, esteticistas, academias ou mecânicos de automóveis) muitas vezes os procuram perto de seu local de residência . É por isso que o Google vem mostrando aos usuários um resultado e pesquisas que correspondem à sua geolocalização há muito tempo. E assim, depois de inserir a frase de exemplo “mecânico de automóveis” no Google, os resultados para um local específico são exibidos, por exemplo, mecânicos de automóveis de Mainz, não de toda a Alemanha.

Depois de inserir a frase “esteticista” ou “esteticista Mainz” no Google, os resultados da pesquisa exibem não apenas anúncios e links para sites, mas também um mapa com salões de beleza locais marcados nele.

Além disso, um cartão de visita virtual com horário de funcionamento, detalhes de contato e avaliações de clientes é anexado a cada ponto do mapa. Por isso, vale a pena informar os potenciais clientes sobre a presença em determinado local, adicionando seu negócio ao Google Maps – mais que totalmente gratuito.

2. Venda através de parceiros

Pense em parceiros e integrações. Encontre empresas e portais com temas semelhantes e estabeleça cooperação com eles. Por exemplo, se você vende viagens ao exterior, pode entrar em contato com lojas de equipamentos de viagem ou vários portais de viagens para exibir seus banners ou recomendar seus serviços por meio de um programa de afiliados. Se você é um tradutor de inglês, trabalhe com, por exemplo, empresas de redação. Procure conexões e oportunidades de negócios sempre que puder. Dessa forma, você aumentará sua chance de alcançar muitos novos clientes potencialmente interessados ​​em seus serviços. Se você não tiver orçamento para pagar comissões, considere recomendar seus serviços de troca uns aos outros.

3. Venda em marketplaces

Os marketplaces são plataformas (ou mercados) de vendas online, geralmente temáticas, nas quais você pode exibir seus produtos ou serviços. Vender através de marketplaces é uma boa ideia, especialmente para marcas iniciantes que ainda não têm muitos clientes e têm dificuldade em superar a concorrência. Os marketplaces são visitados todos os dias por milhares de usuários da Internet.

Plataformas desse tipo oferecem a oportunidade de alcançar um grande número de compradores. Em troca, no entanto, eles cobram comissões de vendas bastante grandes, geralmente em torno de 20 a 30%.

4. Construa uma comunidade de mídia social

As redes sociais, apesar do alcance cada vez menor, ainda possibilitam atingir milhares de destinatários, construir um grupo de fãs comprometidos e vendas diretas. Escolha o canal social certo e deixe seus clientes em potencial conhecê-lo. Construa bons relacionamentos e conte às pessoas sobre o seu negócio de uma forma interessante. Envolva seus fãs : faça perguntas, converse, comente, compartilhe suas opiniões sobre algo, mostre seus produtos e fotos dos bastidores, mantenha-se atualizado e use tendências.

Infelizmente, não há receita para o sucesso em uma semana. No entanto, se você for consistente e paciente com o que faz, as mídias sociais certamente o ajudarão a aumentar as vendas e expandir seus negócios.

5. Anuncie no Google AdWords

O Google AdWords, ou anúncios exibidos no mecanismo de pesquisa do Google e sua rede de conteúdo, permite alcançar novos clientes, atrair antigos e aumentar as vendas . Seus anúncios podem ser exibidos para usuários que pesquisam termos relacionados a seus produtos e serviços ou navegam em vários sites sobre tópicos semelhantes.

Por exemplo, se você administra uma loja de porcelana, pode anunciar “xícaras de café de porcelana”. Quando um usuário os insere no Google, seu anúncio aparecerá ao lado dos resultados de pesquisa ou em sites relacionados a esse tópico.

6. Anuncie no Google Shopping

O Google Shopping é um serviço criado para lojas online, operando sob o Google Merchant Center. O serviço permite que você apresente sua oferta com a ajuda de anúncios de produtos, ou seja, anúncios contendo uma imagem do produto, preço e nome do vendedor.

