Como exibir anúncios do TikTok em 2023: um guia em 5 etapas

Publicados: 2022-12-05

O TikTok começou como o aplicativo de mídia social escolhido pelos mais jovens, primeiro com a Geração Z e agora com a emergente Geração Alfa. 1 Você acha que a plataforma de mídia social é apenas para crianças ? Pense de novo.

Não se espera apenas que o aplicativo aumente para 955,3 milhões de usuários ativos até 2025. 1 No momento em que este livro foi escrito, mais de 65% dos usuários do TikTok têm entre 18 e 34 anos - um grupo demográfico muito maior do que o do aplicativo. discutido 13 a 17 segmento. 2

Para as marcas, há muito potencial para atrair públicos com poder de compra real com os anúncios do TikTok. Outro motivo significativo para criar uma estratégia de marketing TikTok e aproveitar seu poder de publicidade para reconhecimento e conversões de marca.

Mas como exatamente as marcas podem exibir anúncios pagos para causar um efeito cascata?

Essa jornada dentro do aplicativo de mídia social pode ajudar as marcas a descobrir como usar o TikTok e criar anúncios que geram visibilidade, tráfego e conversões.

Etapa 1: criar uma conta comercial

Antes de fazer qualquer outra coisa, as empresas devem configurar uma conta comercial do TikTok . Estes são diferentes dos portais pessoais porque permitem às marcas : 3

  • Conheça o público deles
  • Rastreie pontos de dados sobre engajamento e desempenho de anúncios
  • Inclua links diretos para produtos e vitrines
  • Pesquise quais tendências do TikTok estão ativas em sua área (e como aproveitá-las)

Uma conta comercial também dá às marcas acesso aos serviços de suporte do TikTok para solucionar problemas com anúncios. Para suporte técnico confiável, capacidade de análise e orientação criativa, é benéfico fazer parceria com uma agência de marketing digital que conhece o TikTok.

Etapa 2: escolha um objetivo de campanha

Depois de configurar uma conta comercial na plataforma de mídia social, qualquer anúncio exibido por uma empresa no TikTok começará com estas três etapas:

  1. Fazendo login no TikTok Ads Manager
  2. Clicando no botão Campanha
  3. Clicando em Criar

Essa é a ordem prática das operações. A tarefa mais complicada é escolher o objetivo da campanha publicitária do TikTok - aquele objetivo principal que alinhará os objetivos de uma empresa com qualquer anúncio que ela criar.

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Escolhendo um objetivo

O TikTok identifica três objetivos que as marcas podem escolher para cada anúncio que criam, e cada um deles afeta como um anúncio circulará na plataforma. São eles: 4

  • Reconhecimento – Este objetivo mostra seu anúncio para o máximo de pessoas, tornando-o ideal para marcas que buscam aumentar o reconhecimento da marca usando a plataforma TikTok. As empresas devem escolher esse objetivo quando desejam que seus anúncios apresentem seu produto ou marca a mais pessoas e obtenham o maior número de leads.
  • Conversão – Para leads que estão mais avançados na jornada do cliente, as marcas podem considerar a escolha da conversão como objetivo. A conversão solicita que as pessoas realizem uma ação específica, como adicionar itens aos carrinhos, inscrever-se em um boletim informativo ou fazer uma compra.
  • Consideração – Este objetivo visa atrair clientes em potencial, fornecendo-lhes informações atualizadas sobre um negócio. O TikTok organiza a consideração em quatro subobjetivos:
    • Gerar tráfego
    • Aumentar instalações de aplicativos
    • Melhore as exibições de vídeo
    • Criar geração de leads

Cada uma dessas opções pode ser vantajosa para um anúncio, dependendo de quais KPIs ou

objetivos de marketing mais amplos que uma empresa deseja atingir com sua campanha TikTok.

Em outras palavras: se uma empresa deseja atrair mais interesse, há um objetivo para isso. E se eles estão tentando dobrar sua taxa de conversão, com o objetivo certo , os anúncios do TikTok tornam isso possível.

