Como vender no Instagram? 10 maneiras para iniciantes

Com as ferramentas e dicas certas sobre como vender no Instagram, você pode construir um negócio de sucesso mesmo com um orçamento apertado – ou sem orçamento, e vender produtos para milhões de usuários do Instagram.

Estabelecer uma loja no Instagram é uma ótima maneira de se conectar com clientes em potencial, promover seus produtos ou serviços e vender mais.

Usando métodos como postagens compráveis ​​no Instagram, anúncios de histórias, postagens patrocinadas etc., as marcas podem alcançar facilmente seu público-alvo e tornar o Instagram um de seus canais de vendas mais poderosos.

(ou TL;DR – você pode incorporar seu mural do Instagram e vender com os feeds compráveis ​​do EmbedFeed, automaticamente!)

Mostre o mural do Instagram em seu site, automaticamente!

Experimente o EmbedFeed e adicione conteúdo do Instagram do seu feed, menções ou hashtags em seu site, com apenas alguns cliques.

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Este artigo irá guiá-lo pelas maneiras mais comuns de vender seus produtos ou serviços no Instagram, mesmo se você estiver apenas começando seu negócio ou se o Instagram não for seu ponto forte. Mas primeiro, vamos ver o que torna esta plataforma uma das melhores.

Vamos mergulhar.

Por que usar o Instagram para vender?

Existem cerca de 1 bilhão de usuários ativos no Instagram a cada mês, portanto, as empresas não são de admirar que usem o Instagram para vender seus produtos e serviços. O Instagram tem uma base de usuários grande e engajada, e as empresas sempre podem alcançar novos clientes e gerar mais vendas.

A melhor parte é que você pode escolher seu público ideal – aqueles com maiores chances de converter de fãs fiéis em clientes satisfeitos. Criar e publicar conteúdo projetado especificamente para seus clientes-alvo permite que eles encontrem você, o que é uma maneira muito mais rápida de impulsionar as vendas do que correr atrás deles.

Aqui está uma lista das principais razões pelas quais você deve aprender a vender no Instagram:

Alcance milhões com compras no Instagram

De acordo com o Instagram,

44% das pessoas pesquisadas usam o Instagram para fazer compras semanalmente, usando recursos como tags de compras e a guia Loja.

Isso significa que, se esse percentual for aplicado aos 1,452 bilhão de usuários em 2022, o Instagram Shopping estará atingindo centenas de milhões de pessoas.

Construir o reconhecimento da marca

Se você postar regularmente, mais pessoas poderão ver e conhecer sua marca. E quanto mais eles conhecerem você, maiores serão as chances de comprar de você. Desde que, é claro, seu conteúdo ofereça não apenas ofertas de vendas, mas também algumas dicas ou guias úteis relacionados ao seu setor.

Crie relacionamentos pessoais com os clientes

Todos nós queremos nos sentir apreciados, e seus clientes não são diferentes. De fato, as estatísticas mostram que 89% dos clientes comprariam novamente de uma marca que lhes proporcionou uma experiência positiva. Pense em compartilhar um momento “nos bastidores”, peça a opinião do seu público sobre seu novo produto, etc. A ideia é fazer com que seus seguidores se sintam vistos, apreciados e cuidados.

O conteúdo visual é muito mais atraente.

Como 90% da informação que o cérebro humano recebe é visual , é lógico usar a plataforma social mais visual que existe – o Instagram tem tudo a ver com o visual, sejam fotos ou vídeos. Isso se aplica especialmente se você estiver vendendo produtos. Os clientes querem ter uma visão melhor (e uma ideia) do produto antes de tomar uma decisão de compra. Então, facilite para eles e publique o máximo de conteúdo visual relacionado aos seus produtos que puder.

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Acompanhe os concorrentes

Como o Instagram é uma plataforma disponível para todos, essa é uma maneira interessante de verificar regularmente o que seus concorrentes estão fazendo, ou seja, como eles navegam nas águas do Instagram. Não estamos dizendo que você deve jogar “espião” regularmente, mas de vez em quando, verifique e veja como você pode aprender com eles ou melhorar sua própria estratégia.

