Como dominar o marketing de conteúdo - o que fazer e o que não fazer (um guia especializado)

O marketing de conteúdo é a base de uma estratégia robusta de marketing digital que amplifica a geração de leads, o tráfego do site e o reconhecimento da marca. Antes de embarcar em sua jornada de marketing digital, é prudente ter uma estratégia de marketing de conteúdo totalmente documentada.

Uma estratégia de marketing de conteúdo abrangente e documentada é um roteiro para o sucesso do marketing na Internet, permitindo que você acesse todas as informações necessárias para gerar resultados. A curadoria de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo envolve um processo de aprendizado contínuo com criação, promoção, rastreamento e ajustes constantes de seus planos.

Vamos começar entendendo os fundamentos de uma estratégia de marketing de conteúdo: o que é , os porquês e os comos.

O que é uma estratégia de marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing da qual as agências de marketing digital dependem para atrair, envolver e reter clientes, criando e promovendo conteúdo relacionável, incluindo artigos, vídeos, podcasts e outras mídias relevantes. Desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo que traduza seus esforços em resultados visíveis pode ajudá-lo a estabelecer sua experiência, promover o reconhecimento da marca e permanecer na mente de seu comprador em potencial, incentivando-o a comprar o que você vende.

Como qualquer estratégia, uma estratégia de marketing de conteúdo é um plano que traça um caminho claro para onde você quer chegar. É uma estratégia abrangente que mapeia seus objetivos e fornece instruções claras sobre como implementar e distribuir seu material de marketing de conteúdo.

Uma estratégia de marketing de conteúdo é um repositório que inclui seu plano de envolver e interagir com seu público-alvo usando seu material de conteúdo.

É essencial abordar a criação da estratégia de marketing de conteúdo, mantendo seus clientes em potencial e seus interesses como foco principal. Ficar por dentro dos pontos problemáticos do seu público-alvo ajuda você a maximizar seu envolvimento com eles, fornecendo soluções para os problemas específicos que eles procuram resolver.

Sua estratégia de marketing de conteúdo deve discutir seus objetivos de negócios e o papel que seu conteúdo desempenhará para ajudá-lo a atingir esses objetivos. Por último, mas não menos importante, ele delineará seus planos para criar e promover conteúdo com os recursos disponíveis existentes.

O objetivo principal é aumentar as vendas, construir relacionamentos com clientes e aumentar o conhecimento da marca usando o marketing de conteúdo. A estratégia de marketing de conteúdo é a base do marketing de conteúdo eficaz que gera os resultados desejados e é utilizada por 60% dos profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos.

Como qualquer outro investimento, a criação de conteúdo exige esforço, mas só oferece retorno do seu investimento se você criar conteúdo com metas e objetivos claros. Simplificando, gerar aleatoriamente uma carga de balde do conteúdo pode não servir ao seu propósito. Investir esforços e recursos na criação de conteúdo sem uma estratégia de marketing de conteúdo que descreva claramente seu alvo e como atingir seus objetivos pode levar a resultados desanimadores.

É interessante notar que o marketing de conteúdo envolve muito mais do que criar blogs e postagens em redes sociais. Existem inúmeras maneiras de interagir e expandir sua base de clientes; no entanto, o desafio é descobrir a maneira mais eficaz de alcançá-los, causando o máximo impacto.

É onde entra a estratégia de marketing de conteúdo, oferecendo informações sobre como você precisa pesquisar, planejar e criar um ótimo conteúdo que inspirará seus clientes a agir. É fundamental criar uma estratégia holística que atraia e envolva um público-alvo claramente definido e gere uma ação lucrativa do cliente.

Agora que estamos familiarizados com o marketing de conteúdo, estamos preparados para entender por que sua empresa precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo e como ela pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. Esta próxima seção aborda as vantagens da estratégia de marketing de conteúdo para empresas grandes e pequenas.

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Estratégia de marketing de conteúdo – um método irrefutável para o sucesso

Enfatizamos que ter uma estratégia de marketing de conteúdo é essencial para atingir seus objetivos de negócios. Vamos discutir por que é importante e como pode ajudar

Um plano de marketing digital sem uma estratégia de marketing de conteúdo é uma bela e caótica bagunça – tem todos os elementos, mas carece de informações sobre sua implementação. Adicionar uma estratégia de marketing de conteúdo permite que você crie um sistema estruturado com metas específicas, critérios de sucesso e processos que facilitam o crescimento e a melhoria contínua. Você sempre pode contar com a ajuda de uma agência de marketing estabelecida, utilizando seus pacotes de marketing de conteúdo.

