Como escalar sua pequena empresa para sete dígitos

Não é segredo que fazer sua pequena empresa crescer significativamente pode ser um desafio. Mesmo se você tiver um site e uma marca decente, apenas algumas pessoas o encontrarão, a menos que estejam procurando ativamente por ele.

Mas o que você faz depois de ter uma lista de clientes? Você continua crescendo organicamente ou precisa escalar rapidamente e levantar mais dinheiro?

Este artigo examinará dicas de especialistas sobre como uma pequena empresa pode aumentar suas vendas ou valor de mercado para mais de um milhão de dólares.

Escalar sua pequena empresa para uma receita de sete dígitos pode ser muito desafiador, especialmente se você precisar se familiarizar com como e quais etapas seguir.

7 maneiras de escalar sua pequena empresa para sete dígitos

1. Crie uma proposta de venda exclusiva

Um dos erros mais comuns que as pequenas empresas cometem é criar um produto ou serviço que não seja exclusivo. Uma proposta de venda exclusiva (USP) é uma declaração curta e clara que descreve o benefício exclusivo que sua empresa oferece. Isso ajuda os clientes a entender o que o torna diferente de seus concorrentes e por que eles devem comprar de você em vez deles.

Um USP forte é uma parte crítica de qualquer negócio. Isso o diferencia de seus concorrentes e dá às pessoas um motivo para comprar de você e não deles. Você deve ter pelo menos um USP para cada produto ou serviço que oferece, mas quanto mais USPs, melhor.

Uma USP forte pode ser algo como:

• O melhor custo-benefício do setor.

• Os especialistas mais experientes e qualificados em seu campo.

• Um produto ou serviço exclusivo que ninguém mais oferece.

• Você não encontrará esses produtos em nenhum outro lugar.

• Nosso serviço ao cliente é incomparável.

• Nosso produto é o melhor do mercado.

• Nosso serviço é garantido para ser concluído em 24 horas ou menos.

Claro, um USP forte será inútil ou pode até estagnar o crescimento do seu negócio se você não puder entregá-lo ao seu cliente. Portanto, você deve garantir que você tenha todas as bases cobertas para garantir que será fiel à sua palavra.

Por exemplo, se você estiver criando um site, ele deve ser diferente de outros sites em seu nicho. Ajudaria se você também tentasse evitar palavras-chave genéricas ao otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa.

2. Otimize o uso da tecnologia

Agora é a hora de começar, caso ainda não esteja aproveitando essas ferramentas. Comece criando uma presença online que inclua um site, contas de mídia social e funcionalidade de comércio eletrônico.

Hoje em dia, não se trata mais apenas de ter um site. Trata-se de criar um site vencedor otimizado para mecanismos de pesquisa e fácil de navegar.

Você pode tornar seu site mais fácil de usar incorporando recursos como chat ao vivo , que permite que os visitantes entrem em contato com você instantaneamente e facilita a compra em seu site. Se eles precisarem de ajuda ou tiverem dúvidas sobre qualquer coisa, poderão entrar em contato imediatamente sem esperar por uma resposta por e-mail.

Também é essencial ter contas de mídia social, como uma página do Facebook ou perfil do LinkedIn, aplicativos de colaboração com influenciadores e uma assinatura de e-mail que inclua as informações de contato da sua empresa.

As empresas que usam bem a tecnologia podem obter uma vantagem competitiva sobre as que não o fazem. Use-o para se comunicar com os clientes, encontrar novos clientes e manter os atuais satisfeitos.

A tecnologia pode ajudá-lo a otimizar processos, reduzir custos e aprimorar a experiência do cliente . Porém, mais importante, as ferramentas de tecnologia funcionam melhor para construir um modelo de negócios melhor. Não se esqueça de usar ferramentas de negócios gratuitas projetadas para ajudar a expandir seus negócios .

3. Explore a nova capital

Elevar o seu negócio a novos patamares só será possível com recursos financeiros suficientes. A melhor forma de fazer essa iniciativa é buscar e injetar novos capitais. É também uma oportunidade para sua empresa expandir sua participação no mercado, obter uma vantagem competitiva sobre seus rivais e aumentar as vendas.

Se você acha que essa estratégia aumentará seus lucros, é hora de explorar suas opções com os investidores. No entanto, você deve saber que nem todos os investidores são criados iguais.

Alguns podem estar dispostos a investir em seu negócio, mas em seus termos e condições. Esse arranjo significa que eles vão querer ditar como sua empresa opera. Portanto, você deve escolher um investidor que possa fornecer o capital necessário sem comprometer sua autonomia.

Você pode procurar investidores dispostos a injetar dinheiro em seus negócios. A melhor maneira de fazer isso é entrar em contato com eles e explicar por que eles devem investir em seu empreendimento. Seria melhor se você tivesse uma compreensão firme da proposta de valor e das finanças de sua empresa.

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4. Contrate estrategicamente

Ter os melhores talentos é a chave para um negócio de sucesso, e isso vale para empresas de qualquer tamanho. A diferença entre um bom e um excelente negócio muitas vezes está nas pessoas.

