Como renovar seu plano de marketing em 2024

É um novo ano, então você sabe que é hora de um novo plano de marketing.

Isso não significa que você precisa jogar pela janela toda a sua estratégia existente; na verdade, provavelmente não recomendamos isso. Mas agora é a hora, se ainda não o fez, de reavaliar o que estava funcionando, considerar suas novas metas e desenvolver um plano de marketing baseado no comportamento do consumidor, no mercado existente e nos objetivos de negócios para o novo ano.

E é isso que vamos ajudá-lo a fazer hoje, enquanto orientamos você sobre como renovar ou criar seu plano de marketing para 2024.

Mergulhe nos seus dados

Antes de fazer qualquer outra coisa, dê uma olhada nas plataformas de marketing existentes e em suas análises.

Você precisa determinar quais plataformas estão funcionando para você atualmente e quão eficazes elas são.

O Google Analytics (e outras ferramentas de análise de sites) pode ajudá-lo a ter uma ideia de onde vem o tráfego do seu site, se o tráfego pago ou orgânico está enviando mais cliques e como está o desempenho de seus esforços de marketing de conteúdo.

Você também pode ter uma ideia de quais plataformas estão trazendo tráfego da mais alta qualidade. Quais fontes trazem visitantes do site com maior probabilidade de visualizar mais páginas, inscrever-se em sua lista de e-mail ou fazer uma compra? E o que traz tráfego sólido com o menor custo?

Você vai querer ficar com as plataformas de maior impacto, mas não necessariamente descartar as menos eficazes - talvez seja necessário apenas dar uma olhada e considerar se a plataforma não é adequada para o seu público ou se você deseja para tentar novas estratégias.

Seja específico sobre as metas

Sua estratégia de marketing deve sempre considerar seus objetivos de negócios atuais.

Se você deseja lançar um novo produto, por exemplo, não quer apenas continuar comercializando o produto antigo que irá encerrar, mesmo que esteja obtendo ótimos resultados.

Ou talvez você queira expandir para um novo público. Você contará com diferentes táticas de marketing ao atrair um público profissional em comparação com um público pessoal, por exemplo.

E que tipos de crescimento você deseja ver? O crescimento de seguidores nas redes sociais é importante para seus objetivos de negócios ou os leads e a visibilidade da marca são mais importantes?

Use metas SMART, que são específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Você pode usar modelos SMART gratuitos para acelerar o processo.

Portanto, você pode dizer que deseja gerar 100 novos leads para o seu negócio em quatro meses, para escalar até o ponto em que possa contratar novos funcionários. Ou você pode querer aumentar o tráfego do blog de 200 visitantes mensais para 2.000 visitantes mensais em seis meses usando uma combinação de novas práticas de SEO, estratégias de distribuição e um volume maior de conteúdo para construir melhor a autoridade de sua marca.

Conheça as plataformas obrigatórias deste ano

As plataformas e estratégias de marketing entram e saem de moda por diversos motivos, incluindo mudanças no mercado e no comportamento do consumidor.

É importante observar, porém, que mesmo as “plataformas obrigatórias” gerais podem nem sempre funcionar para o seu negócio. Mesmo quando o Pinterest era enorme para a maioria das marcas, era melhor que as marcas de SaaS se concentrassem no LinkedIn.

Então, aqui está o conselho geral que você deve levar em consideração para plataformas obrigatórias e com alto desempenho esperado para 2024:

• O TikTok ainda é uma das plataformas de melhor desempenho, especialmente para conteúdo B2C. Tem 30,8 milhões de usuários ativos diariamente no momento e, à medida que as pessoas navegam, podem descobrir novas marcas e conteúdos (como o seu!). Obtenha as estratégias mais recentes aqui.
• Instagram Reels está logo atrás disso. Você pode postar seu conteúdo do TikTok diretamente no Instagram Reels, o que oferece os mesmos benefícios e pode ajudá-lo a alcançar um público diversificado. Afinal, alguns usuários preferem uma plataforma a outra; Sou um Millennial que não usa o TikTok, mas navego no Instagram Reels. Veja algumas práticas recomendadas do Instagram Reels para começar.
• O marketing de conteúdo ainda está na moda, mas é mais competitivo. A IA tornou uma plataforma já supersaturada ainda mais, inundando-a com conteúdo de baixa qualidade. Para se destacar, você precisa investir na criação de conteúdo acionável e de alta qualidade que fale ao seu público-alvo principal e deseja escrever para usuários em todos os estágios do funil. Saiba mais sobre como criar uma estratégia de conteúdo vencedora aqui.
• O Google Ads é inestimável para capturar o interesse do usuário. Mesmo que o custo por clique (CPC) seja maior do que o de outras plataformas, não o exclua; campanhas fortes podem levar a cliques e leads de alta qualidade, o que compensa significativamente. Este guia do Google Ads é extenso e um ótimo lugar para começar.
• LinkedIn é a plataforma B2B. O LinkedIn não serve apenas para procura de emprego. As pessoas estão construindo marcas pessoais e estabelecendo conexões reais com clientes em potencial. É uma plataforma excelente para vendedores e profissionais de marketing alcançarem novos públicos e gerar leads. Sua plataforma de anúncios também pode ser cara, mas também é inestimável para marcas que desejam expandir seu alcance rapidamente – especialmente marcas de SaaS. Veja como comercializar no LinkedIn aqui.
• O vídeo ainda é importante . Plataformas como o YouTube podem ser extraordinárias; você pode educar os usuários sobre o seu setor e também sobre o seu produto. É uma ótima maneira de envolver os usuários em todos os estágios do funil de vendas digital, incluindo aqueles que estão descobrindo você, pesquisando ativamente sobre você ou que já são clientes.

