Como abrir uma agência de marketing digital

Última atualização em 13 de outubro de 2020

Então, você quer aprender como iniciar uma agência de marketing digital? Vamos nos concentrar nos itens de ação específicos que você precisa tomar para lançar uma agência digital e pular mais de 101 noções básicas sobre como configurar um negócio (coisas como obter uma conta bancária comercial ou solicitar um IRS EIN)

Abaixo estão algumas das principais perguntas que você deve fazer para garantir que está indo na direção certa.

Considere isso uma lição 201 “Como iniciar uma agência de marketing digital”.

Quais serviços minha agência de marketing digital deve oferecer?

Para melhor responder a essa pergunta, você deve determinar se você será o único a conduzir o trabalho ou enviará isso para um provedor de marketing digital de marca branca como esse! Companhia? (Não sabe o que é white label? Leia nosso artigo “O que é white label”)

Se você vai conduzir o trabalho, você é particularmente habilidoso em SEO? Anúncios do Google? Anúncios do Facebook? Marketing de mídia social? Marketing de email? Recomendamos começar com algo em que você já tenha habilidades.

Se você ainda não possui habilidades de marketing digital, talvez seja melhor pesquisar no Google “Como iniciar uma agência de marketing digital sem habilidades”, mas não se preocupe, temos algumas recomendações para você, de qualquer forma, um dos pontos de entrada mais fáceis em marketing digital é aprender marketing de mídia social. Os anúncios de SEO/Google podem levar anos para serem aprendidos, enquanto as mídias sociais, na maioria das vezes, exigem intuição/empatia, boas habilidades de pesquisa do setor e uma compreensão de alto nível de como criar conteúdo/post no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, etc

Se você vai terceirizar para uma empresa de marketing de marca branca como essa! Empresa, você pode pegar e começar a oferecer todos os serviços que eles oferecem imediatamente.

Quando devo começar a gerar leads?

Nossa recomendação é começar a gerar leads o quanto antes. Para a maioria, isso significa criar um site simples de 1 página, criando seu endereço de e-mail com marca (por favor, não envie de endereços do Gmail, nada grita “Não sou profissional” como um e-mail sem marca).

Vimos muitas, muitas, muitas novas agências ficarem presas em fazer tudo “parecer bom” antes de começarem a tentar obter leads. Isso porque, para a maioria das agências, eles têm um orçamento limitado, então eles terão que fazer ligações frias/enviar e-mails frios/começar a rede (o que para muitos não é algo que eles gostam de fazer).

Não fique preso na armadilha de “estou sendo produtivo” enquanto cria outra página para o seu blog, ou cria um vídeo, ou tenta fazer com que todos os seus amigos/família curtam sua página do Facebook.

Nenhuma quantidade de “configuração” o deixará confiante o suficiente. Você literalmente só precisa começar a entrar em contato com as pessoas para ter uma chance de lançar sua agência.

Isso significa que você nunca deve melhorar seu site? Absolutamente não! Não estou dizendo que você não deva trabalhar para melhorar sua imagem/autoridade, mas a maioria das agências fica sem dinheiro antes mesmo de começar a tentar gerar leads como o “torná-lo perfeito”, então eles desistem do sonho e vão buscar um trabalho.

Por favor, não faça isso. Gerar leads. Comece a trabalhar para as pessoas. Construa sua renda. Então deixe tempo suficiente no seu prato para continuar trabalhando em sua agência, não se reserve com 100% de trabalho do cliente.

Quanto devo cobrar?

Então, quanto você deve cobrar por seus serviços? Muitas pessoas operam com a crença de que começarão cobrando preços realmente baixos e depois aumentarão. Deixe-me dizer a verdade sobre o que acontece.

Seja qual for o preço que você vende a um cliente, na maioria das vezes esse é o preço com o qual você viverá pelo resto do tempo trabalhando com seu cliente.

Muito poucos clientes vão querer pagar uma taxa horária mais alta em um ano ou dois. Os clientes que você vende por US$ 150 a US$ 500 por mês geralmente ficam nesse tamanho. O que acontecerá é que à medida que você cresce, você simplesmente terá que encontrar clientes que estejam dispostos a pagar mais.

Com isso dito seja corajoso! A taxa horária média da agência é de US$ 150/hora. Agências maiores cobram de US$ 200 a US$ 250 por hora em muitos casos.

