Como promover links de afiliados com anúncios nativos

Como afiliado, você deve estar continuamente procurando novas estratégias para promover seus links e aumentar seus lucros.

A execução de anúncios do Facebook está se tornando cada vez mais desafiadora com a concorrência crescendo rapidamente. Além disso, se você já fez algum curso de marketing de afiliados , deve ter sido informado de que manter todos os seus ovos em uma cesta é um risco enorme para um afiliado. É hora de adicionar uma nova estratégia ao seu mix de marketing.

A publicidade nativa tornou-se cada vez mais popular entre os profissionais de marketing de afiliados nos últimos anos. Mas você ainda pode desfrutar de níveis moderados de competição e ótimo ROAS se entrar agora.

Continue lendo para saber mais sobre a abordagem de publicidade e obter orientação sobre como criar suas primeiras campanhas de anúncios nativos.

O que é publicidade nativa?

A publicidade nativa é uma técnica de publicidade paga que usa anúncios que se misturam com o ambiente onde são colocados. Assim como qualquer outro método de publicidade, você pode usá-lo para promover seu site ou executar campanhas promocionais para páginas de destino específicas.

Os anúncios nativos são igualmente eficazes para aumentar o reconhecimento da marca, criar listas de e-mail e impulsionar as vendas. Obviamente, os profissionais de marketing de afiliados geralmente se concentram em vender seus produtos por meio de anúncios nativos, em vez de simplesmente direcionar tráfego ou gerar leads.

A principal peculiaridade dos anúncios nativos é que eles são colocados em widgets designados em blogs, sites de notícias e meios de comunicação. No entanto, eles não têm nada a ver com anúncios gráficos ou banners.

Os anúncios nativos também são chamados de conteúdo patrocinado ou recomendações de conteúdo e têm a seguinte aparência:

No topo, há artigos editoriais marcados pelo logotipo da NBC. Abaixo, você vê anúncios nativos de Fiverr e HumanN. A única coisa que os distingue é o rótulo 'patrocinado' logo abaixo de cada imagem do anúncio.

Mas como você exibe seus anúncios nos sites dos editores?

Se você precisasse negociar cada veiculação diretamente com um editor, isso custaria muito. A publicidade nativa é possibilitada por redes que fazem parceria com editores e permitem que os anunciantes executem seus anúncios em todos os sites disponíveis por meio de uma solução centralizada.

Plataformas de anúncios nativos , como Taboola e Outbrain, funcionam de forma semelhante ao Facebook Business Manager. Para lançar uma campanha, você adiciona seu conteúdo, escolhe opções de segmentação, define lances e cria uma programação de anúncios, se necessário.

Por que a publicidade nativa é popular entre os profissionais de marketing afiliado

Então, por que a publicidade nativa é particularmente eficaz para os profissionais de marketing de afiliados?

Em primeiro lugar, é mais barato do que outros métodos populares de publicidade. O custo médio por clique (CPC) para anúncios nativos que segmentam dispositivos móveis é de US$ 0,3 , e o CPC médio para anúncios para computador é de US$ 0,6.

Esses são os números médios. Você pode reduzir os custos otimizando suas campanhas.

Em seguida, as plataformas de anúncios nativos são menos restritivas sobre o design do anúncio e as páginas de destino que você pode promover. Redes de primeira linha têm diretrizes para conteúdo patrocinado, mas se você as seguir, elas não banirão sua conta do nada.

Em qualquer plataforma, os anúncios nativos são verificados manualmente por equipes de revisão de conteúdo, o que ajuda a eliminar rejeições aleatórias de anúncios.

Além disso, se você tiver problemas para obter a aprovação do seu produto por uma das redes, sempre poderá encontrar uma plataforma com políticas menos rígidas.

Por fim, a publicidade nativa se alinha perfeitamente ao conteúdo de marketing de afiliados. Os formatos de conteúdo mais populares usados ​​pelos afiliados são listagens, tutoriais e comparações de produtos – também são muito comuns para conteúdo editorial com o qual os leitores dos sites dos editores se acostumaram.

Anúncios nativos x anúncios do Facebook

Embora o processo de criação da campanha seja muito semelhante no Facebook e nas plataformas de anúncios nativos, existem algumas diferenças importantes entre os anúncios do Facebook e os anúncios nativos:

