Como otimizar uma página de vendas para mais conversões

Como profissional de marketing digital, você está criando páginas de destino eficazes que facilitam as vendas e as taxas de conversão mais altas possíveis? Você presta atenção crítica aos seus títulos, propostas de valor e CTAs? O design da sua página de vendas é cativante o suficiente e você incluiu conteúdo multimídia de qualidade na forma de imagens e vídeos?

Existem diferentes páginas de destino pós-clique projetadas para receber tráfego de várias fontes, incluindo cliques em anúncios e pesquisas orgânicas. No entanto, uma página de vendas é única porque tem apenas um objetivo – converter visitantes em leads ou clientes.

6 etapas para otimizar uma página de vendas

1. Determine seu público-alvo
2. Crie uma proposta de valor eficaz
3. Decida o tamanho da página
4. Elimine as distrações
5. Escreva um título atraente
6. Adicione CTAs cuidadosamente elaborados

Nesta leitura rápida, exploraremos alguns exemplos empolgantes de páginas de destino de vendas de alta conversão que atraem e retêm clientes para aumentar as conversões.

1. Determine seu público-alvo

Muitas páginas de destino bem projetadas falham em causar impacto simplesmente porque seu conteúdo e design não se alinham com o público-alvo.

Pense nisso. Como seu curso on-line, remessa direta ou plano de marketing SaaS funcionará se você não souber quem é seu público-alvo? Você não vai.

Portanto, entenda que seu tipo de público afeta diretamente o design de sua página, então você deve começar determinando seu público-alvo primeiro. Elaboraremos um exemplo de página de vendas abaixo do serviço de preparação de refeições, Freshly .

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O Freshly visa explicitamente “preparadores de refeições” que preferem refeições saudáveis, orgânicas e de baixo custo e refeições rápidas de fazer devido às suas vidas ocupadas. Há um título claro, “Refeições balanceadas para vidas ocupadas”, enquanto uma proposta de valor única fornece mais contexto na seção “Como funciona”.

A fotografia na página de vendas da Freshly é excelente, complementando a cópia do produto e a proposta de valor de preparações de refeições saudáveis ​​que parecem boas.

Conhecer seu público-alvo é fundamental ao criar uma página de vendas. Então, como sua equipe de marketing pode entender seu público-alvo ou sua aparência? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo:

•   Criar uma buyer persona – uma buyer persona é uma descrição detalhada do seu comprador ideal, incluindo seus gostos, necessidades, pontos problemáticos e outros dados demográficos, como idade, sexo, localização e renda.
• Obtenha insights de seu software de funil de vendas. Isso ajudará você a entender quais tipos de clientes em potencial estão convertendo mais e como você pode aumentar as conversões melhor.
• Visualize insights de seu painel do Google Analytics , especificamente sobre insights de público. Ele fornecerá estatísticas detalhadas sobre os dados demográficos do seu público, como idade, sexo e localização.
• Use ferramentas de análise de mídia social , como o Facebook Audience Insights, para saber quem interage com seu conteúdo e perfil de mídia social.

A criação de uma persona do comprador não apenas ajuda na criação de maquetes de sua página de vendas, mas também ajuda na retenção de clientes a longo prazo.

2. Crie uma proposta de valor eficaz

Sua proposta de valor exclusiva deve ser reconhecida instantaneamente assim que um cliente em potencial chegar à sua página de vendas. Essa proposta de valor esclarece o que o cliente-alvo obtém ao usar seu produto.

O exemplo do Freshly na primeira imagem mostra uma proposta de valor clara, expandida no trecho abaixo. O serviço assenta na escolha do cliente dos packs de refeições, no envio das refeições frescas e não congeladas, na rapidez de preparação, entre outros.

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Landingi nos mostra outro excelente exemplo de uma página de vendas eficaz. Landingi é um Ferramenta SaaS que ajuda as empresas a criar páginas de destino de alta conversão.

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Landingi tem uma proposta de grande valor - os clientes podem dizer adeus ao desenvolvimento caro e complicado da página de destino. Um mecanismo simples de arrastar e soltar permite criar páginas de destino personalizadas rapidamente.

Como Landingi , sua proposta de valor exclusiva deve idealmente transmitir os benefícios de seu produto ou o problema exclusivo que seu produto resolve. Landingi o mantém conciso e o relaciona diretamente a um problema de massa do cliente, ou seja, construir páginas de destino rapidamente sem ficar muito caro ou técnico.

Você também pode incorporar palavras-chave e descrições alinhadas aos principais recursos do produto em sua proposta de valor exclusiva.

3. Decida o comprimento certo

O comprimento de uma página de vendas depende do tipo de produto, do nível de conhecimento do cliente e do design geral da página. Em particular, você deve considerar o tempo ou “coaching” necessário para convencer o potencial cliente a fechar a venda.

Uma página de vendas curta com algo entre 500 e 1.000 palavras será suficiente para produtos específicos e altamente visuais. Para produtos que precisam de um pouco mais de tipos de produtos Aarying, recomenda-se uma cópia longa da página de vendas com 2.500 a 5.000 palavras.

Por exemplo, se você criar conteúdo de curso on-line e planeja promovê-lo usando uma página de vendas, você pode precisar de uma cópia de vendas de formato longo para detalhar os benefícios e o resumo do curso.

Páginas de vendas curtas funcionam melhor com alto conhecimento do produto e baixo risco ou compromisso. O conteúdo de formato longo é melhor para produtos elaborados, aqueles com alto valor agregado e aqueles que precisam de explicações detalhadas.

