Como dimensionar sua agência digital sem aumentar o financiamento de VC
Publicados: 2019-05-26Você não precisa escolher um grande projeto nos primeiros dias
Se o seu primeiro cliente está insatisfeito com o seu trabalho, então você precisa esperar
Você pode facilmente ganhar $ 3000 por mês com três clientes
Uma agência digital é um modelo de negócios perfeito que pode ser iniciado com zero capital e escalado para uma receita recorrente de US$ 1 milhão por ano sem levantar dinheiro de VC.
Não é uma afirmação superestimada.
Todas as empresas precisam de ajuda com design, marketing, SEO, branding, UI/UX, vídeos e marketing de conteúdo. Você pode escolher qualquer habilidade e começar a prestar serviços.
Chegar a US $ 1 milhão só é possível quando você tem habilidades de vendas e entrega, além de uma habilidade baseada no tipo de agência digital que você está criando.
Eu falhei na minha primeira inicialização, perdi 15 Lacs de dinheiro, mas nem tudo estava perdido. O fracasso me ensinou grandes lições sobre como administrar um negócio.
Por um lado, o dinheiro não é o primeiro requisito para iniciar, mas a habilidade é. Se o dinheiro fosse o caso, por que as startups falhariam mesmo depois de levantar financiamento?
Eu entendi que nem todas as startups são obrigadas a levantar dinheiro e todo negócio não precisa depender do dinheiro do VC para decolar.
Eu peguei a escrita de conteúdo e adorei o digital para minha próxima startup. Deixe-me dizer-lhe – eu nunca tinha escrito uma única linha de conteúdo na minha vida antes de entrar no mundo das startups.
Comecei a ajudar startups gratuitamente com seu trabalho de marketing de conteúdo e aprendi ainda mais. Os esforços valeram a pena e os fundadores de startups recomendaram meu trabalho para seus amigos que mais tarde se tornaram meus clientes pagos.
Esta foi a fase em que aprendi habilidades de vendas e entrega que são importantes para obter um ou o centésimo cliente. Se alguém tiver intenção e estiver pronto para trabalhar duro, a ideia de escalar uma agência digital de até US$ 1 milhão é possível.
Fase 1: obtenha seu primeiro cliente pago
Quando você está começando sua agência digital, você é o único funcionário. Ser solteiro tem seu próprio benefício em termos de menor custo operacional. Você não precisa pagar salários aos seus funcionários.
Você não precisa escolher um grande projeto nos primeiros dias. Isso pode ser uma má ideia, porque provavelmente você não conseguiria entregar grandes projetos como uma equipe de uma única pessoa.
Comece com uma tarefa simples na qual você é perfeito, para um único cliente. Certifique-se de escolher a tarefa que pode ser feita facilmente e sozinho.
Um projeto com valor monetário tão pequeno quanto $ 100 por mês para que você possa aprender mais do que ganha. Aqui o aprendizado deve ser seu objetivo e não os ganhos.
Mantenha a qualidade e entregue como prometido. No momento em que você termina com a fase um. Tenho certeza que você pode ter aprendido a importância do trabalho de qualidade e habilidades de entrega.
Fase 2: Estabilize com 3 clientes
Antes de começar com a fase dois, certifique-se de que o primeiro projeto acabou e você tem pelo menos um cliente satisfeito. Aprenda a entregar um trabalho de qualidade antes de expandir. Porque o trabalho de qualidade é o cerne do sucesso de qualquer grande negócio.
Se o seu primeiro cliente está insatisfeito com o seu trabalho, então você precisa esperar. Repita a primeira fase até obter um cliente satisfeito.
Você não perderá nada em termos de dinheiro, mas o sucesso na primeira etapa é crucial antes de passar para o próximo cliente.
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Escolha o segundo cliente mostrando os resultados que você produziu com o primeiro cliente. Você seria capaz de cobrar mais do segundo cliente com base em seu sucesso anterior.
Cobre ainda mais do seu terceiro cliente. A ideia é tornar a agência estabilizada e autossustentável.
Mas não se concentre em maximizar os lucros nesta fase. O foco principal deve permanecer na entrega de um trabalho de qualidade para seus clientes. Você pode facilmente conseguir ganhar $ 3000 por mês com três clientes.
Se você estiver realmente engajado com três clientes, perceberá que não será capaz de atender a todos os seus clientes sozinho.
Você deve começar a delegar tarefas para freelancers.
Contrate sua própria equipe na próxima etapa. Uma combinação certa de freelancers e equipe interna ajudaria você a expandir sua agência.
Fase 3: dimensionar para 10 clientes
Uma jornada de 3 a 10 seria realmente empolgante porque você almejaria cruzar $ 10.000 de receita mensal.
Você precisa ter as três habilidades a seguir nesta fase para obter um número de clientes
- Entregando o que você promete
- Fechar clientes a um preço mais alto
- Trabalhando com a equipe remota
Você precisaria de uma equipe em tempo integral para atender bem os clientes. Contrate membros da equipe que sejam especialistas em sua área de domínio e possam trabalhar com freelancers.
Seu trabalho deve ser converter mais clientes e obter o trabalho de qualidade entregue pela equipe.
Gaurav Gurbaxani, CEO da Pragmites, fez o mesmo quando iniciou sua agência digital para marketing em 2009. Um de seus clientes recomendou seus serviços no fórum de discussão de SEO mais popular. Eles receberam tantos clientes que suas receitas subiram de US$ 5.000 por mês para US$ 50.000 por mês da noite para o dia.
Esse é o poder de avaliações positivas e recomendações de clientes. Não hesite em pedir recomendações e referências aos seus clientes satisfeitos.
Fase 4: meta para receita de US$ 1 milhão
A matemática é muito simples.
Suponha que você tenha 10 clientes que pagam $ 1.000 por mês, então sua receita anual seria 10*10.000*12 = $ 120.000
Ou você tem que aumentar o número de clientes para 100 para cruzar a marca de US $ 1 milhão ou aumentar os preços.
Na verdade, você faria as duas coisas.
Se você tem clientes que pagam $ 5.000 por mês, pode atingir $ 500.000 com apenas 10 clientes.
Você também pode optar por um modelo de cobrança variável, no qual recebe uma porcentagem da receita adicional gerada com seus serviços.
Esse é o modelo de negócios da agência digital de maior sucesso em consultoria e marketing do mundo. Eles cobram um valor fixo para iniciar a obra e depois levam de 20% a 30% da receita gerada pelo seu serviço.
Se você ajudar um cliente a aumentar suas receitas em US$ 100 mil, ele pagará felizmente US$ 20 mil.
Mantenha esses objetivos maiores para o estágio posterior e comece com a fase 1 que precisa de investimento ZERO.
Conclusão
Começar como uma agência digital individual é muito fácil, onde você não precisa correr nenhum risco. Você precisa começar atendendo apenas um cliente. Quando você terminar o projeto único, saberá se funcionará ou não.
Nenhum negócio é fácil, mas alguns negócios são fáceis sem o envolvimento de VC.
O negócio de agência digital é uma oportunidade incrível para pessoas apaixonadas que querem deixar seus empregos em tempo integral e começar seu próprio negócio com zero investimento.