Como executar anúncios no LinkedIn com um orçamento pequeno

O LinkedIn é a plataforma ideal para profissionais se conectarem com colegas, líderes do setor e empresas para desenvolver suas carreiras e habilidades.

De acordo com um artigo da Hootsuite de 2020, o LinkedIn tem 675 milhões de usuários por mês em todo o mundo.

Isso significa que, para qualquer empresa que busca adquirir membros talentosos para a equipe, aumentar seu nome e reconhecimento de marca ou chegar a clientes potencialmente qualificados, o LinkedIn é essencial .

Sua empresa tem um potencial incrível para chegar a novos públicos, mas aumentar o público e a esfera de reconhecimento pode ser difícil. Especialmente com tantos outros usuários e conteúdo concorrente.

A publicidade pode ajudar, mas saber como fazer o orçamento é fundamental.

Custo médio de publicidade no LinkedIn

Antes de fazer uma campanha publicitária, saiba que o LinkedIn é a rede social mais cara em custo por clique.

Em média, um clique em um anúncio custa entre US$ 5 e US$ 20, dependendo do tipo de anúncio e do público-alvo. A taxa média de cliques é de 1,5% a 4% e pode ser vinculada ao fato de sua marca ser relativamente desconhecida (1,5%) ou ter uma marca forte (4%).

Realisticamente, é difícil anunciar e ver qualquer resultado sem gastar pelo menos US$ 100 a US$ 250 em uma campanha.

Quem deve anunciar no LinkedIn?

O LinkedIn é, antes de tudo, uma plataforma para profissionais que buscam ser mais produtivos e bem-sucedidos. Para os profissionais de marketing B2B, pode abrir um novo fluxo de negócios simplesmente por causa de quem está usando a rede e como eles a usam.

Os anúncios podem envolver e atrair os profissionais mais importantes para o desenvolvimento B2B no LinkedIn:

• Influenciadores de nível sênior: 180 milhões
• Tomadores de decisão: 63 milhões
• Executivos C-suite: 10M

Antes de anunciar no LinkedIn, considere o seguinte:

• Qual é o melhor público-alvo para se conectar no LinkedIn?
• Qual tipo de anúncio tem melhor desempenho para esse público-alvo?
• Como você se envolve com um público conectado após o anúncio?

Segmentação de públicos no LinkedIn

O primeiro passo para qualquer campanha publicitária deve ser a certificação na Metodologia Inbound. Em seguida, crie um público-alvo com base em suas buyer personas.

Porque?

Mais do que outras plataformas sociais, métodos de entrada como venda social e marketing de conteúdo são altamente eficazes no LinkedIn, e os dados provam isso.

Os profissionais no LinkedIn se envolvem com conteúdo de forma mais longa (1900 - 2000 palavras) mais do que postagens curtas ou mensagens rápidas. Tirar o que funciona do conteúdo orgânico ajuda a informar o que deve funcionar melhor na cópia do anúncio e também no conteúdo promovido.

Assim que você for certificado e tiver suas personas de comprador, entre no gerenciador de anúncios do LinkedIn e comece a criar seu público. A segmentação do LinkedIn usa dados de entrada dos usuários para criar suas opções de segmentação, o que permite critérios bastante granulares, como:

• Localização
• Título(s)
• Experiência (antiguidade no cargo)
• Função de trabalho
• Companhia
• Empresa Indústria
• etc.

Selecione de 3 a 5 critérios ao criar um público para evitar uma campanha publicitária cara e com baixo desempenho.

Tipos recomendados de anúncios do LinkedIn e quando usá-los

Existem três tipos principais de anúncios no LinkedIn:

1. Anúncios nativos

O conteúdo patrocinado aplica gastos com anúncios a uma postagem, carrossel de imagens ou vídeo que, de outra forma, seria publicado na página da empresa. Quando aparece no feed de um usuário, parece apenas mais uma postagem.

• Prós: isso pode ser eficaz para ficar na frente de um público que conhece um pouco sua marca. Talvez eles assinem o blog da empresa ou sigam o perfil da empresa no LinkedIn, ou participem das mesmas conferências ou eventos.
• Contras: um usuário geralmente rola o feed rapidamente e pode rolar facilmente pelo conteúdo que está fora de contexto. A CTR será menor se você for relativamente desconhecido para seu público-alvo.

