Como se destacar no mercado programático [3 dicas para aumentar a receita de anúncios incluídas]

Esta postagem foi atualizada pela última vez em 18 de janeiro de 2023

Ao longo dos anos, a MonetizeMore viu cada vez mais editores alavancando o poder do mercado programático depois de ver isso como uma grande oportunidade de ganhar mais dinheiro. Além disso, suas principais preocupações sempre incluíram a dificuldade de supervisionar otimizações orçamentárias e criações atendidas por meio do canal de vendas diretas, bem como o risco de diminuição do valor de seu estoque de anúncios.

A programática vem como uma plataforma completa para os editores alcançarem milhares de marcas e anunciantes em todo o mundo. No entanto, isso não confirma que cada marca gastará muito dinheiro em espaço publicitário durante lances em tempo real. Os editores podem esperar uma variedade decente de campanhas de tamanho médio. No entanto, como resultado dessa escala, a receita publicitária certamente aumentará com a participação no mercado programático.

Aproveitando o valor do inventário de anúncios

Ocasionalmente, rumores de um Publisher ganhando uma fortuna sem estabelecer um preço mínimo, ou seja, um preço abaixo do qual os anúncios não serão vendidos, ressurge no ecossistema adtech. Em geral, desaconselhamos esse curso de ação, embora cada caso precise ser considerado por seus próprios méritos com todos os relatórios acessíveis.

Além dos preços mínimos, que são visualizados pelos usuários junto com o conteúdo do editor, os preços mínimos estão entre as melhores ferramentas para avaliar a qualidade de uma impressão. Nós desaconselhamos a exibição de anúncios clickbait e mensagens enganosas que podem ser inapropriadas para o seu público. A verdade pode estar algures no meio, mas há também uma componente económica a ter em conta – as impressões menos atrativas resultam no pior rendimento. É importante dissipar o boato de que a programática oferece apenas lances de CPM baixos.

Depois de se inscrever em um modelo programático, ele geralmente é lançado como uma plataforma de monetização para impressões de anúncios não vendidos em outro modelo no final dessa trilha. Sua prioridade é bastante baixa em AdServers, por isso só chegará ao mercado Programático se não for utilizado por Campanhas Diretas. Embora seja um bom começo, os editores devem poder acessar todo o inventário por meio de programática, o que resultará em altas taxas de CPM para eles. No mercado programático dos editores, as impressões de publicidade são vendidas em leilões de lances de cabeçalho, em que o anunciante que paga mais ganha.

Se a qualidade do espaço do anúncio for ruim (por exemplo, devido a anúncios de baixa visibilidade ou baixas taxas de cliques), altas taxas de CPM para esse inventário de anúncios não serão definidas – no entanto, isso deve apenas influenciar os editores a melhorar a qualidade desse inventário de anúncios. Aumentar o preço mínimo ou o preço mínimo diminui o número de impressões, mas melhora as taxas realmente alcançadas. O ponto ideal para ganhar dinheiro no mercado programático está em algum lugar no meio. Às vezes, pode cair abaixo do nível de preço de qualidade do anúncio e pode ser zero por um tempo.

À medida que o mercado muda, o ponto ideal também muda, o que vemos ao longo dos trimestres Q1, Q2, Q3, Q4, e o impacto de eventos (feriados, política, etc.) na demanda para preencher esse espaço publicitário.

Como os editores podem se beneficiar do mercado programático?

Aqui estão 5 maneiras pelas quais os editores podem se beneficiar do mercado programático:

• Eficiência programática: ao contrário de um leilão aberto, não é tão simples quanto conectá-lo, mas ainda é totalmente automatizado em DSPs e SSPs, portanto, é menos trabalhoso em comparação com as vendas diretas.
• Relacionamento mais forte com as marcas : você poderá saber quem está comprando seu estoque e poderá oferecer melhores negócios e benefícios adicionais.
• Melhores CPMs: o inventário premium de alto desempenho está em alta demanda entre os principais anunciantes, pois a segurança da marca e outros problemas de qualidade, como a visibilidade, continuam aumentando, o que significa mais concorrência e preços mais altos para suas impressões.
• Transparência: os anunciantes estão mais bem posicionados para compartilhar dados primários do que no mercado aberto.
• As vendas diretas não são mais necessárias: o mercado programático pode formar uma equipe de vendas cara com sua tecnologia de anúncios automatizada de ponta.