Verifique que tipo de conteúdo eles criam, quais postagens obtêm mais engajamento, que tipo de incentivos eles oferecem etc. Quanto mais você aprender com eles, melhor será sua campanha.

Serve para todos os tipos de negócios

Não importa o que você está vendendo e o tamanho da sua empresa – aprender a vender no Instagram será benéfico em todos os casos. Se você está vendendo produtos, é fácil – você mostra fotos ou vídeos deles. Mas mesmo que você ofereça serviços, isso não significa que o Instagram não seja para você. Você sempre pode criar conteúdo visual que acompanhe sua oferta.

Agora que você já sabe por que o Instagram é um investimento tão inteligente para o seu negócio, vamos ver como você pode usá-lo a seu favor, ou seja, como vender no Instagram de várias formas práticas:

1: Use o link na ferramenta bio

A maneira mais fácil e barata de longe. Como qualquer outra plataforma, você pode escolher o que adicionar à sua seção de biografia do Instagram. Como você administra uma empresa, é melhor mudar para uma conta comercial e dar a ela uma aparência mais profissional. Você pode incluir um link para um determinado produto que está oferecendo ou uma página de destino para qualquer serviço, assim, quando seus seguidores visitarem sua seção de biografia, você poderá navegar por eles durante seu ciclo de vendas.

Lembre-se, o link deve levar a um produto ou serviço específico com um call to action específico – se você direcionar o leitor para sua página inicial, você está praticamente arriscando fechar um negócio porque não está incentivando-o a converter.

2: Use assinaturas do Instagram

Assinaturas do Instagram é um recurso pago que oferece acesso a histórias, bobinas, lives, postagens e bate-papos exclusivos disponíveis apenas para assinantes. Por uma taxa mensal, você obtém acesso a conteúdo exclusivo de criadores específicos, apoiando seus favoritos, mas também ganhando a oportunidade de ganhar sua própria renda mensal.

A ideia é construir relacionamentos mais profundos com seus seguidores mais engajados e dedicados, compartilhar conteúdo impactante com eles e monetizar seus esforços. Lembre-se, porém, que esta opção está disponível apenas nos EUA e funciona apenas para convidados no momento.

Veja como as assinaturas do Instagram funcionam:

Uma vez elegível, um criador precisará mudar para uma conta comercial do Instagram e receberá uma notificação em seu painel profissional. Quando ativado, uma opção de inscrição aparecerá em seu perfil. Os assinantes em potencial podem se inscrever seguindo estas etapas:

1. Vá para o perfil do criador e clique em Assinar
2. Leia os benefícios fornecidos e confirme novamente clicando em Assinar
3. Se estiver no iPhone, um popover aparecerá para visualizar o preço mensal completo e clique em Processar pagamento para finalizar a assinatura.

Simples como estes 3 passos. Para ler mais, consulte o guia completo sobre assinaturas do Instagram >

3: Use o Instagram Live Shopping

As compras ao vivo do Instagram permitem que você venda seus produtos/serviços por meio de uma transmissão ao vivo no Instagram. Se sua conta tiver acesso ao Instagram Checkout, você pode marcar seus produtos diretamente do seu catálogo ou da Loja do Facebook, para que seus seguidores nem precisem sair do Instagram para comprar de você. O recurso facilita a fixação de um produto específico de cada vez durante a transmissão ao vivo.

Essa é uma das maneiras mais amadas de as marcas gerarem mais vendas. Não custa tentar, estou certo?

Maneira 4: Use a marcação de produtos

O Product Tagging (ou Instagram Shops) é um recurso que pode ser usado por empresas e seus parceiros de compras, bem como contas públicas qualificadas do Instagram (aprovadas para o Instagram Shopping como empresa).

O Instagram permite que você marque até 20 produtos por postagem, até 5 em um vídeo e até 20 em uma postagem de carrossel com até 5 tags no vídeo ou postagem individual. Os produtos marcados serão exibidos em suas postagens. Se você tiver uma oferta promocional, seus seguidores poderão “Visualizar oferta” ou “Visualizar promoção”, dependendo do tipo de promoção que você escolher.

