Como precificar um produto? As estratégias de preços mais populares | Gerenciamento de produtos nº 18

Ouro, diamantes ou talvez aplicativos? Hoje em dia, os produtos digitais estão se tornando tão preciosos quanto os tesouros tradicionais. Mas como avaliar adequadamente o seu valor? Vejamos as estratégias e táticas que ajudam os gerentes de projeto e as equipes a escolher os modelos de precificação certos para seus produtos e, em seguida, precificá-los para obter lucro. Continue a ler para saber mais.

Como precificar um produto?

O processo de desenvolvimento de um MVP chegou ao fim. Agora, pode parecer que os criadores do produto digital têm apenas alguns preparativos finais antes de seu lançamento. No entanto, eles também estão ocupados decidindo como precificar o produto para que a empresa possa começar a ganhar dinheiro antes de seu desenvolvimento completo. Mas por onde começar quando se trata de descobrir a estratégia de preços correta?

Precificação de produtos físicos x digitais

Primeiro, vale ressaltar a proposta de valor única do produto digital. No entanto, quando se fala de todos os produtos digitais, como aplicativos e softwares, deve-se notar que, como um todo, eles também possuem características únicas que afetam seus preços. Por exemplo, os custos de produção costumam ser muito mais baixos do que no caso de produtos físicos. Compreender essas diferenças é essencial ao desenvolver uma estratégia de preços eficaz para produtos digitais. Aqui estão alguns deles:

• Escalabilidade – os produtos digitais são facilmente escaláveis ​​sem incorrer em custos extras. Por exemplo, uma vez criado, um aplicativo móvel pode ser vendido para um número ilimitado de clientes.
• Baixos custos de produção – o custo de produção de uma unidade adicional de um produto digital é marginal. No caso de um e-book, o custo de produzir outra cópia é quase zero.
• Valor dos dados – os produtos digitais geralmente geram valor por meio da coleta e análise de dados. Por exemplo, um aplicativo de fitness pode coletar dados sobre a atividade do usuário e fornecer recomendações personalizadas.

Considerar os recursos exclusivos dos produtos digitais é fundamental para desenvolver uma estratégia de preços eficaz. Por exemplo, produzir produtos digitais é muito mais barato do que produzir produtos físicos. Porém, sua manutenção pode gerar custos comparáveis ​​aos custos de produção.

Exemplos de estratégias de preços

Quais estratégias de precificação podem ser adotadas para produtos digitais? Vamos dar uma olhada em alguns deles testados por muitas empresas. A escolha da estratégia certa depende principalmente das características do produto, do mercado e do público-alvo.

• Preço baseado em valor – envolve a definição do preço com base no valor que o produto oferece aos clientes. Por exemplo, Adobe Creative Cloud oferece pacotes de preços diferentes, dependendo do conjunto de ferramentas e recursos que os usuários desejam usar, personalizando a oferta.
• Preço de custo acrescido – definir o preço com base nos custos de produção e adicionar uma margem de lucro. Por exemplo, uma empresa que vende e-books pode definir o preço com base no tempo e nos recursos necessários para escrever o livro, além de uma margem que garanta o lucro.
• Preços dinâmicos – preços flexíveis dependendo da demanda e de outros fatores de mercado. Por exemplo, o Uber usa preços dinâmicos, onde os preços e tarifas das viagens mudam de acordo com a demanda, o que permite que eles adaptem as tarifas para motoristas e passageiros.

Escolher a estratégia de preços certa é crucial, pois permite que as empresas alinhem seus ganhos não apenas com o custo de desenvolvimento de software, mas também com a demanda. É importante lembrar que o preço de produtos digitais pode exigir uma abordagem mais flexível do que os produtos tradicionais.

Modelos de precificação em ecossistemas digitais

Em ecossistemas digitais, como plataformas e redes, os modelos de precificação podem ser mais complexos. aqui estão alguns exemplos:

• Assinatura – A Adobe Creative Cloud oferece modelos de assinatura, onde os clientes pagam uma taxa mensal para acessar o conjunto de ferramentas, o que lhes permite usar os recursos mais recentes.
• Pay-per-use – ou seja, pagando apenas pelos recursos realmente utilizados. Por exemplo, a Amazon Web Services oferece preços baseados em assinatura, onde os clientes pagam apenas pelos recursos que usam, o que permite escalabilidade e flexibilidade.

Vale a pena notar que os modelos de precificação em ecossistemas digitais geralmente se concentram na entrega de valor de forma contínua, em vez de uma única vez. Portanto, a precificação do produto em ecossistemas digitais geralmente é baseada no valor que o produto oferece aos clientes no longo prazo.

Maiores desafios de preços

Um dos desafios de preço que você pode enfrentar é definir um preço para um produto digital que não reflita seu valor. Um bom exemplo pode ser uma startup que lança um aplicativo inovador e define seu preço muito baixo. Como resultado, a empresa pode não conseguir cobrir os custos de desenvolvimento e manutenção do aplicativo. E o preço baixo pode fazer com que os clientes pensem que o produto é de má qualidade. Nesse caso, vale a pena fazer uma análise aprofundada do mercado e entender as expectativas do cliente, bem como os benefícios que o produto traz, para definir um preço que reflita seu valor.

Outro desafio que você pode encontrar é ajustar o preço de um produto digital às mudanças nas condições do mercado. Um ótimo exemplo pode ser uma empresa que oferece preços baseados em assinatura e precisa competir com outros provedores de serviços semelhantes. Nesse caso, a empresa pode ter que baixar seu preço para reter clientes, o que pode afetar negativamente sua lucratividade. Nesse cenário, faz sentido usar uma estratégia de precificação dinâmica.

Um desafio adicional que você pode encontrar é evitar armadilhas mentais ao precificar produtos digitais. Um exemplo perfeito pode ser uma empresa que define o preço de um produto com base em seus custos de produção ou em sua avaliação subjetiva. Como resultado, a empresa pode deixar de considerar como os clientes percebem o produto e quanto estão dispostos a pagar por ele. Em tal situação, vale a pena usar uma estratégia de precificação baseada em valor e testar vários níveis de preços para encontrar o preço ideal.

Como precificar um produto – resumo

Precificar produtos digitais não é apenas uma ciência, mas uma arte. Compreender os recursos exclusivos dos produtos digitais, escolher a estratégia de preços correta e considerar o impacto do preço na percepção do cliente são elementos-chave para o sucesso. Os empreendedores iniciantes devem se concentrar em agregar valor e ser flexíveis em sua abordagem de preços. Lembre-se de que precificar produtos digitais não é uma atividade única, mas um processo que requer atenção e flexibilidade constantes.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso faz dele um empresário e gerente perfeito. Na procura de colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade do mundo são qualidades que mais valoriza.

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