Como maximizar o ROI da sua estratégia de marketing

“Sempre haverá algumas coisas que importam mais do que o resto, e dessas, uma será a mais importante.” – Gary Keller

Muitos profissionais de marketing percebem tarde demais que não têm tempo ou recursos para fazer tudo.

A melhor lição que você aprenderá em sua jornada de marketing é a palavra F. Sim, foco .

O foco é a resposta para a construção de uma estratégia de marketing eficiente. Você não pode alcançar uma tática de marketing bem-sucedida simplesmente aumentando seu banco de recursos de dinheiro ou tempo, mas reduzindo as necessidades.

Aqui está outra citação de Gary de seu best-seller One Thing para meditar:

Fonte

Em linguagem de marketing, eis o que Gary está dizendo: “Em que aspecto da minha estratégia de marketing eu me concentro que torna todas as outras coisas desnecessárias? ”

Esta peça irá ajudá-lo a responder a essa pergunta.

O marketing eficiente tem o melhor ROI, o que significa que sua estratégia deve se concentrar no que está gerando mais .

Foco é o que torna sua estratégia eficiente.

Vou explicar contando sobre Leo Wiedrich.

Quem é Leo Wiedrich?

Leo Widrich é o cofundador do popular aplicativo de mídia social Buffer , que permite que seus clientes espalhem suas atualizações de mídia social.

No início do Buffer, a marca buscou uma estratégia de marketing e se ateve ao princípio One Thing and Focus.

Aqui está nas palavras de Leo:

Usando a estratégia bullseye como visto abaixo, a equipe do Buffer aumentou sua base de clientes de 0 para 100.000 usuários nos primeiros nove meses de lançamento, exclusivamente de guest blogging .

Fonte

Leo conseguiu oportunidades de guest posts em plataformas como BloggerLinkUp e MyBlogGuest . À medida que o Buffer crescia, eles buscavam diretamente os sites de autoridade, localizando o editor de contribuições e deixando-lhes uma mensagem.

Aqui está um exemplo de mensagem que Leo enviou aos editores de contribuições:

A estratégia era simples. Estratégia de promoção do aplicativo Focus Buffer em marketing de conteúdo via guest blogging. Com essa abordagem, Leo evitou gastar seu tempo e recursos em muitas táticas que podem ou não produzir ROI positivo.

Leo colocou seus pontos fortes em marketing eficiente, e os resultados foram fenomenais para o Buffer.

Pense nisso. Quando você ouve sobre um aplicativo ganhando 100.000 clientes em apenas nove meses de lançamento, seu pensamento é que eles usaram alguma fórmula de marketing maluca ou pagaram por mídias sociais, anúncios do Google, anúncios do Facebook, posicionamentos de anúncios do Quora etc.

Mas é aí que a maioria dos profissionais de marketing sente falta. Marketing eficiente é promover com foco . E Leo prova isso com seu foco em marketing de conteúdo. Aderindo à tática que obtém os melhores resultados, você elimina suas fraquezas.

Como a abordagem bullseye afetou o Buffer em sua totalidade?

Em pouco mais de cinco anos de sua criação, o Buffer quebrou algumas barreiras insanas – US$ 10 milhões em receita recorrente anual e mais de três milhões de clientes registrados.

Para descobrir em qual canal de marketing específico focar, a equipe do Buffer anotou todos os canais de marketing disponíveis para eles. Em seguida, eles escolheram três canais onde poderiam executar testes acessíveis rapidamente, com cada teste não excedendo algumas semanas.

No final do exercício, eles escolheram o marketing de conteúdo para dobrar, depois de descobrirem que era o mais eficaz.

Então aqui está o que aprender com o Buffer:

• Mantenha o foco . Escolha uma fonte de tráfego na qual você executou testes completos e dimensione-a.
• Você não precisa criar conceitos inéditos com suas postagens. Procure por postagens que atraiam tráfego e identifique os principais aspectos que você acredita que engendram o sucesso desse artigo.
• Personalize cada parceria ou solicitação de divulgação.
• Quanto mais você ganhar terreno com seus guest posts, mais forte será seu alcance .