Para criar campanhas de produtos, você deve vincular sua conta do AdWords à sua conta do Merchant Center.

7. Anuncie no Facebook aumentará as vendas

Uma campanha publicitária no Facebook permite que você alcance um grupo-alvo bem definido que pode estar potencialmente interessado em seus produtos ou serviços. Dessa forma, você pode alcançar moradores de cidades e distritos específicos, pessoas que administram seus próprios negócios, fãs de competições no Facebook, pessoas com interesses específicos e até amigos de seus fãs e usuários que visitaram seu site nos últimos 30 dias.

8. Faça uso das tendências

Observe os fenômenos que ocorrem na rede e reaja a eles. Por exemplo, a primavera é a época em que os usuários da Internet procuram mais informações e ofertas sobre bricolage – especialmente ferramentas e artigos de metal. 66% das pessoas que planejam vários reparos ou alterações na primavera procuram esses artigos na Internet. Em julho, por outro lado, aumenta o número de consultas relacionadas a eletrodomésticos, artigos para casa e design de interiores, principalmente mantas e travesseiros. Vale a pena aproveitar isso preparando campanhas publicitárias com antecedência e aumentando seu orçamento de marketing ao mesmo tempo.

9. Faça uso do remarketing

O remarketing permite que você exiba anúncios para pessoas que já visitaram seu site . Seus anúncios podem segui-los quando pesquisarem informações no Google, navegarem na web ou usarem vários aplicativos para celular e lembrá-los da sua marca.

Graças a isso, você pode, por exemplo, alcançar pessoas que adicionaram um produto ao carrinho, mas não concluíram a transação, ou clientes que deseja incentivar a novas compras.

10. Participar de fóruns e grupos temáticos

Você também pode promover seus produtos e serviços em fóruns e grupos temáticos onde seus clientes em potencial aparecem. Lembre-se, no entanto, que ninguém gosta de spam . Se você administra uma loja de hardware de computador, pode, por exemplo, se envolver em temas relacionados a laptops e computadores e aconselhar os internautas na seleção de equipamentos – construindo assim a imagem de um especialista em seu setor – ao mesmo tempo em que recomenda seu produtos para eles de vez em quando.

11. Envie amostras

Se você tiver a oportunidade de apresentar seus produtos (por exemplo, em forma de amostra ou miniatura do produto) em papelarias ou em eventos em que seus potenciais clientes aparecem, aproveite. Um pequeno presente entregue diretamente ao interessado fará com que o cliente se lembre melhor da sua marca e a associe a uma experiência positiva . Para aumentar a chance de uma venda, você pode fazê-lo, por exemplo, em troca de fornecer detalhes de contato, como um endereço de e-mail.

12. Cuide do SEO – isso é essencial para aumentar as vendas

SEO é um conceito que todo empreendedor deveria conhecer. O site em si não é suficiente para ganhar dinheiro. O site precisa de tráfego , ou seja, clientes que visitarão esse site. Para isso, vale facilitar essa tarefa e garantir uma boa posição no mecanismo de busca – para que um determinado site seja o primeiro que o usuário encontrará ao buscar informações relacionadas a um determinado setor, produto ou serviço. SEO bem conduzido garantirá maior visibilidade do site, bem como reconhecimento da marca entre os clientes.

E se você quiser melhorar sua criação de texto SEO leia nosso artigo: “Escrita de conteúdo SEO”

13. Crie um blog

Escrever um blog corporativo é uma boa maneira de construir a imagem da sua empresa na Internet. Também pode aumentar o tráfego no site ou na loja. Como o conteúdo interessante e substantivo aparece regularmente no blog, os leitores o visitarão com mais frequência . Se uma empresa se apresentar no blog como profissional e confiável, essa imagem também se espalhará para seus produtos e serviços.

Algumas empresas terceirizam blogs para seus funcionários, enquanto outras contratam redatores. É importante que a criação do conteúdo seja feita por uma pessoa que tenha pelo menos uma pequena ideia sobre o setor, saiba escrever corretamente e também encontre tempo para ter um blog.

