Como escrever conteúdo de pré-venda

Por Ken Evoy

Muitos anos atrás, quando o Solo Build It! (“SBI!”) estava apenas pegando, notei um dos problemas mais comuns que os membros (SBIers) estavam relatando em nossos fóruns. Aconteceu mais ou menos assim...

“Socorro, não consigo escrever. Como eu faço isso?"

Lembro-me de pensar sobre isso. Era o oposto de problemas como “Minha nova página não está ranqueada no mecanismo de busca”. Esta era a dúvida, uma questão mais difícil de resolver, mais pessoal.

E muito importante...

Há muitas coisas que você precisa fazer certo para criar seu próprio tráfego direcionado e gratuito de até milhares de visitantes por dia. Mas se você não pode escrever para se conectar, realmente não importa o que mais você faz.

Escrever para conectar, comunicar , é diferente de escrever para vender (também conhecido como “copywriting”). É a habilidade mais importante para desenvolver. Ironicamente, existem muitos livros sobre redação, mas muito pouco sobre como se conectar com seu público por meio de palavras.

No SBI!, chamamos essa habilidade de escrita de “PRÉ-venda”. No “mundo real”, todos os empresários de sucesso (de padeiros a gerentes de hotel) constroem relacionamentos com você. PREselling é a versão online disso. Uma pré-venda forte, mais do que qualquer outra coisa, dá aos visitantes (potenciais clientes) uma sensação de apreciação, gosto e confiança.

Afinal, você não pode vender online até que seus visitantes conheçam e gostem de você. As pessoas precisam ser “aquecidas”. Esteja você vendendo assinaturas, e-books, bens duráveis, promovendo produtos afiliados ou qualquer outra coisa, é muito mais fácil monetizar on-line quando seus visitantes conhecem, gostam e confiam em você.

Daí a palavra “PRÉ-venda”.

De volta aos preocupados SBI! membros...

Comecei a escrever uma resposta nesse fórum. Isso foi tão importante que não apenas incorporamos essa resposta ao processo em constante evolução do SBI! Guia de Ação, escrevi um livro sobre esse assunto que ainda é único até hoje...

“Faça seu conteúdo PRÉ-venda!”

Incluo aqui para você como assinante de Miles. E aqui está um resumo que é bem parecido com o que eu disse em nossos fóruns.

(PS Paramos de receber essa pergunta nos fóruns.)

“Como você escreve para conectar?”

Muitas pessoas desprezam a ideia de criar seu próprio site ou blog, que geraria uma renda sólida para eles, por um motivo ruim. Acham que não sabem escrever.

Sim, é verdade em um sentido. Tenho certeza de que você nunca escreverá ficção como Ernest Hemingway. Você não está escrevendo ficção, no entanto.

Você pode escrever excelente não-ficção, sobre um nicho que você conhece e ama. E você pode escrevê-lo apenas. Como. tu! Melhor ainda, será ótimo.

Duvido disso? Pense nas inúmeras vezes que você se comunica com outras pessoas durante o dia. Você conversa com seu cônjuge sobre muitos tópicos diferentes, brinca/apoia/disciplina seus filhos, discute negócios com seu chefe e conversa com seus amigos sobre qualquer coisa!

Você faz isso de forma diferente com cada “público-alvo”. E você faz isso, em sua voz, entregando o que sabe na forma de uma conversa todos os dias. No processo, você estabelece sua credibilidade, simpatia e personalidade com cada público-alvo. A mesma pessoa, apenas oferecendo versões ligeiramente diferentes de si mesmo para cada público-alvo.

Você nem sabe que faz isso na maioria das vezes.

Quando se trata de construir um negócio on-line por meio de um site que atrairá grandes volumes de visitantes direcionados, muitos se tornam hiperconscientes desse desafio porque é feito em palavras. Ao que eu digo...

