Como nomear uma isca digital: ideias, títulos e exemplos

Um nome é uma coisa poderosa.

Os cientistas continuam a produzir estudos provando que para muitas pessoas, ouvir o som do seu nome é a coisa mais doce... de sempre. Ele desencadeia uma reação química em seu cérebro, liberando hormônios do bem-estar, como dopamina e serotonina.

Mas não são apenas nossos nomes que detêm o poder. Em geral, os nomes são importantes. Eles nos ajudam a identificar efetivamente as coisas e estabelecer a imagem delas em nossos cérebros. Pode-se até dizer que os nomes agregam valor às coisas.

Da mesma forma, você se preocupa com o nome da sua marca; você também precisa se preocupar com os títulos e nomes de cada pequeno detalhe que compõe a identidade da sua marca. Os ímãs de chumbo não são exceção a esta regra.

Neste guia, falaremos sobre o que são iscas digitais, ideias de iscas digitais, por que os títulos de iscas digitais são importantes e como criar títulos de iscas digitais que convertem.

O que é uma isca digital e por que você deve se preocupar com o título?

A definição do lead magnet é simples. As iscas digitais são uma das formas mais eficazes de geração de leads, independentemente de sua natureza, tamanho ou setor.

Uma isca digital é qualquer conteúdo ou serviço protegido por um formulário da web de captura de leads. Não há um formato definido para iscas digitais. Eles podem assumir qualquer formato, começando com uma postagem de blog exclusiva, terminando com um desconto, cupom de frete grátis ou um kit de ferramentas.

Os visitantes do site precisam do conteúdo que você está oferecendo para trocar suas informações de contato, como nome completo, endereço de e-mail e número de telefone. Suas iscas digitais devem atender aos desejos do seu público-alvo para capturar sua atenção.

Todos os ímãs de chumbo consistem nos mesmos vários elementos...

• Uma capa com o título da isca digital.
• Um formulário web de captura de leads.
• Obrigado por baixar a mensagem.
• O conteúdo da isca digital

Já falamos bastante sobre desenvolver uma proposta de valor, criar conteúdo atraente e altamente eficaz de isca digital e usar formulários da web para geração de leads em postagens anteriores do blog. Mas a verdade é que... Quando se trata de iscas digitais, as pessoas julgam o livro principalmente pela capa.

Por quê? Porque o livro está fechado! Os visitantes da isca digital tomam sua decisão com base apenas na primeira impressão que uma isca digital causa. Muitos outros meios de marketing são um livro aberto para o público-alvo - eles podem examiná-lo antes de fazer um julgamento.

Mas o arsenal de coisas que você pode usar para causar essa primeira impressão é limitado. Você só tem uma página de destino e o título da isca digital para informar aos visitantes do site qual é sua oferta e por que eles gostariam de deixar suas informações de contato para obtê-la.

A principal razão pela qual você deve se preocupar em colocar esforço no título da sua isca digital é que ele tem o poder de atrair a atenção dos visitantes do site.

Para esse fim, você precisa de um começo e um final fortes para manter qualquer leitor envolvido. Isso significa que você não precisa apenas chamar a atenção deles com um título de isca digital e convencê-los de que vale a pena dedicar seu tempo, mas fazê-lo com no máximo seis palavras.

Isso soa como um desafio, não é? Aqui na NetHunt, não evitamos desafios.

Como nomear uma isca digital

Dependendo da natureza de uma isca digital, você pode querer usar uma tática ou combinar várias para produzir um título atraente e poderoso de isca digital; prestando atenção a essas ideias de iscas digitais e exemplos de iscas digitais!

#1 - Seja honesto.

Por definição, suas iscas digitais precisam ser valiosas para os visitantes do site se você quiser convertê-las em leads.

A abordagem mais óbvia é declarar precisamente sobre o que é sua isca digital no título. Ele precisa ser direto, explicando claramente sua oferta. As pessoas interessadas em acessá-lo podem encontrar facilmente a isca digital. Além disso, eles apreciarão que você não perca tempo com títulos enganosos e iscas de clique.