• Formatos de conteúdo. As páginas de produtos tradicionais podem ter um bom desempenho no Facebook, mas não no nativo. Os leitores dos sites dos editores se comportam de maneira diferente dos usuários sociais pagos (mesmo que sejam as mesmas pessoas). Você precisa fornecer conteúdo que entretenha ou eduque e – somente depois que os visitantes forem fisgados – converta. É por isso que as páginas de pré-venda são tão comuns entre os especialistas em publicidade nativa. Antes de colocar a oferta principal na frente dos olhos dos visitantes, eles os direcionam para uma página com um vídeo introdutório, um questionário ou um artigo de instruções. Como afiliado, você achará essa abordagem extremamente eficaz.
• Alvejando. Você pode ter se acostumado à segmentação granular no Facebook. Se você quer começar com a publicidade nativa, deve esquecê-la. Você pode acessar públicos semelhantes e baseados em interesses em plataformas de anúncios nativas, mas normalmente é melhor optar por uma segmentação mais ampla. Como você filtrará públicos irrelevantes? Há uma solução simples: seus criativos de anúncio farão isso por você. Seja específico sobre o que está em sua página de destino e você não receberá cliques das pessoas erradas.
• Criativos de anúncios. Outro aspecto importante é a aparência dos criativos de anúncios no Facebook e nos sites dos editores. O Facebook permite cópias de anúncios muito longas. Quem precisa de uma página de pré-venda quando sua cópia do anúncio pode ser usada para cobrir totalmente o tópico, certo? As plataformas de anúncios nativos normalmente suportam títulos de até 100 caracteres. Isso significa que você deve fazer o seu melhor para apresentar a mensagem principal de sua campanha em uma frase. Sem confusão – direto ao ponto.

3 campanhas de marketing de afiliados promovidas com anúncios nativos

Já dissemos que muitos profissionais de marketing de afiliados já estão aproveitando os benefícios da publicidade nativa. Aqui estão algumas de nossas campanhas de anúncios nativos favoritas contendo links de afiliados.

Sublinhado

Sublinhado é o recurso da CNN para análises de tecnologia, dicas de estilo de vida e recomendações de produtos de comércio eletrônico. Em seus guias, você encontrará muitos links de afiliados contextualmente relevantes.

Para aumentar o tráfego e as conversões, a equipe do Underscored executa várias campanhas de publicidade nativa. Abaixo, você vê um exemplo de anúncio nativo e página de destino usados ​​em uma das campanhas.

No guia prático sobre como fazer café frio, recomendações relevantes sobre produtos que facilitam o processo parecem naturais e não forçadas.

Carteira Nerd

Nerdwallet é um site afiliado para análises de produtos financeiros.

Eles usam com sucesso uma das abordagens mais eficazes para publicidade nativa, que está promovendo calculadoras interativas.

Quizzes e calculadoras são ótimos para atrair o público na etapa de decisão da jornada do comprador e direcioná-lo diretamente para o checkout.

Nesta campanha, os anunciantes usaram um título muito descritivo que atrai um segmento de público muito específico. Ao fazer uma pergunta de pré-qualificação e incluir um CTA claro, eles definem as expectativas certas com as pessoas que clicam no anúncio.

Ela sabe

SheKnows é uma revista de estilo de vida que monetiza conteúdo incluindo links de afiliados em artigos.

A campanha abaixo compartilha os melhores métodos para acordar revigorado, e um deles é – surpresa-surpresa – usando o suplemento Sleep & Shine.

A campanha é promovida em sites de outros editores e se encaixa perfeitamente nos ambientes em que está inserida.

Como vender seus produtos afiliados com anúncios nativos

Esses foram os exemplos de anúncios nativos de alguns dos sites afiliados mais bem-sucedidos. E como você pode fazer a publicidade nativa funcionar para você?

Analise outros anunciantes do nicho

Antes de começar, verifique como e se seus concorrentes estão fazendo publicidade nativa.

Você pode encontrar suas campanhas com a ajuda de uma ferramenta de inteligência competitiva, como Anstrex ou PowerAdSpy . Basta pesquisar os nomes das marcas ou palavras-chave que eles podem estar usando nos títulos dos anúncios e marcar os exemplos mais notáveis.

Preste atenção aos tipos de conteúdo que eles promovem, mensagens de campanha, fórmulas de títulos de anúncios, editores dos quais eles obtêm a maior parte do tráfego etc. Essas informações ajudarão você a criar uma estrutura básica para criar suas campanhas futuras. À medida que você obtém insights sobre o desempenho de suas campanhas, poderá testar diferentes abordagens e desenvolver seu próprio estilo.

Concentre-se no conteúdo envolvente

Esqueça as páginas chatas de produtos se quiser fazer a publicidade nativa funcionar para você.

Os tipos de conteúdo a seguir ajudarão você a atrair visitantes e apresentar seus produtos afiliados naturalmente:

• Páginas de pré-venda
• Histórias de clientes
• Tutoriais em vídeo
• Comparações de produtos
• Listagens
• Conteúdo sazonal
• Testes
• Calculadoras
• Artigos de instruções
• Conteúdo direcionado a influenciadores

Esses formatos de conteúdo permitem que você capture a atenção dos clientes em potencial e os mova pelo funil até a decisão de compra. Claro, você também deve manter seu conteúdo relevante para as ofertas e evitar tópicos muito genéricos.

