Como iniciar uma apresentação: 12 maneiras de manter seu público ligado

Quer saber como iniciar uma apresentação que faça seu público sentar em seus assentos com entusiasmo?

"Hoje, você aprenderá algo que acrescentará 10 anos à sua vida."

"Daqui a 20 anos, seu emprego não existirá."

"Você sabia que mais pessoas têm acesso a um telefone celular do que a um banheiro?"

Iniciadores de apresentação como esses são fundamentais para atrair a atenção do seu público e aproveitar ao máximo o tempo concedido a você.

Em vez de agradecer ao público, fazer uma piada não relacionada ou pedir desculpas por um problema técnico, por que não mergulhar direto no assunto com uma declaração emocionante ou uma pergunta instigante?

Para ajudá-lo a criar suas próprias apresentações matadoras, selecionamos algumas das palestras TED mais populares da história e criamos esta lista das maneiras mais eficazes de iniciar sua próxima apresentação.

Muitas dessas apresentações iniciais são bem-sucedidas porque apelam às emoções humanas, como curiosidade, admiração, surpresa ou medo. Você pode ler mais sobre a criação de conteúdo viral que desencadeia respostas emocionais neste post.

Como iniciar uma apresentação

Saber como iniciar uma apresentação é tão crucial quanto a mensagem que você está tentando transmitir. Se você não conseguir iniciá-lo de forma eficaz, talvez não consiga deixar um impacto forte o suficiente no final.

Os palestrantes do TED são alguns dos melhores apresentadores do mundo, e há muito que você pode aprender com suas palestras. Abaixo, selecionamos algumas dessas apresentações que começam com um estrondo e conseguem manter o público fisgado até o final.

1 Faça uma declaração provocativa.

"Eu quero discutir com você esta tarde por que você vai falhar em ter uma grande carreira."

Uma maneira infalível de chamar a atenção do seu público é fazer uma declaração provocativa que crie interesse e um forte desejo de saber mais sobre o que você tem a dizer.

A apresentação acima, por exemplo, faz exatamente isso ao fazer uma primeira declaração surpreendente que inspira surpresa, diversão, curiosidade e medo ao mesmo tempo.

Com 4,8 milhões de visualizações e contando, esta palestra de um professor de economia atrai você precisamente porque evita a conversa tradicional, usando humor contundente para enumerar todas as desculpas irracionais que as pessoas dão para não perseguir seus sonhos e paixões.

2 Incite a curiosidade.

"Preciso fazer uma confissão desde o início. Há pouco mais de 20 anos, fiz algo de que me arrependo, algo de que não me orgulho particularmente. Algo que, de várias maneiras, gostaria que ninguém soubesse , mas aqui me sinto meio que obrigado a revelar."

Outra maneira de agarrar seu público pelo colarinho é incitar a curiosidade. Nesta popular palestra do TED vista mais de 15,4 milhões de vezes, o analista de carreira Dan Pink consegue fazer com que todo o público o olhe atentamente, esperando sua próxima palavra, recorrendo a uma declaração de abertura que cria suspense.

Como os seres humanos são criaturas curiosas por natureza, a maioria das pessoas na platéia provavelmente estava se perguntando: "O que ele fez?" e imaginando todos os tipos de cenários possíveis.

3 Choque o público.

"Você viverá sete minutos e meio a mais do que viveria de outra forma, só porque assistiu a esta palestra."

De muitas maneiras relacionadas às duas apresentações anteriores, esse gancho envolve fazer uma declaração contra-intuitiva ou de mudança de paradigma que vai contra uma crença popular ou simplesmente choca devido à impossibilidade percebida da declaração proposta.

Esta introdução da designer de jogos Jane McGonigal, por exemplo, atinge um nível de surpresa ao fazer uma afirmação aparentemente improvável. Depois de ouvir esse tipo de declaração, a maioria das pessoas vai querer ouvir toda a sua palestra, se não por interesse genuíno, pelo menos para pacificar sua incredulidade.

(A propósito, ela cumpre sua promessa ao revelar um jogo que ela projetou para aumentar a resiliência, que é apoiado por pesquisas científicas.)

4 Conte uma história.

"Quando eu tinha sete anos e minha irmã tinha apenas cinco anos, estávamos brincando em cima de um beliche..."

Conforme abordado em um post anterior, contar histórias é o principal ingrediente que separa apresentações boas e envolventes das ruins que não possuem uma mensagem clara e uma entrega persuasiva.

Em sua palestra popular sobre o segredo para ser mais produtivo, o psicólogo Shawn Achor conta uma história de infância para levar à eficácia da psicologia positiva. Ele então fornece evidências concretas que sustentam sua afirmação de que buscar a felicidade, em vez da produtividade por si só, na verdade o torna mais – não menos – produtivo.

5 Seja autêntico.

"Vou contar um pouco sobre minha palestra no TEDxHouston. Acordei na manhã seguinte com a pior ressaca de vulnerabilidade da minha vida. E na verdade não saí de casa por cerca de três dias."