Aderindo a essa fórmula, você deve evitar ser muito espirituoso ou usar jogos de palavras elaborados em seu título. Você não quer confundir as ligações potenciais. Menos é mais !

Exemplos de iscas digitais do NetHunt:

• Uma lista de verificação do filtro de spam
• O guia para iniciantes para e-mails de acompanhamento de vendas
• O livro de produtividade do Gmail

# 2 - Aproveite o poder de 'como fazer'.

A maioria do conteúdo de marketing de conteúdo é essencialmente uma grande sessão de perguntas e respostas apresentada em diferentes formatos. As pessoas vão online para procurar respostas e encontrar instruções ou orientação para algo que não sabem fazer.

Se você deseja atrair a atenção dos visitantes do site e prometer valor imediatamente, inclua uma frase de 'como fazer' no título da isca digital. Há dois benefícios principais nessa estratégia.

• Os títulos de instruções se concentram em soluções específicas para problemas específicos
• Os títulos de instruções são confiáveis ​​e acionáveis.

Criar um título de instruções é fácil. Simplesmente pense em algo que você possa ensinar com confiança e coloque-o no título. Seja claro e conciso; não diga mais nem menos do que você precisa dizer.

Não é apenas como fazer algo que interessa às pessoas. Elas também estão interessadas em como não fazer algo. Seu público-alvo quer fazer tudo certo, então eles estão procurando informações sobre o que eles precisam evitar para ter sucesso. Esses ímãs de chumbo têm muitas variações e vêm em muitos sabores: erros, equívocos, avisos e perigos. Algo como esses exemplos de iscas digitais...

• [Número] “Erros” [Público-alvo] Não pode se dar ao luxo de cometer.
• Como o [Público-Alvo] Erra na [Tarefa Específica]
• [Comando]—Evite [Número] [Adjetivo doloroso] “Erros”

Exemplos de iscas digitais do NetHunt:

• CRM de A a Z. Como escolher o CRM certo para o seu negócio
• Marketing por e-mail que funciona: como testar A/B suas campanhas de e-mail
• Como aumentar seu Net Promoter Score

#3 - Vá com tudo; prometo ao mundo

Não há problema em às vezes ser um pouco arrogante em seus títulos de isca digital. Faça tudo e compare abertamente seu conteúdo com outras informações disponíveis online. Use palavras de poder.

A maneira mais fácil de convencer os visitantes do seu site a trocar suas informações de contato pelo seu conteúdo fechado é fazê-los acreditar que não precisarão de outra lista de verificação, e-book, guia ou qualquer outra coisa depois.

Você está fornecendo o conteúdo definitivo.

Isso chamou sua atenção, não foi? Isso porque a própria definição da palavra 'ultimate' sugere que não há nada melhor do que isso; é o melhor ou mais extremo exemplo de seu tipo.

Um problema com essa palavra é que nem todo mundo se sente confortável em usá-la. Este adjetivo é muito intenso e avassalador; muita responsabilidade para criar algo tão completo e exaustivo. Felizmente, há uma solução para este problema.

Você ainda pode fazer uma promessa ousada e insinuar a 'ultimidade' de sua isca digital sem usar diretamente a palavra 'ultimate' em seu título. Existem muitos sinônimos igualmente poderosos que você pode usar...

• O Guia Incomparável para Algo
• Algo: O Guia Completo
• Um guia realmente bom para algo
• Isso é Algo: O Guia No B ulls **t
• O U ltimo Guia para Algo Você Sempre Precisará

Como alternativa, você pode tornar sua declaração de título de isca digital mais ousada oferecendo atalhos. As pessoas odeiam ter seu tempo desperdiçado. Se você prometer que o conteúdo enviado permitirá que eles alcancem o resultado desejado com mais rapidez e eficiência, eles ficarão instantaneamente interessados.

Alguns dos elementos essenciais dos títulos de iscas digitais de 'atalho' incluem...

• Palavras-chave de atalho . 'Segredos para', 'rápido', 'via rápida', 'rápido e fácil', 'simples'.
• Uma medida específica de tempo. Segundos, minutos, horas, dias, semanas, meses e anos.

