Como promover um boletim informativo de comércio eletrônico pago

Boletins informativos pagos podem ser incrivelmente difíceis de vender para novos assinantes. Este fato é especialmente verdadeiro se considerarmos como a maioria das empresas implementa newsletters gratuitas, principalmente para anunciar e promover seus produtos e serviços.

Boletins informativos pagos devem agregar valor à vida dos assinantes que suas contrapartes gratuitas não podem. Incorporar ferramentas perfeitas de inscrição em boletins informativos em suas mensagens de e-mail de marketing e páginas da Web é uma boa ideia, mas simplesmente não é suficiente. O guia a seguir explorará várias técnicas para criar e promover uma campanha de newsletter paga que vale a pena. Essas técnicas permitirão que você aumente seus fluxos de receita e eleve sua agitação de comércio eletrônico para o próximo nível.

Entendendo as newsletters pagas

Boletins informativos pagos são extremamente populares entre a comunidade de criadores. De streamers a podcasters e outros influenciadores, eles descobriram que uma das melhores maneiras de se envolver com seu público e bases de fãs é por meio de um serviço de assinatura de boletim informativo.

Isso faz com que seus seguidores se sintam parte de uma comunidade. Além disso, permite que eles apoiem seus criadores favoritos e façam parte do processo de criação. É semelhante a como os doadores e patrocinadores comuns podem querer apoiar seus criadores favoritos por meio de um serviço como o Patreon. De fato, alguns criadores vendem serviços de assinatura para seus boletins informativos por meio de avenidas como essas. Vamos expandir mais sobre esse conceito mais adiante neste guia.

No entanto, você deve entender que indivíduos e personalidades online não são os únicos que podem se beneficiar ao usar uma assinatura de boletim informativo pago. Sua loja online ou de comércio eletrônico pode se beneficiar disso. Esteja você vendendo criptomoedas on-line ou assinaturas de software ou produtos físicos, a monetização de boletins informativos pode fornecer um fluxo adicional de receita ao mesmo tempo em que nutre relacionamentos de longo prazo com os clientes. Mas como você incentiva novos assinantes?

Promovendo newsletters pagas

Use boletins informativos gratuitos para promover suas assinaturas pagas

Esta estratégia liga-se ligeiramente ao último ponto. Para retornar a um exemplo anterior, a maioria dos fornecedores de software usa a versão gratuita de seu aplicativo como demonstração para sua versão paga. Essencialmente, o aplicativo gratuito funcionará como um anúncio utilizável. Além disso, eles geralmente fornecem uma versão de teste de seu aplicativo gratuito. Na maioria dos casos, a ativação da avaliação requer seu cartão de crédito/débito ou dados bancários.

As empresas fazem isso por vários motivos , como evitar o abuso de serviços e reduzir os registros de spam. No entanto, você é automaticamente transferido para a versão premium e cobrado de acordo assim que o teste for concluído.

Você pode aplicar essas táticas às assinaturas de boletins pagos. Você pode oferecer uma versão gratuita do seu boletim informativo e usá-lo para anunciar a assinatura da versão premium. Além disso, você pode oferecer uma versão de avaliação do seu boletim informativo pago. Como é um boletim eletrônico, você pode incorporar facilmente um aplicativo pop-up de inscrição nele. A duração do teste dependerá da frequência dos lançamentos de seu boletim informativo. Por exemplo, se for um lançamento semanal, você pode oferecer uma avaliação gratuita de 1 mês. Se for uma versão mensal, você pode fornecer um período de avaliação de três meses.

Incentivar

Seus boletins precisam oferecer algo que os assinantes não podem encontrar facilmente de graça. Além disso, o incentivo deve ser substancial o suficiente para ser atraente. Por exemplo, alguns fornecedores de software oferecem versões premium de seus aplicativos. No entanto, muitas vezes, o único benefício de mudar para a versão premium é remover anúncios e adicionar recursos que você pode não precisar necessariamente.

Assim, os incentivos existem, mas podem não ser motivadores suficientes. Você precisa aprender com este exemplo, não apenas fornecendo incentivos, mas incentivos que agregarão valor à vida de seus assinantes. Como você pode fazer isso? Os incentivos relacionados à sua newsletter serão determinados pelos serviços que sua empresa oferece ou pelos produtos que vende.

Você deve escrever um plano de negócios separado para seus serviços de assinatura de newsletter. Ajudaria se você enfatizasse o serviço e a pesquisa de mercado para realmente entender o que motivaria os usuários a se inscreverem em seus serviços de assinatura. No entanto, algumas boas idéias seriam adicionar promoções exclusivas, como incentivos "first-dib", onde os assinantes do boletim informativo têm acesso exclusivo ou primeiro a estoque limitado em promoção.