Você pode marcar produtos em posts e stories.

Para marcar um produto em um post, basta tocar na foto ou vídeo e selecionar a opção “Marcar produtos”.

A partir daí, você pode selecionar os produtos que deseja marcar e adicionar uma breve descrição. Quando terminar, basta tocar em “Concluído” e sua postagem será publicada com as tags do produto.

Nota : para ter seu catálogo de produtos no Instagram, você precisará configurar uma loja no Facebook ou Instagram. Caso contrário, se você for um criador, poderá marcar produtos de outras marcas que tenham seu catálogo e compartilhar postagens com as tags para divulgar seus produtos.

As compras no Instagram são uma ótima maneira de informar seus seguidores sobre os produtos que você vende e facilitar a compra desses produtos. Se você tem uma loja online, não deixe de experimentar as compras no Instagram!

Usar hashtags

Hashtags são as palavras-chave relevantes para as quais você deseja que sua marca seja encontrada. Em outras palavras, você escolhe as palavras às quais deseja associar como empresa e as usa em suas postagens do Instagram.

Certifique-se de fazer algumas pesquisas e ver quais hashtags seus concorrentes estão usando e quais hashtags do Instagram estão em alta, então use-as para suas próprias postagens. Só tome cuidado para não adicionar muitos. Caso contrário, seu conteúdo pode ser considerado spam ou simplesmente não profissional. É melhor mantê-lo com menos de 10 hashtags já existentes (e populares), mas você também pode criar as suas próprias.

Maneira 6: crie histórias do Instagram

Como o Snapchat, como o Facebook, o Instagram tem seu próprio recurso de histórias. E isso é uma ótima notícia para você como empresa, porque dessa forma, as chances de sua marca ser vista por clientes em potencial são muito maiores do que por meio de um post normal ou um vídeo. As análises do Instagram Stories dizem que ⅓ das histórias mais visualizadas nesta plataforma são de empresas .

Com esse recurso, você pode mostrar seus produtos em ação, apresentar novos produtos ou apenas promover suas ofertas. Pense neles como mini comerciais para sua marca que são superfáceis de fazer e custam (quase) nada.

Relacionado à criação de histórias para compras, como mencionado anteriormente, você também pode marcar histórias com adesivos de produtos.

Para marcar produtos em uma história, crie uma nova história ou edite uma existente. Em seguida, toque no adesivo “Produto” e selecione os produtos que deseja marcar. Assim como nas postagens, você pode adicionar uma breve descrição para cada produto.

Um ícone de sacola de compras aparecerá em sua história para que seus seguidores saibam que podem obter mais informações sobre os produtos que você está apresentando.

Depois de publicar sua história, os espectadores podem tocar no ícone da sacola de compras para ver uma página do produto com mais informações, incluindo preços e um link para comprar o produto.

Maneira 7: Use os Guias do Instagram

Como o nome sugere, os Guias do Instagram destinam-se a fornecer informações e dicas úteis relacionadas ao produto ou serviço específico que você pode oferecer. Eles são a versão do Instagram de uma postagem de blog ou um artigo que ajuda o leitor a obter conhecimento sobre um tópico relacionado ao seu setor.

Você também pode usar esta seção para dar recomendações relacionadas a vários tópicos, como os melhores lugares para comer comida chinesa, quais lugares visitar na Itália etc. Você pode até recomendar seu próprio conteúdo e dar um empurrãozinho para seus seguidores explorarem outros seus posts.

Você encontrará esta seção nos perfis do Instagram aqui: E é assim que você clica no botão “GUIAS”:

Maneira 8: Use o Instagram Reels

Semelhante ao Instagram Stories, os Instagram Reels são vídeos curtos que podem ajudar sua estratégia de marketing do Instagram. Esses vídeos são extremamente práticos, pois você pode adicioná-los à sua conta em uma seção separada “Reels” para que seus seguidores possam explorá-los sempre que quiserem.

