funil de vendas
Publicados: 2022-07-21A importância do funil de leads
Você provavelmente entende como funciona o funil de leads e por que é tão importante. Mas só porque você sabe como funciona, não significa que você pode usá-lo a seu favor. Aqui estão algumas dicas para fazer seu funil de leads funcionar para você:
1. Defina metas para o seu funil de leads. Certifique-se de que cada etapa do funil leve a um objetivo específico – seja inscrever um novo assinante, converter esse assinante em um cliente pagante ou até mesmo fazer com que ele indique outras pessoas. Isso ajudará você a acompanhar o progresso e otimizar seus esforços de acordo.
2. Crie uma landing page envolvente. A primeira coisa que os visitantes veem quando passam pelo seu funil de leads é obviamente sua página de destino. Certifique-se de que seja atraente e contenha todas as informações necessárias, incluindo um formulário para se inscrever em seu boletim informativo ou teste gratuito. Elogiar sua página de destino com botões intrigantes de mídia social e anúncios direcionados ajudará a atrair atenção extra do seu jeito.
3. Mantenha as coisas simples. Embora existam inúmeras maneiras de criar e implementar um funil de leads, não pense demais. Atenha-se a métodos testados e comprovados que funcionam bem para você e seu público. E certifique-se de usar as dicas mencionadas neste artigo para ajudar a orientar seus esforços.
O que é um funil de leads de vendas?
Um funil de leads de vendas é uma ferramenta usada pelos vendedores para rastrear e nutrir clientes em potencial. Ele é composto por uma série de telas ou etapas de funil que ajudam você a obter leads mais qualificados de potenciais compradores. Você pode identificar facilmente seu mercado-alvo e convertê-los em clientes seguindo a sequência correta.
Um funil de leads de vendas começa com um formulário de inscrição em um site. O formulário é verificado quanto à legitimidade. Se considerado legítimo, o visitante se move para uma página de vendas informativa que relaciona sua visita à sua empresa ou postagem no blog (supondo que seja relevante). Nesse ponto, na maioria dos funis de leads, você cria outro formulário de inscrição que atende a dois objetivos:
– Para confirmar que estão interessados no seu produto/serviço e significa que gostaram do que leram na primeira página. A maioria das pessoas deseja verificar seu interesse no que você oferece antes de se comprometer a comprar. Se não, siga em frente e desperdice 99% do seu orçamento de marketing online!
A segunda página contém a página de vendas informativa que novamente inclui uma garantia ou algum tipo de desconto quando necessário (dependendo de quão alto é o potencial do carrinho).
A terceira etapa envia os visitantes para direcioná-los ainda mais para fazer compras na Amazon usando um link de produto afiliado.
Quando um cliente em potencial se inscreve na sua lista de e-mail, ele registra seu interesse no que você tem a oferecer. Este é um primeiro passo importante na construção de um relacionamento com eles e, eventualmente, resultará em eles se tornarem compradores. O próximo passo é desenvolver um relacionamento com os assinantes da sua lista, enviando-lhes conteúdo relevante e atualizações sobre os próximos eventos ou produtos. Continue a construir relacionamentos com os assinantes da sua lista até que eles estejam prontos para comprar de você. A etapa final do funil de leads de vendas é converter um cliente em potencial em um comprador. Atividades como showrooming, negociação de termos e fechamento da venda podem ser auxiliadas pelo uso de ferramentas eficazes de funil de vendas.
Tipos de leads
Quando chega a hora de gerar leads para o seu negócio, existem alguns tipos diferentes que você pode segmentar. Entender qual tipo de lead é melhor para sua empresa pode ajudá-lo a criar um funil de leads que funcione melhor para você.
1) Leads de marketing tradicionais: são pessoas que foram contatadas por sua empresa por meio de canais de marketing tradicionais, como email marketing ou publicidade em mídia social. A vantagem desses leads é que eles já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços.
2) Leads Off-Site: São pessoas que não foram contatadas pela sua empresa através dos canais tradicionais de marketing, mas que demonstraram interesse no que você oferece. Isso pode ser porque eles visitaram seu site e encontraram o que estavam procurando, ou podem ter se inscrito em uma de suas listas de e-mail.
