Como iniciar uma loja de consignação: guia definitivo para 2022

Publicados: 2022-08-01

Uma loja de consignação é uma ótima maneira de ganhar uma renda extra ou ganhar a vida. Mas como você começa um? Pode até competir com as lojas gigantes que dominam o espaço de consignação?

Neste guia, abordaremos:

Como abrir uma loja de consignação
Que tipo de loja abrir
Como encontrar a localização perfeita
Como criar um plano de negócios
Como adquirir mercadorias
E como contratar e treinar funcionários

Com um pouco de planejamento e algum esforço concentrado (e algum financiamento), você pode ter sua própria loja de consignação funcionando em pouco tempo!

O que é uma loja de consignação?

Uma loja de consignação é uma loja que vende mercadorias usadas ou de segunda mão em nome de seus proprietários. O proprietário da mercadoria recebe uma parte do preço de venda quando o item é vendido, e a loja de consignação fica com o restante.

Existem muitas lojas de consignação, incluindo aquelas especializadas em roupas, móveis, arte e muito mais. Algumas lojas de consignação aceitam apenas mercadorias de alta qualidade, enquanto outras aceitam praticamente qualquer coisa.

Algumas lojas de consignação são totalmente online, enquanto outras têm locais físicos. E algumas lojas de consignação são gerenciadas por indivíduos, enquanto outras fazem parte de grandes redes de lojas.

A seguir estão alguns exemplos de lojas de consignação que você provavelmente já encontrou antes:

Lojas de consignação de roupas: Essas lojas vendem roupas e acessórios usados. Os itens mais populares vendidos em lojas de consignação de roupas são grifes e peças vintage. Exemplos incluem Buffalo Exchange e Beacon's Closet.

Lojas de consignação de móveis: Essas lojas vendem móveis usados e decoração para casa. Os itens mais populares vendidos em lojas de consignação de móveis são peças modernas de meados do século e móveis antigos. Exemplos incluem Crate & Barrel e Ikea.

Lojas de consignação de arte : Essas lojas vendem arte usada ou de segunda mão. Os itens mais populares vendidos em lojas de arte são pinturas e esculturas. Exemplos incluem Sotheby's e Christie's.

Os benefícios de abrir uma loja de consignação

Há muitas razões pelas quais você pode querer iniciar uma loja de consignação. Talvez você esteja procurando uma maneira de ganhar uma renda extra. Ou talvez você seja apaixonado por um tipo específico de mercadoria e queira compartilhar essa paixão com outras pessoas.

Seja qual for sua motivação, há muitos benefícios em iniciar uma loja de consignação, incluindo:

Você pode ser seu próprio chefe : você está no comando quando abre uma loja de consignação. Você pode decidir como administrar seus negócios, quais mercadorias vender e como comercializar sua loja.

Você pode fazer a diferença: as lojas de consignação são uma ótima maneira de reciclar e reutilizar mercadorias que, de outra forma, acabariam em aterros sanitários. Ao vender artigos em segunda mão, está a ajudar a reduzir o desperdício e a preservar os recursos.

Você pode ser criativo: uma loja de consignação é uma tela em branco. Você decide como decorar sua loja, que tipo de mercadoria vender e como comercializar seu negócio.

Você pode obter lucro: se você administrar bem sua loja de consignação, poderá obter um lucro decente. A chave é encontrar a combinação certa de mercadorias e clientes.

Você pode iniciar uma loja de consignação on-line de forma barata: se você deseja iniciar uma loja de consignação com um orçamento apertado, uma loja on-line pode ser o caminho a percorrer. Você pode listar seus itens à venda em plataformas como eBay e Craigslist ou criar seu próprio site.

Os diferentes tipos de lojas de consignação

As lojas de exemplo listadas acima são marcas de renome com lojas físicas e online. No entanto, existem muitos tipos diferentes de lojas de consignação, desde pequenas lojas familiares até mercados online.

Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de lojas de consignação:

Loja física: Este é o tipo mais tradicional de loja de consignação. Uma loja física tem um local físico onde os clientes podem procurar e comprar mercadorias.

Mercado online: Um mercado online é uma loja de consignação que existe exclusivamente online. Os clientes navegam e compram mercadorias por meio de um mercado online, como eBay ou Etsy, ou um site desenvolvido por uma plataforma de comércio eletrônico como Shopify ou WooCommerce.

Loja pop-up: Uma loja pop-up é uma loja temporária de tijolo e argamassa. As lojas pop-up normalmente ficam abertas por alguns dias ou semanas. Eles são populares entre os varejistas on-line que desejam testar as águas do tijolo e argamassa sem fazer um compromisso de longo prazo.

Loja móvel: Uma loja móvel é uma loja de consignação sobre rodas. Lojas móveis normalmente vendem roupas, joias e outros itens pequenos. Eles são frequentemente encontrados em mercados de agricultores, feiras e festivais.