Crie anúncios que combinem com o ambiente editorial

Veja alguns dos melhores exemplos de anúncios nativos. Todos eles usam fotos reais de pessoas ou objetos sendo promovidos.

Os editores raramente usam ilustrações gráficas como miniaturas. E se você não quiser que seus anúncios sejam erroneamente reconhecidos como banners, tente evitar imagens e ilustrações semelhantes a banners.

O mesmo funciona para títulos de anúncios. Mais comumente, o conteúdo editorial está associado aos seguintes títulos:

• X Razões pelas quais você ainda não fez algo
• Veja como você pode fazer algo sem pagar uma fortuna
• Você está passando por algum problema ? Os especialistas oferecem a seguinte solução
• X Ferramentas baratas que uma atriz famosa recomenda

Por exemplo, em vez de promover um título que diz 'Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que todos os especialistas em SEO estão usando', você pode querer algo como 'Quer um novo site no Google? Aqui está o que você precisa.

Fuja da segmentação granular

Lembra que dissemos que você deve evitar ser muito granular com a segmentação em plataformas de anúncios nativos? Este é apenas mais um lembrete.

Para aproveitar todo o potencial da segmentação ampla, siga estas etapas:

• Sempre divida suas campanhas por dispositivo. Ele permite que você crie diferentes estratégias de lances para campanhas separadas, pois o tráfego de desktop geralmente é mais caro.
• Considere criar campanhas separadas para tráfego iOS e Android.
• Se você executar campanhas para vários mercados, sempre segmente países diferentes com campanhas separadas.
• Pré-qualifique seu público chamando-o de destaque nos títulos dos anúncios.

Dê algum tempo às suas campanhas

As campanhas de anúncios nativos não mostrarão resultados positivos da noite para o dia. Levará semanas ou até meses para construir uma configuração estável que impulsione um bom desempenho.

Com isso em mente, seja paciente e persistente. Também vale a pena mencionar que reduzir drasticamente seu orçamento 'para testar as águas' não funcionará. No final das contas, você terá várias campanhas que não conseguiram gerar tráfego de qualidade (devido ao baixo orçamento e lances) e quase não geraram conversões.

Acompanhe o desempenho no nível do editor

Mais uma maneira de manter o controle do tipo de público que vê seus anúncios é examinar cuidadosamente os sites em que seus anúncios são exibidos.

Depois de lançar suas primeiras campanhas, você terá acesso ao relatório de desempenho no nível do editor. Muitas vezes acontece que alguns sites geram muitos cliques que resultam em zero conversões. Fique atento a esses sites e exclua-os assim que identificar problemas de desempenho.

Às vezes, também é uma boa ideia verificar os sites manualmente se você não tiver certeza sobre a qualidade do editor. Visite sites com os quais você está preocupado e veja se há alguma chance de seu público lê-los ou não.

Lançar novos testes regularmente

O mais importante, não limite suas campanhas a 2-3 anúncios e uma página de destino. Você precisará combinar dezenas de títulos e imagens antes de identificar alguns criativos que chamam a atenção das pessoas certas.

Importante: Toda vez que você quiser testar uma nova variável – seja um título, imagem ou landing page – crie uma nova campanha. Para testes criativos, escolha 6-10 versões de um título que você acha que pode funcionar e misture-as com 1-2 imagens. Verifique o desempenho da campanha todos os dias e pause os anúncios com baixo desempenho (CTR e conversões baixas). O teste é considerado bem-sucedido quando você finalmente identifica de 1 a 2 criativos de anúncio que geram uma CTR alta e têm o potencial de se tornarem econômicos como resultado do esforço de otimização consistente.

É hora de aumentar seus lucros

É assim que você começa com a publicidade nativa. Se você estiver pronto para explorar um novo canal de publicidade e criar uma estratégia do zero, confiará menos nas abordagens que está usando agora e aumentará seus lucros.

Para começar, siga estes passos simples:

• Escolha uma plataforma de anúncios nativos;
• Crie conteúdo específico para campanhas de anúncios nativos;
• Siga nossas dicas sobre a configuração da campanha;
• Acompanhe o desempenho e exclua editores irrelevantes;
• Sempre teste novas variáveis ​​em campanhas separadas.

Como acompanhar o desempenho de seus anúncios nativos?

Como em qualquer outro canal de anúncios pagos, um rastreador é essencial para análise e consolidação de dados. Quantos cliques seus anúncios recebem? Qual criativo converte melhor? Qual geo funciona melhor? Se você estiver usando o software certo de rastreamento de anúncios e atribuição de conversão, todas essas perguntas encontrarão respostas.
O RedTrack é um dos exemplos de software de análise de marketing de alto nível que ajuda você a tomar decisões de publicidade mais inteligentes em sua rotina de marketing.

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