Então você deve contratar estrategicamente. Isso o ajudará a evitar erros como contratar muitas pessoas ou contratar pessoas não qualificadas para o trabalho. Você pode contratar com base nas habilidades necessárias para uma posição específica ou no conhecimento de um determinado setor.

No entanto, você não deve contratar qualquer pessoa que se candidate a uma vaga na sua empresa. A contratação é um investimento e você deve tratá-la como tal. Você deve garantir que seus funcionários possam fazer bem o trabalho e agregar valor ao seu negócio antes de contratá-los.

Além disso, é fundamental observar que não basta contratar as pessoas certas para o seu negócio. Contratar estrategicamente significa que você pode maximizar o valor de cada funcionário e garantir que eles se encaixem perfeitamente na cultura da sua empresa.

5. Terceirizar para eficiência

Vamos encarar. As pequenas empresas não podem se dar ao luxo de contratar uma equipe de pessoas para ajudá-las a expandir seus negócios. Considere terceirizar tarefas que podem ser feitas por outra pessoa por uma fração do custo.

Por exemplo, se você está procurando serviços de suporte de TI em Los Angeles, faz sentido terceirizar a tarefa para que você não tenha distrações de seu negócio principal. Há inúmeras coisas para fazer e não há tempo suficiente para concluí-las.

Como proprietário de uma pequena empresa, você deseja garantir que sua empresa esteja operando da maneira mais eficiente possível, para que possa se concentrar em gerar mais receita e aumentar os lucros. A contratação de um funcionário costuma ser considerada cara porque exige o pagamento de salários, benefícios, seguro saúde , pagamento de horas extras e outras despesas associadas ao emprego.

No entanto, há momentos em que a contratação é impossível devido aos recursos limitados. É aqui que entra a terceirização. Você pode terceirizar tarefas como atendimento ao cliente, contabilidade, gerenciamento de folha de pagamento e muito mais, para ter mais tempo para se concentrar no que é mais importante para o seu negócio.

Ainda assim, você precisa de toda a ajuda possível para facilitar os funcionários internos e os trabalhos terceirizados. É aqui que entram os softwares de RH, como Workday e BambooHR, para garantir a manutenção da eficiência. Também é melhor verificar outras alternativas de software de RH e Workday para ajudá-lo a encontrar a ferramenta de RH mais adequada para sua pequena empresa.

6. Gere leads com inbound e outbound marketing

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar as vendas é gerar leads usando o marketing de entrada . Essa estratégia foca na criação de conteúdo que atrai prospects, transformando leads e clientes.

A outra opção é o outbound marketing, que envolve publicidade direta, como ligações não solicitadas ou e- mails para pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa (e talvez nem queiram saber). Você pode usar várias ferramentas de marketing para ajudá-lo com divulgação fria.

O inbound marketing é uma forma de atrair clientes para o seu negócio. Em vez de confiar em táticas de saída, como chamadas não solicitadas e solicitações de mala direta, o marketing de entrada usa conteúdo valioso para seu público-alvo.

O objetivo é criar conteúdo atraente para atrair pessoas interessadas em sua oferta. Essa é uma das etapas mais importantes para o crescimento do seu negócio.

Por outro lado, o marketing de saída alcança clientes em potencial enviando e-mails, ligações ou malas diretas. Tem como objetivo atrair novos leads e impulsionar as vendas alcançando pessoas que ainda precisam conhecer sua empresa ou produtos.

Ambas as estratégias são essenciais para construir um negócio de sucesso, e muitas empresas usam ambas em conjunto.

7. Maximize as conversões de vendas

As vendas são um dos aspectos mais importantes da gestão de um negócio. Você precisa ter uma estratégia de vendas eficaz se quiser que sua empresa cresça várias vezes.

O primeiro passo para desenvolver uma boa estratégia de vendas é entender quem são seus clientes e o que eles querem de seus produtos ou serviços. Sabendo disso, você pode criar estratégias para atender às suas necessidades.

Para dimensionar e sustentar o crescimento dos negócios, você deve maximizar as conversões de vendas .

Você deve conseguir que o maior número possível de pessoas compre seu produto ou serviço. No entanto, também significa garantir que cada cliente esteja satisfeito com sua compra.

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Dica: fique de olho no prêmio

Aí está: as sete etapas mais essenciais para ajudá-lo a escalar sua pequena empresa para sete dígitos e sustentá-la. A expansão de qualquer negócio não pode ser alcançada mantendo as despesas operacionais baixas, sem correr riscos e apenas esperando o melhor.

Para realmente expandir sua pequena empresa, você deve examinar atentamente suas operações e garantir que gasta cada centavo com sabedoria. Seria melhor se você estivesse disposto a correr riscos e fazer as mudanças necessárias para continuar expandindo seus negócios na direção certa. Siga sempre em frente, mantenha os olhos no prêmio e você terá sucesso.