Exemplos de iscas digitais do NetHunt:

• A folha de dicas de métricas de negócios definitivas
• Um guia completo do LinkedIn para vendas
• O único guia para a produtividade do Gmail que você precisará

#4 - Estabeleça experiência e construa confiança imediatamente

Há um monte de conselhos ruins na internet. A última coisa que um visitante do site quer fazer é se desfazer de seu precioso endereço de e-mail em troca de mais um guia ou lista de verificação que não tem nada a ver com o problema. Você precisa usar o título da sua isca digital para provar que eles estão errados.

Em primeiro lugar, você pode tentar mudar da fórmula de como fazer para a receita dos motivos. Em vez de fazer promessas ousadas, você deve apontar por que as coisas acontecem do jeito que acontecem; diga a seus leitores por que eles enfrentam um problema específico. Conhecer as causas de algo automaticamente implica que você também pode oferecer soluções práticas e acionáveis.

Essa abordagem é tão simples quanto declarar o principal problema que sua isca digital segmenta...

• Por que fazer Sua E- mails g o Direto para SPAM?
• # Razões pelas quais você precisa de um sistema de CRM

No entanto, não é apenas adicionar um pequeno número e as 'razões' que podem ajudá-lo a aumentar a credibilidade de sua peça. Outra coisa perfeita para esse fim é apresentar especialistas.

Inclua alguns conselhos de profissionais confiáveis ​​em sua isca digital e reflita no título. Use palavras como profissionais, especialistas e líderes e, se seus especialistas em destaque forem reconhecíveis, coloque o nome deles no título.

Por fim, você pode tornar sua experiência mais perceptível segmentando um segmento restrito. O título menciona que seu guia é adequado para um público específico - 'pequenos empresários', 'profissionais imobiliários' ou 'iniciantes', por exemplo. Isso mostra aos seus leitores que você detalhará o tópico e terá muito a dizer.

Exemplos de iscas digitais do NetHunt:

• Como usar um sistema de CRM como proprietário de uma pequena empresa
• 10 razões pelas quais você deve usar modelos de e-mail
• Como os profissionais transformam a análise de marketing em estratégias de marketing eficazes

#5 - Faça uma pergunta instigante

As perguntas estimulam nossos cérebros.

É por isso que adicionar um título ao seu lead magnet parece uma boa ideia - você imediatamente atrairá a atenção dos visitantes do seu site e desencadeará seus processos de pensamento. Por pura curiosidade, eles baixam conteúdo fechado e se tornam um lead seu. Lucro!

Este não é o único benefício de fazer perguntas no título da isca digital. Em The Ultimate Guide to Creation Lead Magnets, mencionamos que uma das melhores maneiras de aumentar o número de leads que você gera com suas iscas digitais é lançar o marketing de mídia social na mistura. Promova seu conteúdo fechado online, em plataformas dedicadas, fóruns e mídias sociais.

Uma maneira infalível de se tornar viral online é provocar discussões. A fórmula aqui é simples: faça aos seus leitores uma pergunta instigante para dobrar como uma pergunta de discussão para as mídias sociais.

Exemplos de iscas digitais do NetHunt:

• Quando é hora de mudar de um CRM de planilha para um CRM real?
• Por que suas campanhas de e-mail falham?
• Quando você precisa automatizar o processo de vendas?

#6 - Faça um teste A/B de seus títulos de isca digital

Por último, mas não menos importante, você precisa lembrar que as técnicas de nomenclatura de iscas digitais apresentadas neste artigo são bastante genéricas. Se você quer que eles funcionem para o seu negócio, você precisa ajustá-los de acordo. É essencial desenvolver um título interessante, envolvente e atraente para seu público específico - então, e somente então, sua isca digital o ajudará a gerar leads.

Para ver o que funciona melhor para você, teste A/B seus títulos de iscas digitais e encontre a melhor fórmula para seu negócio específico.

Você sabe o que eles dizem, dar um nome ruim a um cachorro e enforcá-lo . Portanto, certifique-se de dar a todas as suas iscas digitais os títulos corretos que convertem!