Uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego para o seu site e aumentar a classificação do seu mecanismo de pesquisa é ter referências de outros sites. O tráfego de referência resulta quando um site envia possíveis compradores ao seu site.

É a maneira mais simples de aumentar seus leads. Qualquer pessoa que chegasse ao seu site clicando em um link que não estivesse em um mecanismo de pesquisa seria incluída no tráfego de referência.

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é demorada e a publicidade paga por clique é cara. Os blogs e as mídias sociais são atividades demoradas que nem sempre levam a resultados satisfatórios.

No entanto, as referências enviam visitantes para você de um site confiável. Esses sites, especialmente se pertencerem a um afiliado seu, já possuem o mesmo grupo-alvo e as pessoas tendem a acreditar em suas recomendações.

O marketing de referência online mudou o jogo do comércio eletrônico. Quando sites com seguidores fiéis enviam clientes para você, esses visitantes podem ser facilmente convertidos. Você tem a prova social a seu favor, e mais links bancários em outros sites significam melhores classificações nos mecanismos de pesquisa.

Existem muitas maneiras de aumentar o sucesso de suas estratégias de marketing de referência e geração de leads. Vamos verificar 8 maneiras principais.

1. Aproveite as mídias sociais

Quase 90% dos profissionais de marketing concordam que a mídia social forneceu uma exposição massiva para suas marcas. O marketing de mídia social tende a aumentar o tráfego da Web, diferente de qualquer outro esforço de marketing digital.

Toda vez que você twittar, compartilhar, curtir ou postar para garantir seu plano de ação de engajamento do cliente, você aumenta seu tráfego de referência.

A mídia social é o canal de marketing de referência mais importante. O custo de aquisição de clientes nas mídias sociais pode ser contido porque existem formas orgânicas de aumentar seu alcance.

Embora o Instagram e o Facebook também permitam que você execute anúncios patrocinados, se você entender o algoritmo deles, poderá gerar referências sem anúncios pagos.

Construir uma presença nas mídias sociais pode ser demorado, mas é altamente recompensador. O esforço que você faz converte em tráfego de referência e melhor classificação nos mecanismos de pesquisa de várias maneiras.

Sites de redes sociais podem impulsionar clientes em potencial para um funil de leads mais rápido do que qualquer outro canal de marketing digital. No entanto, você precisa ser consistente nas mídias sociais e manter suas taxas de engajamento altas para manter as referências em um nível alto constante.

Na era dos influenciadores e microinfluenciadores, as referências das páginas de mídia social das pessoas – e, eventualmente, seus sites – podem ser uma grande parte do seu tráfego de referência.

Recrutar influenciadores, fazer com que eles desembalem seus produtos no YouTube e vinculem seu site nas legendas deles pode gerar mais tráfego.

Se você tiver um programa de afiliados, seus afiliados poderão recomendar seus produtos com links de sites em várias contas de mídia social, em vez de apenas em seus sites. O que nos leva ao nosso próximo ponto.

2. Programas de afiliados

Existem várias maneiras de construir backlinks na internet. Embora uma estratégia de SEO robusta inclua a criação de backlinks de qualidade por meio de vários métodos, a melhor maneira é ter links em sites com um grupo-alvo semelhante. Dessa forma, você não precisa trabalhar na construção de confiança.

Inicie um programa de afiliados para aproveitar o seguinte que alguém criou e use isso para aumentar o tráfego de referência.

A maior vantagem do marketing de afiliados é que você só paga ao afiliado se alguém clicar em um link em seu site ou perfil de rede social.

O marketing de afiliados tornou-se uma das maneiras mais seguras de direcionar o tráfego para um site, e agora existem plug-ins disponíveis para o seu site – como o Easy Affiliate – que podem ajudar a monitorar seu programa de afiliados.

Você não precisa ter uma reunião diária com seus afiliados para se atualizar sobre o progresso. O Easy Affiliate oferece um painel com métricas detalhadas e atividades da conta, além de relatórios em tempo real.

3. Blogging convidado

Existem muitos sites respeitáveis ​​que passaram anos construindo um nome em seus respectivos nichos. Estes podem ser especialistas do setor em seu nicho ou blogueiros do seu setor. Se eles tiverem um tráfego considerável, o guest blogging em seu site pode ajudar a direcionar o tráfego de referência de alto nível para sua página.

É melhor manter um cronograma regular de postagem de convidados, especialmente quando você tiver números em mãos e puder ver qual blog convidado gera mais tráfego.

A postagem de convidados é o padrão-ouro para criar autoridade de marca e também ajuda no seu SEO. Lembre-se das seguintes diretrizes ao escrever um blog convidado:

Escolha um tema envolvente.

1. Escreva sobre os pontos problemáticos do cliente para que as pessoas encontrem um motivo para visitar seu site. Você precisa entregar valor.
2. Inclua uma pequena biografia para você e sua empresa em cada guest blog.
3. Inclua links para seu site, mas não exagere. O enchimento de links é feio.
4. Escolha sites com leitores e tráfego consideráveis. Eles não devem ser concorrentes e devem estar relacionados ao seu nicho.
5. Não soe muito promocional. Você pode inserir um link ou dois sem comercializar diretamente sua marca.