Quais são os benefícios de uma estratégia de marketing de conteúdo?

Crie impressões duradouras

Produzir um ótimo conteúdo é um ativo inestimável que pode impactar positivamente seus clientes em potencial, fazendo com que eles voltem para mais. Ter uma estratégia de marketing de conteúdo em vigor aumenta sua capacidade de criar experiências positivas para seu público, reforçando uma impressão de marca saudável e capturando efetivamente sua atenção.

O marketing de conteúdo aumenta 55% do tráfego do site usando postagens de blog.

Gere melhor tração nas mídias sociais

O marketing de conteúdo é especialmente benéfico para empresas que buscam tração nas mídias sociais. Uma presença na mídia social alinhada com sua visão é essencial. No entanto, possuir muitos seguidores de mídia social em todos os canais não é suficiente. É crucial criar conteúdo moderno e de qualidade que chame a atenção de clientes em potencial, mantendo os existentes envolvidos.

A publicação de conteúdo envolvente nas mídias sociais aumenta a eficácia do marketing de conteúdo em 63%.

Aumente a confiança com seu público

A criação de conteúdo de qualidade facilita um relacionamento saudável entre sua empresa e seu público. Ele abre um diálogo entre você e seus clientes, permitindo que você responda suas perguntas e interaja com eles. Interagir com seu público sem receber nada em troca inspira confiança neles, tornando-os mais propensos a aceitar seus conselhos e recomendações.

>Aumente a Geração de Leads e Tráfego

O marketing de conteúdo aumenta o tráfego e ajuda a gerar mais leads. Usar botões de chamada para ação estrategicamente em seu conteúdo pode desenvolver leads novos e genuínos para sua empresa.

O marketing de conteúdo facilita 3 vezes mais leads e custa 62% em comparação com o outbound marketing.

Aumente a visibilidade usando SEO

Conteúdo consistente e de alta qualidade aprimora seus esforços de SEO, maximizando a visibilidade da marca online. Isso ajuda você a criar confiança e autoridade com seu público enquanto melhora suas classificações de SERP

O marketing de conteúdo gera 97% mais links indexados e 434% páginas indexadas. 51% das empresas que utilizam marketing de conteúdo publicam conteúdo diariamente.

Formule uma estratégia de marketing de conteúdo que proporcione ótimos resultados em 10 etapas simples

Vamos mergulhar nas etapas necessárias para criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para sua marca. Esta seção ajudará você a aprender como desenvolver e promover conteúdo que forneça os resultados desejados de forma consistente.

Defina seus objetivos e KPIs

A melhor maneira de começar qualquer estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida é definir claramente o que você deseja alcançar. Uma compreensão clara de suas metas e métricas ajuda você a medir perfeitamente seu sucesso.

Os principais indicadores de desempenho mensuráveis ​​(KPIs) ajudam você a rastrear, monitorar e otimizar sua estratégia para aprimorar os resultados. É igualmente importante ter expectativas realistas sobre estratégias específicas, como Search Engine Optimization, que podem levar mais tempo para entregar resultados.

Sua estratégia de marketing de conteúdo conterá suas metas, objetivos e estratégias de curto e longo prazo. Concentrar-se em como seu conteúdo o ajudará a atingir suas metas por meio de seus objetivos é essencial. Por exemplo, se sua meta é aumentar a conversão para seu site, seu objetivo pode ser aumentar o tráfego do site criando conteúdo relacionável com foco em palavras-chave relevantes.

Identifique seu público

O sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo depende de quão bem você conhece seu público-alvo. Identificar seu público-alvo e entender as necessidades específicas ajuda a criar conteúdo relacionável e relevante para eles.

Os fatores essenciais a serem considerados ao identificar seu público incluem idade, sexo, interesses, educação, renda, estilo de vida e localização. Depois de considerar esses fatores e descobrir quem é seu público, você pode facilmente selecionar seu conteúdo para atender às necessidades e prioridades deles.

Avalie sua base de clientes existente e avalie os clientes em potencial inclinados à sua marca. Além disso, você pode explorar a base de clientes de seu concorrente e se inspirar para expandir seu público-alvo.

Auditar o conteúdo existente

A auditoria pode parecer tediosa, mas desempenha um papel vital na criação de uma estratégia de conteúdo eficaz. Antes de formular um novo conteúdo, é fundamental revisar e avaliar os resultados de seu material de marketing de conteúdo atual, incluindo postagens de blog, conteúdo de mídia social, vídeos, infográficos e assim por diante.

