Como maximizar a geração de leads por meio de Web Design

Construir uma presença online próspera é um desafio, abrangendo vários canais online, práticas de marketing, construção de marca, design visual e muito mais.

Claro, um dos pilares fundamentais de uma presença online poderosa é o seu site.

O site da sua empresa é a sua identidade em um mundo on-line saturado – uma identidade que o diferencia da concorrência.

Mas também é a vitrine da sua empresa e um lugar onde você pode gerar leads por meio de mensagens poderosas, recursos visuais, incentivos e, claro, educação.

E tudo isso está vinculado ao design do seu site. Há muito a dizer sobre o poder do web design moderno em relação à geração de leads B2C e B2B e à construção de marca, então vamos ver como você pode usá-lo para maximizar a geração de leads.

Neste artigo:

• O papel do Web Design na geração de leads
• Entenda seu mercado e público-alvo
• Inclua a identidade da sua marca no design
• Design para SEO e tráfego orgânico
• Alinhando conteúdo visual e escrito
• Acertando a primeira impressão
• Incorporando frases de chamariz
• Otimização de desempenho e design otimizado para dispositivos móveis

Foto de Eftakher Alam no Unsplash

O papel do Web Design na geração de leads

Primeiro, vejamos a intrincada relação entre um bom web design e uma geração de leads bem-sucedida.

Seu site serve como o principal ponto de contato com clientes em potencial e seu design influencia muito a percepção que eles têm de sua marca, produtos e serviços. Vamos colocar isso em perspectiva.

Ao analisar o custo de desenvolvimento de um site e seus vários fatores, você precisa se concentrar no retorno do investimento (ROI) do design geral do site. É porque:

• As primeiras impressões geram leads.
• O web design melhora o envolvimento do usuário.
• O web design mostra a identidade da sua marca.
• Você pode se concentrar em um layout centrado na conversão.
• O design da Web impacta a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).
• Um bom web design constrói a confiança do consumidor.
• Um bom design facilita a coleta de dados.

Por essas e muitas outras razões, o web design deve representar uma parte substancial do seu orçamento de marketing e branding.

Você também deve trabalhar com especialistas do setor para dar vida ao design, arquitetura e identidade visual de um site vencedor.

Com isso em mente, aqui está o que você precisa fazer.

Entenda seu mercado e público-alvo

O primeiro passo para construir um site que gere leads e ajude a convertê-los em clientes pagantes é pesquisar, segmentar e entender seu público.

Comece segmentando seu público-alvo por suas características comuns:

Fonte

Você pode se aprofundar na pesquisa de mercado para compreender as tendências por trás do web design, da marca online e do envolvimento do público em seu setor.

Lembre-se sempre de que diferentes estratégias de web design funcionarão para diferentes públicos e nichos, por isso é essencial entender seu público para personalizar seu site.

Afinal, atrair o grupo demográfico da Geração Z é diferente de atrair a geração Y.

Embora seus desenvolvedores da web não consigam criar um site que agrade a todos, eles podem usar o mercado e os dados demográficos para criar um site que atraia seus usuários ideais.

Depois de compreender as necessidades do seu público e as tendências de design dos sites do seu setor, você pode começar a esboçar o seu site – com testes A/B adequados e grupos de foco a seguir.

Mas antes de chegar aos estágios finais de teste, você deve tomar outras medidas vitais.

Inclua a identidade da sua marca no design

A construção da marca é um dos elementos mais críticos do sucesso a longo prazo, tanto online como offline.

Você precisa integrar a identidade de sua marca exclusiva em sua presença online e offline para se destacar da concorrência e tornar seu negócio mais memorável.

Ao construir um site robusto e gerador de leads, incorporar os elementos da sua marca ao design é fundamental para o sucesso.

Agora é a hora de analisar o guia de estilo de sua marca e trabalhar com seus web designers na implementação desses elementos no site.

Considere renovar o guia de estilo de sua marca se você não faz isso há alguns anos. Suponha que você esteja construindo sua marca pela primeira vez.

Nesse caso, trabalhar com uma agência de branding criativa com anos de experiência é essencial para desenvolver uma identidade de marca única e memorável.

Para destacar seu site, você precisará implementar o seguinte:

• O esquema de cores da marca
• A voz única da sua marca
• Ativos de apoio, como ícones e pictogramas de marca
• Visuais originais da marca, incluindo fotos e vídeos
• Mensagens exclusivas da marca

Design para SEO e tráfego orgânico

A otimização de mecanismos de pesquisa é um dos elementos mais importantes do web design.

Você precisa que seu site atraia usuários dos mecanismos de pesquisa e apareça de forma consistente no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) – e o design do seu site é um dos fatores críticos aqui.

Existem muitos fatores de SEO, tanto internos quanto externos, que influenciarão a classificação do seu site nos resultados de pesquisa, portanto, lembre-se de que o web design é uma peça do quebra-cabeça.

Para começar, você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave.

Fonte

Conteúdo e palavras-chave de qualidade são os pilares de uma boa classificação de sites para empresas business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C).

Se você administra um negócio de SaaS, precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave SaaS que se concentre nos diferentes tipos de palavras-chave.