O que você precisa para iniciar uma loja de consignação

Agora que você conhece os diferentes tipos de lojas de consignação, é hora de começar a planejar a sua. O primeiro passo é decidir que tipo de loja você quer abrir.

Depois de decidir o tipo de loja que deseja abrir, você precisará de algumas coisas importantes para começar. Vamos analisá-los em detalhes.

Um plano de negócios

Um plano de negócios é um documento que descreve seus objetivos de negócios, estratégias e como você planeja alcançá-los. Se você estiver buscando financiamento de investidores ou credores, precisará incluir um plano de negócios com seu pedido de empréstimo.

Como criar um plano de negócios para uma loja de consignação

Não há um modelo único para criar um plano de negócios, mas há alguns componentes-chave que você deseja incluir, como:

Um resumo executivo: Esta é uma breve visão geral do seu negócio, incluindo seus objetivos e como você planeja alcançá-los.

Uma descrição do seu negócio: inclua uma visão geral de sua loja de consignação, incluindo o tipo de mercadoria que você venderá e seu mercado-alvo.

Sua estratégia de marketing: descreva como você planeja comercializar sua loja de consignação, incluindo táticas de marketing online e offline.

Suas projeções financeiras: inclua uma demonstração de lucros e perdas de 12 meses, bem como um balanço patrimonial. Se você estiver buscando financiamento, também precisará incluir o valor do empréstimo e como planeja pagá-lo.

A sua equipa de gestão: Apresente os membros da sua equipa de gestão, incluindo a sua experiência e qualificações.

Um plano de negócios é um documento vivo que deve ser atualizado à medida que sua empresa cresce e muda. Revise seu plano de negócios regularmente e faça as alterações necessárias.

Aqui está um exemplo de modelo de plano de negócios para lojas de consignação.

Financiamento

A próxima coisa que você precisa para começar é o financiamento. Se você não estiver usando suas economias para financiar sua loja de consignação, precisará solicitar um empréstimo comercial ou buscar investimento de investidores-anjo ou capitalistas de risco.

Como encontrar capital para iniciar uma loja de consignação

Existem algumas maneiras diferentes de financiar sua loja de consignação, incluindo:

Empréstimos comerciais: Os empréstimos comerciais podem ser usados para financiar os custos iniciais de sua loja de consignação, como melhorias no arrendamento, estoque e despesas de marketing. Você pode encontrar empréstimos comerciais por meio de bancos, cooperativas de crédito e credores online.

Investidores-anjo: Investidores -anjo são indivíduos de alto patrimônio líquido que investem seu dinheiro em negócios nos quais acreditam. Eles normalmente investem quantias menores de dinheiro do que os capitalistas de risco, mas nem sempre exigem uma participação na empresa.

Capitalistas de risco: Os capitalistas de risco são empresas que investem dinheiro em negócios com alto potencial de crescimento. Eles normalmente investem quantias maiores de dinheiro do que os investidores-anjo, mas também exigem uma participação da empresa.

Depois de garantir o financiamento necessário para começar, você pode começar a procurar uma vitrine.

Escolhendo uma vitrine para sua loja de consignação

O próximo passo para iniciar sua loja de consignação é encontrar a vitrine perfeita. Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente quando estiver procurando por um espaço de varejo:

Localização: A localização da sua loja é importante por dois motivos. Primeiro, você deseja garantir que sua loja esteja em uma área de alto tráfego para que você possa obter o máximo de tráfego de pedestres possível. Em segundo lugar, você deseja garantir que sua loja esteja em um bairro seguro para evitar problemas de segurança.

Tamanho: o tamanho da sua vitrine será determinado pelo tipo de mercadoria que você planeja vender. Você precisará de um espaço maior se estiver planejando vender itens maiores, como móveis. No entanto, se você planeja vender itens menores, como roupas, pode se safar com um espaço menor.

Layout: O layout da sua loja é importante por dois motivos. Primeiro, você quer garantir que sua loja seja fácil de navegar para que os clientes possam encontrar o que estão procurando. Em segundo lugar, você quer ter certeza de que sua loja é esteticamente agradável para que os clientes gostem de fazer compras lá.

Como encontrar uma vitrine para sua loja de consignação

Aqui estão algumas dicas para encontrar a vitrine perfeita para sua loja de consignação:

Comece pesquisando listagens online.
Dirija pela cidade e procure por vitrines vazias.
Pergunte à família e amigos se eles conhecem algum espaço de varejo disponível.
Entre em contato com um corretor de imóveis comerciais para ajudá-lo a encontrar um espaço.
Depois de encontrar algumas vitrines em potencial, agende passeios para que você possa ver o espaço pessoalmente.

