Como os profissionais de marketing B2B podem defender o marketing de vídeo

O vídeo é fundamental para qualquer negócio, mas torná-lo uma prioridade em sua estratégia pode ser uma batalha difícil.

Pode ficar difícil, especialmente quando os superiores não estão a bordo, seus produtores de vídeo e pessoas de design estão sobrecarregados ou sua equipe simplesmente não tem a estratégia para gerar ROI suficiente.

Neste artigo, daremos alguns exemplos de como a equipe de marketing da Wibbitz está usando o conteúdo de vídeo para atingir nossos próprios objetivos. Dessa forma, você pode fazer o mesmo em sua própria empresa – e expandir sua marca no processo.

Com essas dicas e exemplos de inspiração em vídeo, você poderá convencer seu chefe por que o vídeo é um meio tão importante para divulgar sua marca.

Leia mais: 5 razões pelas quais o vídeo é o futuro do marketing de conteúdo

Conhecimento da marca

Ao criar reconhecimento de marca, você torna sua empresa e marca mais conhecidas entre seus clientes em potencial.

Algumas peças do quebra-cabeça de reconhecimento de marca que tornam sua marca mais confiável incluem um tom e mensagens consistentes, bem como uma aparência visual distinta que se adapta à sua marca.

As pessoas se envolvem com o vídeo mais do que com qualquer outro tipo de conteúdo. Ele rapidamente se tornou o formato mais usado em marketing, e 80% dos profissionais de marketing relatam que o uso de vídeo em seu marketing melhorou diretamente suas vendas.

O vídeo é uma excelente ferramenta para liderança de pensamento e reconhecimento de marca, porque você pode transmitir facilmente suas ideias em alguns segundos – e fazê-lo de maneira visual. Os clientes se lembrarão de 95% de uma mensagem quando a virem em um vídeo e apenas cerca de 10% se lerem um texto uma vez.

Certifique-se de criar vídeos de marca que se pareçam e soem como você e garanta que sua marca seja reconhecível. Compartilhe conteúdo valioso que você sabe que interessará ao seu público-alvo.

Se você tiver um conteúdo com bom desempenho, destaque-o criando conteúdo de vídeo em torno dele. Isso funciona bem para coisas como postagens de blog, e-books, webinars, infográficos e assim por diante.

Assista ao nosso vídeo abaixo para saber mais sobre como você pode vender marketing de vídeo em sua empresa, juntamente com números e estatísticas mais relevantes que sua equipe vai adorar.

Leia mais: 6 maneiras de construir uma marca mais socialmente consciente por meio de vídeo

Geração de Leads

Um dos objetivos da sua equipe de marketing provavelmente é conseguir novos clientes.

A partir do momento em que você começa a trabalhar em sua estratégia de marketing de vídeo, você precisa entender os pontos problemáticos de seus clientes e quais problemas eles estão enfrentando em suas vidas cotidianas.

Trabalhe em conteúdo de vídeo que realmente agregue valor aos seus clientes. Compreender os seus problemas e responder às suas perguntas específicas. Você também deve pensar em onde eles estão no funil de vendas e oferecer conteúdo de vídeo personalizado sempre que puder.

Uma boa maneira de fazer isso é criar um pitch de vídeo sólido ou um vídeo explicativo que responda a perguntas comuns ou um teaser rápido de produto que ofereça soluções para os desafios diários de seus clientes.

Torne-se um lead fácil e intuitivo adicionando CTAs aos seus vídeos e oferecendo uma maneira fácil de assinar seu conteúdo. Certifique-se de que sua equipe de vendas esteja acompanhando leads interessantes depois de obter suas informações de contato.

Além disso, você sabia que ter vídeos em sua landing page pode aumentar as conversões em 80%? Se atualmente você tem apenas imagens e texto em seu site, é hora de adicionar algum conteúdo de vídeo informativo para incentivar seus visitantes a converter.

