Como fazer seu marketing de Natal com criadores

Para muitas pessoas, a preparação para o Natal e as férias é uma questão de tempo com a família e amigos, uma pausa no trabalho, decoração, comida, compras de presentes e festas - tudo ao som da trilha sonora de Mariah Carey.

Para profissionais de marketing. É hora do jogo.

Com o Halloween, o Dia de Ação de Graças, a Black Friday e a Cyber ​​​​Monday, o Natal e o Ano Novo caindo em rápida sucessão, é chamada de estação das bobagens por um motivo.

De acordo com o Numerator , 67% dos consumidores planejam gastar (USD) mais de US$ 200 no Natal, com 47% pretendendo gastar mais de US$ 300.

Mais elevado do que qualquer outro feriado, a maior parte desses gastos ocorre entre o final de novembro e o dia de Natal e vai para presentes e alimentação em qualquer outra categoria.

Para as marcas, a competição para chegar aos clientes atinge o seu auge perto do Natal, mas também o são as oportunidades para impulsionar as vendas.

As estratégias mais eficazes adotam uma abordagem multicanal, e o Creator Marketing nunca foi um canal mais valioso para alcançar e converter clientes durante as festas de fim de ano.

Continue lendo para descobrir o porquê, junto com dicas para otimizar suas campanhas de Natal para criadores de marketing e algumas estratégias criativas de elite de marcas que acertam em cheio com TRIBE.

Por que os influenciadores e criadores são o segredo do marketing de fim de ano?

No Natal, os consumidores gastam mais com retalhistas online , e cerca de 64% deles descobrem ofertas de férias através de anúncios digitais, e 73% das compras são feitas em dispositivos móveis durante a Black Friday. Seus clientes não estão mais solicitando presentes de Natal no colo do Papai Noel, eles estão recorrendo às redes sociais em busca de inspiração e ideias para presentes.

Sim, eles verão os anúncios da sua marca, mas nas redes sociais, 63% dos consumidores confiam mais nas recomendações dos criadores do que nas mensagens da marca. Isso não ocorre apenas porque eles são mais identificáveis, mas há MUITOS benefícios em colaborar com os criadores, aqui estão apenas alguns.

Alcance orgânico. Ao fazer parceria com os criadores certos , você alcança clientes em potencial dentro de seus públicos diversificados e engajados, e além.

Criatividade. Existem tantas ideias criativas em que sua equipe pode pensar. Ao recorrer aos criadores, você trabalha com múltiplas vozes que podem dar vida aos seus produtos por meio de sua voz e perspectiva únicas.

Formatar. Em sua essência, os criadores são contadores de histórias, o que os torna especialistas na criação de vídeos curtos - o formato indiscutivelmente preferido nas redes sociais.

Desempenho. A evolução do Creator Marketing mudou o jogo. Não é mais um canal orgânico apenas para reconhecimento e alcance da marca; os profissionais de marketing agora têm as ferramentas para turbinar facilmente sua mídia paga com um volume de conteúdo de alto desempenho com o qual os profissionais de marketing só podem sonhar.

3 dicas estratégicas para otimizar seu Marketing de Criadores de Natal

1. APROVEITE A CONTAÇÃO DE HISTÓRIAS EMOTIVAS

As pessoas celebram o Natal de muitas maneiras diferentes, mas sem dúvida os temas mais comuns são o amor, a união, a generosidade e a magia geral das férias.

A narrativa emotiva é sempre poderosa, mas ainda mais agora - basta pensar na expectativa que sentimos por marcas como a John Lewis lançarem seu icônico anúncio de Natal .

John Lewis e marcas como Coca-Cola , Aldi e Air Canada aquecem nossos corações e nos conectam emocionalmente com suas marcas. Uma abordagem muito diferente do foco nos benefícios e descontos dos produtos na Black Friday e na Cyber ​​Monday , essa abordagem narrativa é memorável, compartilhável e identificável.

Os criadores são os contadores de histórias das mídias sociais. Eles podem celebrar o que seu produto significa pessoalmente para eles – de uma forma que sua marca simplesmente não consegue.

2. DECK SEU FEED COM CONTEÚDO BONITO E DE ALTO DESEMPENHO

Por que dar uma garrafa de vinho ao seu gerente de mídia social quando você pode oferecer conteúdo para postar antes, durante e depois do Natal? (Talvez dê-lhes um pouco de vinho também).

Ao executar uma campanha de marketing de influência no TRIBE, você pode repassar o conteúdo impressionante de suas parcerias pagas com criadores no feed da sua marca. É uma maneira super rápida e fácil de decorar seu próprio feed com conteúdo dinâmico de Natal criado para sua marca, que sua equipe não precisa criar sozinha.

3. ESPALHE A MÁGICA DO CONTEÚDO EM VÁRIOS CANAIS

Reaproveitar o conteúdo é o nome do jogo. Até a John Lewis leva seu icônico anúncio de TV para seus canais sociais, nas lojas e eComm.