3) Leads qualificados: São pessoas que atendem às qualificações que você definiu para eles. Isso pode significar que eles compraram algo de você antes ou que atendem a determinados critérios que você definiu. Ao qualificar leads, você pode restringir o conjunto de clientes em potencial para ter mais chances de encontrar os clientes certos para sua empresa.
Leads qualificados de marketing
Fazer com que os funis de leads funcionem para você começa com a compreensão de como eles funcionam e como usá-los a seu favor. Afinal, esses sistemas são projetados para gerar leads para o seu negócio. Leads qualificados são aqueles que você acredita que estão interessados no que você tem a oferecer e que têm a capacidade e a vontade de agir. Eles podem ser potenciais clientes, parceiros ou funcionários. Com um funil de leads, você pode identificar facilmente as etapas necessárias para transformar um lead qualificado em um cliente ou parceiro. Aqui estão três maneiras de fazer um funil de leads funcionar para você:
1. Crie conteúdo valioso. Ofereça ao seu mercado-alvo informações benéficas e interessantes. Compartilhe estudos de caso e histórias de sucesso que destacam os benefícios do que você oferece. Isso ajudará seu público a saber mais sobre o que você tem a oferecer e aumentar a probabilidade de entrar em contato com você para obter mais informações.
2. Ofereça participação de incentivo. Oferecer incentivos para qualificação de leads pode criar um senso de urgência e motivá-los a agir imediatamente. Dê amostras grátis, cupons ou outros itens valiosos como incentivos. Isso incentivará seu público a mergulhar mais fundo em seu conteúdo e aprender mais sobre o que você tem a oferecer.
3. Use mensagens personalizadas. Enviar mensagens personalizadas para leads qualificados os manterá engajados e leais a você. Esse toque pessoal pode fazer toda a diferença, pois incentivará seus leads a agirem em tempo hábil.
Seu sistema de gerenciamento de funil foi projetado para automatizar essas ações para que você não tenha que se envolver em todas as etapas do processo de compra. Permitir que outra pessoa lide com mais aspectos desse elemento crítico garante que ela seja capaz de superar suas expectativas ao longo de sua jornada, desde a criação de leads até a conversão.
O uso de um sistema de funil de leads permite que você se concentre e entenda completamente sua base de clientes, para que você possa construir o relacionamento certo com eles no futuro. Essas ferramentas ajudarão a garantir que todos os leads sejam completamente qualificados antes de iniciarem sua jornada de compra, a fim de maximizar as taxas de conversão e aumentar a participação de mercado diretamente por meio de um sistema de análise de funil de leads como o LeadQ!
Leads qualificados para vendas
Criar um funil de leads decente é uma das partes mais complexas do marketing. Requer não apenas planejamento, mas também execução. Se você quer realmente melhorar suas vendas e levar sua empresa para o próximo nível, seguir estas etapas ajudará a fazer com que seu funil de leads funcione para você:
1. Conheça seu mercado-alvo
Entender para quem você está vendendo é fundamental para criar um funil de leads bem-sucedido. Descubra quais problemas ou necessidades específicas seu mercado-alvo tem e concentre-se em fornecer soluções para esses problemas. Isso ajudará você a criar uma experiência mais personalizada para seus clientes, o que, por sua vez, os trará de volta para mais.
2. Concentre-se na qualidade sobre a quantidade
O número de leads criados não importa tanto quanto a qualidade desses leads. É importante certificar-se de que você está capturando leads qualificados, e não apenas qualquer um que se inscreva em sua lista de e-mail. Ao fazer isso, você pode garantir que realmente tenha algo valioso para oferecer aos seus clientes e que eles provavelmente agirão com base nesse valor.
3. Crie conteúdo atraente que converte – Uma das coisas mais importantes na criação de um funil de leads bem-sucedido é ter uma boa quantidade de conteúdo que atraia as pessoas a agir, forme uma conexão emocional e depois as converta em clientes. Como disse o proprietário de um site de comércio eletrônico que nos pediu para não usar seu nome: “Como posso ensinar ao meu público-alvo quanto eles economizarão usando meus produtos? Quais ferramentas os usuários de seus produtos menos gostaram?” O objetivo aqui não é apenas a quantidade em si - é qualidade e relevância.
