O preço da influência: como definir seu orçamento de marketing de influenciadores

É a era digital. Os influenciadores são tesouros nacionais. Eles são os criadores de tendências que seguimos, os gurus do estilo de vida que admiramos e os amigos virtuais a quem pedimos conselhos. Desde o Instagrammer fashion que inspira nossas escolhas de guarda-roupa até o YouTuber gastronômico cujas receitas nunca falham, os influenciadores se tornaram parte integrante de nossas vidas diárias. A hora de definir um orçamento de marketing de influenciadores para sua marca foi ontem, mas vamos nos contentar com hoje.

Os influenciadores remodelaram o mundo como um todo – especialmente o mundo do marketing. Eles chamaram a atenção global, deixando todos saberem que isso não é apenas uma tendência. A influência deles veio para ficar e afeta todas as marcas - pequenas e grandes. Sua abordagem nova e autêntica de marketing abriu novos caminhos para as marcas se conectarem com o público de uma forma que a publicidade tradicional nunca conseguiria.

Por que um orçamento de marketing de influenciadores é crucial

62% das empresas de marketing aumentaram seu orçamento de marketing de influenciadores este ano, portanto, se você está lendo isso, está indo na direção certa! Escolher o influenciador certo para sua campanha é importante para o sucesso de sua campanha, assim como definir um orçamento adequado. Com planejamento cuidadoso e pensamento estratégico, é totalmente possível. É um equilíbrio delicado, mas estamos aqui para ajudá-lo.

Definir um orçamento de marketing de influenciadores é projetar os recursos necessários para atingir suas metas de marketing. Gaste muito e estará desperdiçando recursos que poderiam preencher seu orçamento em outras áreas. Aloque muito pouco e você provavelmente não atingirá as metas de sua campanha. Entender esse equilíbrio é tudo.

O marketing de influenciadores evoluiu muito além de apenas curtidas e seguidores. Os consumidores são brilhantes e exigem que sua marca forneça o máximo de valor possível. Para fazer isso, sua marca não deve deixar pedra sobre pedra. A dinâmica complexa das comunidades digitais, avaliando o impacto de um influenciador e calculando o retorno sobre o investimento (ROI) agora são o mínimo. E a pedra angular desse processo é um orçamento bem planejado.

Este guia desmistifica o processo de definição de um orçamento de marketing de influenciadores. Exploraremos sua importância, discutiremos quanto você deve alocar e detalharemos para onde vai esse dinheiro. Seja você uma pequena empresa testando as águas do marketing de influenciadores ou uma grande empresa com o objetivo de otimizar suas campanhas, este guia servirá como sua bússola.

O plano de orçamento

Você sabia que, para cada dólar gasto em marketing de influenciadores, as empresas ganham em média US$ 5,20? Isso é selvagem! E provavelmente dá a você olhos de cifrão como aquele emoji ( ). Mas vale a pena notar que essa mina de ouro do marketing tem suas armadilhas. O fascínio de altos retornos e taxas de engajamento maciças levou muitas marcas ao erro, com investimentos despejados em campanhas mal concebidas com pouco ou nenhum retorno. Esse é o perigo de deixar de definir um orçamento de marketing de influenciadores adequado.

Ao criar sua campanha, pense em seu orçamento como o projeto que orienta sua construção. Sem isso, sua marca fica vulnerável em todos os sentidos. Fazer o trabalho para criar um orçamento bem definido fornece estrutura, ajuda a avaliar a eficácia de suas campanhas e evita gastos excessivos.

O orçamento vai além do escopo de estabelecer limites de gastos. Deve ajudá-lo a tomar decisões estratégicas sobre onde e como investir seus recursos para obter o melhor retorno possível. Um bom orçamento também envolve entender o valor da cultura da sua marca, o alcance potencial de cada campanha e, é claro, o ROI previsto.

Características do cenário de marketing de influenciadores

Lembre-se da tarefa de ciências do ensino médio em que você teve que criar um ecossistema autossustentável em uma garrafa? O marketing de influência é semelhante. É viver, respirar, mudar, crescer e, idealmente, ser autossustentável.