Etapa 3: nomeie a campanha e defina um orçamento

Uma vez que uma marca tenha escolhido seu objetivo, é hora de nomear a campanha publicitária. Duas coisas a serem observadas aqui:

  • A campanha abrange todos os grupos de anúncios e anúncios dessa campanha.
  • O nome não aparecerá em cada anúncio do lado do usuário. Em vez disso, ajudará a equipe da marca a acompanhar o andamento de cada campanha.

Em seguida, as empresas podem determinar quanto dinheiro desejam alocar para esta campanha. Selecionar a otimização do orçamento da campanha dá ao TikTok permissão para usar fundos para os anúncios que acredita ter uma chance maior de fazer uma conversão.

Muitas marcas descobrem que obtêm mais retorno por seus investimentos usando esse recurso, uma vez que normalmente reduz o custo por lead enquanto obtém resultados mensuráveis.

Etapa 4: criar um grupo de anúncios

Um grupo de anúncios é uma seção da campanha geral que contém características semelhantes. 5 Por exemplo, uma marca pode agrupar seus anúncios por :

  • Tema
  • Linhas de produtos
  • Tipos de serviço
  • Público-alvo

Depois de nomear o primeiro grupo de anúncios, as marcas podem segmentar essa coleção de anúncios seguindo as 5 subetapas a seguir.

#1 Selecionando posicionamentos de anúncios

A criação de um grupo de anúncios começa com o posicionamento do anúncio. Os posicionamentos de anúncios determinam onde os anúncios serão vistos pelos usuários. Isso significa que uma marca deve decidir se prefere que seus anúncios sejam visualizados no aplicativo TikTok ou em algumas das outras extensões do TikTok, como BuzzVideo, TopBuzz ou Babe.

As empresas que não têm certeza de onde seu público-alvo frequenta sempre podem selecionar Posicionamento automático . Com essa opção, o algoritmo do TikTok faz as suposições em nome da marca , exibindo seus anúncios para usuários relevantes em várias plataformas.

No entanto : se uma empresa souber exatamente onde encontrar seu público-alvo, ela poderá escolher Selecionar canal . Isso permite que as marcas escolham a dedo os canais específicos para seus grupos de anúncios.

#2 Escolhendo os tipos de creativo

Ao escolher um tipo de criativo, as marcas terão a opção de selecionar Otimização criativa automatizada .

Essa opção permite que o TikTok combine automaticamente alguns dos criativos atuais de uma marca para incluir vários anúncios em uma campanha. 6 O aplicativo mostrará aos usuários o conteúdo com melhor desempenho no momento, para que a marca receba mais tráfego de alta qualidade.

Para empresas que estão começando com os anúncios do TikTok, isso pode ser extremamente útil, principalmente para aqueles que criam uma estratégia de marketing de conteúdo do TikTok do zero. Depois que uma empresa começa a rastrear seu progresso e monitorar o envolvimento, ela pode começar a personalizar anúncios sem a entrada criativa do TikTok (se assim o desejar).

#3 Escolhendo um público-alvo

Um aspecto importante de qualquer estratégia de marketing do TikTok é entender quem é o público-alvo da empresa e os seguidores em potencial. Se o público-alvo de uma marca tem 35 anos ou mais, não faz sentido enviar seus anúncios para jovens de 16 anos ocupados perseguindo a última moda de banho de gelo para a pele.

Em vez disso, as empresas têm a chance de restringir seu escopo, atingir o público de sua marca e aprender ainda mais sobre o que as torna Tik . As empresas podem escolher seus dados demográficos do TikTok com base em marcadores como:

  • Era
  • Gênero
  • Localização
  • Interesses
  • Nível de renda

#4 Decidir sobre um orçamento e cronograma

O TikTok permite que as marcas escolham entre dois tipos diferentes de orçamento para seus anúncios:

  • Orçamento diário – é o valor total que a empresa está disposta a gastar com esse grupo de anúncios por dia. O requisito mínimo para um orçamento diário é de US$ 20.
  • Orçamento vitalício – Refere-se ao máximo que a empresa gastará no grupo de anúncios durante a campanha. A partir de agora, ainda há um mínimo de $ 20 por dia.

