Como Vender Seu Negócio

Então, você decidiu vender o seu negócio. Talvez você esteja pronto para se aposentar ou partir para o seu próximo empreendimento comercial, ou talvez simplesmente precise de uma pausa na vida agitada de um pequeno empresário. Cada proprietário tem suas próprias razões para vender seu negócio, mas uma vez tomada a decisão, por onde começar?

Uma empresa é uma entidade complexa. A venda de uma empresa exige mais planejamento do que a venda de um ativo médio, como um veículo ou um imóvel. Para vender uma empresa com sucesso, você precisará:

Crie sua equipe de transição de negócios

Comece a se preparar para vender sua empresa o mais rápido possível. Desde a decisão de vender sua empresa até a transferência final de propriedade, geralmente leva pelo menos alguns meses e, às vezes, mais de um ano. Para te ajudar nesse processo, crie uma equipe de transição de negócios. Esses especialistas podem facilitar o processo de vendas.

• Advogado: Vender um negócio pode ser complexo. É melhor consultar um advogado sobre os detalhes legais de sua venda para garantir que você esteja protegido e em conformidade antes, durante e após a venda.
• Contador ou contador: Um contador ou contador pode ajudá-lo a organizar e preparar os documentos financeiros necessários para atrair um bom comprador e fazer a venda. Eles também podem ajudá-lo a planejar o que fazer com os lucros e determinar as implicações fiscais de uma venda.
• Avaliador de negócios: Um avaliador de negócios é um profissional que fornecerá um relatório detalhado sobre o valor do seu negócio, para que você possa definir e apoiar um preço pedido adequado.
• Corretor : Um corretor de negócios pode tornar o processo de venda mais tranquilo e reduzir os riscos e o comprometimento de tempo de vender seu negócio, mas nem sempre é necessário. Os corretores podem até ajudar a encontrar potenciais compradores. No entanto, eles normalmente cobram uma taxa pesada. Para vendas entre familiares e amigos, um corretor normalmente não vale o custo.

Sempre que você contratar profissionais para ajudá-lo ou aconselhá-lo sobre sua pequena empresa, certifique-se de fazer sua pesquisa. Peça recomendações de amigos ou da câmara de comércio local, entreviste candidatos e peça referências.

Saiba o valor do seu negócio

Ao determinar o preço pedido para o seu negócio, é importante primeiro saber o valor do seu negócio. A contratação de um avaliador para concluir uma avaliação detalhada do seu negócio pode trazer credibilidade ao seu preço pedido e evita que você aceite menos do que o valor do seu negócio ou espere mais do que o valor do seu negócio.

Existem diferentes métodos de avaliação, portanto, converse com um avaliador sobre os métodos que eles usam e como isso pode afetar a avaliação de sua empresa.

Prepare documentos e organize suas finanças

A papelada estará envolvida sempre que você vender um ativo, e a venda de um negócio não é exceção. Para sustentar seu preço pedido e convencer um comprador em potencial dos benefícios de comprar sua empresa, você precisará fornecer documentação financeira dos últimos 2 a 4 anos. A documentação financeira normalmente inclui:

• balanço patrimonial
• demonstrativos de fluxo de caixa
• Demonstrações de resultados (também chamadas de demonstração de lucros e perdas)
• Declarações fiscais comerciais

Essa documentação permite que um comprador em potencial avalie a lucratividade do seu negócio, juntamente com seus ativos, passivos, receita mensal e situação legal junto ao IRS.

Inclua um Resumo de Negócios

Um resumo de negócios documenta a história do seu negócio, onde está hoje e como chegou lá. Você pode pensar nisso como um discurso de vendas detalhado e escrito para o seu negócio. Geralmente inclui a data em que o negócio foi estabelecido, um organograma dos funcionários atuais e suas funções, quaisquer datas ou marcos relevantes, um resumo de seus produtos ou serviços, recomendações para o novo comprador e seus principais concorrentes, entre outras informações. O resumo de negócios pode ajudar compradores em potencial a avaliar o valor não monetário de sua empresa, como funcionários e envolvimento da comunidade, além de ajudá-los a entender como sua empresa funciona.

Se você optar por incluir práticas comerciais detalhadas em seu resumo comercial, considere fazer com que os compradores em potencial assinem um contrato de confidencialidade ou NDA antes de revisar o documento.