Os Instagram Reels são os concorrentes do TikTok – vídeos verticais de formato curto com 91% dos usuários assistindo semanalmente . Se você estava pensando duas vezes sobre colocar vídeos de seus produtos, agora é a hora de largá-los e se concentrar na criação de alguns rolos poderosos.

Caminho 9: Junte-se a influenciadores

As pessoas sempre confiarão nas pessoas sobre as marcas – especialmente se essas pessoas forem sua própria marca. O marketing de influenciadores não é novidade e, se você leva seus negócios a sério, deve se aprofundar na colaboração com influenciadores.

Se você é uma pequena empresa ou está começando, não se preocupe, você não precisa se estressar com a resposta de Rihanna à sua ligação. Existem muitos dos chamados micro influenciadores que aceitariam com prazer sua oferta. A ideia é agregar credibilidade à sua marca, mostrando ao seu público que até as celebridades (mesmo as menores) amam e usam seus produtos.

Mas só por diversão, aqui está Lady Gaga em ação de influenciadora:

Maneira 10: use anúncios do Instagram

Se você acha que seu tráfego orgânico não é suficiente ou apenas quer jogar no lado seguro e aumentá-lo, a publicidade paga no Instagram pode ser sua passagem rápida para gerar mais vendas. A beleza é que você decide quanto quer investir, então você precisa se preocupar em quebrar o banco antes mesmo de fazer seu negócio decolar. Você também pode escolher onde deseja que o anúncio seja exibido e por quanto tempo.

Esteja atento, no entanto. Antes de decidir gastar dinheiro em anúncios, certifique-se de ter sua estratégia de marketing em vigor: você deseja aumentar sua presença on-line e criar reconhecimento de marca? Ou você quer aumentar o número de seguidores? O Instagram oferece vários tipos de anúncios, como anúncios em fotos, vídeos, histórias, anúncios em carrossel, etc.

Escolha o melhor para você e dê um tempo.

Bônus: incorpore postagens compráveis ​​em seu site

O Instagram é uma ótima maneira de se conectar com clientes em potencial e mostrar seus produtos de maneira criativa. Mas e se você pudesse dar um passo adiante e permitir que os usuários comprem os produtos que veem em suas postagens diretamente do seu site?

Com o EmbedFeed, você pode fazer exatamente isso! Nossa plataforma permite que você colete conteúdo gerado pelo usuário e incorpore postagens de compra com produtos marcados em seu site. Dessa forma, seus visitantes podem navegar e comprar seu feed do Instagram sem precisar sair do seu site.

Para fazer isso, você precisará primeiro iniciar uma avaliação gratuita de 7 dias e seguir estas etapas:

1. Conecte seu perfil do Instagram para gerar suas postagens
2. Marque produtos em cada postagem do Instagram com links para finalizar a compra
3. Incorpore o widget em seu site.

Perguntas frequentes sobre vendas no Instagram

Principais conclusões

A popularidade do Instagram continua forte, por isso não é de admirar que os proprietários de pequenas e médias empresas o estejam usando como uma das ferramentas mais essenciais em suas estratégias de marketing e vendas.

As compras no Instagram são provavelmente o recurso mais popular, permitindo que os usuários comprem produtos (bens físicos ou serviços) diretamente das postagens e histórias das marcas. Para usá-lo, os usuários podem simplesmente tocar em uma tag de produto em uma postagem ou história e serão direcionados para uma página do produto com mais informações e a opção de compra.

Para ativar as compras no Instagram, primeiro você precisa ter um perfil comercial no Instagram e vender produtos qualificados para o recurso. Você também deve conectar sua conta do Instagram a uma página comercial do Facebook que representa sua marca. Depois de fazer isso, você pode começar a marcar produtos em suas postagens e histórias.

Se você está mais confortável com fotos ou vídeos curtos, postagens com tags de produtos, postagens em carrossel ou gostaria de veicular anúncios para criar buzz por meio de alguns métodos pagos, você pode fazer tudo isso nesta plataforma de mídia social.

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