Contar com parceiros AdOps externos para monitorar os CPMs de seus concorrentes

Como Publisher, é igualmente importante espionar o que está acontecendo com seus concorrentes para uma melhoria constante. Embora isso possa levar muito tempo, a solução é aproveitar plataformas externas, como empresas de adtech, para rastrear os CPMs de seus concorrentes e que oferecem serviços premium de lances de cabeçalho.

As agências programáticas estão sempre se esforçando para sinalizar aos Publishers que podem comprar impressões a um preço menor em comparação com seus concorrentes. No entanto, vale a pena investir neste plano? É claro! Uma vez que os preços mínimos e as principais ferramentas oferecidas pelos parceiros AdOps programáticos sempre impactarão o valor do espaço publicitário vendido diretamente. É por isso que é obrigatório garantir que as tarifas da lista de preços sejam as mais recentes e que estejam em conformidade com as tendências programáticas do mercado.

Se no mercado programático Open Market as marcas podem pagar três vezes menos por um inventário igualmente de alta qualidade (anúncios que geram um número semelhante de cliques ou conversões na página de destino do anunciante), fica difícil convencê-los a comprar diretamente do Publisher a uma taxa X CPM). A pior coisa sobre isso é que os editores não obtêm um ROI decente neste caso, quando também estão arcando com o custo da tecnologia de lances de cabeçalho e fazendo parceria com redes de anúncios sem experiência.

Por isso, as Campanhas Diretas devem ter preços e prioridades comparáveis ​​aos de suas contrapartes Programáticas. O mesmo se aplica a transações de mercado aberto, bem como a todas as transações programáticas (contratos preferenciais, leilões de mercado privado), que são de maior prioridade.

Como otimizar seu inventário de anúncios para aumentar as vendas de anúncios programáticos?

Os editores certamente podem se beneficiar de ferramentas que ajudam na detecção e mitigação de tráfego inválido, visibilidade, segurança da marca etc. Eles podem precisar exercer mais controle sobre seu inventário de anúncios para se destacar no mercado programático, mantendo a transparência com os anunciantes.

Aqui está uma visão mais detalhada de como os editores podem maximizar seu espaço de anúncio e gerar mais vendas de anúncios programáticos no mercado de editores, que está ficando mais competitivo do que nunca.

Veja como você pode maximizar suas vendas de anúncios programáticos:

1. Remova os poucos triviais das métricas prioritárias para que eles:

• Importe especificamente para uma determinada linha do tempo ou objetivo.
• Pode ser testado e automatizado com tecnologia de anúncios.
• Identifique gargalos ao atingir metas ou marcos estratégicos.

2. Dobrar ou triplicar a receita de anúncios otimizando o inventário de anúncios por sessão

• Adicionar gráficos, vídeos, pesquisas ou comentários interessantes para aumentar o conteúdo por história (para tempos de sessão mais longos).
• Desenvolva layouts de conteúdo alternativos e certifique-se de priorizar grandes formatos de anúncio que podem gerar um custo por mil impressões (CPMs) mais alto.
• Testar novos elementos da interface do usuário (UI) que podem levar a um maior nível de engajamento; novas UIs e interações podem encorajar um visitante a ficar mais tempo

3. Para mais vendas de anúncios

• Maximize a receita de anúncios usando taxas de preenchimento (% do inventário de anúncios vendidos) e eCPMs (receita efetiva por mil impressões de anúncios).
• Usando redes de anúncios como PubMatic para promover o estoque de anúncios restante.
• Usando a tecnologia de lances de cabeçalho padrão do setor, como o Pubguru, para disponibilizar espaço de anúncio para compradores globalmente por meio de várias redes de anúncios e receber melhor pelo seu inventário.

Conclusão

Um aspecto importante da otimização de lances é o escrutínio regular e proativo, bem como ajustes constantes à situação atual ou automatizar todo o processo, deixando-o para parceiros AdOps confiáveis ​​que ajudaram milhares de editores como você a aumentar sua receita de anúncios.

A plataforma PubGuru da MonetizeMore fornece todas as ferramentas necessárias para levar sua estratégia de lances de cabeçalho para o próximo nível e maximizar sua receita de anúncios. Com a nossa ajuda, você pode disparar seus ganhos e acompanhar as últimas tendências em publicidade programática.

Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a expandir seus negócios!