Como vender um podcast: o básico para vender seu podcast online

Para começar a vender um podcast, aqui estão alguns dos princípios básicos que você precisa saber sobre como tornar seu podcast valioso, converter seus ouvintes em ouvintes-clientes e gerar renda com seu programa.

Introdução: Como vender um podcast

É fácil ignorar esse aspecto, mas todo podcast tem potencial para ser vendido online. As informações são consumidas muito mais rapidamente quando transmitidas por meio de áudio do que por meio de texto. Há uma boa razão pela qual os podcasts encontraram seguidores entre públicos de todas as idades, lugares e interesses.

Você também pode usar o áudio como isca digital para atrair o interesse das pessoas pelo seu podcast. Por exemplo, você pode oferecer uma prévia exclusiva do último episódio se alguém se inscrever por e-mail ou mensagem de texto.

Embora seu podcast não seja lucrativo, ele ainda pode gerar receita. Você pode usar esse dinheiro para pagar suas taxas de hospedagem e outros custos associados à execução do programa.

Você não precisa de um grande orçamento para configurar um site de áudio para vender podcasts ou mercadorias relacionadas a eles (como camisetas). Tudo o que você realmente precisa é de um site onde as pessoas possam se inscrever por e-mail ou mensagem de texto, para que recebam notificações quando novos episódios estiverem disponíveis em seus programas favoritos.

Os sites mais populares para vender podcasts online incluem:

• iTunes
• Google Play Música
• Spotify
• Costureira

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Esses serviços permitem que você venda episódios ou assinaturas individuais. Você também precisará de uma maneira para as pessoas baixarem seu podcast e ouvirem em seus dispositivos móveis, como um aplicativo que você possa usar com os serviços acima.

Você pode querer construir mais de um site de áudio se tiver vários podcasts (ou até mesmo programas diferentes dentro da mesma série). Isso permite que as pessoas que se inscrevem por e-mail ou mensagem de texto de cada um de seus sites acessem todos eles de uma vez sem precisar se inscrever em outro serviço.

Se você ainda não tem um site onde os visitantes podem descobrir novos conteúdos, considere criá-lo agora para começar a vender seu podcast. Você precisará de um local para hospedar todos os episódios que produzir e promovê-los com links que direcionam as pessoas a se inscreverem por e-mail ou mensagem de texto.

Você também pode usar este site para outros tipos de conteúdo de áudio, como música, vídeos e eBooks. Se você tiver alguma experiência na criação de sites (ou se for algo que deseja aprender), considere criar um do zero para que os visitantes não se percam quando chegarem ao seu site ou aplicativo. É uma maneira fácil para novos assinantes que se inscrevem por e-mail ou mensagem de texto (através de seus dispositivos móveis) encontrarem o que estão procurando.

Depois de criar seu site, o próximo passo é criar um podcast que as pessoas vão querer ouvir e assinar para que possam receber novos episódios quando você os lançar. Você precisará de conteúdo interessante o suficiente para ouvintes que ainda não conhecem podcasts ou não ouviram falar do seu (e assinantes em potencial).

Isso pode ser qualquer coisa, desde entrevistas com convidados em seu campo de interesse, análises de produtos relacionados ao seu negócio ou indústria, programação educacional sobre assuntos como técnicas de culinária e dicas de jardinagem, discussões entre amigos compartilhando histórias durante o café... qualquer coisa!

Como vender um podcast: você deve vender episódios individuais?

Existem muitos tipos diferentes de podcasts. Alguns focam em entrevistas, alguns focam em educação e outros apresentam comédia ou música.

O tipo mais comum é o podcast de entrevista, onde você conversa com pessoas da sua área que têm algo a dizer sobre sua profissão (ou hobbies).

Nesse caso, não é necessário que cada episódio seja sobre um tópico específico; tudo o que importa é que cada episódio aborda um aspecto diferente do que você faz profissionalmente ou lhe interessa pessoalmente como especialista em seu campo. Isso pode levar a conversas mais interessantes entre hóspedes e anfitriões, porque eles podem falar sobre coisas relevantes para seu trabalho ou interesses.

‍Você também pode ter um podcast que é mais uma entrevista individual entre você e seus ouvintes, onde você compartilha informações sobre você e o que o torna especial como especialista em seu campo. Este tipo é semelhante a podcasts informativos como "The Tim Ferriss Show" sobre o tema do desenvolvimento pessoal.

Por exemplo, se eu estivesse interessado em fisiculturismo, eu poderia começar meu próprio programa com entrevistas de levantadores que compartilhavam dicas para ficar mais forte ou planos de dieta que eles usaram com sucesso (e talvez até receitas!). Você pode se safar com muito menos variedade de tópicos neste caso, mas ainda poderá criar um programa que se concentre em seus conhecimentos e interesses.