Pense no marketing de influenciadores como um ecossistema dinâmico. Está fervilhando de vida, e a evolução é constante. É um bioma próspero onde coexistem marcas e influenciadores, tecendo experiências que podem cativar milhões de consumidores.

Imagine o cenário do marketing de influenciadores como um bioma diversificado. Diferentes níveis de influenciadores representam diferentes espécies, cada uma com suas próprias contribuições únicas.

Nano-influenciadores

Na base desse ecossistema, os nanoinfluenciadores, com suas contagens modestas de seguidores (menos de 5.000), oferecem altas taxas de engajamento. Eles são como as plantas que formam a base de um bioma, cultivando comunidades leais baseadas na confiança e criando buzz orgânico.

Microinfluenciadores

Os microinfluenciadores, com seguidores entre 5.000 e 50.000, são como a fauna menor do nosso bioma. Eles mantêm as coisas funcionando e criam equilíbrio para o restante do ecossistema (alcance acessível e engajamento), criando o ROI mais significativo.

Macroinfluenciadores

Macroinfluenciadores têm entre 50.000 a 1 milhão de seguidores. Talvez você coloque caracóis ou minhocas em seu bioma. Pense neles desta forma. Eles têm amplo alcance, têm um preço mais alto e podem gerar reconhecimento generalizado ou lançar um novo produto.

Grite para os animais de estimação do professor que colocam girinos ou peixes em seus ecossistemas. No topo do ecossistema, os mega-influenciadores, com mais de um milhão de seguidores, são as espécies de ponta. Esses indivíduos de alto perfil geralmente cobram um prêmio por seu endosso. Embora seu alcance seja extenso, eles podem carecer de intimidade ou parecer predatórios aos olhos do resto do ecossistema.

O bioma do marketing de influenciadores é diverso e requer uma abordagem personalizada e consideração cuidadosa de cada componente. Compreender os diferentes níveis de influenciadores, suas ofertas exclusivas e custos associados é crucial e ajudará você a selecionar os melhores influenciadores para suas campanhas, maximizar o ROI e permanecer dentro do seu orçamento.

5 etapas para um orçamento de sucesso

Há muito a considerar, então não vamos deixar você na mão. Você vai precisar de planejamento estratégico e previsão, uma compreensão aguçada do seu destino e uma consideração cuidadosa dos possíveis desafios. Então, vamos indo.

1. Defina suas metas de marketing

Este é o lançamento de um novo produto, um relançamento ou você está expandindo para um novo mercado? Fazer essas perguntas ajudará você a entender como estruturar seu orçamento. Uma campanha focada em aumentar o reconhecimento da marca pode exigir um orçamento maior para um alcance mais amplo, enquanto uma campanha voltada para vendas pode exigir uma abordagem mais direcionada e microinfluenciadores que podem influenciar seus públicos de nicho.

2. Identifique seu tipo de influenciador

O nível de influenciadores com quem você escolhe trabalhar terá um grande impacto em seu orçamento. Os microinfluenciadores podem exigir menos compensação monetária e são confiáveis ​​pelos consumidores, mas seu alcance é limitado. Os Mega-Influenciadores exigem um investimento financeiro inicial maior e podem atingir um público amplo, mas os consumidores não confiam tanto neles. Alinhe cuidadosamente seu tipo de influenciador com suas metas de marketing e considere a relação custo-benefício.

3. Determine a escala da campanha

Tamanho importa. Lá. eu disse! Uma campanha maior envolvendo vários influenciadores, diversos tipos de conteúdo e prazos estendidos é mais desgastante para o seu orçamento. Por outro lado, campanhas menores e focadas com menos influenciadores podem ser igualmente eficazes sem gastar seus bolsos como orelhas de coelho. Encontre o ponto ideal que se alinhe com seus objetivos e com as expectativas de seu público-alvo.

4. Defina métricas para o sucesso

Um orçamento de marketing bem-sucedido considera as ferramentas e os recursos necessários para rastrear e analisar o desempenho de sua campanha. Quais métricas são mais importantes? Decida sobre as métricas mais importantes para você – impressões, cliques, conversões ou engajamento – e invista em ferramentas confiáveis ​​de rastreamento e análise para medi-las. Uma compreensão clara do seu ROI ajudará a otimizar futuras alocações de orçamento.