O ROI da abordagem de marketing personalizada do Buffer

É difícil imaginar como uma marca poderia atrair 100.000 clientes sem anúncios ou um sistema de marketing multifacetado. Mas o ROI do Buffer marca a possibilidade.

Como?

O marketing de conteúdo, embora possa parecer irrelevante para alguns que sabem pouco sobre marketing, é poderoso. Como uma startup, você precisa chegar lá e começar a facilitar o reconhecimento da sua marca . E no marketing de conteúdo, isso significa escrever toneladas e toneladas de posts .

Mas a estratégia de Leo e Buffer em sua totalidade envolveu mais do que escrever um monte de posts. Por que seu público acreditaria em sua opinião? Eles são uma nova marca e, aos olhos dos consumidores desse nicho, ainda não são confiáveis.

Então, para ganhar sua confiança, o Buffer adotou a abordagem orientada por dados . Ao escrever artigos, onde cada opinião foi solidificada com fatos de fontes confiáveis, o Buffer conseguiu ganhar a confiança de seu público.

Quais foram os resultados?

Os benefícios foram duplos: um aumento substancial no tráfego orgânico do Buffer e maior reconhecimento da marca.

Tráfego orgânico residual

Fonte

Você sabia que 90% das páginas não recebem tráfego orgânico do Google? Isso é louco!

É por isso que é crucial ter uma tática sólida de marketing de conteúdo para tráfego de longo prazo.

O Buffer, por exemplo, atrai aproximadamente 1,3 milhão de visitantes por mês organicamente. E antes que você pense que eles conseguiram isso com miríades de escritores, eles tiveram apenas dois criadores de conteúdo nos sete anos em que esse crescimento maciço ocorreu .

Para enfatizar a importância do tráfego orgânico residual, aqui estão as capturas de tela que mostram o resultado do tráfego das mídias sociais versus o tráfego orgânico do Buffer .

Mídia social

Tráfego orgânico

Para canais de mídia social, você pode ver um declínio por um longo período, o que implica em ROI de curto prazo. O tráfego orgânico, por outro lado, aumenta com o tempo .

Esse é o poder do tráfego orgânico residual — ROI de longo prazo .

Conhecimento da marca

Os dados mostram que 93% de todas as experiências digitais e online começam com uma pesquisa orgânica e 95% das pessoas clicam em um link na primeira página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Isso significa que o tráfego orgânico coloca você onde seu público provavelmente estará procurando por você online (mecanismos de busca).

Ganhar reconhecimento de marca não fica mais fácil do que isso.

Por exemplo, a postagem do blog Buffer com os resultados de tráfego no exemplo de captura de tela acima obteve mais de 2 milhões de visualizações em apenas três anos ! Imagine se uma marca de startup tivesse que veicular um anúncio para esse número de visualizações ou período de tempo. O custo seria insuportável.

É por isso que o marketing de conteúdo é crucial – reconhecimento contínuo da marca sem a necessidade de gastar com isso. Sempre que você recebe uma menção ao seu site ou produto, está ganhando uma fonte de reconhecimento de marca de longo prazo .

As postagens de convidados também geram backlinks , que, quando criados naturalmente, afetam sua classificação. E uma classificação alta nas SERPs significa mais visibilidade. Todo mundo que estiver procurando por sua solução verá sua marca por meio de seu conteúdo classificado ou postagem de convidado.

Conclusão

Ao elaborar uma estratégia de marketing eficiente, você precisa ter em mente que o fator decisivo é o seu ROI . A melhor tática é aquela que produz os melhores resultados. Além disso, a abordagem bullseye é a mais eficaz. Quando você encontrar o que funciona, atenha-se a ele.

Leo colocou seu foco no marketing de conteúdo por meio de guest blogging, e o resultado foi uma empresa de SaaS bem-sucedida com receita recorrente anual de mais de US$ 10 milhões.

Recusando-se a se espalhar, o Buffer escolheu a abordagem direcionada. Você pode fazer exatamente a mesma coisa. Descubra qual sistema de marketing gera o maior retorno do investimento executando testes curtos e, em seguida, dimensione-o. Mais importante ainda, fique com ele.