Não há problema em vender alguns clientes no início por taxas mais baixas para que você possa aproveitá-los para aumentar a confiança, obter depoimentos, construir estudos de caso e, finalmente, aumentar sua prova social, mas não faça, repito, NÃO FAÇA UM HÁBITO DISTO. O que acaba acontecendo é que você vende por taxas muito baixas é o seu platô e no final não consegue escalar. Se você vender por US$ 25/US$ 50/hora, é muito difícil encontrar talentos de qualidade que não custem isso, e você terá lucros de US$ 0 ou até terá prejuízo. Se você está cobrando $ 25 / $ 50, entenda que está cobrando taxas de freelancer, não taxas de agência escaláveis ​​(você terá construído um trabalho, não uma agência).

Eu encorajo você a pensar não menos do que $ 100/hora para que você tenha a chance de escalar, mas quanto mais perto você chegar de $ 150 – $ 250/hora, melhor será para o crescimento/escalabilidade de longo prazo de sua empresa .

Devo escolher um nicho para minha agência de marketing digital?

Esta é uma pergunta pessoal que você terá que se perguntar. Recomendamos para startups, mas não é 100% necessário para ter sucesso.

Se você escolher um nicho, considere o seguinte – Sou particularmente apaixonado por algum setor específico? Essa indústria tem orçamento para pagar $ 1.000 + por mês de retenção / $ 150 / hora +? Essa indústria exige o que vou oferecer a eles? Se tudo isso se alinhar, minha sugestão é ir atrás dessa indústria.

Se você não é particularmente apaixonado por nenhuma indústria em particular, tudo bem. Talvez seja sobre o dinheiro/construir o estilo de vida que você quer/fazer o trabalho que você gosta. Em seguida, considere escolher um nicho localizado/big-ticket. O que quero dizer com localizado? Quero dizer, eles atendem a uma geografia específica (uma cidade ou algumas cidades é melhor) O que é caro? Big-ticket é onde eles vendem 1 produto/serviço e ganham muito dinheiro e assim podem investir muito em marketing para conseguir 1 cliente (esses acabam sendo grandes clientes!)

Por que um local/bilhete caro? Porque quando você gera resultados para 1 você pode fazer um estudo de caso / obter um depoimento em vídeo deles e você pode construir uma marca credível de geração de resultados para o seu setor, conquistando assim novos clientes no mesmo setor, mas em uma cidade diferente torna-se cada vez mais fácil à medida que você adiciona à pilha de estudos de caso/testemunhos.

Este é um método fenomenal de escalar rapidamente uma agência. Pense nisso como sua startup.

Que obstáculos devo esperar?

Primeiro, deixe-me definir a expectativa.

Isso não é fácil.

Também não é exatamente difícil, mas conversei com muitas pessoas que pensaram em começar uma agência e o dinheiro simplesmente entraria. É um mercado competitivo. Há toneladas de agências. A agência média é de apenas 2 pessoas, no entanto, se você conseguir decifrar o código de geração de leads para sua agência, você resolveu o maior problema que as agências de marketing têm e tem uma boa chance de explodir o tamanho médio da agência agua.

Espere muitos nãos.

O lançamento é a parte mais difícil. Você é o novo garoto no bloco. Você não tem credibilidade. É por isso que muitas novas agências fazem parceria conosco e aproveitam nossos planos estratégicos de parceria, para que possam, em essência, emprestar nossa credibilidade para conquistar seus primeiros clientes e depois lançar sua marca com a prova social de gerar resultados para esses clientes. Se você quiser saber mais, preencha um formulário, agende uma reunião e um vídeo com todos os detalhes será enviado para você assistir antes da reunião.

Como iniciar uma agência de marketing digital e garantir o sucesso!

Bem, claro, você pode nos contratar para ajudar (plug sem vergonha).

Mas fora isso, recomendo o seguinte.

1. Comece a gerar leads o mais rápido possível. Basta ir para ele.
2. Escolha um nicho (é um bom diferencial, pois uma nova startup reduz seu pool de concorrentes porque você se especializa!)
3. Não cobre muito pouco (erro comum de uma nova agência)
4. PARE. APRENDENDO. Leia tudo o que puder. Ouça podcasts para agências. Absorva tudo.
5. Esteja preparado para investir no longo prazo. Você absolutamente pode ser bem sucedido neste espaço. Mas é preciso um investimento sólido por 2-3 anos geralmente antes de você “conseguir”. Há um ditado sobre ser um “sucesso da noite para o dia”, para ser um sucesso da noite para o dia é preciso MUITAS NOITES!

Espero que tenhamos respondido com sucesso sua pergunta sobre como iniciar uma agência de marketing digital. Se pudermos ajudar em sua jornada, entre em contato e ficaremos felizes em ver se podemos trabalhar juntos.