A auditoria de seu conteúdo atual fornece informações valiosas para aumentar o desempenho de seus esforços de marketing. A realização de uma auditoria permite que você entenda onde você está agora e onde deseja estar no futuro. Ele permite que você organize uma estratégia de marketing de conteúdo que inclua as etapas adequadas que você pode seguir para preencher essa lacuna e atingir seus objetivos.

Faça um inventário e aloque seus recursos disponíveis

Agora que identificamos nossas metas, objetivos e público-alvo e auditamos o desempenho de seu conteúdo e estratégia de marketing existentes, a próxima etapa é avaliar e alocar seus recursos disponíveis.

Com um zilhão de ideias girando em sua cabeça, é fácil se deixar levar pela empolgação. Mas, antes de começar, é essencial definir seu papel específico no projeto.

Você está planejando, criando e promovendo conteúdo por conta própria ou utilizando uma equipe? Você contratará freelancers ou uma equipe de marketing digital dedicada em tempo integral? Você pode investir em pacotes de marketing de conteúdo para acelerar o processo? Você deve avaliar sua situação de forma realista, definir expectativas alcançáveis ​​e construir uma estratégia para alcançá-las.

Realize uma análise abrangente da concorrência

Avaliar o conteúdo e a estratégia de marketing do seu concorrente é tão importante quanto avaliar o seu conteúdo. Observe os tipos de conteúdo, os tópicos e o desempenho do conteúdo de seus concorrentes.

Analisar o conteúdo do seu concorrente permite que você obtenha informações sobre como melhorar o desempenho do seu conteúdo. Isso permitirá que você crie conteúdo exclusivo e diferente de seus concorrentes. Ficar de olho em seus concorrentes ajuda a entender seus planos estratégicos, os tipos de conteúdo que chamam a atenção do público e o que você pode fazer para se diferenciar da concorrência.

Antes de criar seu conteúdo, lembre-se de reservar algum tempo para examinar a concorrência e traduzir suas descobertas para delinear seu conteúdo. Recomendamos realizar uma pesquisa segura no Google para suas palavras-chave segmentadas e analisar o conteúdo com desempenho nas primeiras posições. Observe o estilo de redação de seu concorrente, as informações que ele fornece, como apresenta seu conteúdo e sua abordagem geral do tópico.

Realizar pesquisa de palavras-chave

O uso de palavras-chave relevantes é uma parte essencial de suas técnicas de otimização de mecanismo de pesquisa. É onde a pesquisa de palavras-chave ajuda a identificar as palavras-chave que geram tráfego máximo e aproveitá-las para envolver seu público-alvo.

Você pode usar pacotes de marketing de conteúdo equipados com ótimas ferramentas para ajudá-lo a identificar e priorizar as melhores palavras-chave a serem segmentadas. Tente incluir palavras-chave competitivas e não competitivas enquanto se concentra em palavras-chave de cauda longa para gerar tráfego orgânico e atrair leads qualificados

Pesquisar palavras-chave e tópicos relevantes envolve examinar os termos que você deseja segmentar e analisar se você deve buscar essas palavras-chave com base nos dados. Realizar pesquisa de tópicos e palavras-chave enquanto prepara sua estratégia permite que você desafie seu pensamento e refine seus planos.

83% dos profissionais de marketing relataram o uso de palavras-chave estratégicas em sua estratégia de marketing de conteúdo. Ele ajuda as empresas a se classificarem mais alto nas SERPs enquanto cria conteúdo exclusivo, valioso e diferente do conteúdo de seus concorrentes.

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Faça um brainstorm de ideias de conteúdo

O brainstorming de ideias de conteúdo começa com uma análise abrangente do que atrai seu público-alvo. Examine o que seu público gosta de ler e crie grupos de tópicos com palavras-chave relevantes. Depois de compilar uma lista de palavras-chave que você segmentará, é hora de desenvolver novas ideias de conteúdo.

Focar em temas relevantes para o seu público permite que você produza peças de conteúdo público com um tema específico a cada mês. É essencial selecionar um conteúdo que reconheça as necessidades do seu público, destaque seus problemas e ofereça uma solução para ajudá-los a superá-los.

Outro aspecto essencial ao fazer um brainstorming de ideias de conteúdo é decidir o tipo de conteúdo que você deseja usar para se envolver com seu público. Você pode escolher entre vários formatos de conteúdo populares nos quais a maioria das marcas confia, como postagens de blog, postagens de convidados, infográficos, vídeos, listas, ebooks, estudos de caso, webinars, podcasts e depoimentos.