Se você pode dizer isso no mundo real, você pode digitar no online. É mais fácil, porque você mesmo pode editar. Nenhuma resposta afiada que você não pode retirar - você tem o espaço para moldar as palavras certas no melhor conteúdo que entrega o que o visitante quer saber.

Resumindo - não é apenas factível, está totalmente sob seu controle.

Offline, você conhece cada público-alvo.

Online, você cria um público-alvo, um avatar ou persona de uma determinada faixa etária, sexo, personalidade e o que ele quer de você. É com quem você “conversa”, ajustando-se automaticamente da mesma forma que você faz offline.

Em Make Your Content PREsell, abordamos a mecânica de melhorar sua escrita. Depois de possuir essas ferramentas simples, você está pronto para ir. Vou ficar em um nível mais alto aqui à medida que nos aprofundamos um pouco...

“Como fazer uma escultura de um elefante”

Uma das minhas piadas favoritas há muito (muito tempo!) é uma de elefante...

“Como você faz uma escultura de um elefante?”

“Apenas retire o que não se parece com um elefante.”

É fofo. Ele também carrega uma mensagem importante.

Apresenta outra forma de atingir um objetivo. Ao eliminar o que não parece ser um conteúdo de alto valor, você acaba com técnicas para atingir esse nível de geração de sucesso.

Vamos rever alguns “nãos” agora...

Não seja “eu” focado. É tudo sobre o seu visitante. E é especificamente sobre o avatar que você mantém em sua imaginação enquanto escreve.

Não seja ninguém além de você. Você pode ter que clarear um pouco o texto ou reduzi-lo. Pense em como alguém escreveria uma página da web sobre buracos negros para crianças versus público em geral versus professores versus astrofísicos. Seja você, mas estique-se para alcançar o avatar – seu leitor.

Não venda. Não há problema em incluir algum texto breve que leve a uma página de vendas sobre um produto (supondo que ele se encaixe no tópico dessa página). Mas não venda – é chamado de “PRÉ-venda” por um motivo. Você verá que a taxa de conversão de suas páginas de vendas melhora drasticamente quando os visitantes PRÉ-Vendidos chegam lá.

Não se apresse. Pesquise cada tópico. Mesmo que você conheça bem um tópico, não sabe como é o melhor conteúdo online. Pesquise no Google e faça anotações (por exemplo, crie uma lista de ótimos pontos que você pode ter omitido, entenda quem é o alvo etc.). Aprimore sua página até que seja melhor do que os 10-20 principais sites para um tópico específico (também conhecido como “palavra-chave”).

Este último é um biggie. Todos eles são (e há mais no MYCPS!).

Não escreva o que todo mundo está escrevendo. Se você não atende às necessidades/desejos de seu público-alvo melhor do que outros, a IA do Google (“RankBrain”) está ficando cada vez mais inteligente em reconhecer isso. Conteúdo excelente que entrega o que seu público deseja, permite que você vença hoje e no futuro.

Lembrar...

O Google simplesmente quer entregar o conteúdo que melhor atende ao que o pesquisador deseja. Embora alguma otimização básica de mecanismos de pesquisa (SEO) ainda ajude, a tendência de 20 anos favoreceu cada vez mais o quão bem você se conecta ao fornecer informações excelentes.

Hora de encerrar isso. Rudyard Kipling escreveu que “as palavras são a droga mais poderosa usada pela humanidade”.

Vá em frente - seja poderoso. Isso é algo que você pode fazer.

PS Não há como abordar este tópico importante em um único artigo. Baixe o MYCPS!, uma leitura fácil de 100 páginas. Abrange conceitos como Valuable PREselling Proposition, posicionando e ampliando sua PREselling por meio de newsletters e mídias sociais, entre muitos outros.

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Ken Evoy é fundador / CEO do SiteSell.com e criador do Solo Build It! (SBI), o único sistema de construção de negócios on-line completo para empreendedores individuais. SBI! agora oferece um produto irmão - SBI! para WP - para quem prefere construir seu negócio online usando o WordPress.