Como iniciar o marketing de afiliados para o seu negócio

Agora, mais do que nunca, os consumidores confiam na prova social para orientar suas decisões de compra. A pessoa comum quer saber que outras pessoas comuns usaram e gostaram de um produto ou serviço. É por isso que 92% dos consumidores recorrem a avaliações online antes de clicar em “check-out”. ¹

No entanto, as avaliações não são o único bilhete de ida para o crescimento e a fidelidade da marca. Outra maneira de construir confiança e aumentar sua receita por meio da prova social é aproveitar o marketing de afiliados . Essa estratégia fornece pagamento a terceiros em troca da promoção de um produto. Quer você faça parceria com um influenciador de mídia social ou uma revista conhecida, o marketing de afiliados pode abrir você para um mundo de novos clientes em potencial - por um investimento relativamente pequeno.

Independentemente do tamanho da sua marca, você pode usar essa estratégia de marketing comprovada a seu favor. Como costuma acontecer, a parte mais complicada é começar. Com isso em mente, reunimos este guia passo a passo sobre como iniciar o marketing de afiliados.

Etapa 1: defina seu perfil demográfico

Uma das dicas de marketing de afiliados mais importantes é definir seu perfil demográfico. Antes de tentar o marketing de afiliados, você precisa entender para quem está fazendo marketing . Se você já está no mercado há algum tempo, provavelmente já conhece seu público-alvo. No entanto, você precisa entender mais do que a idade e o sexo típicos de seus clientes para executar um programa de afiliados bem-sucedido.

Existem bilhões de contas de mídia social, blogs, jornais e sites de avaliação por aí. ² Como há tantas opções, publicações e influenciadores tendem a criar conteúdo que atenda a um nicho específico. Quando você souber em qual nicho escolhido seus clientes ideais se enquadram, saberá com quais afiliados trabalhar e quais evitar.

Por esse motivo, o processo começa com um mergulho profundo em seus dados demográficos. Uma maneira de identificar seu cliente ideal é desenvolver uma ou mais personas de comprador .

Uma buyer persona é um esboço de um cliente fictício que representa o ajuste “perfeito” para sua marca. Para criar essas personas, você deve pensar nos seguintes detalhes:

• Era
• Gênero
• Nível de renda
• Nível de educação
• Valores pessoais
• Hobbies e interesses
• Gostos e desgostos
• Hábitos de consumo de mídia
• Outras opções de estilo de vida

Ao final, você terá uma visão geral do consumidor que apóia — ou a quem você deseja apoiar — sua marca. Quanto mais clara for sua imagem, mais fáceis serão suas próximas etapas na criação de uma campanha e estratégia de marketing de afiliados.

Etapa 2: decidir sobre um modelo de pagamento

Agora que você se concentrou em seu público ideal, é hora de pensar em como você alcançará essas pessoas por meio do marketing de afiliados. Mas antes de começar a pensar em possíveis afiliados e fazer ofertas, você precisará de todos os seus patos em uma fileira.

Primeiro: vamos falar de dinheiro.

A boa notícia é que o marketing de afiliados é uma opção relativamente acessível para marcas de todos os tamanhos, até mesmo para pequenas empresas. Ainda assim, suas despesas (e o sucesso do seu programa de afiliados) dependerão de como você compensa seus parceiros.

Em geral, existem três maneiras de estruturar seus pagamentos:

1. Uma porcentagem das vendas (comissão)

O modelo de comissão é o contrato mais comum para parcerias de marketing de afiliados. Esse modelo incentiva seus afiliados a se tornarem verdadeiros embaixadores da sua marca. Como? Quando um afiliado pretende ganhar mais falando mais sobre sua marca, provavelmente o fará.

O processo é simples: seu parceiro afiliado promove seu produto ou serviço e incentiva os consumidores a conferir. Para cada venda que eles facilitam do produto afiliado, eles ganham uma pequena comissão (muitas vezes entre 5 e 15%). Para rastrear as vendas de um afiliado, você geralmente fornece um link de compra exclusivo ou um código promocional personalizado que os clientes podem inserir no checkout.

As parcerias baseadas em comissões afiliadas são apropriadas para a maioria dos cenários. Não há custo inicial para você (um fenômeno raro no marketing) e há um incentivo claro para promover seu produto.

2. Uma taxa fixa

Obviamente, o problema de oferecer uma porcentagem é que não há como saber quanto você pode gastar. Embora os modelos baseados em comissões sejam de baixo risco, eles podem consumir lentamente suas margens.

Uma alternativa? Oferecendo um pagamento único em troca de cobertura.

Os gastos com taxa fixa facilitam o equilíbrio do orçamento, pois não há incerteza sobre quanto você gastará em sua campanha de marketing de afiliados. No entanto, um pagamento fixo não incentiva seus afiliados a garantir incansavelmente sua marca. Em vez disso, você receberá exatamente o que pagou - uma lista, alguns TikToks curtos ou uma explosão de marketing por e-mail afiliado .

3. Uma troca de produtos ou serviços

Se o seu orçamento de marketing for menor, você também pode pedir aos afiliados que promovam sua marca em troca de seus produtos.