5. Fator de Custos Adicionais

Cobrimos alguns dos custos adicionais relacionados ao seu orçamento, mas isso é apenas a ponta do iceberg. Existem custos criativos – a produção de conteúdo, edição e design. Existem possíveis taxas de agência, custos legais e despesas para executar e gerenciar a campanha. Não se esqueça de reservar uma parte do seu orçamento para esses custos ocultos. Consultar uma empresa de marketing profissional pode eliminar o risco de descuidos caros.

Dicas para otimizar seu orçamento de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é um ato de equilíbrio entre ambição e praticidade, inovação e eficácia. Aqui estão algumas estratégias para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu orçamento:

Aproveite os microinfluenciadores

Lembre-se de que os microinfluenciadores mantêm o ecossistema funcionando, apesar de terem seguidores menores e geralmente têm taxas de engajamento mais altas e uma conexão mais profunda com seu público. Colaborar com esses influenciadores de nicho pode gerar um retorno maior sobre o investimento do que perseguir grandes nomes com seguidores amplos, mas menos engajados. Por exemplo, a marca de roupas fitness Gymshark aumentou seu público com sucesso ao fazer parceria com microinfluenciadores que se conectaram genuinamente com seus produtos.

Tenha metas de #relacionamento de longo prazo

Parcerias temporárias podem causar impressões temporárias, mas relacionamentos de longo prazo com influenciadores podem oferecer valor sustentado e gerar um envolvimento mais profundo. Nada no mundo parece permanecer o mesmo. Embora seu público aprecie a inovação, ele adora consistência. Uma narrativa contínua costuma ser mais envolvente do que postagens pontuais. Não consigo imaginar como os clientes da Verizon devem ter se sentido quando a mensagem “Can You Hear Me Now?” cara mudou para Sprint. É uma merda ser eles!

Abrace o conteúdo gerado pelo usuário

93% dos profissionais de marketing concordam que os consumidores confiam mais no UGC do que no conteúdo criado pelas marcas. Incentivar os influenciadores a gerar seu conteúdo oferece o melhor dos dois mundos: economiza custos de produção e permite que os influenciadores comuniquem seus pensamentos, ideias e opiniões da maneira mais autêntica possível. A campanha #shotoniphone da Apple é o exemplo perfeito desse conceito. Os consumidores ADORARAM, e foi um grande sucesso.

Otimizar e reciclar conteúdo

94% dos profissionais de marketing redirecionam o conteúdo. Maximize a vida útil e o impacto do conteúdo do seu influenciador e seu orçamento, adaptando-o em diferentes plataformas e formatos. A estratégia de conteúdo da Glossier geralmente envolve reempacotar o conteúdo do Instagram gerado por influenciadores para uso em suas campanhas de marketing por e-mail ou site, aprimorando sua mensagem geral de marketing.

Avalie e Adapte

Monitore de perto o desempenho de sua campanha medindo as principais métricas, como taxa de engajamento, alcance, conversões e retorno do investimento (ROI). Não se case com nenhum método. Esteja sempre disposto a girar e ajustar sua estratégia com base nesses insights. A avaliação e a adaptação regulares ajudarão você a ajustar sua campanha, garantindo que seus esforços de marketing de influenciadores sejam econômicos e impactantes.

Armado com essas estratégias, você pode transformar seu orçamento de marketing de influenciadores de uma planilha de despesas em uma máquina bem oleada que impulsiona o sucesso de sua marca. Nós cobrimos o que ajuda o seu sucesso. Agora vamos olhar para o extremo oposto do espectro.

Principais armadilhas a serem evitadas ao planejar um orçamento de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores pode ser complicado e certos erros podem destruir a eficácia de sua estratégia. Identificar e entender essas armadilhas comuns pode orientar sua marca em direção a uma campanha de grande sucesso. Aqui está uma rápida recapitulação.