E a publicidade? Você também pode vender episódios individuais como forma de se sustentar financeiramente enquanto cria o podcast. Embora não seja necessário para todos os episódios, se houver um número especialmente grande de ouvintes que desejam ouvir mais de você, a venda de downloads de episódios únicos pode ajudar a manter as coisas funcionando!

Por exemplo: se meu convidado é alguém que eu queria entrevistar há anos (como Tim Ferriss), e ele não tem tempo para fazer uma entrevista completa, eu poderia vender cada um de seus segmentos separadamente. Você também pode tentar vender seu programa como um todo por períodos mais longos para torná-lo mais sustentável (ou até mesmo seguir o caminho que Tim Ferriss faz e oferecer episódios somente de áudio).

‍ Como vender um podcast: escrevendo um podcast

‍Agora que você sabe como vender um podcast, vamos falar sobre o processo de criação de um!

‍ Escrevendo seu primeiro episódio: Quanto tempo deve ser?

Qual deve ser a duração do seu primeiro episódio? Se você não tem certeza, então eu recomendo começar com uma hora. Dessa forma, se as pessoas não gostarem ou quiserem mais informações suas sobre um tópico específico, pelo menos haverá conteúdo suficiente para elas ouvirem sem ter que esperar muito (mesmo que sejam apenas dez minutos). A quantidade de tempo vai variar dependendo do tipo de formato de show e assunto que você escolher.

Então, uma vez que você escreveu o primeiro episódio, quanto tempo deve ser? A resposta a esta pergunta vai variar de acordo com o tipo de programa que você está criando. Por exemplo:

Se o seu programa se concentra em um tópico específico (por exemplo, culinária), 25 minutos podem ser tempo suficiente para uma introdução e um prato principal, mas se você quiser mais informações sobre o assunto ou tiver convidados com quem eles possam discutir suas experiências, então 45-60 minutos poderia funcionar melhor. Em média, porém, eu diria que episódios de 30 a 45 minutos são ideais. Se houver muito conteúdo em um episódio, será difícil manter os ouvintes envolvidos.

Qual deve ser a duração dos seus episódios?

A duração de seus episódios vai variar dependendo do tipo de programa que você está criando e quanto conteúdo há em cada um. Em geral, porém, eu recomendaria de 30 a 45 minutos para a maioria dos programas, embora algumas pessoas gostem dos mais longos para que possam obter mais valor deles (e também porque o tempo de audição não é um grande problema se você não tiver outras responsabilidades).

Como monetizar um podcast diretamente

Se você não estiver interessado em anunciar seu podcast ou aprender a vender um podcast, existem outras maneiras de ganhar dinheiro com isso. Por exemplo:

Você pode fazer um acordo de patrocínio único ou recorrente com um anunciante (por exemplo, Amazon ). Você pode vender o acesso ao show por algum tipo de serviço premium (por exemplo, chamadas do Skype). Você pode ser pago por download através do iTunes e/ou Soundcloud. Ou talvez até cobrar de pessoas que desejam promover seu conteúdo em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Pinterest etc.? Existem muitas opções diferentes disponíveis se você pensar de forma criativa o suficiente sobre como monetizar seu podcast.

Como monetizar um podcast indiretamente

Se você quiser anunciar, isso pode ser feito de várias maneiras diferentes: Você pode veicular anúncios no próprio programa (por exemplo, por meio de um anúncio de banner na parte superior ou inferior de cada episódio).

Você também pode promover seu podcast oferecendo algum tipo de oferta especial para as pessoas que baixam e ouvem regularmente (por exemplo, descontos em episódios futuros etc.). Ou talvez até cobrar mais dinheiro dos anunciantes se eles estiverem dispostos a pagar mais? Novamente, existem muitas opções disponíveis, dependendo de quão criativo você é com seu marketing.

‍ Como monetizar um podcast por meio de patrocínio e publicidade

‍ Se você estiver interessado em publicidade, recomendo entrar em contato com algumas empresas diferentes que oferecem esses serviços e ver quais são as taxas para anúncios de podcast (eles podem ser bastante caros). Uma vez que você tem o melhor negócio classificado, então é apenas um caso de configurar tudo em seu site ou blog. Você precisará criar uma conta no Ads Wizz, que é uma das redes de anúncios mais populares que funcionam bem com podcasts.

Depois de criar uma conta, haverá algumas instruções sobre como configurar seus anúncios. Dependendo do que você está oferecendo, você pode escolher um anúncio pre-roll ou post-roll (de preferência o primeiro). Você também precisará criar uma conta no Google AdWords se quiser que as pessoas que ouvem seu podcast possam clicar e comprar produtos de outros sites. Se isso é algo que lhe interessa, então eu recomendo a leitura do meu guia aqui.