Na mesma linha, as empresas B2C precisam se concentrar em palavras-chave relevantes para seu público-alvo, bem como para o nicho como um todo.

Em seguida, você incorporará essas palavras-chave ao conteúdo e ao design geral para tornar seu site fácil de descobrir.

Alinhando conteúdo visual e escrito

O web design abrange tudo, desde o desempenho do site até o visual e o conteúdo escrito que conta sua história.

O conteúdo visual e escrito é fundamental para o SEO, a experiência do usuário , o engajamento e os principais indicadores de desempenho (KPIs) do seu site.

O conteúdo escrito para cada página precisa contar a história certa e abranger as palavras-chave relevantes, mas também precisa complementar o visual – não sobrecarregar o design.

Um erro comum que os líderes empresariais cometem é usar muitas palavras em um site que deveria aproveitar recursos visuais para orientar os visitantes.

Certifique-se de escrever o primeiro rascunho da cópia do seu site e, em seguida, comece a apará-lo com os recursos visuais em mente.

Seus redatores devem usar um verificador de plágio para garantir que o conteúdo seja original e, assim, evitar penalidades do Google.

Os líderes de conteúdo devem então trabalhar com os web designers para dimensionar o conteúdo e criar páginas visualmente atraentes.

Lembre-se de que você pode colocar grande parte do conteúdo escrito em recursos visuais, como infográficos, imagens e vídeos.

Acertando a primeira impressão

Ao gerar interesse, retorno e capturar leads, é essencial causar uma excelente primeira impressão.

Os visitantes decidirão se permanecerão em seu site ou clicarão no botão Voltar nos primeiros segundos após acessar uma de suas páginas.

Para capturar a atenção deles, você precisa dominar o design e o conteúdo acima da dobra.

Fonte

Para captar a atenção dos visitantes e inspirar ações, você precisa ter um título forte e uma imagem heróica.

Você também pode ter conteúdo mais interativo e dinâmico, como um controle deslizante de carrossel que mostrará as diversas imagens escolhidas.

Podem ser imagens da sua empresa, imagens baseadas em texto que contam mais sobre a sua empresa ou uma apresentação de slides dos seus produtos ou serviços.

Juntamente com boas mensagens e um bom explicador abaixo do título, o usuário entenderá instantaneamente do que você trata.

Incorporando frases de chamariz (CTAs)

Não importa quão bonito, otimizado e fácil de usar seja o seu site, é importante observar que a geração de leads raramente acontece.

Você precisa inspirar e incentivar seus visitantes a realizar uma ação concreta – portanto, você precisa incluir CTAs em suas estratégias de web design.

As frases de chamariz são declarações, banners e botões em suas páginas que dizem ao visitante para fazer uma determinada coisa, e nem sempre é para comprar algo.

Os CTAs vêm em vários formatos e podem encorajar várias respostas, incluindo:

• 'Baixe seu e-book'

• 'Inscreva-se em um curso gratuito'

• 'Inscreva-se para uma avaliação gratuita'

• 'Inscreva-se na sua lista de e-mails'

• 'Siga você nas redes sociais'

• 'Escreva uma crítica'

• 'Entrar em contato'

Certifique-se de incorporar esses elementos, incluindo formulários e opt-ins , em todo o seu site para fazer com que as pessoas interajam com você e compartilhem suas informações de contato.

Otimização de desempenho e design otimizado para dispositivos móveis

Por último, mas não menos importante, os web designers devem garantir que seu site funcione perfeitamente em todas as plataformas e navegadores.

Grande parte do sistema de classificação do Google hoje em dia inclui o Core Web Vitals, que informa ao mecanismo de busca se os sites estão carregando de maneira adequada e rápida, entre outras coisas.

Fonte

Se quiser ter uma classificação elevada nos resultados de pesquisa e envolver seus visitantes, você deve ter um site que carregue nos primeiros dois segundos.

Migrando dados entre PostgreSQL entidades para elevar o desempenho é uma excelente maneira de garantir uma implementação tranquila.

Ao implementar a replicação de banco de dados, seu site pode distribuir dados entre vários servidores, reduzindo a carga em qualquer servidor único e melhorando o desempenho geral.

Essa configuração permite tempos de resposta mais rápidos e garante que seu site possa lidar com alto tráfego sem comprometer a experiência do usuário.

Além disso, você deve garantir que seu site carregue corretamente em dispositivos móveis e seja compatível com todos os tamanhos de tela.

Invista em um design compatível com dispositivos móveis que dependa de recursos visuais e conteúdo impactante, sem inundar a página com parágrafos de texto.

Integre CTAs de forma natural ao conteúdo de cada página, utilizando as cores da sua marca e mensagens adaptadas ao seu público.

Para você

Web design poderoso gera leads qualificados e inspira as pessoas a agir.

Mas pode levar o seu negócio mais longe e ajudá-lo a reter clientes a longo prazo, construir lealdade e confiança e vender de forma eficaz.

Agora que você sabe como usar web design para geração de leads e sucesso de marca em um mundo on-line competitivo, aplique essas dicas para levar seu negócio adiante.