Como prever e medir o ROI de SEO
Publicados: 2022-12-05De todos os canais de marketing, a otimização do mecanismo de busca (SEO) costuma ser o mais difícil de medir, pois fornece menos pontos de dados do que outros canais. Outros canais, como redes sociais, pesquisa paga e e-mail, geralmente têm suas próprias plataformas que retornam pontos de dados detalhados. Por exemplo, em anúncios de pesquisa paga, você pode ver as conversões associadas a cada palavra-chave, o custo por conversão por palavra-chave e muito mais. No entanto, em SEO, muitas vezes você nem consegue ver os detalhes completos do tráfego no nível da palavra-chave, muito menos os dados de conversão por palavra-chave.
Neste artigo, abordaremos como medir o retorno sobre o investimento (ROI) de SEO, incluindo um modelo de calculadora de SEO ROI Excel
Como medir o ROI de SEO
Para medir o ROI dos esforços de SEO, você pode fazer este cálculo básico:
ROI Orgânico = Ganhos Orgânicos de Receita - Custo do Investimento em SEO / Custo do Investimento
Para calcular os ganhos de receita orgânica, pegue a receita orgânica total que você viu do(s) URL(s) antes de implementar a otimização e subtraia-a da receita orgânica que você viu após a implementação da otimização.
Você também pode usar nossa planilha de cálculo de SEO ROI para ajudá-lo com o cálculo.
Como calcular o ganho de receita orgânica
Ao aprender a calcular o ROI de SEO, você precisa primeiro calcular a receita de SEO ou a receita orgânica proveniente dos esforços de SEO para conectá-los à fórmula acima.
A maneira mais simples de fazer isso é compilar uma lista de todos os URLs que você otimizou como parte do projeto de SEO e encontrar a diferença entre o valor da receita/lead atribuído a essas páginas de destino agora e antes. É melhor comparar com o mesmo período do ano passado, se possível, para eliminar possíveis mudanças sazonais no comportamento do consumidor.
Por exemplo, uma empresa de comércio eletrônico pode querer determinar a receita de SEO da temporada da Black Friday em comparação com o ano passado (talvez eles tenham lançado guias de presentes ou páginas otimizadas de categorias de produtos). Assim, você agruparia todos os URLs que faziam parte do trabalho de SEO (como os URLs do guia de presentes ou URLs da página da categoria de produto), calcularia a receita para esses URLs este ano e, em seguida, subtrairia a receita desses mesmos URLs no ano passado para determinar o ganho. Certifique-se de avaliar rigorosamente os dados da página de destino para esses URLs, pois a jornada do usuário seria “realizar a pesquisa > clicar em seu URL > converter”.
Cálculo de receita para negócios baseados em leads
As empresas de comércio eletrônico podem se dar ao luxo de ver dados exatos de receita em análises, mas para empresas baseadas em leads, isso não é tão simples. Aqui estão alguns dados básicos que você precisará se for um negócio baseado em leads para medir o ROI do SEO:
- Porcentagem de visitantes do site que enviam um formulário de lead (taxa de conversão do site)
- Contanto que você acompanhe o envio de formulário/lead como uma meta de análise, a taxa de conversão do site estará prontamente disponível
- Porcentagem de leads que se transformam em clientes reais
- Valor vitalício do cliente ou valor anual do cliente (não apenas o valor médio que um único cliente gastará com você, mas por quanto tempo eles permanecerão como clientes ou quantos compromissos pagos eles terão com você).
Prevendo o ROI de SEO antes de planejar projetos
Além de aprender a medir o ROI de SEO após a conclusão do projeto, prever o retorno de um possível projeto ou projetos de SEO pode ser valioso para priorizar projetos ou decidir se um determinado projeto vale o orçamento e/ou esforço.

Também pode ajudar a definir metas para o projeto de SEO. Por exemplo, ele pode ajudá-lo a definir metas de posição de classificação, informando o quão bem você deve classificar para esperar razoavelmente um determinado retorno.
Nossa calculadora de planilha de SEO ROI inclui uma guia para análise preditiva.
A premissa básica (e a fórmula usada na calculadora acima) é que você colete todas as palavras-chave para as quais otimizará no projeto, some o volume mensal total de pesquisa no Google e multiplique a taxa de cliques esperada para chegue à nova classificação esperada (a classificação avançada da Web fornece dados de taxa média de cliques aqui) para obter o tráfego esperado se estiver classificado na nova posição. Em seguida, você multiplica o tráfego esperado por sua taxa de conversão média para obter transações estimadas (ou envios de leads). Em seguida, multiplique isso pelo valor médio do pedido (ou valor do cliente para negócios baseados em leads).
Dicas para determinar a posição de classificação esperada
Escolha uma meta realista e conservadora, como aumentar duas ou três posições. Por exemplo, a classificação nº 1 pode não ser realista se você ainda não estiver na primeira página. No entanto, a classificação nº 1 pode ser realista se você já estiver na posição 2 ou 3).
Metas de classificação comuns incluem passar da segunda página de resultados de pesquisa (posição 11 a 20) para a página um (posição 10 ou melhor) ou passar da posição 7-10 para as três primeiras (posição 3 ou melhor).
Como determinar palavras-chave e volume de pesquisa mensal
Você pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para determinar quais palavras-chave relevantes estão sendo pesquisadas no Google e aproximadamente quantas vezes por mês. Se você não tiver acesso a uma ferramenta ou agência de pesquisa de palavras-chave para apoiá-lo na pesquisa, também pode consultar os dados do Google Search Console (em Desempenho de pesquisa) para ver quais palavras-chave estão sendo usadas atualmente para encontrar seu site. Observe as impressões para encontrar oportunidades de palavras-chave, pois podem ser palavras-chave que obtêm impressões, mas não têm uma classificação suficientemente boa para obter cliques. Você pode usar o número de impressões por mês como o volume de pesquisa mensal.
Como você calcula o ROI para palavras-chave específicas?
Para calcular o ROI para palavras-chave específicas em SEO, você deve primeiro analisar a receita e o retorno em um nível de URL e, em seguida, extrapolar isso para palavras-chave/grupos de palavras-chave.
Com o cálculo de ROI preditivo que abordamos acima, você já está prevendo o ROI para palavras-chave específicas.
Para calcular o ROI para palavras-chave específicas após a conclusão do projeto, você precisará entender o ROI de cada URL (que é como nosso modelo de calculadora é estruturado) e saber para quais palavras-chave esse URL está classificado. Com essas informações, você pode descobrir quais palavras-chave ou grupos de palavras-chave estavam contribuindo para o retorno desse URL específico.
Como as ferramentas de análise e SEO (como o Google Search Console) não fornecem muitos dados específicos de palavras-chave, a medição por URL é atualmente a maneira mais precisa de calcular a receita ou o retorno por palavra-chave.
Como você pode ver, embora o SEO obtenha menos pontos de dados de desempenho do que muitas outras plataformas, ainda existem maneiras confiáveis de prever e medir o ROI do SEO.