14. Escreva artigos de convidados

Entre em contato com os vários portais, sites e blogs temáticos que seus clientes em potencial acessam e ofereça a eles um artigo convidado. Por exemplo, se você administra uma loja de fitoterapia, pode ser uma boa ideia escrever um artigo sobre substitutos naturais e baratos para cremes caros. Se você lida com impressão 3D para empresas, os portais de tecnologia podem se interessar em um artigo sobre as especificidades de tal negócio.

Dessa forma, você tem a chance não apenas de alcançar novos clientes, mas também de marcar sua presença na Internet . Além disso, também beneficia o SEO. Também ajuda a se apresentar como um especialista e uma empresa confiável e confiável. Se você não tiver tempo para escrever, tente encontrar artigos interessantes e as últimas notícias do setor e comente-os. Você também pode enviar suas opiniões para jornalistas. Há uma chance de que seu comentário seja incluído na publicação.

15. Cuide da experiência do usuário

O site de uma loja online deve incentivar as compras – tanto pela aparência quanto pela facilidade de navegação. Ele deve ser projetado para atender às necessidades não apenas do vendedor, mas principalmente dos clientes. Em muitas lojas, o processo de cadastro é tedioso e demorado, assim como o próprio procedimento de compra, o que faz com que muitos clientes desistam e desistam. Passando pela cesta, preenchendo todos os campos, finalizando a transação... Talvez valha a pena ser simplificado?

Experimente formulários e testes A/B, para verificar quais são os mais convenientes para os clientes? Ou comprar sem registro? A implementação de algumas dessas mudanças não requer tempo ou habilidades especializadas. No entanto, pode facilitar o uso da loja virtual pelos clientes e aumentar significativamente a conversão . Especialmente em um momento em que os consumidores prestam cada vez mais atenção à conveniência das compras do que aos preços.

16. Distribua os panfletos

Não se feche para atividades offline . Deixe folhetos nos locais onde espera encontrar seus clientes em potencial. Por exemplo, se você administra um bufê, pode ser uma boa ideia levar panfletos para prédios de escritórios locais ou academias de ginástica. Simples, não é?

17. Apareça nas feiras

A agenda de um empreendedor é sempre apertada, mas vale a pena reservar um tempo para reuniões do setor, feiras temáticas e congressos. Lá você pode conhecer clientes em potencial e estabelecer contatos comerciais valiosos . Converse com as pessoas, fale sobre o seu negócio, distribua cartões de visita, colete feedback, faça amigos e venda. Quanto mais as pessoas aprenderem sobre o seu negócio, melhor.

18. Acompanhe os efeitos

Imagine se um dos objetivos da marca fosse aumentar as vendas de anéis em 30% nos dois primeiros meses. Nesse período, vale verificar o quanto a marca se tornou para atingir esse objetivo. Quais campanhas geraram mais vendas, quais produtos venderam mais e quem realmente comprou as joias? De onde veio o maior tráfego e quais atividades não trouxeram resultados satisfatórios? Conhecer melhor o usuário e os efeitos significa mais transações . É por isso que vale a pena analisar as informações que podemos coletar e acompanhar os resultados de nossas próprias pesquisas. Isso pode ser feito, por exemplo, com a ajuda do Google AdWords e do Google Analytics. Com o uso do Google AdWords, você pode verificar, por exemplo, quais palavras-chave são mais pesquisadas pelos usuários. O Google Analytics ajudará você a avaliar quais campanhas são lucrativas e como planejar novas atividades.

Quais são suas formas de aumentar as vendas? Não deixe de compartilhar no comentário.

Autor: Zofia Lipska

Com mais de 10 anos de experiência em marketing digital, Sophia não só conhece as regras desta indústria, mas acima de tudo sabe como quebrá-las para alcançar resultados excelentes e criativos.

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