Como superar as hesitações dos clientes pelo marketing de conteúdo?

Os profissionais de marketing de conteúdo, que trabalham para os projetos dos clientes, sempre recebem perguntas - por que optar pela estratégia de marketing de conteúdo? Para aumentar a miséria, às vezes eles rejeitam diretamente sua proposta de marketing de conteúdo. É preocupante, pois o marketing de conteúdo é muito crucial para o lançamento de uma campanha de marketing digital. Pesquisas realizadas por profissionais de marketing digital de tempos em tempos sugerem repetidamente que uma estratégia de marketing de conteúdo altamente influente para qualquer negócio é obrigatória. Às vezes, os profissionais de marketing digital não conseguem convencer seus clientes sobre as vantagens que obterão ao implementar uma estratégia de marketing de conteúdo. não é exagero dizer que uma campanha de marketing digital sem uma estratégia de marketing de conteúdo falhará miseravelmente.

O marketing de conteúdo não apenas traz tráfego para o seu site e aumenta suas taxas de conversão e receitas, mas também serve a um grande propósito. Ele cria o reconhecimento geral da marca para o seu negócio, induzindo o fator de confiança em seu público-alvo. Com uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, você poderá construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes.

Claro, os clientes têm suas próprias razões. Eles hesitam em gastar em marketing de conteúdo por vários motivos. Alguns dos motivos mais conhecidos são descritos abaixo:

1. Eles acham inútil:

Seus clientes são novatos em marketing digital e existe a possibilidade de que eles não entendam a importância do marketing de conteúdo para seus negócios. Nesse caso, você pode mostrar alguns dados com números. Existem muitos dados de pesquisa online disponíveis com números e podem ajudá-lo a convencê-los a optar pelo marketing de conteúdo.

2. Eles não acham adequado para seus negócios

Sim, é uma das melhores desculpas possíveis que eles dão. A resposta usual é: meu nicho de negócios é diferente e não requer marketing de conteúdo. De alguma forma, você achará difícil convencer seus clientes a buscar o marketing de conteúdo. Novamente, você pode mostrar algumas histórias de sucesso de negócios semelhantes aos deles e isso pode funcionar a seu favor.

Sempre dê o seu melhor enquanto se comunica com o cliente. Alguns profissionais de marketing pedem aos clientes que escolham o marketing de conteúdo por um mês e vejam os resultados. Você também pode usar essa ideia.

3.Eles não querem gastar dinheiro extra

Clientes com novos negócios sempre acham difícil gastar algum dinheiro extra. Eles têm restrições orçamentárias, pois o fluxo de receita é baixo ou ainda não começou. Você pode mostrar o potencial de retorno do investimento para convencê-los.

4. Eles não obtiveram resultados no passado

Uma estratégia de marketing de conteúdo mal planejada e projetada pode não funcionar. Se os clientes optaram pelo marketing de conteúdo e não obtiveram os resultados desejados, eles não consideram o marketing de conteúdo digno o suficiente para gastar dinheiro. Lembre-se, uma estratégia de conteúdo cuidadosamente planejada e implementada sempre funciona. Nesse caso, explique seu plano de forma que mostre benefícios potenciais para os clientes.

5.Eles não gostam de sua abordagem de fazer tudo sozinho sem mantê-los no circuito

Quando você não mantém um cliente em um loop, você vai encontrá-lo irritado. Existem profissionais de marketing de conteúdo que não gostam de manter os clientes em loop devido a muitas razões possíveis. Você não deve fazê-lo. É o negócio do seu cliente e eles sabem sobre o negócio melhor do que você. Assegure-lhes que você os manterá informados e que suas sugestões serão consideradas. Isso lhe dará um motivo para gastar na estratégia de marketing de conteúdo.

Vamos entender algumas das vantagens mais premium de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo:

Traz Leads de Qualidade:

Conteúdo original e envolvente sempre traz links de qualidade quando é postado em sites e blogs de prestígio. Seja o conteúdo em forma de texto, áudio, vídeo, infográfico ou e-mail, se for cuidadosamente elaborado tendo em mente a perspectiva do público, trará leads de qualidade para o seu site.

Conhecimento da marca:

Se as pessoas não reconhecem a marca, você está fortemente condenado. Todo o objetivo da campanha de marketing digital é aumentar o reconhecimento da marca e, se você não conseguir, não vai a lugar nenhum. Um conteúdo criado de forma exclusiva não apenas aumentará o tráfego ou a receita da Web, mas também criará um reconhecimento de marca superior para o negócio e permanecerá lá por um longo período de tempo.