Tente incorporar vários tipos de conteúdo para envolver seu público, para que você possa utilizar conteúdo de formato longo, bem como o poder do conteúdo visual.

Documente suas estratégias e táticas

Com sua pesquisa concluída, você tem todas as ferramentas necessárias para criar o primeiro rascunho de sua estratégia. Uma estratégia descreve detalhadamente seu plano de ação que permite atingir um determinado objetivo.

Você pode escolher entre uma variedade de estratégias para atingir seus objetivos. Por exemplo, você pode usar o SEO conduzindo uma pesquisa abrangente de palavras-chave enquanto se concentra em seus esforços de desenvolvimento de conteúdo. Nesse caso, você pode criar sua estratégia da seguinte forma:

Estratégia: Aumentar o tráfego de busca orgânica de termos relevantes para nossos produtos e serviços.

Agora que temos nossa estratégia em vigor, passamos a traçar as táticas que incluem as ações específicas que você precisa executar para entregar sua estratégia.

Um exemplo das táticas que ajudam você a entregar sua estratégia:

• Realize mais pesquisas para identificar palavras-chave de cauda longa relacionadas a nossos produtos e serviços específicos, especialmente para nosso mercado-alvo. Em seguida, priorize as palavras-chave para fortalecer nosso site.

• Crie conteúdo otimizado para SEO utilizando nossas palavras-chave alvo em profundidade.

• Promova nosso novo conteúdo em todas as plataformas para expandir nosso alcance e aumentar o retorno de nosso investimento.

Distribua e promova seu conteúdo

Depois de gerar conteúdo de alta qualidade, você deve promovê-lo em todas as plataformas, incluindo mídias sociais, fóruns da comunidade e outras plataformas de produção de conteúdo de ponta, como o Medium.

A distribuição do seu conteúdo aumenta o alcance e a exposição do seu conteúdo. Além disso, lembre-se de atualizar e promover seu conteúdo repetidamente para mantê-lo sempre atualizado. Outro aspecto importante de estar atento ao promover seu conteúdo é aproveitar a maneira mais eficaz de ajudá-lo a obter tráfego.

Fique atento aos dias e feriados importantes para ajudar seu conteúdo a ganhar tração extra. A curadoria de conteúdo para se relacionar com seu público-alvo, aproveitando esses feriados de nicho, aumenta a eficácia do seu conteúdo. Além disso, você pode usar o marketing por e-mail para manter contato com seus assinantes sobre as novas postagens publicadas. Você pode colaborar com influenciadores de seu setor-alvo para maximizar seu alcance de mídia social.

Monitorar resultados e fazer ajustes

Por último, mas não menos importante, lembre-se de rastrear, monitorar, medir e ajustar sua estratégia de marketing de conteúdo de forma consistente. O marketing de conteúdo é um processo de aprendizado constante que torna essencial avaliar constantemente seu progresso em termos de cumprimento de suas metas e alcance dos KPIs inicialmente definidos.

Você pode utilizar o Google Analytics para rastrear métricas que garantem que você alcance seus objetivos de gerar conteúdo atraente e de alta qualidade. Monitorar seu progresso permite que você ajuste sua estratégia regularmente para otimizar os resultados máximos. Monitorar seu progresso ajuda você a ajustar sua estratégia regularmente para otimizar os melhores resultados. A criação de postagens de blog otimizadas para SEO permite que você acompanhe o tráfego que as postagens de blog individuais trazem para o seu site.
Além disso, monitorar os resultados permite que você entenda a origem do seu tráfego – pesquisa orgânica, mídia social, links etc. Seja qual for a escolha de seu rastreamento e monitoramento de suas metas de marketing de conteúdo, lembre-se de classificar como você rastreará suas métricas com antecedência para evitar a perda de dados cruciais.

Resumindo

Criar uma estratégia de marketing de conteúdo não é ciência de foguetes, mas o verdadeiro desafio está em selecionar uma que ofereça excelentes resultados. Se você é novo no marketing de conteúdo ou é um profissional de marketing experiente, é sempre uma ótima ideia reavaliar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Uma estratégia de marketing de conteúdo é mais do que um documento; é um modelo para o seu sucesso no marketing digital. Resumir suas principais descobertas e estratégias para executá-las é a chave para transformar sua estratégia de marketing de conteúdo em orientação acionável.

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Utilizar a experiência de uma agência de marketing digital com amplo conhecimento do setor é ideal se você estiver sobrecarregado. A ZealousWeb é uma provedora líder de pacotes abrangentes de marketing de conteúdo para todos os tipos de negócios.

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