Entendendo mal o público do influenciador

Lembre-se do ecossistema. Não seja influenciado a fazer parceria com um influenciador apenas com base na contagem de seguidores. Faça sua pesquisa. Certifique-se dos dados demográficos e dos níveis de engajamento do público de um influenciador antes de finalizar uma parceria. O foco deve estar na qualidade, não apenas na quantidade.

Negligenciar o estabelecimento de metas e KPIs claros

Seu orçamento é mais do que apenas um número; é uma ferramenta para atingir seus objetivos. Se você definir um orçamento sem metas claras e quantificáveis, o resultado será uma estratégia ineficaz. Defina explicitamente suas metas e use os principais indicadores de desempenho (KPIs) para monitorar o progresso. Ter objetivos claros é uma obrigação.

Com vista para custos adicionais

Lembre-se disso: os orçamentos de marketing de influenciadores geralmente têm despesas ocultas. Certifique-se de contabilizar custos adicionais, como criação de conteúdo, taxas de gerenciamento e ferramentas de monitoramento de campanha. Esses custos invisíveis podem matar seu orçamento se não forem considerados.

Subestimar micro-influenciadores

É natural querer trabalhar com os maiores nomes que você pode pagar. Embora os influenciadores de primeira linha possam parecer atraentes inicialmente, mergulhe um pouco mais fundo. Lembre-se de que os microinfluenciadores podem ser uma opção melhor para sua marca. Eles geralmente fornecem um público altamente engajado e oportunidades de parceria econômicas, oferecendo um retorno substancial do investimento para sua marca.

Previsão de orçamentos de marketing de influenciadores para 2024

O marketing de influenciadores cresceu exponencialmente ano após ano. Espere grandes coisas para 2024. Sua avaliação subiu de 9,7 bilhões de dólares em 2020 para 15,2 bilhões de dólares americanos em 2022, e seu tamanho de mercado global chegará a 22,2 bilhões de dólares americanos até 2025.

Espere ver um aumento contínuo no valor dos micro e nano influenciadores. Os microinfluenciadores podem gerar uma taxa de engajamento até 60% maior em comparação com os macroinfluenciadores. Sua autenticidade e conexão íntima com seu público-alvo continuarão gerando um ROI impressionante, e o orçamento para parcerias com esses influenciadores será cada vez mais importante.

A rápida adoção de novas plataformas de mídia social é o novo normal. O Meta's Threads, que viu 30 milhões de downloads em menos de um dia, indica uma mudança no cenário. As marcas precisarão se manter ágeis, adaptando suas estratégias e orçamentos para alavancar essas plataformas emergentes e alcançar seus públicos de forma eficaz.

A importância do conteúdo de vídeo e da transmissão ao vivo no marketing de influenciadores também está aumentando. Plataformas como o TikTok estão aprimorando o envolvimento autêntico e em tempo real com recursos como o TikTok LIVE e a assinatura LIVE. Esses recursos não apenas aumentam os ganhos dos criadores, mas também aprofundam os laços da comunidade com conteúdo e interações exclusivos.

Entrando em 2024, o cenário do marketing de influenciadores pode parecer diferente, mas com o orçamento certo e uma pitada de visão, sua marca pode executar campanhas que dominam o mercado.

Próximos passos

E aí está, meus especialistas em marketing! Nós viajamos juntos pelos meandros do orçamento de marketing de influenciadores. Lembre-se, seu orçamento não é apenas sobre números – é a bússola estratégica que direciona sua marca para campanhas bem-sucedidas, parcerias significativas e, finalmente, suas metas de marketing.

Pronto para dar o próximo passo? Nós estamos aqui para ajudar! Reserve uma sessão de estratégia com os mega gênios aqui no The Shelf. Juntos, podemos navegar no empolgante cenário do marketing de influenciadores e traçar um caminho para o sucesso da sua marca.

SOBRE O AUTOR

Pedra da Lira | Estrategista Eficaz e Magnético

Por mais de uma década, meu foco tem sido garantir que os profissionais permaneçam à frente da curva da maneira mais eficiente em termos de tempo, priorização de tarefas e livre de estresse possível. Minha vasta experiência me equipou com o conhecimento para projetar uma abordagem metódica, concisa e relevante para a cultura da empresa, para vendas e marketing pela Internet.