4. Use um excelente design visual: como muitos outros aspectos relacionados à geração de leads e vendas, construir sua própria página de destino personalizada é fundamental para capturar a atenção de clientes em potencial e transmitir o que eles precisam para que se interessem o suficiente você ou seu produto. Lembre-se se é o Microsoft Word (ou Google Docs) ou Sketchapp que forma a base do seu marketing de conteúdo, criar visuais atraentes será essencial para fazer com que aqueles que chegam à sua página permaneçam e convertam.
5. Não pare de melhorar - Quando se trata de geração de leads, qualquer coisa é melhor do que nada, mesmo que isso signifique investir em uma empresa profissional como Leadpages ou Hubspot Performance Marketing para que você possa obter os resultados que deseja de forma rápida e eficaz - o que resultará em leads mais qualificados disponibilizados (e satisfeitos) para campanhas de marketing de acompanhamento no futuro!
Tipos de objetivos finais
As metas finais variam dependendo de para quem você está vendendo e do que sua empresa faz. No entanto, para criar um funil de leads que funcione para você e sua empresa, lembre-se desses quatro tipos de metas:
1. Leads qualificados:
Seu objetivo é reunir o maior número possível de leads qualificados antes de passar para a próxima etapa. Você pode fazer isso usando uma variedade de fontes de leads, incluindo webinars, podcasts, blogs, artigos etc. Quanto mais maneiras de alcançar clientes em potencial, melhor.
2. Conversão de leads: Depois de reunir alguns leads qualificados, seu próximo objetivo é convertê-los em clientes pagantes. Isso pode ser feito através de vários métodos, como campanhas de e-mail, webinars, etc. Quanto mais conversões você conseguir, mais dinheiro você ganhará.
3. Upselling e downselling: uma vez que seus leads tenham sido convertidos em clientes pagantes, é hora de fazer upsell para eles em serviços ou produtos adicionais ou fazer com que eles mudem de um produto para outro. É aqui que a diversão começa – agora você tem o poder de ganhar dinheiro de maneiras que nunca imaginou ser possível! O downselling também é crucial – é a maneira perfeita de se destacar de seus concorrentes, aumentar a concorrência e reduzir os preços.
4. Retargeting:Retargeting é uma forma de publicidade que você pode usar para anunciar produtos no ponto exato da compra que os consumidores não se lembram de inserir suas informações em visitas anteriores - reencaminhado posteriormente solicitando uma ligação ou compras mais fáceis na loja com promoções adicionais como brindes, etc.
Funis de leads para construir
Ao iniciar um negócio, um dos passos mais importantes é encontrar maneiras de atrair novos clientes. E que melhor maneira de fazer isso do que criando um funil de leads? Um funil de leads é um sistema que ajuda você a coletar informações sobre seu mercado-alvo e as converte em clientes pagantes. Seguindo estes passos simples, você pode fazer seu funil de leads trabalhar para você e maximizar seu potencial.
Primeiro, crie um modelo de e-mail simples que seja fácil de seguir. Você deseja garantir que está capturando todos os dados necessários para que possa tomar uma decisão informada sobre investir ou não em materiais de marketing adicionais.
Em seguida, configure ferramentas de acompanhamento automatizadas para enviar automaticamente atualizações e ofertas aos seus leads. Isso ajudará a mantê-los interessados em seu produto ou serviço.
Por fim, use métodos avançados de pontuação e segmentação de leads para realmente entender como seus alvos estão usando seu produto ou serviço. Isso permitirá que você otimize seu funil de leads para obter o máximo impacto.
Seguindo estas etapas simples, você pode começar a criar um funil de leads bem-sucedido para sua empresa.
Lidere funis para fazer parceria com outras pessoas
Se você deseja gerar mais leads por meio de seu funil de vendas e gerar mais receita, precisa fazer parceria com outras pessoas. Aqui estão três métodos para fazer exatamente isso:
1. Use o email marketing para direcionar leads pelo seu funil de vendas. Trabalhar com uma plataforma de geração de leads como o ActiveCampaign permitirá que você crie sequências de e-mail estimulantes que fisguem seus leads e os mantenham engajados. Você também poderá medir a eficácia de cada campanha de e-mail usando critérios predefinidos de pontuação de leads.