Outra maneira de atrair seu público para seu próprio mundo é contar uma história pessoal reveladora. Isso certamente não é fácil, mas, quando bem feito, pode despertar rapidamente o interesse em seu tópico e criar uma conexão emocional entre você e seu público.

Na palestra de Brene Brown sobre como enfrentar a vergonha, ela começa admitindo que se sentiu envergonhada com as revelações que fez em sua popular palestra no TED sobre abraçar a vulnerabilidade.

6 Cite uma pessoa influente.

Uma das maneiras mais fáceis de iniciar uma apresentação é citar uma pessoa influente. Nesses casos, é melhor usar uma citação concisa, curta e relevante para chamar a atenção do seu público.

No vídeo amplamente visto acima, por exemplo, o escritor Andrew Solomon cita Emily Dickinson para começar sua palestra sobre depressão, uma doença que ele afirma afetar muito mais pessoas do que os números oficiais sugerem.

A citação é particularmente poderosa e eficaz porque descreve eloquentemente o estado de depressão do ponto de vista de uma pessoa que está sentindo todas as emoções associadas a ele.

7 Comece com um visual cativante.

Para apresentar esta fascinante palestra do TED sobre como os movimentos realmente começam, o empresário Derek Sivers usa algumas imagens surpreendentes para apoiar suas declarações. Eles são especialmente cativantes porque desmascaram crenças amplamente difundidas sobre o assunto, provando que é preciso mais do que apenas um líder carismático para iniciar uma revolução de qualquer tipo.

8 Faça uma pergunta.

"Você acha que é possível controlar a atenção de alguém? Mais do que isso, que tal prever o comportamento humano?"

Nesta apresentação cativante sobre as falhas na percepção humana, o famoso batedor de carteiras Apollo Robbins começa fazendo ao público uma pergunta que leva direto ao cerne de sua palestra, que foi vista em todo o mundo mais de 10,5 milhões de vezes.

Nesses casos, é melhor fazer uma pergunta que realmente faça seu público pensar e, no melhor cenário possível, desafiar suas crenças ou preconceitos predominantes sobre um determinado tópico.

9 Use o silêncio.

Outra técnica eficaz – que só deve ser usada se você for um apresentador experiente e conseguir manter a compostura – é aproveitar o silêncio para comandar uma sala.

Veja, por exemplo, como a musicista Amanda Palmer começa sua palestra sem dizer uma palavra, simplesmente inspirando e expirando e usando adereços para comunicar sua mensagem.

Embora você não queira recorrer tanto ao silêncio quanto ao uso de um adereço em sua apresentação, esta é uma técnica dramática muito eficaz que, se feita corretamente, rapidamente atrai todos os olhos para você.

10 Comece com um suporte.

Considerando que o olhar do público é atraído pelo movimento e pelos objetos visuais, outra forma de prendê-los desde o início é usar um adereço.

Dê uma olhada em como a autora de best-sellers Susan Cain usa um objeto físico para complementar visualmente sua história de abertura em sua primeira experiência de acampamento de verão. Não só adiciona um efeito dramático, mas também mantém os olhos dos espectadores sobre ela enquanto está no palco.

11 Conte uma piada relevante.

"Ok, agora eu não quero alarmar ninguém nesta sala, mas acabei de chegar ao meu conhecimento que a pessoa à sua direita é um mentiroso."

O humor não é apenas uma boa maneira de quebrar o gelo e cativar o público desde o início, mas também pode ser muito eficaz para transmitir seu ponto de vista se for relevante para sua palestra.

A detectora de mentiras Pamela Meyer, por exemplo, habilmente usa humor e um elemento de surpresa em sua declaração de abertura ao dizer ao público que a pessoa à sua direita provavelmente é um mentiroso. Isso faz com que o público ria e depois se concentre em seu tópico ao mesmo tempo.

Ela passa a dar algumas estatísticas chocantes (como a de que, em qualquer dia, somos enganados até 200 vezes) e oferece uma palestra intrigante que foi vista cerca de 13 milhões de vezes.

12 Use a palavra "imaginar".

"Imagine uma grande explosão enquanto você sobe por 3.000 pés. Imagine um avião cheio de fumaça. Imagine um motor fazendo clack, clack, clack. Parece assustador."

Por fim, há momentos em que levar seu público a usar a imaginação é a melhor aposta. Você pode solicitar que eles façam isso usando os comandos "imagine", "pense em" ou "imagine isso".

O sobrevivente de um acidente de avião Ric Elias, por exemplo, usa essa técnica no vídeo acima para empurrar rapidamente seu público para a cena central de sua história angustiante.

Aprenda a iniciar uma apresentação de forma eficaz

E a sua próxima apresentação? Você já pensou em como vai definir o clima para sua palestra? Quando estiver pronto para começar a criar sua apresentação, experimente o software de apresentação do Visme! Além disso, confira nosso post sobre como encerrar uma apresentação para que você comece e termine seu discurso com um estrondo.

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