Vamos examinar diferentes partes da mesma página de destino de formato longo da Alison , uma empresa que fornece conteúdo de curso on-line.

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Podemos ver por que Alison escolheu a abordagem de formato longo para sua página de vendas aqui. No conteúdo do curso de Alison , o produto ou serviço abrange uma ampla variedade de áreas, por isso é impossível agrupar tudo em um pequeno trecho de página.

Aqui está o próximo segmento da página de vendas de Alison;

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Nesta parte da página, vemos Alison dando ao leitor um resumo ou proposta de valor única do serviço.

Existem dois botões CTA proeminentes na parte central da página com o destaque verde. Alison também coloca um pouco de prova social no final da página.

4. Elimine as distrações

As primeiras impressões são muito importantes, mesmo para páginas de vendas. Portanto, é importante que sua página de vendas seja clara, concisa e sem enrolações desnecessárias. Todos os elementos de design, desde a imagem do herói até a cópia do produto e o espaço em branco, devem se misturar sem esforço.

Aqui está um exemplo de uma página de vendas simples, mas eficaz, da Stratasys , uma empresa de impressão 3D.

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É tão minimalista quanto uma página de vendas pode ser. Há uma cópia de vendas “rápida”, o que significa que você não precisa adivinhar do que se trata o negócio.

A cor da fonte branca escolhida contrasta facilmente com o fundo da imagem HD. Há um botão CTA grande e ousado que atrai você instantaneamente com “Obtenha uma cotação instantânea”.

Ao projetar sua página de vendas, é vital encontrar o equilíbrio certo entre criatividade e experiência do usuário . Evite muitos CTAs, fotos não relacionadas e menus de navegação que não estejam bem posicionados.

5. Escreva um título atraente

Seu título é a primeira coisa que os clientes em potencial veem quando chegam à sua página de vendas. Você deve criar um título claro, cativante e curto que suporte sua proposta de valor exclusiva.

Aqui está um exemplo de um título simples, mas eficaz, da Preply , um aplicativo de ensino de idiomas.

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“ Prepare-se para falar com mais confiança com os melhores tutores online. ” Esse é um discurso de vendas atraente, simples e sem enrolação.

Ao criar seu título, tenha em mente estas simples regras de ouro:

• Seu título se baseia e leva diretamente à sua proposta de valor e recursos do produto exclusivos.
• Evite manchetes sensacionalistas e clickbait contendo termos como “Você nunca vai acreditar…” ou “Ganhe US$ 1 milhão lendo isso…”.
•   Mantenha-o curto, de preferência dez palavras ou menos.

O tema da sua página de vendas deve corresponder corretamente, juntamente com o posicionamento do seu título. Por exemplo, você pode usar cores de fundo que combinem com o estilo de marca da sua empresa com um título bem contrastado.

6. Adicione vários CTAs

Uma coisa importante a observar sobre os CTAs é que eles significam um ponto crítico na jornada do comprador - a conversão. Portanto, você deve tornar fácil e conveniente para os clientes em potencial encontrarem seus CTAs. Isso significa que você pode precisar ter dois ou mais CTAs em sua página de destino de vendas, dependendo do tamanho da página e do objetivo da página.

Por exemplo, você pode ter vários CTAs na mesma página de vendas para finalidades diferentes se tiver outras metas de conversão. Por exemplo, você pode ter um CTA que pede aos usuários para comprar seu produto ou serviço e outro que solicita que eles se inscrevam para uma demonstração.

Lembre-se de que esses CTAs devem cooperar e apoiar os objetivos de conversão uns dos outros. Vários CTAs não relacionados podem acabar prejudicando sua taxa de conversão .

A outra coisa sobre os botões CTA é que seu posicionamento e design são muito importantes. O botão deve ser grande o suficiente para ser visto sem nenhum esforço. O botão CTA principal também deve ser colocado acima da dobra, enquanto os outros botões CTA podem ir onde fizer sentido para você e for mais conveniente para conversões.

Você também pode otimizar seus CTAs executando testes A/B. Teste diferentes cópias, designs e posicionamentos de CTA para encontrar a combinação perfeita que oferece os melhores resultados.

Para encerrar

Cobrimos alguns dos elementos essenciais das páginas de vendas de alta conversão e como otimizá-las. Antes de criar qualquer página de vendas, definir seu público-alvo deve ser a principal prioridade. Isso garantirá que sua página de vendas alcance as pessoas certas e as conversões aconteçam.

Posteriormente, você pode se concentrar nos elementos de design da página, como botões de CTA proeminentes (pode haver vários em uma única página) e um design minimalista e focado. Esse design minimalista deve incluir elementos criativos, como espaço em branco, contrastes de fonte e plano de fundo e imagens de heróis de alta qualidade.

Por fim, enfatizamos a importância de uma cópia atraente do produto para sua página de vendas. Isso incluirá o uso de um título intrigante, redação inteligente com comprimentos variados da cópia de vendas e detalhes suficientes do produto para fechar a venda.

Com essas dicas, você conseguirá criar uma página de vendas que chame a atenção do seu público instantaneamente e aumente as conversões.

biografia do autor

Nico é o fundador da Crunch Marketing . A empresa trabalha com clientes corporativos de SaaS, ajudando-os a escalar a geração de leads globalmente em EMEA, APAC e outras regiões.