Como fazer a rede 1:1 em uma sala de reunião de zoom com um proprietário de negócios que você não conhece

Se você esteve em um evento de networking online recentemente, provavelmente está familiarizado com as salas de reunião. Por um curto período de tempo, você está emparelhado com um empresário que não conhece bem, e cabe a você aproveitar ao máximo. Emocionante, certo? Pode ser, mas também é um pouco estressante.

O que você diz? E aqueles temidos silêncios constrangedores? E como você começa a construir um relacionamento que beneficie vocês dois?

O membro do Expert Alignable Tracey Lee Davis te apoia. Em sua organização de networking para mulheres, ela orienta as pessoas sobre como aperfeiçoar suas apresentações e formar laços duradouros com suas novas conexões. Leia sobre suas dicas e iniciadores de conversas. Tire isso, Tracey!

Passo 1: Entre na mentalidade de rede

Antes de pensar no que dizer em sua sala de reunião, é importante pensar sobre o que é rede e o que não é.

Em primeiro lugar, seu objetivo é aprender sobre a outra pessoa e seus negócios. Isso irá ajudá-lo a descobrir como você pode ajudá-los. E, por sua vez, como eles podem ajudá-lo. Trata-se de construir o relacionamento, não de vender seu produto ou serviço.

E esses relacionamentos vêm com recompensas de longo prazo. À medida que você constrói laços fortes com outros empresários, seu negócio também vai crescer. As pessoas estarão mais propensas a pensar em você quando precisarem de qualquer produto ou serviço que você ofereça.

Portanto, entre na mentalidade de doação antes de iniciar suas conversas para iniciar seus novos relacionamentos com o pé direito.

Passo 2: Aperfeiçoe seu pitch

Agora que você está claro em seu propósito, é hora de mergulhar nos detalhes. Você acabou de ser combinado com um empresário em uma sala de reunião: O que você diz?

Em primeiro lugar, você deseja apresentar a si mesmo e sua empresa de forma clara e concisa. E queremos dizer conciso – ser capaz de dizer o que você faz para uma nova pessoa em 30 segundos. E certifique-se de que seu pitch responda a estas três perguntas:

• O que você faz?
• A quem você serve?
• Como você ajuda?

Por exemplo, meu pitch de elevador de 30 segundos é:

Olá. Meu nome é Tracey Lee Davis. Eu sou o dono da ZingPop Social Media. Eu sou um treinador de mídia social e um gerente de e-mail marketing. Sou contratado por donos de empresas que são resistentes ao marketing por e-mail e mídia social, e isso geralmente ocorre porque parece tão grande, complicado e esmagador. Dou aos meus clientes um ponto de partida simples e um plano para ajudá-los a obter mais exposição, ganhar mais dinheiro e parecer um rockstar online.

Eu não coloco tudo o que faço. Dou-lhes apenas o suficiente para terem uma ideia geral do que ofereço. Isso pode levar a uma conversa que permite que você elabore.

Por exemplo, depois de dar meu discurso de elevador, as pessoas às vezes dizem: “Eu odeio mídia social. Conte-me mais sobre como você ajuda as pessoas com isso.” E a conversa flui a partir daí.

E lembre-se, tudo bem se a pessoa com quem você está falando não precisar de seus serviços ou produtos. Isso não é uma barreira para construir um relacionamento. Eles podem ter uma grande rede de pessoas que poderiam usar sua ajuda.

De qualquer forma, certifique-se de que ambos tenham a chance de dar seu discurso rápido e depois...

Etapa 3: mantenha a conversa fluindo

Nem toda conversa virá naturalmente, especialmente se você for introvertido ou se sentir desconfortável conversando com novas pessoas. Tudo bem! Basta manter uma lista de perguntas no bolso de trás que você pode fazer se houver uma pausa.

Aqui estão algumas dicas:

• Encontre pontos em comum: aproveite os pontos em comum quando puder. Algumas ideias: Há quanto tempo você está no negócio? O que fez você decidir começar seu negócio? Como conheceu o Alignable?
• Faça sua pesquisa: se você sabe quem está participando do evento, dê uma olhada nos perfis do Alignable com antecedência para saber quem são e do que se trata.
• Esteja interessado: faça perguntas abertas às pessoas e dê a elas a oportunidade de falar sobre si mesmas. As pessoas têm ideias erradas sobre networking, então elas podem pensar que vão ser vendidas o tempo todo. Dê a eles uma experiência melhor.
• Tenha uma mente aberta: nem todas as pessoas com quem você se conecta são adequadas para o seu negócio. Mas escute-os de qualquer maneira. Você nunca sabe o que vai aprender ou como pode ajudar uns aos outros no futuro. Além disso, você pode conhecer algumas pessoas muito legais.
• Realmente ouça: Lembre-se, networking é sobre construir confiança. Portanto, ajude a outra pessoa a se sentir valorizada e confortável. E certifique-se de que há um vai e vem para que ambos tenham a chance de falar sobre quem você é e o que você precisa.

Passo 4: Termine com uma pergunta que eles vão lembrar

Não importa como a conversa tenha sido – boa, ruim ou não – eu sempre termino com esta pergunta: “Como posso ajudá-lo?” A resposta diz o que é realmente importante para essa pessoa e o que é mais importante. E isso lhe dá a chance de ajudar.

Por exemplo, conheci recentemente uma mulher que faz coaching de carreira e estava procurando mais exposição para um workshop. E embora eu não precise de conselhos de carreira, conheço muitas pessoas que precisam. Então eu postei na minha página do Facebook e alguns dos meus amigos se inscreveram.

Mesmo que eu não esteja recebendo nada diretamente disso, essa mulher vai se sentir bem comigo porque eu enviei seus clientes em potencial. Se ela tem pessoas que precisam dos meus serviços, é provável que ela as envie para mim.

E meus amigos tiveram o benefício de aprender sobre um serviço de que precisavam, o que demonstra meu valor para os outros, mesmo que não precisem dos meus serviços agora.

Em última análise, é importante entrar nessas conversas com uma atitude de doação e uma mentalidade de ajuda. Isso o ajudará a construir confiança.

Etapa 5 e além: acompanhamento e acompanhamento

Se você se ofereceu para ajudar enviando referências, compartilhando links, fornecendo informações e assim por diante, certifique-se de seguir adiante o mais rápido possível.

E continue construindo esse relacionamento conectando-se no Alignable. Aqui estão algumas outras maneiras de manter contato:

• Interaja com eles nas mídias sociais: comente, compartilhe ou curta suas postagens.
• Pergunte se não há problema em adicioná-los à minha lista de e-mail: para que eles possam ver o que estou fazendo.
• Enviar correspondência física: peço às pessoas o endereço físico para enviar cartões de feriado ou aniversário. Um pequeno toque pessoal vai um longo caminho. Eu uso esse serviço que automatiza muito esse processo, o que me economiza muito tempo a longo prazo.

As salas de breakout não têm nada em você!

Agora que você sabe como dominar suas conversas individuais com novos empresários, coloque suas habilidades à prova. Entre em contato com uma nova conexão para agendar uma chamada e veja como ajudar outras pessoas também pode ajudar você. Feliz conexão!

Qual é a sua pergunta de rede go-to? Como você mantém a conversa fluindo? Compartilhe nos comentários.

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