Como precificar cursos de e-learning em seu site para obter lucro máximo

Criar um curso online e configurar anúncios para comercializá-lo é apenas o começo. Para obter renda com seus cursos de e-learning, você deve saber como precificá-los adequadamente.

Obviamente, o preço que você define para cada curso on-line em sua biblioteca pode afetar fortemente seu nível geral de lucro, ROI e muito mais.

Então, como você precifica cursos de e-learning para otimização de conversão máxima? Hoje, vamos responder a essa pergunta em detalhes.

5 fatores a considerar ao precificar um curso de e-learning

1. Considere sua experiência
2. Pense no seu ponto de "break-even"
3. Qual é o valor do curso de e-learning?
4. Precifique seu curso por tipo e conteúdo
5. Verifique se você está carregando adequadamente

Existem alguns fatores-chave que você deve considerar ao precificar seu curso on-line.

1. Considere sua experiência

Primeiro, considere a experiência que você traz para seus alunos. Alguém pode comprar um curso de você porque você deve ter insights únicos ou valor educacional.

Portanto, quanto mais nicho ou exclusiva for sua experiência , melhor. Se você é um dos poucos especialistas em um campo minúsculo, não espera vender toneladas de cursos para o público em geral.

Mas as poucas pessoas no mesmo nicho ou setor que precisam das habilidades que você pode oferecer estarão dispostas a pagar um prêmio para aproveitar sua experiência.

Em outras palavras, quanto mais rara for sua experiência, mais caros devem ser seus cursos. O contrário também é verdade.

Se você tem muita experiência em um setor relativamente acessível, como marketing, pode vender seus cursos com lucro, mas não deve vendê-los a preços premium.

2. Pense no seu ponto de equilíbrio

Em seguida, faça alguns cálculos para determinar o ponto de equilíbrio ao vender seus cursos. Por exemplo:

• Digamos que você gaste $ 2.000 em marketing digital e precifique seu curso em $ 50 (esqueça que fazer um curso também custa significativamente em termos de tempo e dinheiro).
• Para empatar ou recuperar o que você gastou em marketing, você deve vender o curso para 40 pessoas diferentes. O ponto de equilíbrio também é diferente de onde você se torna lucrativo.
• Agora que você conhece essas informações, pode determinar o nível de preço de um determinado curso para obter lucro. No exemplo acima, você pode precificar seu curso em $ 100. Isso tornaria seu ponto de equilíbrio de apenas 20 vendas, então cada venda depois disso seria tecnicamente dinheiro no seu bolso.

Fonte

Dito isso, seu ponto de equilíbrio não é o único KPI (ou indicador-chave de desempenho) que você deve acompanhar. A taxa de conversão é um exemplo de KPI que impacta seus lucros.

Isso afeta sua marca. Quanto mais clientes em potencial forem convertidos em alunos ou clientes pagantes, melhor você se tornará como professor online.

Portanto, embora seu ponto de equilíbrio seja essencial, você deve considerar outros KPIs ao precificar seu curso.

Pode valer a pena, especialmente no início da vida útil de um curso no mercado, precificar cada curso de forma relativamente acessível para obter o maior número possível de alunos.

Depois de criar uma base de fãs leais, você pode aumentar os preços de seus cursos de acordo.

3. Qual é o valor do curso de e-learning?

Veja o material em seus cursos de e-learning e faça a si mesmo estas 4 perguntas:

1. Quão valioso é o conteúdo educacional?
2. Você inclui muitos exercícios ou avaliações acionáveis?
3. O conteúdo do seu vídeo é fácil de absorver?
4. Você é um excelente professor online?

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Você pode entender o quão valioso é o seu curso respondendo a essas perguntas.

Também pode valer a pena se perguntar quanto você pagaria pelo curso, colocando-se no lugar do seu público-alvo .

Se você acredita que seu curso é verdadeiramente valioso e único, não hesite em precificá-lo de acordo.

Mas se você conhece o conteúdo e os materiais do curso, pode replicá-lo facilmente em outro lugar, refletir isso em seus preços e buscar um público mais preocupado com o orçamento.

4. Precifique seu curso por tipo e conteúdo

Ao considerar os fatores acima antes de precificar qualquer curso, você também deve se lembrar de que alguns cursos devem ter preços diferentes com base em seu tipo e conteúdo. Aqui estão alguns exemplos:

• Os cursos introdutórios ou básicos devem ser razoavelmente baratos, geralmente abaixo de $ 10 ou até $ 50. Isso porque esses cursos não têm muito conteúdo e não vão demorar muito para serem concluídos.
• "Mini-cursos", que geralmente duram entre uma hora e algumas horas, podem custar de US $ 50 a algumas centenas de dólares no total. Muitos alunos esperam concluir um curso em miniatura em uma única sessão, como em um dia de fim de semana.
• Os cursos emblemáticos, ou os cursos mais populares oferecidos por sua marca educacional, devem custar no mínimo $ 300 e, às vezes, vários milhares de dólares cada. Isso ocorre porque esses são os principais produtos que você vende, e precificá-los muito baixo pode sinalizar ao seu público que eles não valem a pena.
• Os cursos de treinamento avançado podem custar mais de $ 5.000. Estes geralmente são buscados apenas por profissionais experientes que buscam habilidades e qualificações avançadas. Você pode comparar esses dois cursos universitários ou certificados, portanto, o preço deve refletir sua qualidade e valor.

Quanto mais cursos você criar, mais complicado pode ser organizar seus materiais de aprendizagem.

Produtos como The Learning Network podem facilitar a organização e organização de todos os seus cursos por tipo, para que você possa entender melhor quais devem ter faixas de preços especiais.

5. Verifique se você está carregando corretamente

Há mais uma dica que você deve lembrar antes de decidir como precificar seus cursos online: não baixe demais os preços, por mais tentador que seja!

Talvez um tanto contraintuitivo, se você criar um preço muito baixo para cada curso que cria para o mercado na tentativa de superar seus concorrentes, poderá sinalizar para seu público-alvo que seus cursos não valem a pena.

Seus clientes-alvo não verão um acordo se você reduzir demais seus preços - eles interpretarão os preços baixos como um sinal de que seus cursos são baratos ou de baixa qualidade e pularão sua aula em favor de um curso concorrente.

Fonte

De fato, aumentar os preços pode aumentar a receita e maximizar os lucros em contextos específicos. É possível ir longe demais, mas aumentar os preços pode indicar confiança em seu produto ou material do curso.

Isso pode, por sua vez, sinalizar ao seu público que será melhor comprar seu curso em vez de qualquer outra coisa.

Não tem certeza de quão alto é muito alto? Geralmente, você deve tentar precificar seus cursos de forma competitiva com materiais de aprendizado semelhantes em seu setor ou nicho.

Dessa forma, você pode precificar seu curso um pouco mais alto ou mais baixo do que o concorrente mais direto sem afetar negativamente a leitura de sua qualidade pelo público.

Embrulhar

Há um equilíbrio a ser considerado ao definir um preço muito baixo ou muito alto para seu curso. Você deve experimentar diferentes preços e descontos para obter os melhores resultados.

À medida que você coleta mais dados, pode precificar seus cursos de forma competitiva e lucrativa sempre que lançar um novo conteúdo.