Como revender serviços de SEO

Última atualização em 26 de janeiro de 2022

Estamos no mercado de serviços digitais há quase uma década. A experiência que adquirimos até agora nos deu uma abundância de insights profissionais sobre marketing na internet. Se você está familiarizado com a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), entende como isso está se tornando cada vez mais complicado. Neste guia, mostraremos por que faz sentido revender SEO.

Características de um revendedor profissional de SEO

Certos recursos fazem com que um se destaque como revendedor de SEO. Esses incluem:

Ser conhecedor

Você não precisa necessariamente entender o SEO em detalhes. É bom ter uma visão geral do serviço, porque você ainda o comercializará para os clientes. Também aconselhamos que você tenha um conhecimento profundo do setor de seu cliente em potencial. Isso coloca você em uma posição melhor para explicar a eles como o SEO será benéfico. O conhecimento deve se estender ao entendimento dos concorrentes do seu cliente.

Honestidade

Honestidade e integridade são parte integrante de ser um vendedor de sucesso. Ao revender SEO, tome cuidado apenas para prometer o que pode ser entregue.

Grandes Habilidades Interpessoais

Você inevitavelmente receberá muitas perguntas sobre o serviço que está revendendo. Ser paciente e respondê-las da melhor maneira possível aumentará suas chances de conseguir um cliente. Na minha experiência, as pessoas compram produtos que com certeza irão ajudá-las. Responder às suas perguntas e comentários torna tudo mais fácil.

Curiosidade

Não importa o quão experiente sejamos sobre um assunto, ainda podemos aprender algo novo com nossos clientes. Você nunca deve assumir que sabe tudo sobre SEO. Uma pergunta inocente de um cliente pode apresentar um aspecto único que você nunca pensou.

Profissionalismo

As primeiras aparições importam muito, então, ao fazer um pitch para os clientes, você deve dar o exemplo. Se dermos aos clientes um endereço do Gmail como nosso e-mail oficial, eles não estariam muito interessados ​​em trabalhar conosco. Ter um site profissional e ferramentas de análise de dados são apenas algumas das maneiras de mostrar aos clientes que você está falando sério.

Como revender SEO como um profissional

Para que qualquer agência possa revender SEO com sucesso, ela deve seguir estas etapas essenciais:

Faça uma auditoria no site

Isso analisa o site do cliente em potencial e dá uma ideia aproximada de tudo o que há de errado com seu conteúdo online. Exemplos de ferramentas de auditoria de SEO são o Google Search Console, Alexa Site Audit e o Moz Crawl Test.

Faça uma proposta matadora

Agora que você entende os pontos problemáticos do cliente, faça uma oferta irrecusável. Diga a eles exatamente como seu pacote de SEO os ajudará a ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Personalize seu pitch

Eu sempre peço às agências que revendem SEO que evitem usar o mesmo modelo ao procurar conversões. Dar detalhes específicos às perguntas do cliente tem mais probabilidade de convencê-lo a comprar. Diga a eles quais palavras-chave eles classificarão, quão alto eles subirão nos rankings e quantos backlinks de qualidade eles terão.

Acompanhe os clientes mesmo que eles não comprem

Qualquer veterano do marketing na internet sabe que os clientes raramente compram na primeira vez que encontram um produto ou serviço. O mesmo princípio se aplica quando você revende SEO. Vai demorar algum convencimento para eles se aproximarem. Mesmo que eles recusem, você deve se oferecer graciosamente para resolver quaisquer dúvidas que possam ter sobre o assunto. Uma vez que eles entendam completamente o que o SEO pode fazer, eles estarão mais propensos a comprar.

Benefícios de revender SEO

A maioria das pessoas com quem interagimos não pode deixar de se perguntar por que eles precisam de serviços de SEO em primeiro lugar. Como agência de marketing digital, você entende o quão caro esse serviço pode ser. Só ficará mais caro à medida que mais sites ficarem online e a corrida para classificar na primeira página se intensifica. Ter serviços de SEO de marca branca é uma excelente maneira de controlar esses custos.