Guest blogging é demorado e leva um bom tempo até que alguém aceite você para blogar para eles. No entanto, é uma das maneiras comprovadas de direcionar o tráfego de referência com esforço e persistência sustentados.

4. Pinterest

Seu quadro branco online de ideias para marketing de referência deve ter o Pinterest em algum lugar no topo. O Pinterest está na moda, e os estudos mais recentes mostram que é melhor para direcionar o tráfego de referência do que o Twitter.

Embora eu tenha discutido as redes sociais e seus benefícios, o Pinterest se destaca como um site de bookmarking social. É uma plataforma de mídia social, mas não uma rede social. As pessoas acessam o Pinterest para encontrar ideias e recomendações, mas não para compartilhá-las.

O Pinterest pode ser um jogador importante em sua estratégia de marketing de referência. Aprenda com quem o possui no Pinterest e comece a fixar seu conteúdo e infográficos.

Afiliados e influenciadores também podem promover seu conteúdo em seus painéis do Pinterest. Certifique-se de que suas imagens sejam de alta qualidade e otimizadas para o Pinterest.

5. Diretórios Online

Os diretórios online listam empresas e suas informações de contato e links da web, assim como as páginas amarelas do passado. Adicionar seu nome e site a esses diretórios online é uma maneira fácil de obter tráfego de referência.

Você não precisa aparecer em todos os diretórios – basta encontrar aqueles relevantes para o seu nicho e com uma quantidade substancial de tráfego.

Normalmente, aqueles que aparecem nos principais resultados de uma pesquisa do Google relacionada ao seu produto ou serviço são sua melhor aposta. Você não pode usar o SEO para vencer a classificação do mecanismo de pesquisa. Você pode, no entanto, listar seu site nesses diretórios e desviar tráfego valioso para seu site.

6. Comentando em Blogs

Se feito corretamente, comentar em blogs pode ser uma ótima maneira de aumentar o tráfego de referência. Há uma arte em lançar seu site nos comentários e usar isso para que seu site seja notado. Se você está comentando no blog de outra pessoa, você quer agregar valor à postagem do blog.

Não envie spam para o blog com seus links – a tolerância de seus seguidores pode variar. Tente deixar um comentário significativo que contribua para a conversa em vez de uma linha para promover seu site.

Além disso, limite o número de blogs em que você comenta. Encontre aqueles com os quais você pode se envolver organicamente e use-os para obter tráfego de referência.

7. Publicação de Infográficos

Os visuais se conectam mais rápido ao cérebro humano do que o texto. O que é uma reunião virtual em comparação com um e-mail? Um post do Instagram comparado a um blog escrito?

O conteúdo visual chama a atenção mais rapidamente e atende aos curtos períodos de atenção dos consumidores de hoje. Os infográficos são uma maneira elegante de transformar dados complicados em gráficos e tabelas simples. Crie seus próprios infográficos para atrair atenção e também tráfego de referência.

Leva tempo para criar um ótimo infográfico, mas quando você o compartilha na Internet ou é incorporado por outras pessoas em seus blogs, pode ser uma ótima maneira de direcionar o tráfego de referência.

8. E-mail Marketing

Os boletins informativos por e-mail resistiram ao tempo de teste e continuam sendo a maneira mais eficaz de direcionar o tráfego para seu site. O marketing por e-mail deve ser consistente para funcionar, portanto, envie pelo menos um boletim informativo por e-mail uma vez por semana.

Todos os seus e-mails enviados podem ser considerados uma oportunidade para promover seu site. Adicione um link para seu blog mais recente à sua assinatura de e-mail.

O Easy Affiliate também ajuda você com uma integração perfeita com Mailchimp, ActiveCampaign e ConvertKit para manter seus afiliados informados. Dessa forma, você não está arrancando os cabelos executando várias campanhas de marketing por e-mail.

Faça o marketing de referência trabalhar para você

Use uma estrutura de objetivos e resultados-chave (OKR) para acompanhar o progresso de suas estratégias de marketing de referência. Você não precisa implementar todas as oito táticas acima, mas encontre as que funcionam melhor para sua marca e concentre-se nelas.

A OKR usa dados e ambição para definir metas, e você pode analisar, acompanhar e avaliar o sucesso de suas campanhas de marketing de referência trimestralmente.

Obter tráfego de referência leva tempo, mas se você for paciente e seguir os conselhos acima, deve sair por cima. A persistência é fundamental – não espere resultados da noite para o dia.

Seja um blog convidado, postagem de mídia social ou infográfico, verifique se o conteúdo que você cria é da mais alta qualidade. Os consumidores estão mais exigentes do que nunca, e conteúdo de alta qualidade sempre vencerá no final.

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