Se uma postagem de um criador orgânico tiver um bom desempenho, é improvável que seja apenas o público do criador que tenha repercutido. As marcas que acertam em cheio em suas estratégias de Creator Marketing seguem esta fórmula:

1. Construa uma grande comunidade de criadores menores para filmar e postar conteúdo
2. Descubra seus melhores desempenhos orgânicos
3. Aumente esse conteúdo em anúncios pagos como criadores
4. Amplifique o conteúdo pago de melhor desempenho com mais gastos com mídia - agora com confiança inabalável.

Não está familiarizado com os anúncios para criadores? Também conhecidos como TikTok Spark Ads ou Anúncios de parceria em Meta - Creator Ads transformaram o Creator Marketing. Eles combinam o conteúdo genuíno e identificável que seus clientes adoram com tecnologia de segmentação de anúncios.

Eles aparecem sob o controle do criador - fazendo com que pareçam mais orgânicos, ao mesmo tempo que oferecem a opção de atingir públicos específicos e adicionar frases de chamariz para direcionar e rastrear tráfego e vendas.

Ou você pode simplesmente licenciar os direitos do conteúdo para alimentar seus próprios anúncios. Mas por que parar aí? O licenciamento de conteúdo oferece uma mina de ouro de conteúdo para alimentar seus EDMs, catálogos impressos, OOH ou site.

3 marcas trazendo alegria com campanhas de Natal na TRIBE

1. FAGE: A ESTÉTICA DO NATAL

Antes do Natal, Fage tinha dois objetivos.

1. Gerar um volume de conteúdo de marca com tema natalino para abastecer seu Instagram durante o mês de dezembro.
2. Alcançar um grande público de pessoas que procuram produtos para comprar nas suas festas de Natal.

Eles conseguiram ambos – sem esforço!

Em parceria com a TRIBE, o briefing de Natal foi ao ar no final de novembro, com o conteúdo final sendo publicado no Instagram de 2 a 22 de dezembro. Seu briefing pedia que os criadores filmassem postagens de Reels e Feed que colocassem Fage em cenas festivas, capturando a magia do Natal.

Com uma mistura impressionante de conteúdo gastronômico delicioso e crianças e adultos se deliciando com uma guloseima, a estética altamente performática teve um desempenho acima dos padrões de referência.

35 postagens foram publicadas para um público combinado de mais de 1,1 milhão, com um alcance médio% de 19% e uma média. taxa de engajamento superior a 30%. Fage não apenas republicou seu conteúdo favorito em seu próprio Instagram, mas também ampliou os melhores desempenhos para alimentar seus anúncios sociais pagos - impulsionando ainda mais o desempenho.

2. QVC: PARCERIAS MULTI COLAB

Para QVC, a autenticidade era fundamental, então, quem melhor a quem recorrer do que criadores que amam genuinamente sua marca? O objetivo da QVC era fazer parceria com um número menor de criadores para filmar e publicar vários Momentos, todos apresentando seus produtos favoritos em seu ‘Guia de Presentes de Natal’.

Querendo que o conteúdo fosse fiel ao criador, todos os três puderam selecionar os produtos que mais gostavam antes de filmar os Reels apresentando-os. O conteúdo de melhor desempenho acumulou quase 6 mil engajamentos e um sentimento extremamente positivo do público. Tão positivo que a QVC licenciou 4 vídeos para ampliar sua publicidade paga.

@gabby.bracey

@thriftyblondeblog

3. RYOBI: A ARTE DE PRESENTEAR

A marca de ferramentas elétricas Ryobi precisava de uma coisa para o Natal. Ideias criativas.

Quem melhor para entregar do que aqueles que pensam criativamente para viver? Com o objetivo de ampliar sua campanha geral de Natal de ‘dar presentes aos entes queridos’, Ryobi instruiu a comunidade de criadores do TRIBE a filmar Reels e TikToks que contassem as histórias de:

• Por que um produto Ryobi é o presente perfeito?
• Que projeto DIY com tema natalino você pode realizar com uma ferramenta Ryobi?
• Que presente de Natal você pode fazer com uma ferramenta Ryobi?

Trabalhando habilmente com criadores do Instagram e do TikTok, Ryobi não apenas publicou 9 vídeos curtos, mas também conseguiu amplificar esse conteúdo, impulsionando-o como anúncios de criadores para aumentar o alcance, o reconhecimento e as conversões.

Confira um daqueles vídeos impulsionados do hilário TikTokker, @the_gretaway , que acumulou organicamente mais de 360 ​​mil sozinho.

Se você estiver pronto para adicionar a magia dos criadores à sua campanha de marketing de Natal, entre em contato com seu gerente de sucesso do cliente - que o colocará em funcionamento tão rápido quanto o Papai Noel desliza pela chaminé (ok, vamos parar com o Trocadilhos de Natal agora).

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