2. Colabore com outras empresas em seu setor para construir relacionamentos e compartilhar informações. Isso lhe dará acesso a clientes confiáveis que já estão interessados no que você tem a oferecer. Além disso, a parceria com outra empresa ajudará você a entender melhor o que os compradores desejam e precisam antes de fazer uma compra.
3. Crie um evento ou Webinar especificamente para o seu mercado-alvo e promova-o nas redes sociais e outros canais. Esse método é ótimo para gerar leads de alta qualidade que estão prontos e dispostos a fazer uma compra imediatamente. Além disso, é uma maneira fácil de demonstrar o valor do que você tem a oferecer sem bombardear seus visitantes com mensagens de marketing (se feito corretamente).
Funis de leads para integrar redes de mídia social
Quer melhorar as taxas de conversão do seu site? Nesse caso, você precisa integrar as mídias sociais ao seu funil de leads. Veja como:
1. Crie uma isca digital. Isso pode ser qualquer coisa, desde um e-book gratuito até um e-curso. Ofereça algo valioso em troca das informações de contato de alguém.
2. Comece a usar as mídias sociais para direcionar o tráfego para sua isca digital. Publique sobre isso em seu site, blog ou outras contas de mídia social. Use palavras-chave em suas postagens e descrições para ajudar as pessoas a encontrá-lo.
3. Assim que alguém baixar sua isca digital, envie-a para seu site ou blog para obter mais informações. Use frases de chamariz ativas em todo o conteúdo para incentivá-los a se inscrever em seu curso por e-mail, comprar um produto ou se envolver ainda mais com você.
Integrar a mídia social ao seu funil de leads aumentará a probabilidade de as pessoas agirem e entrarem em contato com você. Além disso, você também terá dados melhores para ajudá-lo a melhorar sua estratégia de marketing e expandir seus negócios!
Falhas de tópicos que você deve evitar. Conclusão
Como um escritor de blog, uma das coisas mais importantes que você pode fazer é escrever conteúdo que os leitores vão querer ler. Quando se trata de escrever conteúdo de geração de leads, há algumas coisas a serem evitadas a todo custo se você quiser que suas postagens de blog sejam eficazes.
1. Não complique sua mensagem. Imediatamente após o lançamento do seu funil de leads, você precisa começar a gerar leads. Se sua mensagem for muito complexa ou confusa demais para as pessoas entenderem, é praticamente garantido que elas não a seguirão. Concentrar-se em tornar suas mensagens o mais simples e diretas possível irá torná-las mais compreensíveis e mais propensas a converter visitantes em leads.
2. Não bombardeie as pessoas com informações irrelevantes. As pessoas interessadas em buscar um funil de leads devem receber um convite somente se atenderem a determinados critérios, como estar dentro de uma determinada faixa etária ou ter um determinado nível de renda. Nem todo mundo que visita seu site vai se enquadrar nos parâmetros de segurança, então dê a eles algo valioso em vez de tentar vender algo que eles não precisam ou querem (como uma série de autoresponder).
3. Não tente exagerar os benefícios de buscar um funil de leads. Muitos blogueiros confundem liderança com venda. Mesmo que você venda do seu blog, deve ser algo que acontece após a ação ter sido tomada. Por outro lado, nem todo mundo interessado em um funil de leads vai querer segui-lo - então não faça com que eles sintam que estão perdendo uma chance dizendo que se tornar um afiliado ou ser incluído como parte de um programa de e-mail empacotado é bom demais para passar acima!
CONCLUSÃO
Para concluir,
Um programa de funil de leads de vendas é uma ótima maneira de aumentar o número de leads de vendas que você gera. Para ter sucesso com esse tipo de programa, você precisará de habilidades em redação, web design e marketing. Além disso, você precisará ter um bom entendimento de como gerar leads e convertê-los em clientes.
Para começar, primeiro você precisa criar conteúdo atraente e informativo que capte a atenção do seu mercado-alvo. Esse conteúdo deve ser projetado para responder às perguntas que seus clientes em potencial têm e deve ser fácil de ler e navegar. Em seguida, você precisa criar páginas de vendas atraentes que destaquem os recursos de seu produto ou serviço. Por fim, você precisa implementar um programa de funil de leads de vendas que permita gerar leads automaticamente. Esse programa deve incluir uma variedade de canais de marketing - como email marketing, mídia social e publicidade paga - que ajudarão você a gerar leads e convertê-los em clientes.