‍ Experimente várias técnicas de monetização

‍ Não existe uma maneira certa de fazer isso. Você pode experimentar todas as diferentes opções disponíveis e descobrir quais funcionam melhor para o seu podcast.

Se você não estiver interessado em publicidade ou patrocínio, existem algumas outras maneiras pelas quais as pessoas ganham dinheiro com seu podcast:

‍Marketing de Afiliados - É aqui que as empresas pagam uma comissão sempre que alguém clica em um anúncio que colocou em seu site e compra algo. Vale a pena notar que o marketing de afiliados funciona melhor quando é baseado em produtos que têm altas taxas de conversão (quanto maior, melhor).

O melhor dessa técnica é que ela pode funcionar bem com quase qualquer tipo de podcast. A única desvantagem é que não é tão bom para pessoas que desejam ganhar dinheiro com seus podcasts e não têm uma alta taxa de conversão (por exemplo, se você estiver fazendo um programa de entrevistas que não apresenta muito conteúdo discussão).

‍Patrocínio - Isso envolve empresas que pagam uma taxa ou comissão adiantada sempre que alguém clica em seu anúncio. É uma das melhores formas de ganhar dinheiro com o seu podcast porque tem baixos custos envolvidos na configuração dos anúncios, mas também um potencial de retorno muito alto quando há conversões feitas por ouvintes/espectadores. Os patrocínios geralmente são pagos por visualização, então quanto mais pessoas virem seu anúncio/ouvirem seu podcast e clicarem nele, mais dinheiro você ganhará.

O marketing de afiliados é melhor para podcasts que têm uma alta taxa de conversão (quanto maior, melhor). Se você não tem certeza de quanto isso é para um episódio médio seu, recomendo ler meu guia aqui.

Serviços de promoção de podcast - Promova e venda seu conteúdo de áudio com a ajuda de serviços de promoção de podcast. Isso permite que você alcance novos públicos, crie autoridade, conte a história da sua marca e impulsione o marketing de podcast boca a boca.

O marketing de seu podcast por meio de serviços promocionais ajuda você a alcançar mais ouvintes, mesmo antes de lançar seu episódio piloto. É uma ótima maneira de despertar interesse e iniciar um pequeno envolvimento em sua comunidade.

Um serviço de promoção de podcast pode ajudar com uma equipe especializada de escritores, produtores e contadores de histórias. Eles utilizam as ferramentas e técnicas corretas de criação e marketing de podcast para atrair seu público-alvo. Os serviços de promoção de podcast mais respeitáveis ​​também oferecem serviços de desenvolvimento de sites, gráficos e design. Algumas empresas também oferecem promoções de podcasts em vários idiomas e auxiliam na produção. Isso pode ajudá-lo a produzir um podcast de melhor qualidade.

‍ Por que um Podcast Privado e Site de Associação para Monetizar seu Podcast

‍ A razão pela qual essas duas opções não são ideais para você é que elas exigem muito trabalho e esforço. Se você estiver executando um programa de entrevistas, é muito difícil encontrar anunciantes ou patrocinadores que tenham altas taxas de conversão, portanto, o marketing de afiliados não será viável. Por outro lado, se o seu podcast apresentar uma discussão aprofundada, sempre haverá algum nível de atrito envolvido em levar as pessoas ao seu site para que elas se inscrevam (ou comprem algo).

‍A melhor opção é aquela que pode oferecer todos os três:

• Publicidade no iTunes - Isso significa que sempre que alguém clicar em seu anúncio, você será pago toda vez que comprar algo no iTunes. Este é um retorno potencial muito alto para a quantidade de trabalho envolvido, e também não requer muito esforço para implementar.
• Ao criar um site de membros, você pode monetizar seu podcast com altas taxas de conversão e também oferecer benefícios adicionais aos ouvintes.
• Esta é a melhor opção para podcasts que são programas baseados em discussões aprofundadas (por exemplo, The Tim Ferriss Show) ou onde há atrito envolvido em levar as pessoas ao seu site (iTunes).

Leve embora

Vender um podcast online pode ser um desafio no início. Mas com as estratégias certas de marketing e monetização, você pode ter sucesso nisso. Aplique as dicas de venda de podcast compartilhadas neste artigo para atingir seus objetivos. Eles podem não se aplicar às suas necessidades de podcast, mas você pode escolher qualquer um deles para otimizar a produção e a promoção do podcast. Não hesite em pedir ajuda a uma equipe profissional se não souber como começar.

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