Como definir um orçamento de anúncio do Instagram

O Instagram não é apenas para postar conteúdo de mídia social organicamente. É também uma ferramenta usada pelas empresas para aumentar o engajamento, aumentar os seguidores e gerar receita. O Instagram é usado por cerca de 800 milhões de pessoas em todo o mundo e atualmente é a rede social que mais cresce.

Como o Instagram é de propriedade do Facebook, os anunciantes têm acesso às ferramentas avançadas do Facebook. Isso possibilita a criação de campanhas publicitárias no Instagram que segmentam exatamente o público certo para seu produto ou serviço.

Além disso, o Instagram é conhecido por ter um engajamento melhor do que outras plataformas no que diz respeito aos anúncios. Uma pesquisa com influenciadores de mídia social descobriu que quase 60% achavam que o Instagram proporcionava melhor engajamento do que outras redes.

Veja como os gerentes de mídia social podem criar uma campanha no Instagram alinhada com seus objetivos de negócios.

1. CALCULE QUAL DEVE SER O SEU ORÇAMENTO GERAL.

Definir um orçamento de anúncio é um componente crítico de qualquer campanha bem-sucedida. Seu orçamento de anúncios e o período durante o qual você deseja exibir o conteúdo influenciarão como a rede de anúncios do Instagram escolhe exibir o conteúdo (veja a imagem abaixo). A seleção de um orçamento de anúncio muito pequeno pode significar que seu anúncio não alcançará todos os membros de um público-alvo; no entanto, um que é muito grande pode sobrecarregar seus recursos.

Ao calcular o orçamento do seu anúncio, você deve levar em consideração qual é o objetivo da campanha e como será calculado o retorno. Por exemplo, se você estiver interessado em usar anúncios do Instagram para gerar receita diretamente, a métrica a ser considerada é a nova receita. No mínimo, seu orçamento de anúncios deve permitir que você tenha lucro.

Uma maneira rápida de estimar se o orçamento do seu anúncio no Instagram é capaz de gerar um retorno sobre o investimento é manter todo o seu funil de marketing em mente. Aqui estão alguns cálculos que podem ajudá-lo a determinar se seu orçamento é bom:

• Pagamento por clique (PPC) * Número de cliques = gasto com anúncios
• Número de cliques * Taxa de conversão do site (CR) = número de clientes
• Número de Clientes * Valor Médio do Cliente (ACV) = Receita
• Receita / gasto com anúncios = ROI

Usando esses cálculos, você poderá determinar qual deve ser seu orçamento de publicidade no Instagram para obter lucro.

2. CRIE UM PÚBLICO-ALVO.

Depois de saber qual deve ser seu investimento em publicidade, é hora de definir um público-alvo. Criar um público-alvo preciso ajudará você a melhorar a eficiência do seu funil de marketing, o que, por sua vez, significa que seu dinheiro em publicidade está funcionando com mais eficiência.

Como o Facebook e o Instagram coletam muitas informações sobre seus usuários, os anunciantes podem segmentar os usuários do Instagram de várias maneiras diferentes. Como mencionado acima, o tamanho e a especificidade do seu público personalizado do Instagram terão impacto no alcance do seu anúncio e na quantidade de dinheiro que você precisará gastar para atingir todo o público.

Dê uma olhada no exemplo acima para entender algumas das opções de segmentação disponíveis para os anunciantes do Instagram. Os profissionais de marketing podem usar parâmetros relacionados à localização, idade e sexo, além de interesses autodeclarados, para criar anúncios altamente direcionados.

Parâmetros de segmentação adicionais incluem conexões (o que significa que um anúncio pode ser exibido para usuários conectados a pessoas que já gostam de sua página do Instagram) e comportamentos. A segmentação baseada em comportamento permite que os anunciantes exibam um anúncio para usuários do Instagram que já realizaram uma ação específica. Um tipo de anúncio baseado em comportamento comum são os anúncios de retargeting, que são exibidos apenas para usuários do Instagram que visitaram páginas específicas no site da sua empresa.

A execução de um anúncio baseado em comportamento pode ser uma ótima maneira de melhorar a taxa de conversão do seu funil de marketing, facilitando assim a justificação de um investimento em publicidade no Instagram.

3. MONITORAR O DESEMPENHO E AJUSTAR A CAMPANHA CONFORME NECESSÁRIO.

Assim que sua campanha do Instagram estiver ativa, é fundamental que você use uma plataforma de análise do Instagram – como a SocialFox – para entender o desempenho do seu anúncio.

Considere adotar uma abordagem dupla ao monitorar o desempenho. Primeiro, faça login na sua conta do Facebook Ads Manager. A partir daí, você poderá ver métricas relacionadas ao alcance do público, gastos com anúncios até o momento, taxas de engajamento de anúncios e taxas de cliques em anúncios. Usando essas informações, você pode determinar se o orçamento diário, o lance de PPC e o orçamento total estão otimizados para garantir que seu anúncio tenha os fundos necessários para atingir seu público-alvo com frequência suficiente. Novamente, para calcular o tamanho do público que você precisará para obter um retorno, consulte os cálculos na seção um.

Em segundo lugar, uma poderosa ferramenta de análise do Instagram, como a Owlmetrics, pode ajudá-lo a rastrear métricas relacionadas ao engajamento e crescimento de seguidores (entre outras). Essas informações adicionais ajudarão você a saber se sua campanha publicitária do Instagram tem benefícios auxiliares, além de contribuir para o resultado final do seu negócio. Por exemplo, pode ser que as pessoas que visualizam o anúncio diretamente não se envolvam com ele, mas como o anúncio está gerando reconhecimento da marca, seu número geral de seguidores no Instagram está crescendo.

Com base nos dados de ambas as plataformas de análise, você poderá tomar decisões informadas sobre como seus gastos com anúncios do Instagram devem ou não mudar ao longo do tempo. O desafio virá se o seu anúncio não produzir ROI imediato, mas aumentar outras métricas, como seguidores. Nesse caso, você precisará estimar como o crescimento de seguidores afetará seus negócios a longo prazo.

CONCLUSÃO

A publicidade no Instagram pode ser uma das maneiras mais eficazes de melhorar rapidamente o reconhecimento da marca, aumentar os seguidores e gerar receita. Para começar, você deve ter alguma compreensão de como seu funil de marketing converte em média. Com essas informações, você poderá calcular qual deve ser o seu gasto para alcançar um ROI positivo.

Lembre-se de que, embora o Gerenciador de Anúncios do Facebook forneça ótimas métricas, também é uma boa ideia usar uma plataforma de análise de terceiros em conjunto com o Gerenciador de Anúncios para entender como sua conta do Instagram é afetada por seus anúncios e por alterações ao seu orçamento de anúncios.