Como gerenciar perfeitamente uma campanha PPC

Gerenciar e monitorar as despesas e campanhas de anúncios pay-per-click de uma empresa é o gerenciamento de PPC. As técnicas de gerenciamento de PPC utilizam palavras-chave para maximizar os resultados e geralmente são ignoradas pelas equipes de marketing ou por uma agência de marketing.

Como gerenciar uma campanha PPC

Etapa 1: determinar as ferramentas e o software de gerenciamento de campanhas de PPC

Uma maneira de começar uma campanha de PPC é começar com uma plataforma e seguir seu caminho até cobrir todas as opções do seu público-alvo. Suas despesas iniciais de planejamento de PPC são mantidas baixas usando essa estratégia. Suas campanhas publicitárias não precisam ser gerenciadas fora da plataforma em que você as executa.

Mesmo que possa parecer uma boa ideia a princípio, você precisará de um software de gerenciamento de campanhas PPC que possa ajudá-lo a manter o controle de suas campanhas em vários sites à medida que seu plano se expande.

É possível usar o Software Marin com Google AdWords e Facebook Ads. Para evitar que você gaste demais, o Word stream Advisor analisa seus orçamentos de anúncios do Google e do Facebook para você. Desenvolva um plano abrangente espionando as campanhas de seus concorrentes.

Passo 2: Reconheça a estrutura de uma campanha PPC

A estrutura da campanha PPC é fundamental antes de começarmos com este modelo. Muitos profissionais de marketing registram uma conta, criam um anúncio, direcionam-no para sua página inicial, escolhem algumas palavras-chave e, em seguida, pressionam ir. As coisas deveriam ser feitas de forma diferente aqui.

Com o Google Ads, você pode exibir vários anúncios ao mesmo tempo. Se você tiver mais de um grupo de anúncios, cada grupo de anúncios poderá incluir alguns anúncios e várias palavras-chave relacionadas.

Para especificar as limitações de orçamento diário, partes do dia e áreas de segmentação geográfica no nível da campanha, você precisa criar várias campanhas. Você desejará criar campanhas distintas ao fazer lances em palavras-chave genéricas e de marca, pois a economia provavelmente será muito diferente.

Essas práticas recomendadas são refletidas em seu modelo, que permite várias campanhas, AdGroups e variantes de anúncios dentro de cada AdGroup.

Etapa 3: encontre suas páginas de destino na etapa três

O “URL de destino” especifica onde você deseja que os visitantes do PPC visitem seu site. Proponho que você selecione um URL de página de destino como seu URL de destino, pois cada visitante PPC custa dinheiro.

Um formulário de geração de leads não será encontrado ao direcioná-los para sua página inicial ou blog. O que a pesquisa orgânica faz é ajudar as pessoas a encontrar o que estão procurando. Direcione-os para uma página de destino preenchida com formulário. Não se esqueça de fornecer um token de rastreamento para acompanhar a origem desses novos clientes.

O URL de destino do grupo é sempre o mesmo, independentemente da palavra-chave ou do anúncio usado. Os AdGroups podem segmentar páginas de destino específicas se você quiser redirecionar um termo para outro. Crie uma nova campanha para esse termo se quiser ser mais preciso.

Ao identificar essas landing pages, tenha em mente para onde você quer levar seu negócio. Ao criar páginas de destino e ofertas, pense em qual área do funil de vendas eles estão segmentando.
Por exemplo, uma oferta no topo do funil pode ser um PDF explicando uma ideia de negócio, enquanto uma oferta no fundo do funil pode ser um desconto ou uma demonstração.

Crie e gerencie campanhas distintas para cada etapa do funil de vendas. 'Há uma área designada para campanhas em cada nível de funil se você rolar para baixo em seu modelo.

Etapa 4: crie sua estratégia de palavras-chave na etapa quatro

Em seguida, escolha palavras-chave relacionadas à página de destino e à oferta que você está apresentando. Para aumentar a probabilidade de que cada visita pela qual você paga preencha o formulário na página de destino, mantenha-as o mais relevantes possível.

Se a página de destino não estiver respondendo à consulta de palavras-chave, não vale a pena o esforço para classificar essas palavras-chave. Como alternativa, crie uma nova oferta e página de destino com palavras-chave em mente.

Você pode usar ferramentas gratuitas como o Google Ads Term Tool ou - se você for um usuário do HubSpot - nossa ferramenta de palavras-chave para descobrir quantas pessoas estão pesquisando uma determinada palavra-chave.
Se esta é sua primeira vez executando uma campanha PPC, você deve se familiarizar com a pesquisa de palavras-chave. Você também pode ler mais sobre as classificações de qualidade de palavras-chave no caso do Google Ads.

Etapa 5: crie seus anúncios

É hora de se divertir! Grupos de anúncios no Google Ads e no Microsoft Ads podem ter muitos anúncios (daí a terminologia "grupo"). Quando o serviço reconhece que um parece ter uma taxa de cliques melhor, ele mudará para esse (CTR). É assim que os testes A/B (e C e D) funcionam. No entanto, você deve aproveitar a oportunidade para gerar muitos anúncios.

O título do anúncio tem um limite de 25 caracteres. O URL de visualização tem um limite de 35 caracteres (que não deve ser confundido com o URL de destino). Cada linha de conteúdo tem um limite de 35 caracteres. No entanto, vamos acompanhá-lo se você usar este modelo.

O título de um anúncio tem o impacto mais significativo nas taxas de cliques (CTRs), na minha opinião. Para chamar a atenção de clientes em potencial, você deve adicionar uma palavra-chave no título. Usar a inserção dinâmica de palavras-chave seria uma abordagem ainda melhor.

Os pesquisadores devem ter uma experiência geral positiva, desde ver seu anúncio nos resultados de pesquisa até preencher o formulário na página de destino de uma oferta. Tudo deve estar trabalhando em conjunto para incentivá-los a agir.

O URL de visualização é difícil. Seu URL de destino, o URL da sua página de destino, provavelmente terá mais de 35 caracteres. Você pode criar um URL de visualização que nem seja um URL absoluto em seu site, pois os mecanismos de pesquisa permitem que você faça isso.

O domínio em seu URL de visualização deve corresponder ao ambiente em seu URL de destino para que as pessoas acessem o local correto quando clicarem no link.

A última etapa é a seguinte: O modelo finalizado deve ser compartilhado com todas as partes relevantes

Esteja você executando uma campanha PPC para você ou para um cliente, usar um modelo pode ajudá-lo a garantir que as expectativas de todas as partes envolvidas estejam alinhadas com os resultados reais de uma campanha PPC bem-sucedida. Este modelo de partes interessadas da campanha de PPC pode ajudá-lo a pensar em como está gastando seu orçamento de PPC.

Se você conseguir isso, criará uma experiência de usuário consistente que os mecanismos de pesquisa gostam. Isso pode ajudá-lo a melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa e reduzir suas despesas. Sua capacidade de realocar e ajustar rapidamente seu orçamento de PPC conforme você reage às mudanças no mercado também permitirá que você maximize o retorno do seu investimento em PPC.

Conclusão

Uma parte essencial do gerenciamento eficaz de PPC é reiterar seus esforços até obter os resultados desejados usando uma combinação de pesquisa, planejamento, testes e relatórios. Esse não é o caso, no entanto. Você poderá criar uma estratégia de PPC que funcione para sua empresa se seguir os conselhos deste tutorial.