É importante observar que os orçamentos aprovados por uma marca serão o valor máximo que ela gastará. Isso não quer dizer que cada dia atingirá o limite máximo - alguns dias usarão mais dinheiro do que outros.

#5 Finalização de lances e otimização

Fazer lances no TikTok é como fazer uma oferta em um leilão: o objetivo é ter um lance maior do que os lances dos concorrentes . A pessoa com o lance mais alto tem mais chances de ter seus anúncios vistos pelo público-alvo.

Existem vários tipos de lances dos quais as marcas podem participar, dependendo de seus objetivos de marketing: 8

  • Custo por 1.000 impressões (CPM) – O valor que a empresa está disposta a pagar sempre que seu anúncio for visto por 1.000 usuários.
  • Custo otimizado por 1.000 impressões (oCPM) – oCPM é semelhante ao CPM, mas é ainda mais focado no público-alvo . oCPM envolve a exibição de um anúncio 1.000 vezes para usuários com maior probabilidade de concluir uma conversão.
  • Custo por 1.000 visualizações (CPV) – O total que uma empresa pagará para que 1.000 pessoas assistam a pelo menos 6 segundos de seus anúncios.
  • Custo por clique (CPC) – Quanto a marca gastará toda vez que alguém clicar em seu anúncio.

Etapa 5: criar um anúncio

Chegou a hora: a última etapa é que as marcas publiquem seus criativos e lancem seu anúncio no TikTok.

Depois de chegar à janela do anúncio no aplicativo, veja como as empresas podem entrar no ar: 9

  1. Nomeie o anúncio – Isso ajuda as marcas a diferenciar seus anúncios dentro do grupo de anúncios.
  2. Selecione um formato – o TikTok aceita apenas o formato de vídeo, enquanto o Buzzvideo permite vídeos e anúncios gráficos.
  3. Insira a mídia – A mídia pode ser adicionada de um computador, de anúncios anteriores ou de um novo vídeo.
  4. Insira os elementos restantes – Em seguida, as marcas devem incluir o nome de exibição do anúncio, uma explicação do que estão promovendo, uma frase de chamariz, uma imagem de perfil e um URL do site para o qual desejam direcionar o tráfego.

Depois de concluído, as marcas podem dar uma prévia de seu anúncio para avaliar sua obra. Se eles derem uma aprovação padrão-ouro, nossos dedos estarão cruzados para os TikTokers também.

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Fontes:

  1. Statista. Número de usuários do TikTok em todo o mundo de 2020 a 2025. https://www.statista.com/statistics/1327116/number-of-global-tiktok-users/
  2. Oberlo. DEMOGRÁFICOS DA IDADE DO TIKTOK. https://www.oberlo.com/statistics/tiktok-age-demographics
  3. TikTok. Conta comercial TikTok. https://www.tiktok.com/business/en-US/solutions/business-account
  4. TikTok. Configurando sua primeira campanha Tik Tok. https://www.tiktok.com/business/en/blog/setting-up-your-first-tiktok-campaign
  5. Google. Grupo de anúncios: definição. https://support.google.com/google-ads/answer/6298?hl=en
  6. TikTok. Otimização criativa automatizada. https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6670043695674294277
  7. TikTok. Sobre Orçamento. https://ads.tiktok.com/help/article?aid=6712393859751477254
  8. Ecomdy Media. Como encontrar o lance de anúncio certo do TikTok. https://blog.ecomdymedia.com/how-to-find-the-right-tiktok-ad-bidding-7e37a2b7614f
  9. TikTok. Configurar um anúncio. https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9525