Entenda as implicações fiscais

Os impostos são uma das poucas certezas da vida e aplicam-se à venda do seu negócio, tal como se aplicam à venda de qualquer bem. Seu profissional tributário pode ajudá-lo a entender as implicações fiscais detalhadas de sua situação específica. Antes de concluir a venda, você deve entender como os impostos federais, estaduais e locais serão aplicados à transação e como isso afetará você como vendedor. As implicações fiscais variam de acordo com a natureza da venda e o tipo de pessoa jurídica do seu negócio.

Encontre um comprador

Um dos maiores desafios que você enfrentará ao vender sua empresa é encontrar o comprador certo. Se você optar por usar um corretor de negócios, eles podem ajudá-lo a encontrar compradores. Se você optar por concluir o processo sem um corretor, postar o negócio para venda em fóruns de negócios locais, como uma câmara de comércio, é uma ótima maneira de encontrar compradores locais. Organizações do setor, boletins informativos e sites também são bons lugares para comercializar seus negócios. Considere perguntar a funcionários seniores de confiança ou familiares e amigos se eles estão interessados ​​em comprar o negócio. A familiaridade com o negócio pode aumentar a probabilidade de sucesso do negócio após a transferência de propriedade.

Depois de ter um comprador em potencial, é importante manter o processo em andamento para mantê-lo interessado. Antes de anunciar sua empresa para venda, prepare sua documentação, consulte sua equipe de transição e esteja preparado para negociar com possíveis compradores. Considere pedir aos compradores em potencial que assinem acordos de confidencialidade antes de dar a eles acesso aos detalhes financeiros de sua empresa. Seu advogado pode ajudá-lo a redigir esses acordos.

Planeje como você usará os lucros

Depois de ter uma venda no horizonte, você precisa planejar como usará os lucros da venda. Depois de pagar todas as dívidas ou passivos relacionados ao negócio, o que você fará com os lucros? Você quer salvá-los para um dia chuvoso? Ou talvez você queira investi-los em seu próximo empreendimento comercial? Existem muitas opções, mas o orçamento e o planejamento financeiro adequados podem ajudá-lo a aproveitar ao máximo os fundos.

Transferir propriedade

Esta etapa é melhor realizada com a assistência de um advogado para garantir a conformidade com todos os regulamentos locais, estaduais e federais. No mínimo, envolverá uma nota fiscal de venda e pode exigir outra documentação, dependendo dos detalhes da venda. A nota fiscal definirá os termos da transferência e exatamente o que está incluído na transferência.

Além de negociar o custo e o prazo da venda com o comprador, você também negociará os termos da venda. Isso inclui os detalhes específicos da transferência de propriedade que serão descritos nos documentos de venda. Será uma venda definitiva, onde você receberá o pagamento integral? Ou será uma venda gradual, com pagamentos ao longo do tempo? Você também pode explorar uma opção de arrendamento, que é uma transferência temporária da propriedade da empresa. Cada tipo de venda exige uma documentação diferente. Consulte seu advogado para garantir que os detalhes da venda estejam claramente definidos na nota fiscal.

Comunicar

Isso não será apenas uma grande mudança para você, mas também para outras pessoas que dependem do seu negócio, incluindo funcionários, clientes, contratados e fornecedores. Não há garantias de que os novos proprietários manterão as coisas exatamente como estavam. Como proprietários, eles podem optar por fazer o que acham melhor para o negócio, incluindo mudanças de equipe, trabalhar com diferentes fornecedores e alterar produtos ou serviços e seus custos. Cada situação é diferente, mas comunicar a mudança de propriedade a cada parte interessada e quais os meios para eles é uma parte vital para encerrar seu envolvimento em seus negócios. Os especialistas recomendam comunicar a mudança de propriedade com base na necessidade de saber apenas até que você esteja muito avançado no processo. Você não deseja causar pânico desnecessário, mas também deseja dar a todas as partes interessadas tempo suficiente para se ajustar e reagir à mudança.

Identifique seus próximos passos

Parabéns, você vendeu seu negócio! Depois de comemorar, afaste-se da vida agitada de um empresário e avalie o que deseja fazer a seguir. Talvez você esteja pronto para definir algumas metas para seu próximo empreendimento profissional ou talvez precise reavaliar suas prioridades e encontrar um melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Não importa o que você queira fazer a seguir, reserve um tempo para refletir sobre o que deu certo, o que não deu certo e tudo o que você aprendeu ao longo do caminho.

Nossos coaches de negócios experientes podem ajudá-lo a se preparar para vender sua empresa e com qualquer outra dúvida que você possa ter sobre pequenas empresas. Inscreva-se para uma sessão gratuita de coaching aqui.