2. Anúncios de texto

Os anúncios gráficos combinam um visual, um título e uma cópia do anúncio para atrair usuários e enviá-los para uma página de destino. Os anúncios de texto geralmente aparecem nas barras laterais quando um usuário está online, e não no feed.

• Prós: menor custo por clique de todos os tipos de anúncios do LinkedIn na faixa de US$ 3 a US$ 7
• Contras: Mais difícil de capturar o interesse de um usuário. Baixa taxa de cliques (0,02%)

Certifique-se de que seu anúncio de texto seja específico para atrair um melhor envolvimento do público. Abaixo está o exemplo do LinkedIn de específico/melhor (esquerda) e geral/pior (direita).

3. Anúncios de mensagens

O InMail envia uma mensagem direcionada diretamente para a caixa de entrada do usuário no LinkedIn. É o método preferido de publicidade para aqueles que usam marketing baseado em contas ou estratégias de contas-alvo, para iniciar uma conversa com leads em potencial mais cedo. As melhores práticas exigem um público-alvo muito específico e a adaptação da mensagem para abordar seus pontos problemáticos ou interesses.

• Prós: as taxas de abertura são em média de 50%, o que significa que os destinatários provavelmente verão pelo menos sua mensagem. A partir daí, 3%-4% clicam na oferta incluída (Dica: sempre inclua um link ou oferta em seu anúncio de mensagem)
• Contras: é a opção de anúncio mais cara no LinkedIn, custando mais de US$ 20 a US$ 50 por clique.

Como calcular o desempenho projetado para anúncios do LinkedIn para criar um orçamento

A melhor maneira de executar um anúncio com um orçamento pequeno é criar a campanha publicitária em torno de uma persona do comprador. E use as outras opções de segmentação do LinkedIn para limitar seus critérios a um público conforme descrito abaixo com base no tipo de anúncio que você escolher.

O motivo para um público-alvo desse tamanho é duplo, com base nas taxas médias de cliques e no custo por clique do LinkedIn, conforme descrito acima.

Exemplo: anúncios nativos

• Recomendado para públicos >200 pessoas
• Se o seu público for de 2.000 pessoas, entre 30 e 80 pessoas que virem o anúncio clicarão nele e custará US$ 90 a US$ 800 para a campanha.

Exemplo: anúncios de texto

• Recomendado para públicos > 5.000 pessoas
• Se seu público for de 10.000 pessoas, o anúncio poderá receber menos de 100 cliques, mas custará menos de US$ 500. Lembre-se de que os anúncios de texto são exibidos apenas em um navegador de computador, não em dispositivos móveis ou no aplicativo.

Exemplo: anúncios de mensagem

• Público recomendado de <5.000 pessoas
• Se o seu público for de 500 pessoas, aqueles que recebem um anúncio de mensagem, cerca de 250 destinatários o abrirão e 7 a 10 pessoas clicarão nele. Se custar US$ 20 a US$ 50 por clique, seu orçamento deve ser de US$ 140 a US$ 500.

Alcance mais profissionais com ferramentas de retargeting

Durante os períodos em que os orçamentos estão mais apertados do que o normal, é crucial que as empresas tenham como alvo o público certo para obter o melhor ROI.

O LinkedIn lançou recentemente novas ferramentas de retargeting e Audience Network que ajudam as empresas a alcançar públicos que já estão interessados ​​em você com base em suas interações com anúncios anteriores.

Um recurso de redirecionamento analisa as exibições de vídeo e os formulários de geração de leads. Se um usuário assistir a um vídeo por um determinado período ou enviar um formulário, um anúncio patrocinado será veiculado a ele.

Com os novos recursos, as empresas podem atingir um público ainda maior, veiculando anúncios patrocinados em plataformas de terceiros para aqueles que são mais ativos na rede do LinkedIn.

Publicidade no LinkedIn é cara, mas vale a pena

O LinkedIn é a principal fonte de tráfego social para blogs B2B, portanto, os usuários esperam conteúdo útil e engenhoso do outro lado de cada postagem, tópico e anúncio. Depois de chegarem a uma página cheia de recursos em seu site com conteúdo amigável e frases de chamariz alinhadas, é mais provável que os visitantes se escondam do que em outros canais sociais.

A chave para anunciar no LinkedIn com um orçamento pequeno é: promova o conteúdo e seja intencional e específico com sua mensagem. Com custo por clique mais alto do que outras plataformas, você não pode se dar ao luxo de ser um generalista, mas ser específico e envolvente fará cada centavo valer a pena.