Como adquirir mercadorias para sua loja de consignação

Agora que você tem uma vitrine, é hora de começar a pensar no estoque. O primeiro passo é decidir que tipo de mercadoria você quer. Depois de decidir o tipo de mercadoria, você precisa descobrir como vai adquiri-la.

Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso:

Compre de atacadistas: atacadistas são empresas que vendem produtos a granel a um preço com desconto. Você pode encontrar atacadistas online ou através de revistas especializadas.

Alguns exemplos de atacadistas online são:

Alibaba.com
WorldwideBrands.com
O Atacadista Reino Unido

Junte-se à Associação de Profissionais de Revenda: A Associação de Profissionais de Revenda é uma associação comercial para o setor de revenda. Eles oferecem um diretório de fabricantes que vendem para revendedores.

Participe de feiras comerciais : As feiras são eventos em que os fabricantes exibem seus produtos para potenciais compradores. Você pode encontrar uma lista de feiras em seu setor pesquisando online.

Crie seus próprios produtos: Criar seus próprios produtos é uma ótima maneira de diferenciar sua loja de consignação da concorrência.

Compre de liquidatários : Liquidatários são empresas que vendem produtos que foram devolvidos ou danificados. Você pode encontrar liquidatários online ou através de revistas especializadas.

Alguns exemplos de liquidatários online são:

Soluções B-Stock
Liquidation.com
Liquidação Direta

Consignação de indivíduos: Consignação é quando as pessoas trazem seus itens indesejados para sua loja e os vendem em consignação. Esta é uma ótima maneira de começar, porque você não precisa colocar nenhum dinheiro adiantado.

Depois de decidir como adquirir sua mercadoria, é hora de começar a pensar em como você vai precificá-la.

Pesquise diretórios online: alguns diretórios online listam empresas que vendem produtos para revendedores. Alguns exemplos desses diretórios são:

ResaleWorld.com
O Atacadista Reino Unido

Depois de encontrar alguns fornecedores em potencial, entre em contato com eles e veja se eles estão interessados em trabalhar com você.

Se forem, peça amostras de seus produtos para decidir se deseja carregá-los em sua loja.

Você também deve perguntar sobre os requisitos mínimos de pedido, custos de envio e condições de pagamento.

Depois de escolher alguns fornecedores, faça seu primeiro pedido e comece a estocar suas prateleiras!

Como precificar mercadorias para sua loja de consignação

Existem algumas maneiras diferentes de precificar mercadorias para sua loja de consignação:

Preço por item: Esta é a maneira mais comum de precificar mercadorias para uma loja de consignação. Para fazer isso, você precisará pesquisar por quanto itens semelhantes estão sendo vendidos e precificar seus itens de acordo.

Preço por categoria: Outra maneira de precificar a mercadoria é por categoria. Por exemplo, você pode precificar todos os itens de vestuário com 50% de desconto no preço de varejo, todos os móveis com 20% de desconto no preço de varejo etc. Essa é uma ótima maneira de simplificar o processo de precificação.

Descontos e promoções: Você também pode oferecer descontos e promoções para atrair clientes para sua loja. Por exemplo, você pode oferecer um desconto de 20% em todos os itens para a primeira semana de negócios ou um desconto de 10% para clientes que consignarem itens.

Agora que você tem uma estratégia de preços, é hora de começar a pensar em como você vai promover sua loja.

Como promover sua loja de consignação

Existem algumas maneiras diferentes de promover sua loja de consignação:

Crie um site: um site é uma ótima maneira de promover sua loja e alcançar um público mais amplo. Você pode usar uma plataforma como WordPress ou Squarespace para criar um site com aparência profissional sem nenhum conhecimento de codificação.

Certifique-se de incluir informações sobre sua loja, como endereço, horário e tipo de mercadoria que você vende.

Use as mídias sociais: as mídias sociais são uma ótima maneira de se conectar com clientes em potencial e promover sua loja. Crie contas em todas as principais plataformas, como Facebook, Twitter e Instagram. Em seguida, comece a postar conteúdo interessante incentivando as pessoas a visitar sua loja.

Executar anúncios: você também pode veicular anúncios nas redes sociais ou no Google para promover sua loja. Essa é uma ótima maneira de alcançar um público maior, mas pode ser caro.

Participe de eventos locais: Outra maneira excelente e barata de promover sua loja é participando de eventos locais. Por exemplo, você pode montar um estande em uma venda de garagem comunitária ou uma mesa no mercado de um fazendeiro local. Essa é uma ótima maneira de divulgar o nome da sua loja e atrair clientes em potencial.

Agora que você sabe como iniciar uma loja de consignação, é hora de começar a implementar seu plano. Boa sorte!

Conclusão

Iniciar uma loja de consignação pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro e organizar sua casa simultaneamente. No entanto, é importante fazer sua pesquisa e criar um plano de negócios sólido antes de começar. Use as dicas deste artigo para ajudá-lo a começar com o pé direito.

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