Como vender cursos online? – Crie e venda produtos digitais #22

A venda de cursos online, bem pensados ​​e conduzidos adequadamente, pode ser muito lucrativo. Muitas pessoas usam ansiosamente essa possibilidade para o desenvolvimento de negócios online. Vale a pena considerar, como vender cursos online. Três métodos populares de venda são discutidos no texto abaixo.

Como vender cursos online? - índice:

1. Site próprio
2. Mercados de cursos
3. Plataformas e softwares de hospedagem de cursos online

Site próprio

O primeiro método de venda de cursos online é oferecê-los em seu site. Esta solução tem muitas vantagens. Em primeiro lugar, o autor do curso não precisa dividir sua renda com nenhuma plataforma de venda de cursos. Os processos de criação, venda e promoção do curso devem ser tratados pelo próprio autor, portanto, ele não precisa pagar taxas para contratados externos para essas atividades.

Possuir o site permite que os autores construam um banco de dados de clientes. Manter contato regular com os clientes, por meio de mensagens de e-mail, aumenta a confiança na marca e ajuda a fidelizar clientes.

A venda de cursos online por meio do próprio site dá uma grande dose de flexibilidade operacional e proporciona melhor controle sobre o negócio. O autor pode decidir produzir pacotes de cursos ou adicionar outros produtos à sua oferta.

Plataformas dedicadas de venda de cursos online não apenas cobram taxas, mas colocam o produto no mesmo espaço que itens similares produzidos pela concorrência. Por esta razão, os autores muitas vezes são obrigados a baixar os preços de seus cursos, porque é a única maneira de competir com os outros.

Oferecer produtos através do site do autor é uma solução muito boa, mas também tem algumas desvantagens. Em primeiro lugar, temos que gastar mais tempo gerenciando os processos de vendas e marketing. Além disso, as pessoas que não têm seu site precisam aprender, como fazer um, ou ter que encomendar essa tarefa a outra pessoa – e isso significa um custo mais alto. Mesmo que o autor decida fazer o site por conta própria, o custo inicial ainda é relativamente alto, pois há a necessidade de comprar hospedagem, domínio e certificado SSL.

Como vender cursos online em seu site? Essa solução exige que o autor execute várias etapas, como:

• a criação de um site – é um assunto amplo, já discutido aqui. Em suma, deve-se atentar para a facilidade de uso, posicionamento de SEO e conformidade com a marca,
• a criação de um curso online – como já foi mencionado em outro texto, o processo tem muitas etapas, requer muito tempo e ferramentas especializadas,
• escolha do pagamento – o autor tem de garantir ao seu cliente uma forma segura de pagamento. Muitas plataformas oferecem esses tipos de serviços no mercado. Um deles é o popular PayPal. Vale a pena conhecer as provisões coletadas por esse tipo de empresa.

Mercados de cursos

O segundo método de venda de cursos online requer o uso de marketplaces de cursos dedicados disponíveis no mercado, como Udemy, Coursera ou Versal. Quais são essas plataformas? Essas plataformas oferecem serviços que permitem aos autores publicar seus cursos online. Nesses locais, o internauta, interessado em adquirir um curso online, pode escolher uma das muitas opções disponíveis.

A principal vantagem desta solução é um nível muito alto de atividades de marketing realizadas pelos prestadores de serviços. Plataformas como a Udemy são muito conhecidas e populares entre os alunos em potencial. As plataformas alocam quantias significativas de recursos financeiros para o marketing online, não apenas para financiar campanhas pagas, mas também para otimizar os navegadores. O autor, que decide vender seu curso online com o uso da plataforma, não precisa se preocupar com potenciais clientes.

Antes de iniciarmos nossa cooperação com o mercado de cursos online vale a pena analisar as desvantagens de tal solução. Como já foi mencionado, o autor não pode criar um banco de dados de endereços de e-mail no caso deste tipo de venda. É muito difícil manter contato direto com o cliente. Além disso, administrar um negócio é regulado por muitas leis e regras ditadas pela plataforma. O autor tem menos controle e perde a capacidade de definir o preço final de seu produto.

A marca do autor também sofre aqui porque não é mais reconhecível dos concorrentes. Embora o marketing tenha sido apontado como a principal vantagem dos marketplaces de cursos, ainda é uma questão problemática, pois esse serviço não é gratuito. É preciso notar que as cobranças cobradas pelas plataformas são muito altas e podem chegar até 50% do valor do preço. Há muito mais que trabalha contra o autor, e esses são links de afiliados – se as vendas foram realizadas por meio de um parceiro externo, há uma taxa adicional de 25% da receita. Todas as taxas podem variar de plataforma para plataforma, mas geralmente não são baixas.

Plataformas e softwares de hospedagem de cursos online

A última forma de vender cursos online é através de plataformas que permitem a publicação independente de produtos. Existem várias plataformas desse tipo e são Thinkfic e Teachable. Nesta variante de venda o autor obtém mais independência e opções de personalização convenientes.

Graças às plataformas de hospedagem de cursos online individuais, os autores podem criar sua marca pessoal. Eles têm acesso a dados que dizem respeito a seus alunos e podem interagir com eles. Tais habilidades permitem manter total controle sobre o desenvolvimento da empresa.

A maioria das plataformas desse tipo não cobra nenhuma taxa de venda, não cobra taxas de transação, embora possa haver algumas isenções dessa regra. A atividade dessas empresas baseia-se na cobrança de pagamentos fixos por pacotes. No caso do Thinkfic, o autor pode decidir entre uma conta gratuita, com funcionalidades limitadas, ou uma de três contas pagas (os pagamentos são feitos mensalmente ou uma vez por ano).

Há uma desvantagem da hospedagem de cursos on-line independente e é a necessidade de executar as atividades de marketing por conta própria. O autor não tem acesso ao banco de dados de clientes do serviço, portanto deve tomar as providências cabíveis para alcançar os interessados ​​em adquirir seu curso online.

A outra desvantagem da solução é o custo. A oferta de produtos em marketplaces de cursos online não envolve nenhum custo, pois a liquidação é posterior à transação. No caso de hospedagem independente, temos que pagar uma taxa de assinatura. O desenvolvimento intensivo da oferta exige que o autor tenha acesso a funções avançadas, que estão disponíveis apenas em pacotes mais caros.

O uso de plataformas individuais de hospedagem de cursos online oferece melhor controle, mas exige mais tempo do autor para gerenciar todos os processos.

Esta solução traz mais problemas quando temos apenas vários cursos online em oferta e uma enorme base de dados de clientes. A próxima fraqueza desse arranjo é a dificuldade de atrair clientes. Os iniciantes não têm base social, portanto precisam trabalhar mais pela confiança do cliente.

Como vender cursos online? - resumo

É melhor vender pelo próprio site, ou talvez seja mais vantajoso usar marketplaces de cursos online ou plataformas online para hospedagem de cursos online individuais? Não há uma resposta finita para esta pergunta e cada autor tem que avaliar suas habilidades financeiras e nível de experiência. A escolha do método de venda deve ser baseada no fato de o autor ter acabado de iniciar seu negócio de cursos online ou estar no mercado há muito tempo.

Como vender cursos online? Como você pode ver, não é tão difícil. Acompanhe nosso blog para não perder os próximos artigos.

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Autor: Martin Sparks

Entusiasta do comércio eletrônico que constantemente vasculha a internet para garantir que não perdeu nenhuma informação importante sobre o tema de iniciar e dimensionar lojas online lucrativas.

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