Melhores práticas gerais

E quando se trata de mídia social, lembre-se destas práticas recomendadas gerais:

• O envolvimento é importante. Comentários, compartilhamentos e salvamentos são mais importantes do que curtidas, e todos eles são mais importantes do que apenas visualizações iniciais. Os algoritmos pesam muito no engajamento e postagens de alto envolvimento geram aumentos de visibilidade.
• Seja específico da plataforma. Uma postagem de vídeo no LinkedIn será totalmente diferente de um vídeo do TikTok, e será diferente do YouTube. Você pode postar algum conteúdo de forma cruzada, mas apenas quando ele estiver alinhado com as práticas recomendadas de várias plataformas.
• Use recursos visuais. Algumas plataformas, é claro, como TikTok e Instagram, exigem isso. Mas certifique-se de usar recursos visuais em plataformas como o Facebook e também no marketing de conteúdo. Crie infográficos, tutoriais passo a passo e até mesmo conteúdo dos bastidores que seu público deseja ver.
• Considere a possibilidade de localização. O marketing de conteúdo geralmente se concentra fortemente no SEO e nas funções de pesquisa do seu site. As contas do YouTube também devem usar as melhores práticas de SEO para aumentar sua visibilidade, e o Instagram e o TikTok precisam considerar hashtags e legendas, que adicionam contexto e impactam quem vê e encontra seu conteúdo.

IA: usar ou não usar?

A IA causou grande impacto no mundo do marketing em 2023, para espanto de alguns e medo de outros.

Cada um tem sua própria opinião sobre como e quando a IA deve ser usada.

E aqui está a nossa: a IA pode ser uma ferramenta útil, mas você nunca, jamais, deve confiar muito nela para sua criação de marketing.

Existem alguns motivos para isso, e incluem o uso de IA para gerar cópias e imagens:

• Não é confiável . Existem tantos casos documentados de IA que não entendem as nuances, na melhor das hipóteses, e, na pior, inventam informações (ou extraem informações imprecisas). Esta é uma grande aposta a ser feita.
• Você não pode copyright. No momento, você não pode proteger os direitos autorais de nada que venha da IA, porque não era sua licença criativa. Isso difere de todas as outras cópias, conteúdos e imagens que você cria por conta própria, que são automaticamente protegidas por direitos autorais.
• Há pouca ou nenhuma originalidade. A IA só é capaz de regurgitar o que já foi colocado online. Talvez seja possível fazer isso com uma voz de marca que soe como qualquer pessoa, de Clint Eastwood a Frodo Bolseiro, mas ainda não é novidade.

Em vez de usar IA, considere usar ferramentas projetadas para acelerar seus processos e, ao mesmo tempo, manter a criatividade e a complexidade humanas no controle. Alguns exemplos incluem:

• Snappa usa tecnologia de arrastar e soltar e extensas bibliotecas de fotos gratuitas para que você possa criar qualquer gráfico ou imagem rapidamente, independentemente da experiência em design.
• Hemingway pode ajudá-lo a revisar e melhorar a qualidade do seu conteúdo.
• Loomly é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social que pode ajudá-lo a selecionar novas ideias para conteúdo social (além de gerenciamento social geral, agendamento e análise).

Pensamentos finais

Ao atualizar seu plano de marketing, lembre-se de que ele deve sempre centrar-se nos objetivos do seu negócio e em quem é o seu público-alvo. Ambas as coisas podem mudar ano após ano e, como resultado, seus planos precisam ser articulados de acordo.

E, como última observação, uma combinação de conteúdo perene, como conteúdo que compensa muito depois de ser criado, e conteúdo de ação imediata, como campanhas PPC (que geram resultados agora, mas param no momento em que você para de pagar) é uma boa combinação para muitas marcas . Teste diferentes combinações de plataformas para ver o que funciona para você e lembre-se de tratá-las como parte de um funil.

Pronto para criar visuais novos e impressionantes para envolver seu público em todas as plataformas em 2024? Comece com o Snappa gratuitamente aqui !