Você também pode oferecer códigos de cupom exclusivos ou fazer parceria com outras lojas de comércio eletrônico para criar um ecossistema para promover seus produtos. Novamente, a ideia aqui é oferecer algo que não pode ser encontrado de graça. Embora essas sejam boas ideias para começar, você terá que criar estratégias de incentivo significativas para sua empresa e seus produtos.

Anunciar

Este ponto pode parecer um pouco contra-intuitivo, considerando que os boletins são frequentemente usados ​​como ferramentas promocionais para propaganda. No entanto, você precisa ver boletins informativos pagos como um serviço que você fornece - um com suas próprias despesas gerais.

Executar esta etapa pode significar patrocinar conteúdo em serviços de vídeo ou comprar espaço de anúncio online de serviços como Google ou Microsoft. Claro, é importante ficar de olho nas métricas. Seus custos de anúncio precisarão ser considerados em seus custos de aquisição de clientes. Esse valor precisará ser pesado em relação ao valor da vida útil do cliente. Você precisará avaliar se sua campanha é eficaz e financeiramente viável.

Além disso, certifique-se de que seus boletins estejam bem destacados em sua página de destino ou nas áreas visitadas com frequência pelos usuários se você tiver um site. Ajudaria se você também considerasse adicioná-lo à sua literatura física. Se você tiver cartões de visita, panfletos, pôsteres etc., adicione um código QR que os clientes possam digitalizar para se inscrever em seus boletins informativos.

Inicie um programa de indicação

Quando implementados corretamente, os programas de indicação são uma das ferramentas mais eficazes para gerar leads valiosos. De fato, de acordo com a Forbes (através do Social Media Today), 54% dos profissionais de marketing B2B afirmam que os programas de referência têm um custo por lead menor do que outros fluxos.

Novamente, desenvolver um programa de referência eficaz envolve incentivo excepcional (entre outras coisas). Na maioria dos casos, se o seu boletim informativo e serviços fornecerem um produto excelente, os consumidores já estarão motivados o suficiente para espalhar boas fofocas sobre sua marca. No entanto, adicionar um programa de referência quase garante o boca-a-boca.

As recompensas podem ser na forma de entradas de competição, cupons, dinheiro, vouchers ou assinaturas gratuitas. Você pode usar um sistema de pontos para indicar o número de referências que cada cliente adquire com sucesso. Você pode permitir que os usuários usem esses pontos para comprar recompensas. Alternativamente, você pode oferecer recompensas para cada cinco clientes (mais ou menos) que eles conseguirem se inscrever com sucesso.

Use as redes sociais de forma eficaz

Plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e Tik Tok ainda são incrivelmente populares. Geralmente, sua empresa deve ter uma presença online saudável com bons seguidores nessas plataformas. São ferramentas de marketing extremamente valiosas. Eles podem aumentar seu alcance e ajudá-lo a manter contato com sua base de consumidores.

Contrate um gerente de mídia social ou profissional de marketing se você não puder manter esses serviços sozinho. Você precisa criar postagens relacionadas ao conteúdo do nosso boletim informativo sem ser muito desagradável. Suas páginas de mídia social devem tornar sua marca agradável para incentivar os clientes a apoiá-la porque eles ressoam emocionalmente com ela e, portanto, querem fazer parte dela. Novamente, o marketing de mídia social eficaz permitirá que você cultive seu ecossistema ou comunidade de marca e o ajude a estabelecer relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Conclusão

É importante testar e avaliar o valor e a qualidade do seu boletim informativo. Coletar feedback do usuário por e-mail, pesquisas de usuário e canais de mídia social é sempre uma ótima abordagem. Como o cofundador do Instagram, Kevin Systrom, disse uma vez: “Grandes produtos se vendem sozinhos”. É claro que os consumidores precisam ser informados da existência desses produtos, e é aí que entra o bom marketing.

Certifique-se de incentivar os leitores a compartilhar. Incorpore um link de compartilhamento em cada boletim informativo para facilitar aos usuários o compartilhamento de informações em sites de mídia social e e-mails. As páginas de destino do seu site e boletim informativo devem ser bem organizadas e otimizadas para os mecanismos de pesquisa. Eles devem estar repletos de palavras-chave corretas, mas não sobrecarregados com controles e imagens desnecessárias. Estas são apenas algumas coisas que você deve considerar quando não apenas comercializar e promover seu boletim informativo pago, mas também criá-lo.