Idealmente, você usará esse modelo com moderação - afinal, sapatos ou software gratuitos não pagam as contas. Quando você não está oferecendo dinheiro vivo e frio, provavelmente não verá tantos compradores.

Ainda assim, como outras estratégias de marketing de afiliados, esta tem seus usos. Os brindes são especialmente eficazes quando você está tentando obter análises imparciais de produtos.

Passo 3: Elaborar um contrato

Depois de definir um modelo de pagamento, você pode começar a redigir um contrato padrão para seus futuros afiliados. Considere criar um modelo. Assim, será mais fácil modificá-lo para futuras campanhas ou parcerias.

Idealmente, seu contrato de afiliado deve incluir:

• Definições – Definir claramente cada termo no início do contrato garante clareza.
• Relacionamento – Notavelmente, afiliados É sábio esclarecer esta distinção dentro do contrato.
• Modelo de pagamento e cronogramas – Aqui, você explicará como e quando pagará seu afiliado. Isso será por meio de um link de afiliado comissionado, uma taxa fixa etc.
• Uma seção NDA/confidencialidade – Se você precisar fornecer informações privilegiadas para ajudar um afiliado a comercializar seu produto, um acordo de confidencialidade (NDA) protege sua propriedade intelectual.
• Detalhes da rescisão – Esta seção deve cobrir quando o contrato termina, o que acontece quando termina e o que (se houver) pode levar a uma rescisão antecipada da parceria.

Note que este não é um conselho legal. Antes de enviar seu contrato, você também pode entrar em contato com um profissional jurídico.

Etapa 4: crie seu guia de instruções para afiliados

Todo o juridiquês é apenas 1/2 do seu contrato. A outra parte do contrato de parceria de afiliados deve abranger o que fazer e o que não fazer ao postar sobre sua marca. Para garantir que você veja os esforços de marketing de afiliados bem-sucedidos da mesma forma que sua marca, considere um documento de marca para cada criador de conteúdo ou parceiro afiliado. Um documento de marca orienta seus afiliados para a criação de conteúdo de qualidade que se alinha com sua marca, valores e mensagens.

Algumas estipulações a incluir são:

• Como dizer ou escrever o nome da sua marca.
• Tipos de anúncios aceitáveis ​​com exemplos.
• Onde um parceiro pode e não pode exibir seu link de afiliado.
• A duração ideal de um artigo ou vídeo.
• Palavras ou frases para dizer/evitar.
• Hashtags para usar.

Tenha em mente que quanto mais você pedir de seus afiliados, mais você vai querer desembolsar para garantir um trabalho bem feito.

Etapa 5: monte seus afiliados

Com um plano e um contrato rígido em vigor, você está pronto para abordar os afiliados em potencial que deseja como parceiros.

Para algumas plataformas, como mídias sociais e blogs, você pode ir diretamente à fonte. Enviar uma mensagem direta ou e-mail para um criador de conteúdo certamente pode trazer resultados. No entanto, solicitações não solicitadas podem não ser lidas, especialmente se você estiver lidando com uma entidade de alto perfil.

Para encontrar pessoas que estão solicitando ativamente parcerias afiliadas, você pode recorrer aos mercados afiliados. Essas plataformas colocam uma rede de criadores e publicações ao seu alcance. Embora esses sites sejam convenientes e possam ajudar a ampliar ainda mais seu orçamento de marketing, sua milhagem pode variar.

Quer o melhor dos dois mundos? Para uma abordagem de baixo esforço que traga resultados, você sempre pode unir forças com uma agência de marketing de afiliados . Uma agência pode lidar com os meandros da criação de parcerias, garantindo o sucesso. Também é muito mais provável que você veja um retorno sobre seu investimento.

Passo 6: Analise e reaja

Por fim, vale ressaltar que suas responsabilidades não terminam com a assinatura dos contratos. Para espremer até a última gota do seu orçamento de marketing de afiliados, você deve monitorar seus parceiros e reagir conforme necessário.

Ao contrário dos esforços de marketing tradicionais, você pode modificar um programa de afiliados em um piscar de olhos (se o contrato permitir, é claro). Por exemplo, se você perceber que um post de blog está gerando poucos cliques, você pode suspender sua parceria. Se um de seus parceiros estiver arrasando , você pode oferecer a eles uma comissão mais alta para incentivar ainda mais o trabalho deles e possivelmente aumentar a receita dos afiliados.

Ao prestar atenção em onde sua campanha está fazendo sucesso, você pode desenvolver lentamente um programa de afiliados de longa data executado em segundo plano. A partir daí, você pode sentar e assistir as vendas chegarem.

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Embora possa ser apenas um processo de seis etapas, iniciar um programa de marketing de afiliados para sua marca requer tempo e esforço significativos. Vale a pena, claro. Mas em um mundo onde o tempo sempre parece passar, às vezes vale a pena – literalmente – ter os especialistas cuidando dos esforços de marketing de afiliados para você.

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Vamos fazer parceria e encontrar os melhores parceiros afiliados.

Fontes:

1. Trustpilot. Prova social: o que é e por que é importante para o comércio eletrônico? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. Statista. Número de usuários de mídia social em todo o mundo de 2018 a 2027 . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/