O outro benefício é focar em seus principais produtos. Se você oferece serviços digitais como criação de conteúdo, pode começar a revender SEO sem perder o foco do que sua agência faz de melhor. Você também pode trabalhar imediatamente com especialistas qualificados na área sem gastar tempo e energia configurando um departamento de SEO. Como revendedor, você pode escalar rapidamente caso seu serviço de SEO seja um sucesso entre os clientes. Isso garante um ROI positivo, pois você gasta apenas quando tem certeza da demanda.

Entendendo o SEO

Seus esforços para revender SEO vão fracassar se você não entender exatamente como ele funciona. Para fins de marketing, você deve ser capaz de explicar aos seus clientes o básico, como:

Indexação do mecanismo de pesquisa

Os mecanismos de pesquisa teriam dificuldade em classificar sites se não soubessem que eles existiam. O primeiro passo no SEO é enviar seu site para o Google, Bing e outros mecanismos de busca para que eles possam ser rastreados.

Publicação de conteúdo digno de clique

Todos nós já ouvimos o ditado “o conteúdo é rei”. À medida que os mecanismos de pesquisa ficam mais inteligentes, eles estão ficando melhores em diferenciar entre conteúdo excelente e sem graça. Para se destacar em um campo lotado, você deve postar o que o especialista em SEO Neil Patel chama de conteúdo de formato longo.

Otimizando palavras-chave

É com isso que a maioria das pessoas associa o SEO. São as palavras que dão aos motores de busca uma ideia do que é o conteúdo online. No passado, as pessoas colocavam palavras-chave nos artigos. Os mecanismos de busca estão ficando mais inteligentes e punindo esse tipo de comportamento. Se você deseja uma classificação favorável, deve usar palavras-chave em seu contexto adequado.

Melhorando a aparência e a sensação

Quando você visita um site, sua interface de usuário desempenha um papel importante em mantê-lo lá. Você pode ter conteúdo de qualidade, mas a maneira como você o empacota também é importante. Algumas dicas úteis incluem adicionar imagens e vídeos para quebrar a monotonia das palavras, usar cores atraentes e fontes facilmente legíveis.

Aproveitando as redes sociais

No passado recente, os mecanismos de busca cooptaram cada vez mais as mídias sociais em seus algoritmos. Faz sentido que, se o conteúdo for bom, as pessoas estarão mais propensas a compartilhá-lo com seus amigos e seguidores online. Por isso, aconselhamos os clientes a postarem mais conteúdo digno de compartilhamento.

Tornando mais fácil para os motores de busca

Se você tornar seu site mais fácil de rastrear, será recompensado com uma classificação mais favorável pelos mecanismos de pesquisa. É mais provável que você apareça nos resultados de pesquisa se suas páginas tiverem títulos claros, URLs não confusos e descrições concisas.

Destacando-se em SERPs

O objetivo final de qualquer campanha de SEO é aparecer na primeira página das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Um site pode ter uma classificação alta como resultado do crescimento orgânico ou da publicidade paga. Os resultados da pesquisa orgânica significam que os mecanismos de pesquisa estabeleceram que você publica conteúdo excelente de forma consistente.

Acompanhando as tendências de SEO

Mesmo ao revender SEO, você deve sempre se lembrar da rapidez com que a tecnologia evolui. As ideias de hoje rapidamente se tornam a realidade de amanhã. Para melhor atender os clientes, sempre acompanhamos as últimas tendências de SEO. Um dos maiores é a pesquisa por voz. À medida que os algoritmos melhoram no reconhecimento de fala, as pessoas usam cada vez mais suas vozes para realizar pesquisas. Essa tendência é liderada por gigantes da indústria de tecnologia como Apple, Google, Microsoft e Amazon. Seus produtos são Siri, Google Voice search, Cortana e Alexa, respectivamente.

Outras tendências incluem:

• O crescimento contínuo do conteúdo de vídeo
• Mecanismos de busca adotando uma abordagem mobile first
• Tecnologia Blockchain crescendo além da criptomoeda.
• Big Data, Inteligência Artificial e Internet das Coisas cada vez mais mainstream

Nota Final

Espero que esta diretriz tenha lhe dado algumas boas ideias sobre como revender SEO. É claro que as empresas precisarão desses serviços se quiserem se destacar da concorrência. Como uma agência digital, você está em melhor posição para se beneficiar desse aumento na demanda por serviços de SEO.