Reconhecimento do Google:

O Google adora conteúdo original, exclusivo, envolvente e informativo. Ao postar conteúdo em diferentes sites e redes de mídia social, você será amado pelo Google. Além disso, a otimização regular de conteúdo no site ajudará os rastreadores a classificar seu site com facilidade e sem nenhum esforço.

Maior retorno sobre o investimento

Não importa quanto dinheiro um cliente gaste na campanha de marketing de conteúdo, isso lhe dará um retorno maior sobre o investimento inquestionavelmente. Com uma estratégia de marketing de conteúdo cuidadosamente elaborada, as empresas ganharam fortunas em pouco tempo. A conclusão é: seu cliente não está gastando dinheiro com marketing de conteúdo, ele está realmente investindo.

Cria confiança entre seus clientes

Confiança e fidelidade à marca dos clientes são muito importantes para qualquer negócio. Uma vez que um cliente se mudou para o concorrente, a retenção leva tempo e esforço. Com um marketing de conteúdo eficaz, você poderá desenvolver e sustentar a confiança e a fidelidade de clientes valiosos. Ao postar conteúdo relevante no site ou em outros sites vai ajudar muito. Será uma mensagem para eles que você publique conselhos e informações relevantes que realmente funcionem para seus favores. Você se tornou um especialista e as pessoas simplesmente confiam em especialistas em qualquer nicho.

Aumenta o tráfego do site e, por sua vez, as receitas:

Essa é uma vantagem comumente conhecida do marketing de conteúdo. Com leads de qualidade e compartilhamento de conteúdo apropriado, o tráfego do site e, por sua vez, as taxas de conversão aumentarão automaticamente. No final das contas, o objetivo de um cliente de obter mais receitas será cumprido.

Agora que você já conhece as vantagens do marketing de conteúdo, está na hora de convencer seus clientes a optarem pelo marketing de conteúdo. Como lidar com isto? Segue uma lista de dicas:

#Dica1 – Apresente uma Estratégia de Marketing de Conteúdo Definida:

Esteja você realizando uma reunião online ou offline, certifique-se de ter uma estratégia de marketing de conteúdo cuidadosamente elaborada com suas vantagens potenciais. Além disso, também é importante que você o explique aos seus clientes de uma maneira que ele ache genuíno e significativo. Projete uma estratégia para avaliar os negócios do seu cliente, público-alvo, metas de receita, expectativas, histórico de vendas e quase tudo.

#Dica2 – Explique o negócio do cliente e como esse marketing de conteúdo funcionará para o negócio dele

Os clientes adoram quando as pessoas falam bem sobre seus negócios. Você pode ganhar alguns pontos de brownie explicando ao seu cliente como a estratégia de marketing de conteúdo funcionará a seu favor. Faça um relatório detalhado incluindo todos os resultados positivos que você pode trazer para a mesa.

#Dica 3 – Preste atenção às suas preocupações

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo comete um erro bobo ao não entender uma simples tendência humana. As pessoas adoram ter ouvido. Seus clientes podem ter algumas dúvidas ou problemas genuínos sobre a estratégia de marketing de conteúdo que você propôs. Em circunstâncias em que você está apenas falando e não ouvindo, isso pode deixá-lo irritado e desinteressado. Sempre o inclua na conversa e você terá mais chances de convencê-lo.

#Dica4 – Mostre o potencial de ROI quando combinado com SEO

Os clientes estão sempre interessados ​​no que receberão em troca e você só precisa mostrar isso e pronto. Explique com números como eles podem economizar dinheiro escolhendo o marketing digital em vez das opções tradicionais de marketing. Certamente funcionará a seu favor.

SEO e marketing de conteúdo não são duas coisas separadas. Na verdade, eles trabalham juntos. Mostre ao seu cliente o potencial de ROI da estratégia e como ela funcionará bem com sua campanha de SEO.

Conclusão:

O objetivo final de qualquer negócio é aumentar a receita e o reconhecimento positivo da marca. Com uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, esses dois objetivos podem ser alcançados e também de uma maneira superior. Explique ao seu cliente as possíveis razões pelas quais o marketing de conteúdo é necessário para o negócio da maneira certa e você está vencido.