Aqui está um vídeo que criamos sobre o tema:

Leia mais: Estratégias de marketing B2B para se conectar com pessoas no trabalho com vídeo

Nutrição e conversão

Finalmente, vamos dar uma olhada rápida em nutrição e conversões. Em sua estratégia de nutrição de leads, você já mapeou seus objetivos de mover seus clientes potenciais para a decisão de compra.

Mas como o vídeo pode ajudar com suas taxas de conversão e que tipo de vídeo você deve usar?

Embora isso seja relevante para todas as seções que abordamos, vamos mencioná-lo aqui: Pense em diferentes plataformas e canais. Se você está pensando apenas em mídias sociais, saia um pouco dessa caixa. Você pode começar analisando sua estratégia de marketing por e-mail e o conteúdo do site.

Incluir um vídeo em seu e-mail de marketing pode aumentar a taxa de cliques em 300%. Para aproveitar ao máximo isso, você pode tentar adicionar pontos de contato de vendas automatizados ao seu site ou configurar um gatilho que envie um e-mail para o usuário quando ele visitar sua página de preços – e incluir vídeos nesses e-mails, é claro.

Você também pode adicionar tutoriais em vídeo e vídeos explicativos à sua sequência de integração e e-mails.

Adoramos vídeos de produtos que destacam as melhores partes do seu produto ou serviço. Com um vídeo de produto profissional e bem feito, você pode agregar valor real aos seus clientes atuais e potenciais.

Podem ser visões gerais do seu produto e seus principais recursos, tutoriais, práticas recomendadas em formato de vídeo, dicas e truques importantes ou até mesmo perguntas frequentes.

As verdadeiras forças motrizes para as conversões são fornecer valor e resolver problemas reais que os clientes estão enfrentando, e o vídeo é a maneira mais envolvente de fazer isso.

Confira mais no vídeo abaixo:

Leia mais: 5 ideias para adicionar vídeo ao seu email marketing

Como convencer seu chefe a começar a fazer marketing de vídeo hoje

Aqui está uma folha de dicas rápida que o ajudará a defender o marketing de vídeo se alguém ao seu redor questionar sua importância.

Não temos orçamento suficiente para contratar um profissional de marketing de vídeo ou começar a fazer marketing de vídeo em geral.

Sem problemas! O aumento de editores de vídeo online como Wibbitz possibilita que qualquer criador de conteúdo em sua equipe comece a produzir vídeos profissionais imediatamente, com ou sem experiência em produção de vídeo.

Além disso, quando você gasta dinheiro em marketing de vídeo, você recebe o dinheiro de volta. 87% dos profissionais de marketing de vídeo afirmaram que o uso de vídeos em seu marketing deu a eles um ROI positivo.

Já temos conteúdo suficiente que está convertendo. Não precisamos de vídeos.

É ótimo que já tenhamos muito conteúdo bom, mas os vídeos podem realmente agregar mais valor ao mix. Como mencionado anteriormente neste post, as pessoas se envolvem com o vídeo mais do que qualquer outro tipo de conteúdo e também tendem a se lembrar muito melhor do que uma postagem de blog, por exemplo. Reaproveitar o conteúdo existente em formato de vídeo também é um ótimo atalho para um conteúdo incrível.

59% dos executivos seniores concordam que, se texto e vídeo estiverem disponíveis sobre o mesmo tópico na mesma página, eles preferem assistir ao vídeo.

Vídeos são legais, mas não são essenciais. Temos coisas mais importantes em que pensar.

Só para você saber, 73% dos profissionais de marketing afirmam que o uso do marketing de vídeo teve um impacto positivo em seus resultados gerais de marketing. Então, talvez possamos argumentar que sim, o marketing de vídeo é essencial.

O marketing de vídeo é difícil, e estruturar nossa equipe de marketing em torno dele é muito trabalhoso.

Na verdade, o marketing de vídeo não deve ser mais difícil do que qualquer outra atividade de marketing. Fazer vídeos de marca simples não deve exigir uma equipe de produção enorme, um orçamento pesado ou muito tempo extra.

Aqui está nossa postagem no blog sobre como você pode estruturar sua equipe de marketing existente em torno do marketing de vídeo.

Pronto para adicionar superpoderes ao seu marketing de vídeo?